搜索
如何才能够经营好融资租赁公司多年以来，许多人都认为：国内的融资租赁公司越来越少的原因，在于申报融资租赁的经营资质太困难，在于注册融资租赁公司的资本金标准太高。但是，目前这种情况已经开始得到转变。到2006年5月止，商务部已经审批了二十家内资租赁公司，十八家外资租赁公司。银监会也正在审查由银行投资的金融租赁公司，相信不久就会有新的金融租赁公司诞生。这些新兴的融资租赁公司，代表着中国租赁事业的未来，是中国租赁事业的希望。但是，当获得了商务部与银监会的批准，取得了融资租赁的经营质资后，融资租赁公司的经营者就会发现，融资租赁公司能够开展经营，与能够经营好融资租赁公司，两者之间并没有必然联系。实际上，经营好一家融资租赁公司，比申请成立一家融资租赁公司要困难得多。公司的成立，仅仅是“万里长征只走完了第一步”。刚入门的融资租赁公司往往会面临着的一大堆疑问：以往的融资租赁公司为什么会纷纷落马？融资租赁公司的市场定位应该是什么？融资租赁公司的资金来源如何解决？融资租赁公司是如何赢利的？其赢利的水平是多少？融资租赁到底有什么优势？如何才能发挥出融资租赁的优势？融资租赁公司如何才能控制经营风险？这些问题，往往会造成融资租赁公司经营者的疑惑不解，裹足不前。如何解答这些关系到融资租赁公司兴衰的关键性问题，会直接影响到融资租赁公司的生存和发展。目前，由于国内融资租赁业务的总体规模还太小，加上各类租赁公司又是失败的多，成功的少，各大专院校也没有设立融资租赁专业，一些所谓的融资租赁专业书籍，离国内租赁业的实际情况相差甚远，都是“纸上谈兵”。所以，想要能够真正解决国内融资租赁发展中遇到的实际问题，的确是件十分困难的事情。随着融资租赁新一轮高潮的到来，中国的租赁界已经充满了春天的气息。但是，面对着这来之不易的大好局面，我们更应该倍加珍惜，要避免“重蹈覆辙”。中国的租赁事业经历了二十多年的坎坷磨练，其中许多惨痛教训的代价是无法估量的。这些经历及教训，既是中国租赁业发展的坎坷记录，也是中国租赁事业的富贵财富。中国的租赁业要发展，就必须要总结历史教训，就必须要结合中国市场的实际情况，才有可能闯出一条中国式租赁的发展道路。融资租赁公司的经营方向、市场定位、资金来源、租赁优势、业务流程、岗位职责、人才培训、赢利模式、风险防范、管理机制等等方面的问题，都是融资租赁公司的经营者最关心的课题。根据自己从事融资租赁业务的多年经历，就大家最感兴趣的五个方面的问题，谈一下自己的认识和体会，仅为各融资租赁公司的发展能够“更上一层楼”，提供一些有限的参考和可能的借鉴。《租赁公司的经营方向》目前，国内的金融租赁公司只剩下了十家，而其中能够维持正常经营的金融租赁公司，更是所剩无几。其他性质的租赁公司，包括国外独资及中外合资的租赁公司，也都是困难重重，步履艰难。租赁行业就像是一个“围城”，具有融资租赁资格的租赁公司在拼命的突围；而没有取得融资租赁资格的租赁公司，却在千方百计的争取“入围”。无论是已经具有融资租赁资格的租赁公司，还是在争取融资租赁资格的租赁公司，都会面临着一个困惑的问题：既然融资租赁公司的发展前景这么好，那么，为什么又会有那么多的融资租赁公司会身陷困境呢？多年以来，在探索融资租赁公司生存、发展的过程中，有些人将资金来源当成了限制融资租赁公司发展的瓶径；也有些人认为法律法规的不健全，才是制约融资租赁公司发展的主要障碍；还有些人将优惠政策，说成是阻碍融资租赁公司发展的关键因素。虽然这些问题，对融资租赁公司来说都很重要，但却并非是制约融资租赁公司生存的决定性因素。而经营融资租赁公司的首要问题，应该是要坚持正确的经营方向，要明确租赁的市场定位，要制定出科学的发展策略。一、坚持租赁主业如果有人想将融资租赁公司当成是以资金贷款为主的信贷机构，或者当成是能够向银行大量融资的圈钱工具，都将必然会大失所望。同样，如果幻想只要能够取得融资租赁的经营资质，就一定会拥有大量的资金，就能够获取高额利润。那么，当他取得了融资租赁的经营资质以后就会发现，自己就像是走进了一间空房子，里面既没有资金，也没有利润。其实，融资租赁公司既不可能像银行那样吸收个人存款。也没有那么多的资金可以向企业发放贷款。融资租赁公司只能够利用较少资金，去拓展更大的租赁空间，并从中获取利润。它应该是属于能够充分发挥混业经营优势的非银行金融机构。回顾我国的融资租赁公司的发展历史，就会发现，凡是能够取得成功的融资租赁公司，与其他融资租赁公司的最大的区别，就在于获得成功的融资租赁公司的经营活动，始终没有脱离开过租赁主业。事实证明，不以租赁为主的租赁公司，就是没有前途的租赁公司。