锡恩盈利转型思想成果汇报

共建伟大公司——致力于中国企业盈利模式的转型！致力于中华民族伟大复兴！1下面是锡恩盈利转型思想成果汇报：1、锡恩十周年，姜汝祥博士写给老客户的一封公开信2、《金融危机并没有结束：中国民营企业四大天花板》3、《学习苹果：速度经济下的创新逻辑》4、《你的企业有多少云资产》5、《如果每家公司都有一个微博》6、《文化习惯是创新的最大敌人》7、《小聪明与大智慧》8、《几何级数的财富战略》9、《速度战略三大陷阱》10、《建立法制决策，代替人治决策》超越过去的成功，致力于成为移动互联网时代咨询业的领导者锡恩十周年，姜汝祥博士写给老客户的一封公开信——锡恩盈利转型成果汇报之一今年是锡恩成立十周年能够走十年，我与全体锡恩员工懂得是因为有您们这些老客户的支持，没有你们，我们不可能走到今天。过去十年，我们一起致力于企业的国际化，正规化，持续化。通过结果导向，客户价值，商业价格的执行启蒙，锡恩与一大批成长型企业从游击队转化为正规军。而在未来十年，我希望锡恩的广大客户与我们一起致力于企业战略转型，通过竞争时间，公司治理与资源整合的战略突破，我们希望中国崛起一批新的突破型企业，成为每一个行业的新领军！为什么我们一定要做这样一个转型？我认为09年金融危机是一个分水岭，这个分水岭标志着大的经济环境已经改变-----出口受限，投资低效，内需不振，拉动中国经济的三驾马车已现疲态，在这种情况下，我们如何办？我觉得，宏观经济的疲态背后是企业竞争力的疲态。而企业竞争力的疲态背后是企业家精神的丧失，以及企业员工学习进取精神的丧失。据美国贝恩公司与招商银行发布的《中国共建伟大公司——致力于中国企业盈利模式的转型！致力于中华民族伟大复兴！2私人财富报告》，中国已经有将近五分之一的富人已经移民或正在考虑移民，这便是企业家精神丧失的写照。而大量刚毕业不久的大学生争相成为“房奴”，为房子锁定终生，则表明新生代员工离“中国梦”越来越远。当整个商业社会趋于短视的时候，锡恩决心与我们的客户一起选择战略转型。而我们有相当一批客户已经这样做了，就在昨天，我收到深圳宏商周总的短信，他用曾国藩先生的几句话表明了自己的追求：“人见其近，吾见其远，曰高明，人见其粗，吾见其细，曰精明。”是呀，如果我们大家只被眼前的成功所迷惑，只凭短暂的成功论英雄，结果会是什么？十年前我在摩托罗拉工作，当年的摩托何等威风，但不久便被诺基亚拉下马。诺基亚威风了好几年之后也在内部的自我迷恋中，被苹果远远抛在后面。就在昨天，我看到索尼公司发布2010年财报，亏损32亿美元，创下自1995年以来的16年中的最大亏损，而令我百思不得其解的是，索尼电视机业务已经连续亏损八年而索尼仍然不放弃，一家公司对自己过去的成功如此痴迷，无非被三星被苹果超越，就连看家招牌的游戏业务现在也面临被微软超越。所以，当咨询业的很多公司还沉湎于传统业务的成功之时，锡恩已经转型成为一家把自己的业务通过IT移动互联网为实现手段的领跑者。我很高兴的告诉大家，6年来投资了四千万资金，经过精心研究之后，我们的“移动学习云管理IT平台”终于开发完毕，作为献给锡恩十周年的礼物与我们的老客户分享。我们将把锡恩这十年所有的产品与视频，书籍全部整合到移动平台上，大家将可以通过手机来实现随时随地学习，随时随地沟通，随时随地管理。我相信，未来的管理平台一定是手机，而锡恩要做手机终端移动管理的内容提供商，我们不仅是一家咨询公司，我们更是一家以IT移动互联网手段来实现咨询与培训的公司。还有一个更大的喜讯我要与大家分享，我将邀请担任过中国证券协会战略委员会主任的杨新英先生出任锡恩总裁，他是中国资本运营方面的权威专家，也是战略领域最资深的专家，我们还将陆续引入更优秀的社会人才加入锡恩，相信大家都同意，没有一流的人才，就没有一流的公司，没有血液的更替，就没有战略的突破。新十年，新锡恩要在一个新台阶上再领跑咨询业，我们的目标从来没有改变过，那就是通过致力于中国成长型企业的正规化国际化持续化，致力于中国突破型企业的战略转型，实现中华民族的伟大复兴！