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服装价格规律及价格调查方法选择国家统计局黄石调查队万凤国一、服装市场价格呈现的一般规律二、确保服装价格指数准确的几个原则三、服装价格统计调查工作的具体实践一、服装市场价格呈现的一般规律(一)服装的价值已经向文化范畴延伸，使服装价格形成较一般商品更为复杂。(二)服装各品种间零售价格差距较大。(三)不同消费层次服装价格弹性有较大的不同,表现为不同层次的服装采取不同的价格策略。(四)经营模式多样化带来服装零售价格决定权多样化。(五)剩货处理导致价格大幅度下降是普遍现象。(六)同一品牌服装价格变化遵循有序的规则。(一)服装的价值已经向文化范畴延伸，使服装价格形成较一般商品更为复杂从价值范畴上看，目前服装具有多重价值取向，不仅有有形价值，如面辅料成本、设备与厂房折旧费、职工工资福利、场地租等，还具有无形价值，如艺术价值、声誉价值、资源价值、时效价值等，这就使服装价值形成变得相对复杂。同时服装与其它一般商品相比，具有更多属于社会文化范畴的内容，有些因素，如设计思想的独特性、品牌知名度等无形资产，往往超过服装面辅料成本等有形资产，因而使服装价值不能简单地用生产流通成本衡量，表现在价格上呈现出较多的特殊现象。(二)服装各品种间零售价格差距较大1、不同品牌之间相差较大;2、吊牌价格与实际销售价格相差较大;3、不同时间价格差距大;4、同一区域不同零售业态的服装价格差距大;(三)不同层次服装价格弹性有较大的不同属于基本型产品，价格弹性较大，在零售价格上的表现是按挂牌价格销售一定时间后往往采取大幅度降价的策略进行销售。1、大众服装2、中档休闲服装3、中档商务服装4、高档服装需求有一定弹性，企业往往有计划地降价和做一些促销活动，到季末的少量时间才大幅度降价。价格坚挺，间隔一段时间新品上市时价格会上涨，零售价格只对会员折扣。需求弹性不大，销售较为稳定，企业采取一定比例折扣销售的办法，为了保持原有顾客群，一般不采取降价的办法，价格也较为稳定。(四)经营模式多样化带来服装零售价格决定权多样化商店类型经营特色档次价格制定权订价方法促销活动决定权服装商场种类齐全低档零售商场进货价格(1+差价率)商场或吊牌价*折扣率品牌专卖店单品牌系列品种高中低档品牌所有者以成本为基础参考市场价格品牌所有者零售店品牌专柜多品牌多品种中高档品牌所有者或零售店吊牌价*折扣率品牌所有者、零售店品牌代理店单品牌系列品种高中低档代理商以成本为基础参考市场价格代理商或品牌所有者(五)剩货处理导致价格大幅度下降是普遍现象1、款式开发失败，市场不认可，出现较多的存货。2、服装面料出现季节不配套或花色有异等失误。3、货品销售后期，出现色码不全的问题。4、卖场上的展示品。导致剩货现象的出现主要有四种情况：不同类别的服装特价销售占的比重：大众服装50%左右中档休闲服装20-30%中档商务男装10%-20%中档女装特价10%以下(六)同一品牌服装价格变化遵循有序规则1、同一品牌各档次间的差距基本稳定，高中低档次产品近几年来的差价保持不变。2、中低档服装产品实行撇脂定价，近几年普通服装的标价上升趋势比较明显。3、同一品牌同一系列品种在一个销售季节中标价保持不变，高档品种折扣率基本不变(特殊活动除外)，中档品种随着销售时间的延续，折扣逐步增加，特价只在季末出现，大众服装一般在进入季节的中后期就开始做特价。4、中高档品牌总有一部分经典品种会延续销售几个季节甚至是几年，并且保持标价和折扣率不变，但新上市品种的标价近几年来连续上升。