商务谈判策划书方案（参考5篇）

好文供参考!1/41商务谈判策划书方案（参考5篇）【引读】这篇优秀的文档“商务谈判策划书方案（参考5篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！商务谈判策划书方案11、学校准备提高生活楼的铺租，从原来的月租200元/平米提高到240元/平米。请就此展开模拟谈判。（甲方：校后勤服务处，乙方：生活楼业主代表）2、经济系准备组织商务谈判大赛，需要拉赞助，校领导把其中与我校有校企合作的20家知名的企业的联络人和联络方式和介绍信开给我校学生会勤工俭学组，请就此展开模拟谈判。（甲方：某家真实存在的知名企业，乙方：校学生会勤工俭学组）3、鼎湖山泉水在四川的市场名气越来越大了，基本上全四川各个地级市都铺有货了，但发展还是受到了渠道和资金以及品牌方面的限制。现在雪花啤酒集团看好鼎湖山泉水的市场前景，决定收购鼎湖山泉水的全部或部份股权。请就此展开模拟谈判。（甲方：雪花啤酒集团，乙方：鼎湖山泉有限公司）4、近些年中国的人口出生率维持在一个较高的水平，市面上的退热贴也跟着好销了，出现了多个有一定知名度，但还好文供参考!2/41未形成品牌的bb退热贴。现在999医药集团看好这一切入市场机会的商机，生产了999版的bb退热贴。999集团决定利用现在的其中一条销售渠道就是进驻大参森连锁药店。999跟大参森的合作并非十分愉快，其中大参森就只稳定接收999集团感冒药和胃药，999集团的其他药类并未经常出现在大参林的店内。现在999集团希望他们的bb退热贴能进驻大参林各店，请就此展开模拟谈判。（甲方：999医药集团，乙方：大参森连锁药店）5、我们学校为了提高品牌影响力，决定请快乐女生苏妙玲和郑秋泓当我们学校的代言人，目前郑秋泓部分已经敲定，只需再与苏妙玲进行谈判。请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆科技职业技术学院，乙方：苏妙玲经纪团队）6、为了进入国美电器，长虹公司已经与国美进行了几次磋商，并且就长虹公司产品摆放的区域、送货方式（货直接由长虹公司送往国美各个卖场仓库）达成了初步协议。这次长虹公司与国美将谈到最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题，其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。（甲方：长虹公司乙方：国美电器）谈判内容：1、入场费（参考价：30-60万元）2、场地租金（参考价：每月350-550元）3、支付方式（参考值：30-60天回款一次）好文供参考!3/417、青城山旅游小镇是著名的旅游名胜区。聚集了以餐饮业为主的企业73家，从业人员1874人，区域内职工上年度年平均工资万元。随着小镇旅游经济发展得越来越好，青山镇职工方提出区域内职工最低工资要达到1500元。企业方认为，员工提出的1500元最低工资标准，已超过餐饮行业每月平均工资1338元，影响了企业运营水平。谈工资协商问题(甲方：企业方乙方：职工方)8、21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具，所以为了对自己的利益得到保证，组成了大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。谈判的目的是购买500台联想电脑。（甲：大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商）要求：1、开场，背对背介绍：一方首先上场，利用演讲的方式，充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。（各方3分钟）应完成以下几个方面的阐述：本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使好文供参考!4/41用的战术、各方的分工。2、模拟谈判（其中包括开局，谈判中期以及最后谈判冲刺部分）（30分钟）开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：⑴入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。⑶试探对方的谈判条件和目标。⑷对谈判内容进行初步交锋。⑸不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。⑹在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。⑺可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。⑻适当运用谈判前期的策略和技巧。谈判中期阶段：⑴对谈判的关键问题进行深入谈判。⑵使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。⑶寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。⑷为达成交易，寻找共识。⑸获得己方的利益最大化。⑹解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。⑺出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。⑻双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。⑼注意运用谈判中期的各种策略和技巧。最后谈判（冲刺）阶段：⑴对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。⑵在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。⑶谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。⑷进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。好文供参考!5/413、总结（各方2分钟）团队标准（1）表述的感染力和气氛调动能力；把握谈判议题的准确程度；所阐述观点的合理性及实用性；谈判者着装礼仪，商务风范；讲述词。