我在北大社会学读书时的导师费孝通与袁方两位大师在二十年前告诉过我，中国的今天，历史上只有盛唐可以相比。作为一个书生，能够在这个伟大的时代与诸位一起奋斗，我内心充满了激情与感恩，而能够生在可以与盛唐相比的时代，有什么成功与财富会比我们的生命更重要？写到这里，我想与诸位一起共勉一句话，那就是：生命若不是现在，那是何时？金融危机并没有结束：中国民营企业四大天花板——锡恩盈利转型成果汇报之二《经济观察报》姜汝祥博士专栏文章在08年的金融危机中，我曾经总结过中国民营企业面临的“四大天花板”：1、人民币升值；2、大宗原材料价格上涨；3、员工成本上升加速；4、管理层与员工层冲突加剧，导致管理成本持续上升。我当时的评价是，如果民营企业不突破这四大天花板，那么，大约在五到八年，中国相当一部分民营企业将会进入无利润时代。几年过去了，这“四大天花板”的预言似乎正在应验，比如温州最近传出的近20起民企老板“跑路”事件，表面上看是所谓的民间金融借贷问题，但这类事件发生在中国改革开共建伟大公司——致力于中国企业盈利模式的转型！致力于中华民族伟大复兴！3放的先锋温州地区，其象征意义远大于实际的效果。道理很简单，在作为“改革先锋”的温州企业出现“投机化倾向”的背后，说明的是中国民营企业阵营正在发生两极分化：要么通过商业模式的创新获得新的赢利方式走向新生，要么选择“投机化赢利”最终走向死亡。其实，民营企业的危机已经不是才发生的事情了。2006年开始出现第一次整体性危机，遗憾的是这一次危机并没有引起企业家足够的重视，相反现实的危机倒是触发了相当一部分企业家进入“房地产行业”。2008年金融危机对民营企业应当是一个分水岭，在我看来，这次危机标志着中国民营经济发展的春天已经结束，中国民营企业正好借助金融危机的力量，经过五到十年的努力，完成产业升级与赢利模式的转型，从而奠定中国经济持续增长的基础。但遗憾的是，宏观经济的快速复苏再次麻木了企业家的进取心。然而出来混，总是要还的。如果说这次宏观调控是对金融危机后经济增长的一次补救，那么，2011年所出现的中小企业困局便是金融危机的延续。或者说，如果我们真正懂得08年的金融危机，是上帝对中国民营企业转型的一次暗示的话，那么，接下来我们似乎就只有两条路可走：要么是敬畏规律，“替天行道”，把缺少的后劲补回来，从而赢得新的增长；要么是沉湎在繁荣的表象中，继续到处寻找“好日子”，最后是“天令其亡，必令其狂”，走向“自废武功”的道路。我觉得民营企业是到认真思考自己发展战略的时候了。民营企业家们有没有想过，“四大天花板”是如何形成的？很多人把原因归结为政府，但过去三十年，民营企业从出口补贴，从全球化的原材料优势，以及低廉的劳动力成本中获得过多少好处？有数据为证，中国第三产业的比重严重落后于经济发展水平，只有43%，比印度落后近十个百分点。稍有点经济学常识的人都知道，第三产业标志着企业的“客户化水平”，而第二产业则标志着企业的“产品化水平”。中国经济第二产业比重过高，第三产业发展不足，这样的宏观格局背后是中国民营企业赢利模式严重“产品化”。也就是说，中国民营企业的经营模式中，绝大多数是远离终端客户的“产品化”经营模式，这种模式意味着民营企业的国际竞争力，其实更多的是成本竞争力，而不是“客户竞争力”。这也是为什么在金融危机中，一些西方经济学家攻击中国发展模式是金融模式的原因之一。这固然有其偏见与政治目的，但从国际竞争力的角度看，经济发展最快的国家，如果其竞争优势是低廉劳动力成本之上的制造优势，那么，这种发展模式无疑会通过全球化的资源分配机制，导致全球资源使用的低效与经济结构的失衡，从而导致全球化的经济危机。所以我提出，08年的金融危机，是上帝对中国民营企业转型的一次暗示。我们一定要读懂这次暗示的战略含义，那就是真正的危机是内在的，是我们国家经济结构的危机，是我们民营企业发展模式的危机，这次危机的真正含义，就在于提醒我们懂得民营企业劳动力优势的春天已经过去了，接下来将是一个“凭实力见高低”的夏天。