淘宝策划书【通用4篇】

好文供参考!1/11淘宝策划书【通用4篇】【引读】这篇优秀的文档“淘宝策划书【通用4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！网店策略【第一篇】淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位：1)包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2)品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1)差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧好文供参考!2/11视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。2)顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。淘宝网店运营策划3)低价策略我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。4)折扣定价策略在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：①数量折扣定价策略当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。②季节折扣定价策略好文供参考!3/11每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。5)组合产品定价策略把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣3、支付方式A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款4、物流模式根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费元运送方式有：根据情况而定淘宝活动策划书【第二篇】一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是xx店单店日最高销量的倍。在这样一场商业盛宴中，xx网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。好文供参考!4/11光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。关于光棍节客户群的分析光棍节客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。光棍节客户群特点：单身，时尚，娱乐光棍节客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划光棍节公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量2，资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队光棍节活动的整体构思和部署活动的卖点好文供参考!5/11以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据（例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查），所以整体采用免费的软文营销和微博营销流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和官方微博(关于xx店铺流量跳转到微博的解释：由于xx网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)淘宝店策划书【第三篇】一、网店名称“二货”（Erhuo)店铺二、网店摘要（一）经营宗旨宗旨：伊行在当下风尚再流行（二）产品概述好文供参考!6/11主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品（三）目标定位让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。（四）消费群体主以学生群体，其次以低收入上班族（特别是刚步入社会的大学生群体）三、网店介绍（一）网店经营目标三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。（二）网店简介网店创立于20xx年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。好文供参考!7/11（三）网店管理本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。职责分配：二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；（网站建设，全局管理）小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流；（售后服务，客户管理）小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物；（市场考察，进货出货管理）小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理）补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。四、市场分析（一）市场调研1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第一、第二职业的不错选择。2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品好文供参考!8/11服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。（二）SWOT分析1、优势分析A、有较大的学生市场需求；B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小；C、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低；D、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。2、劣势分析A、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装；B、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零；C、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响；淘宝开店策划书【第四篇】淘宝开店策划书好文供参考!9/11开店前的准备：首先你需要一张开通网银的银行卡，工行，建行都可以。我个人用的是农村商业银行的，虽然这个银行用的人很少。因为这个银行办理网银不用U盾或者口令卡。然后你需要在淘宝上注册一个帐号，成为淘宝会员。在开通你的支付宝。最后，你要用银行卡-通过淘宝的实名认证。这步需要1-2天完成。通过后，就可以开店了。现在呢，楼主要考虑两个问题啦～第一，要卖什么？如果你有自己的货源，可以卖实物。发布10件宝贝就可以了。一定是10件才可以。然后考虑装修店铺，实物的话还要考虑快递问题，这些都是自己弄的，淘宝不负责的。第二呢，就是如果没有货源的话，你可以做代理。代理也分实物代理和虚拟代理。实物代理就是别人提供货源，你挣中间的差额。一般代理衣服的比较多。但是我了解的好像这个自己是看不见实物的'，所以买家那边出现了问题。和你沟通也是比较麻烦的。虚拟代理就是不用实物交易的，比如手机话费。我是代理易赛的，这是一款比较完善的充值软件了。可以充手机话费，游戏点卡，Q币等。你也可以找代理，其中的利润也是相当可观的。不管你卖什么还是代理什么，新店开张没有信誉都是很难好文供参考!10/11做下去的，没有信誉就等于没有生意。所以信誉问题还是很重要的。易赛充值软件，信誉提高的还是比实物要快的多。当然，淘宝贴吧里什么一个月挣几千几万的，我估计是为了做广告的，或者是夸大了点。有肯定是有，但是要付出很大的努力才可以。如果这么容易，全世界都来了。呵呵如果楼主还有什么问题就直接Q我竭力帮你哦～其实我觉得，计划就不用了，想做就做呗，要的是行动！开店前的准备：首先你需要一张开通网银的银行卡。工行，建行都可以。我个人用的是农村商业银行的，虽然这个银行用的人很少。因为这个银行办理网银不用U盾或者口令卡。然后你需要在淘宝上注册一个帐号，成为淘宝会员。在开通你的支付宝。最后，你要用银行卡-通过淘宝的实名认证。这步需要1-2天完成。通过后，就可以开店了。现在呢，楼主要考虑两个问题啦～第一，要卖什么？如果你有自己的货源，可以卖实物。发布10件宝贝就可以了。一定是10件才可以。然后考虑装修店铺，实物的话还要考虑快递问题，这些都是自己弄的，淘宝不负责的。第二呢，就是如果没有货源的话，你可以做代理。代理也好文供参考!11/11分实物代理和虚拟代理。实物代理就是别人提供货源，你挣中间的差额。一般代理衣服的比较多。但是我了解的好像这个自己是看不见实物的，所以买家那边出现了问题。和你沟通也是比较麻烦的。虚拟代理就是不用实物交易的，比如手机话费。我是代理易赛的，这是一款比较完善的充值软件了。可以充手机话费，游戏点卡，Q币等。你也可以找代理，其中的利润也是相当可观的。不管你卖什么还是代理什么，新店开张没有信誉都是很难做下去的，没有信誉就等于没有生意。所以信誉问题还是很重要的。易赛充值软件，信誉提高的还是比实物要快的多。当然，淘宝贴吧里什么一个月挣几千几万的，我估计是为了做广告的，或者是夸大了点。有肯定是有，但是要付出很大的努力才可以。如果这么容易，全世界都来了。呵呵