（2）商务礼仪：着装恰当；手势合理；表情恰当；语言流畅；总体风貌。（3）谈判准备：信息收集程度；对谈判议题的理解和把握；谈判目标设定的准确性；谈判方案设计的实用性；团队选手的准备程度。（4）谈判过程：谈判策略的设计；谈判技巧的运用；团队配合；知识丰富底蕴及合理运用；谈判氛围的掌握；逻辑清晰、思维严密；语言准确、口齿清楚；反应迅速、随机应变；表情从容、适度紧张；谈判进程的控制把握。（5）谈判效果：己方谈判目标的实验程度；双方共同利益的实现程度；谈判结果的长期影响；对方的接受程度；团队的整体谈判实力。个人标准（1）商务礼仪：着装恰当；手势合理；表情恰当；语言流畅；姿势到位；总体风貌。（2）谈判准备：对谈判议题的理解和把握；知识和心理的准备程度。好文供参考!6/41（3）谈判过程：谈判策略与技巧；团队配合；知识丰富、合理运用；逻辑清晰、思维严密；语言准确、口齿清晰；反应迅速、随机应变；表现从容；幽默生动；调动气氛；把握对方心理。观众评价7分钟，老师评价3分钟商务谈判策划书一、谈判主题:999集团希望他们的bb退热贴能进驻我们大参林各店二、谈判团队人员组成主谈：李茜决策人：符启威技术顾问：马兴国法律顾问：姜贵荣三、双方利益及优劣势分析1、我方核心利益：从中收取进驻费等，获得收益2、对方利益：获得销售渠道，使他们的产品能够顺利的进入市场销售3、我方优势：我们药店是目前中国大陆直营门店数最多的药店，店面多，有固定的销售渠道和顾客群，是知名连锁药店4、我方劣势：目前的药店主要集中在东南一些地区，其它地区力量相对薄弱一点5、对方优势：品牌比较出名好文供参考!7/416、对方劣势：推出的是新药，没市场没顾客，而且该药市场里面品牌种类繁多，竞争激烈四、谈判目标1、目标：收取进场费12万，药品销售提成两成，另外可以根据药品柜台的大小、药品销售人员的指派和药品的宣传推广办法以及想进入多少地区的门店等再进行具体的协商2、底线：进场费10万，提成两成不变，可以由我们承担销售人员工资、节假日促销费以及产品推广费等，五、程序及具体策略1、开局：采用一致式开局策略，由于上一次谈判不怎么愉快，所以希望这次谈判能轻松愉快的完成，维护双方长期的友好合作关系2、中期阶段：采用投石问路策略，了解了对方的目标后再进一步采取相应的策略3、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：采用折中策略，尽快达成一致，实现合作关系，维护双方的共同利益，并结束谈判六、准备谈判资料相关法律资料：我们药店跟他们也是长期合作的伙伴，所以对方对我们药店是比较了解的，我们具有工商营业执照、税务登记证等好文供参考!8/41八、制定应急预案在达不成交易的情况下也要维护双方的友好关系，期待下一次合作，毕竟是长期的合作伙伴，还有很多需要合作的地方商务谈判策划书方案2商务谈判策划书案例（一）一、背景资料a方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。好文供参考!9/41⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。b方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。③投资预算在150万人民币以内。④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。⑥据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。②达到合资(合作)目的。三、谈判内容a方：①要求b方出资额度不低于50万元人民币。好文供参考!10/41②保证控股。③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。④由a方负责进行生产、宣传以及销售。⑤b方要求年收益达到20％以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。⑥b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。⑧利润分配问题。b方：①得知a方要求出资额度不低于50万元人民币。②要求由a方负责进行生产、宣传以及销售。③要求a方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。⑤b方要求年收益达到20％以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。⑥b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成好文供参考!11/41本)。⑧利润分配问题。提示：1、制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工？②你的谈判目标是什么？③如何确定谈判进程？④如何确定谈判策略？⑤需要做好哪些方面的资料准备？2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么？②我方最关心的问题或条款是什么？③这些问题或条款是互相关联的吗？也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性？④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件？⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合？⑥谈判对手的真正目标是什么？⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么？3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。范例（建材公司商务谈判计划书正文部分）一、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）好文供参考!12/41目的，并建立长期良好稳定的关系。二、谈判团队人员组成主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议；法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司）