远的不说，就说邻邦印度吧。印度已经成为世界第三大科技大国，拥有400万科技人才，在中国成为世界制造业基地的同时，印度已经成为全球研发中心。在我们出口产品的同时，他们在出口软件与“外包”服务。在国际经济舞台上，谁是未来秋天的收获者？也许真正的共建伟大公司——致力于中国企业盈利模式的转型！致力于中华民族伟大复兴！4竞争才刚刚开始。要知道，中国与印度的这种差别，不仅是经济总量的竞争，更重要的是企业家精神与人民生活质量的竞争。制造业与服务业背后是两种不同的企业家精神。制造业背后的中国企业家精神，提倡的是“天道酬勤”，但缺乏的却是创新与对知识产权的尊重与保护。而所有这些恰恰是服务业所强调的。1994年印度通过了版权法，促进了高新技术产业的发展，而我们知道，服务业特别是软件业对知识产权的尊重与保护，是制造业无法比拟的。同样是制造业，日本与韩国企业的发展模式是追赶世界一流。日本企业追赶美国，韩国企业追赶日本，而我们的民营企业家也有追赶，但大多是国内关起门来相互追赶，在国内的政策环境与经济环境下，这种“内战”的结果，进步当然是有，但伴随而来的副产品，常常是恶性竞争与政府干涉。内蒙两大巨头蒙牛与伊利不时爆出的“恶斗”，各地政府封锁市场，通过公安司法力量帮助本地企业打击竞争对手的事件时有发生。另外，劳动力成本优势也并不值得永远夸耀，因为劳动力成本的另一面就是我们每一个人的收入，据全国总工会的数据，我国居民劳动报酬占GDP的比重，在1983年达到56.5%的峰值后，就持续下降，2005年已经下降到36.7%，22年间下降了近20个百分点。而且现在大部分员工收入增加速度落后于CPI增长，这也是不争的事实。我觉得，无论从道义上还是从企业发展方式上讲，企业家再也不能把“低廉劳动力成本优势”自豪地挂在嘴边了，难道我们就没有能力在提高企业赢利能力的同时，同步提高或甚至先提高劳动者的收入水平吗？答案是肯定的，那就是改变企业的发展方式，从单纯追求“量”的增长，转到追求“质”的增长方向上来，这一转变的核心就是“创新”。创新是企业家精神的核心，因为创新要求企业家把员工看成是一个“具有思考能力的创造者”，而不是一个“只知道服从指令”的赚钱机器。而一旦企业赢利的源泉从使用员工的体力，转移到既使用体力也使用脑力，或者以脑力为主的时候，员工收入增长就成为企业增长的前提：企业会通过投资优秀员工来形成新的竞争力！一句话，08年金融危机对中国企业的影响并没有结束，因为这一危机深深根植于中国经济结构之中，根植于中国民营企业发展模式之中。我希望民营企业家们经常问自己一个问题：如果08年的金融危机仍然继续，我如何做才能活下去？有时候，正确地的提出问题，远比解决问题更重要！我觉得，这就是一个正确的问题。学习苹果：速度经济下的创新逻辑——锡恩盈利转型成果汇报之三《经济观察报》姜汝祥博士专栏文章我们已经进入速度经济时代，这个时代最重要的特征是“速度成为生产力”。速度生产力最明显的特征是，每个行业都存在着某些“核心要素”，这些核心要素一旦被某些企业家通过创新引入业务，就会导致这个行业的客户价值发生翻天覆地的变化，比如EMAIL之于邮局，网购与团购之于大卖场，苹果模式之于手机，海底捞式服务之于餐饮业，“物业税”之于房地产，这些关键要素都会导致行业发生“十倍速变化”。共建伟大公司——致力于中国企业盈利模式的转型！致力于中华民族伟大复兴！5“十倍速变化”的结果，是一批固守传统业务模式的领导者倒下，同时一批把握了行业核心要素的新领军公司的崛起：比如手机不再是简单的通讯工具，而是“个人移动应用平台”，这一核心要素导致了摩托罗拉与诺基亚的倒下，苹果与HTC的崛起，而苹果则直接拯救了联通，让联通拥有了大批高端商务人群。比如家具不再是“家庭生活设施”，而是“体现自我的生活方式”，这一核心要素导致了传统家具的倒下，宜家家居开遍全球。比如老板不再是经营企业的所有者，而是“企业家精神的体现”，这一核心要素将会导致一批投机保守的企业家（