一、服装市场价格呈现的一般规律二、确保服装价格指数准确的几个原则三、服装价格统计调查工作的具体实践二、确保服装价格指数准确的几个原则(一)选择有代表性的调查点(二)选择价格上有代表性的代表规格品(三)搜集准确全面的价格资料(四)及时开展服装数据质量评估调查点的代表性首先体现在销售量上，因此服装调查点的确定要以销售量为基础，以零售额和经营规模为标志，从高到低排列，对服装经营店进行排序，由于缺少服装销售量的基础资料，也可以根据商店的客流量和经营面积对销售情况进行排序。同时服装价格与服装经营模式关系密切，因此在排序时还要按服装商场、品牌专卖店、零售店品牌专柜、品牌代理店等四种模式进行分别排序，选取排名靠前的经营店作为调查点。(一)选择有代表性的调查点1、以销售量为基础确定调查点服装零售业是一个完全竞争的行业，与一般商品相比，服装经营模式多样化，使服装销售上分类较细，除服装商场品种较为齐全外，绝大多数经营者按性别和服装用途的不同分类较为明，目前主要有男装、女装、运动装、毛衫、童装等特色类型，由于特色经营店规格品可比性和价格连续性上比较强，因此服装调查点的选取必须充分体现品种的经营特色，以便代表规格品价格上的同质可比。2、选取的调查点必须充分体现服装经营特色3、选取的调查点必须保证一定的数量服装调查点数量上必须达到国家规定的数量，为了保证价格上的连续性和防止价格出偏，地市级一般情况下每个品种必须有2个以上调查点。(二)选择价格上有代表性的代表规格品1、选中的规格品必须是销售量最大的品种。2、选中的规格品价格变动趋势和变动程度要有较强的代表性。3、选中的品种要有广泛性。4、选择特征容易识别的主流品种。5、选好备选品种。规格品选择必须遵循以下几个原则：规格品选定流程图(三)搜集准确全面的价格资料1、坚持“三定一直的原则”，即定点、定时、定员直接采价。对服装价格而言，定员尤其重要，一方面在较长一段时间内服装价格采价人员要保持相对稳定，可以保证特殊情况下价格处理办法一致，增加价格的可比性，另一方面经过较长时间的摸索，采价人员对服装价格敏感性明显提高，能够最大限度的采集切合实际的价格。2、坚持采集实际成交价的原则，完整地调查服装价格。从实际情况来看，服装实际成交价由吊牌价、折扣率组成，而折扣率又由常规折扣率、活动折扣率之别，活动折扣率又常出现在长假、重要节日、店庆、清仓等时候，非常频繁，所以完整的服装价格采集要搜集到服装吊牌价、折扣性质、折扣时间、折扣率等内容。3、坚持“同质可比”的原则，突出换季新规格品价格的确定。第一按产品定位中的差价来确定基期价格，一般品牌同一系列产品中的差价或差价率保持不变，我们可以据其差价来推算新更换的规格品的基期价格；第二按价格影响因素的比重推算基期价格，通过对部分厂家调查，目前影响服装定价差别的因素中面料差别占的比重达到50％，版型占20％，工艺占10％，其它占20％，据此比例扣除新规格与老规格品之间的不可比因素，推算出相应的价格。第三用平均价格变化幅度倒算基期价格，新季节开始时，新旧品种同时上市，通过计算选定规格品系列产品的新旧平均价格，并且比较两期平均价格变化幅度来确定价格变化情况，并以此幅度倒算基期价格。二是从活动时间上看，有些活动幅度较大，但持续时间较短，由于受益范围有限，则也不计入范围，一般情况下采价日出现3天以上的折扣活动才计入调查范围；一是从时期上判断，如果是季末的降价活动如黄石地区3月份的冬装、6月份的春装、9月的夏装等降价活动则不应计入价格指数，因为这时的服装多半是色码不齐全或者质量上有瑕疵，并不符合同质可比的原则，如果服装降价活动是在季节的中期进行则应计入价格指数中；4、区别对待“活动价”，将实际让利活动计入价格指数中。三是季节结束时应及时将很大折扣率的促销价格回位，因为季节过后代表规格品将在较长时间内是延续价格，回位后避免虚低价格指数。