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创业型企业融资与融资担保运作演讲人：刘永斌MBA厦门市担保投资有限公司总经理助理2003年8月2日目录创业型民营中小企业的再认识担保公司及担保融资运作创业型民营中小企业担保融资建议民营中小企业的再认识创业型民营中小企业创业投资民营企业中小企业民营企业的历史回顾：三个阶段胆商阶段：改革开放—1985年“撑死胆大，饿死胆小”情商阶段：1986—1993年搞关系、官倒智商阶段：1994年至今过剩经济，智慧+信息+管理民营企业的现状分析：数量上：99%为中小企业质量上：三个层次，良莠各异民营企业的发展方向专业经营、做大规模，成本领先战略结构调整、技术创新，科技领先战略市场发现战略为大企业配套市场边缘路线中小企业的重要性数量99%就业75%经济增长GDP60%增幅80%技术创新风险投资企业社会的减震器台湾地区与韩国的对比对中小企业重要性的认识抓大放小抓大扶小：摇篮和伙伴市场独立的力量：民力、民资、民营资金：民营中小企业最为稀缺的资源要素中小企业融资难直接融资：合伙投资、风险投资、创业投资…间接融资：银行贷款、发行债券、民间借贷…银行贷款分类抵押贷款:约占30%强信用贷款:几乎为零担保贷款:约为70%关联企业担保企业互保专业担保热点：担保公司1993年，中国经济技术投资担保公司成立1999年，《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》2003年，纳入全国中小企业信用担保体系的担保机构586家，据不完全统计，各类担保公司超过1000家。中小企业融资难的症结融资难=贷款难=担保难？？社会信用的缺失茅于轼:社会信用为什么不好，首先要看这个社会是使守信的人吃亏还是享受公正，如果可以通过赖账占得便宜的话，大家都会这么干。如何看待民营中小企业的信用成长性高生存能力较强经营不规范抗风险能力较差要避免几个倾向：不切实际的扩张冲动、过度负债渴望免费午餐只赢不输的心理担保公司及担保融资运作厦门市担保投资有限公司厦门市政府为解决本市中小企业融资难问题，推动中小企业服务体系建设，授权厦门市财政局投资设立的国有独资有限责任公司。公司于二OOO年九月三十日正式成立，注册资本一亿元人民币。厦门市第一家从事担保业务的专业公司。。6系列1历年担保户数4711071200120022003。6系列1业务流程企业申请咨询受理项目经理调查及审核分管领导审核风险委员会评议决策层根据权限决策签订担保协议及保证合同并收费项目跟踪管理项目终结债的追偿专家咨询业务指导直接审批办理流程客户—合作银行—担保公司客户—担保公司合作银行建设银行中信银行中国银行商业银行国际银行兴业银行农业银行交通银行如何申请？TEL:5120009ADD:槟榔路1号联谊广场11楼担保准入条件在厦门注册的各种类型的中小企业有一定的经营年限（一般为两年以上）有效净资产在100万人民币以上资产负债率一般不超过70%累计担保余额不超过本公司注册资本的10%（1000万），一般在500万元以内担保金额一般不超过借款人净资产的70%担保方向：政策导向高新技术企业出口创汇企业吸纳劳动力多的制造业客户的定位担保与风险投资不同步入成长期的企业引入成长成熟衰退客户的定位：成长期经营年限有效净资产负债率项目评估的实质---在未来某一时点，被担保企业有足够的现金流偿还担保贷款的意愿、可能性、可靠性。担保公司项目评审的特点风险自留与风险控制要承担风险敞口控制风险的定位：强调还款第一性来源灵活把握反担保措施客户的定位信贷市场上的四类客户：以还款的未来预期现金流为一维以保证还款的各类保证措施为第二维担保公司的目标客户：还款第一性强保证措施弱反担保措施1、必备要求2、灵活掌握关键资源违约成本以双输拼双赢反担保措施在借款企业内部解决担保业务品种流动资金贷款担保银行承兑汇票担保综合授信额度担保出口退税项下担保投标保函和履约保函担保财产保全担保我们还能够帮你：互保现象过桥担保财产保全担保以及其他贷款融资中的困难创业型民营中小企业融资建议企业层面：练好内功锦上添花-你是“锦”吗？创业者的素质“牟其中是典型的创业者，但他不是成功的商人。”——冯仑，万通集团董事局主席评牟其中在创业初期，创业者自身几乎100%决定了企业的命运！之后？从创业者到管理者非正式，非系统，自由主义精神VS系统化、原则性、利润导向主要差异：利润（明确目标而不是年终剩余）计划（书面计划成为工作方式）组织（权责分明，工作描述）控制（正式、组织控制系统；目标、测评、反馈、评价、奖励等）管理发展（培训、储备）预算（详细、可计、业绩、支出）创新（渐进创新、计算风险）领导风格（恩爱、直接、无方向/交互、参与、管理、正式）文化（家庭文化/公司文化）从原始积累到正常扩张原始积累阶段：英雄莫问出处用人：家族化运作职业经理人经营方向：打游击战阵地战稳定竞争格局：单赢双赢经营信誉：创业型企业的风险管理1、市场风险：市场需求、市场份额、服务送达、货款回收2、管理风险：管理操作、管理合作3、财务风险：财务预期、现金流量4、其他风险：技术、政策、法律等等创业型企业的发展策略长期规划和短期效益并重，长短结合：高科技企业决策时寻找政策依据，顺势而为：物流企业、春雨行动保持现金流：现金为王，利润现金比例拒绝诱惑，专业化经营：名片效应内部机制，激励和约束不能偏废技术层面:作足功课善意融资信息对称知己知彼：提高对银行、担保公司、风险投资机构的运作认知水平盈利模式、要求条件、运作方法、操作规程不要相信所谓“融资中介”企业发展不同阶段的不同融资策略：门当户对初创期：风险投资、其他机构的投资亲朋好友的民间借贷商业信用内部融资成长期：银行融资、政府基金、融资租赁抵押或担保资本市场：股票市场债券市场信息公开要求不同融资的基础性工作：企业运营情况良好之外企业家的财务意识专业会计人员、明晰财务制度准确可信的财务数据必备的融资手续融资计划/财务预算融资计划融资的用途和融资需要量还款能力和还款时间的测算记住：担保公司和银行永远只是锦上添花要站在银行和担保公司的角度想问题对自身的可融资能力和还款能力要有合理的评估融资过程：开诚布公，不要遮遮掩掩，或言过其实担保公司或银行一般会详细了解以下问题：领导人的素质、公司的历史及发展过程、公司的采购、生产、销售情况，公司的行业及产品背景，公司的真实财务状况，公司的资产负债、融资担保情况，公司的主要风险以及对风险的认识，还款来源，担保抵押状况等等调查进程、审批速度、审批结果建立信誉是一个不间断的过程说到做到改善管理情况沟通还款记录政府和社会层面：营造氛围政策支持创造一个公平的信用环境，给予国民待遇辅导和扶持体系的建立THANKS&QUESTIONS“你不是要帮助财富500强取得更大的成功，你的责任是帮助那些中小企业，以及不是特别强的公司。”“决定经济向前发展的并不是财富500强…..真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作的人，这些人也同样是名不经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人，企业家，还有创业者。”