(四)及时开展服装数据质量评估1、专业人员评估法2、混合平均价格评估法3、通过集体采价来评估调查价格准确性负责服装销售的人员，对服装的进货情况和销售情况比较了解，通过对销售经理进行深入访问，掌握服装价格总的趋势，从趋势上进行评估。通过服装销售的混合平均价格，来评估价格涨幅，混合平均价格有两种计算方法：一是将销售额和销售量对比计算平均价格；二是用规格品所在的系列产品零售价格简单平均。通过比较两期混合平均价格来看零售平均价格上涨情况，特别是分季节服装平均价格变化情况更能说明问题。定期组织服装价格采价员集体对每个服装调查点的规格品及备用规格品价格实地核对，判断规格品的价格准确性以及不同调查点规格品之间的差距，达到检查价格准确性、防止规格品出偏、规格品缺货实地处理方法等目的，保证价格的准确性和连续性。一、服装市场价格呈现的一般规律二、确保服装价格指数准确的几个原则三、服装价格统计调查工作的具体实践三、服装价格统计调查工作的具体实践(一)按服装种类分别确定调查点和调查品牌。(二)把握服装季节特征，做好规格品价格变化和指数衔接工作。(三)定期开展集体采价和对经营商的深度访问工作。(一)按服装种类分别确定调查点和调查品牌1、根据经济普查资料、限额以上零售店销售额资料以及观察的客流量资料对主要服装销售商场或销售店按前述的6种特色类型进行排列，选取销售额大的2-3个销售店。3、将商场或商店分品牌的销售额进行排队，选取销售量排名靠前的品牌。2、对价格调查基础工作进行甄别，主要从价格规范性、工作配合程度、货品真实程度进行综合判断，选择恰当的销售店作为调查点。4、在每年的年中时进行一次经营意向性的访问，主要是确定下一年度该品牌是否在黄石继续经营，以保证调查品牌的连续性。(二)把握服装季节特征，做好规格品价格变化和指数衔接工作黄石市服装价格调查将各品种按价格和规格品的稳定性分三类，分别采取不同的措施和办法：第一类：季节不明显的品种。第二类：某个季节才上市的品种。第三类：一年四季都有的品种，但季节更替品种更换幅度较大。我们在新季新品种上市后，根据不同情况分别处理：如果上期定的规格品还存在，并且是色码齐全，继续使用上期规格品，如果上期定的规格品不在，我们更换品种，并根据新品上市的平均价格变化倒算出基期价格或虚拟本期价格。我们按四个季节不同交叉确定规格品，这样保证季节更迭时有的品种在打折，有的品种新上市在恢复原价或重新确定价格，从总体上既反映了季节更迭时价格的变化，也弥补了价格指数大幅度波动的缺陷。按选定的规格品进行采价和计算指数。季节分类主要品种品种变化情况代表规格品选定情况规格品稳定性价格采集季节不明显的品种内衣、运动衫裤、男式衬衣、西服基本不变选主要品种比较稳定可以采到实际价格单季节上市品种女式T恤、大衣、羽绒衣非当季时长时间不上市选主要品种比较稳定但经常下市当季可以采实价，过季延用四季或多季节上市裤子、裙子、女式衬衫、男式T恤、夹克衫、毛线衣分季节明显变化分品种错开季节选定规格品相对稳定但经常缺货当季可以采实价，过季同质可比推算(三)定期开展集体采价和对经营商深度访问工作定期开展集体采价：1、规范不同调查点同一品种规格品上的差异范围，保证服装横向上的“同质可比”。2、确定新品上市的规格品，并计算新规格品系列产品的平均价格，以备下年度作比较。3、确定新规格品的价格和对基期价格的虚拟，保证服装价格纵向上的“同质可比”。4、对调查点的所开展降价活动在价格上进行评估和认定，通过集体采价活动，保证服装价格调查在特殊情况时方法正确、口径一致。访问与规格品相关联某类品种的平均价格变化，下一季节品种进货价格变化趋势，并将访问的结果与实际采集的价格进行比较，找出差异的原因，便于改进价格统计调查方法。对经营商的深入访问：THEEND谢谢！祝大家愉快