银监会在融资租赁公司的非现场监管指标中明确要求：“融资租赁公司的租赁资产比重，不得低于总资产的60%。这个资产比例指标，对于很多融资租赁公司而言，成为了一道难以逾越的障碍。这个非现场监管指标，既肯定了融资租赁公司的发展方向，也指明了融资租赁公司成功经营的秘诀，即：“租赁公司必须以租赁业为主”。我国在计划经济向市场经济转型时的一个重要特征，就是资金短缺。资金，成了市场上的“紧俏商品”，也成为部分融资租赁公司脱离租赁主业的一个主要原因。资金的短缺，诱使了部分融资租赁公司放弃租赁主业，变成了“转贷型”的租赁公司。同样，资金的短缺，也使得部分融资租赁公司的股东，热衷于通过融资租赁公司“圈钱”，企图使融资租赁公司变成了“融资工具型”的租赁公司。一些著名的大型融资租赁公司停业、关闭的主要原因，就是“借租赁为名，以贷款为实”，将自己的市场定位于“银行贷款的有益补充”。公司的经营方向严重偏移了租赁主业，成为了名符其实的“转贷租赁公司”。当融资租赁与银行贷款同挤在一座“独木桥”上的时候，融资租赁公司就已经走上了一条“不归路”。所以，融资租赁公司是否坚持租赁主业的问题，不仅仅是关系到融资租赁公司的发展空间的问题，更是关系到融资租赁公司生死存亡的问题。二、发挥租赁优势租赁公司究竟有没有优势？租赁的优势究竟是什么？这个看似简单的问题，其实却是一个连专家学者都很难讲得清楚的问题。在国内的众多租赁公司，都十分羡慕金融租赁公司的地位，认为只有金融租赁公司才有可能具有租赁的优势。但是，在实事上，号称具有资金优势的金融租赁公司却在竞争中越来越少。而金融租赁公司在自身的经营中，也深感难以与银行相竞争，总是感叹自己的金融租赁业务并没有什么优势可言。金融租赁公司变成了金融机构中的“二等公民”，融资租赁只能定位于“银行贷款的有益补充”。甚至自卑的认为：金融租赁公司只配捡一些银行挑剩下的二流项目作为租赁的对象。因此，租赁项目的质量不如贷款项目，也就成为“天经地义”的事了。其实，中国的金融租赁公司，并不一定就具备了租赁行业的最大优势。金融租赁公司的所谓“资金优势”，并不能代表租赁公司真正的行业优势。这种“资金优势”，仅仅是在“宏观控制，资金紧缺”的特定经济环境下的暂时现象。一个不具有优势的行业或企业，是难以在残酷的市场竞争环境中生存的。所以，寻找租赁优势的目的，实际上就是在论证融资租赁公司生存的必要性，是在奠定融资租赁公司发展最根本的基础。要想使融资租赁公司具有优势，首先要认清融资租赁公司的优势是什么？其次，要懂得如何发挥融资租赁公司的优势。行业特点，应该是其他行业所不具备的特征。租赁的行业特点，也是构成租赁优势的基本条件。只有真正的了解租赁的行业特点，才有可能找到融资租赁公司的优势。租赁业最大的行业特征，就是“两权分离”。它充分体现了一种“重使用、轻占有”的经营理念。正是这种现代的经营理念，使租赁业务可以渗透于各行各业，可以通过多种多样的方式，发挥“四两拨千斤”的杠杆作用。这种特性，也形成了融资租赁公司自己独特的行业优势。如果融资租赁公司只是将别人的优势，当成自己的优势，那就没有了自己的优势。目前，在谈到租赁的优势时，最多的是与银行的贷款相比较。如果单纯的从资金规模和融资成本上相比，融资租赁公司肯定是无优势可言的。但是，融资租赁公司却拥有着银行贷款所不具备的，租赁行业自己的优势：租赁与企业的经营有着更紧密的联系。融资租赁公司比银行更了解企业资金的实际用途，更知道设备的性能、产品的销售、经营及纳税等情况。融资租赁公司比银行的经营范围也要大得多。在国外，租赁形式可以无所不在，甚至连人都可以租赁。只有真正认识到：租赁，是一种“重使用、轻占有”的经营理念，是现代经济中必不可少的中介服务工具，才能够真正理解：租赁，是一种最好的能够组合多种经营优势的混业经营方式，是一种具有融和了多种行业特点的，边缘学科性质的经济形式。融资租赁公司的所谓“资金优势”、“税收优势”、“融资融物优势”、“灵活多变优势”等等，其实都是体现了租赁经营理念的各种表现形式和最终产物。融资租赁公司能够将各种行业的优势，通过租赁方式进行重新组合，发挥出数倍于原有效果的优势。所以，融资租赁就像是一种粘合剂，更像是一种化学反应。只有利用租赁将多种经营方式进行有机组合，才能够真正发挥出租赁的综合优势。虽然融资租赁公司并不具备银行那样雄厚的资金实力，但却可以用“四两拨千斤”的借力方式，去实现多种经营方式的最佳组合，从而最大程度的体现出租赁的行业优势。三、有限多元化发展世界租赁年会执行主席、世界租赁专家阿曼伯先生曾经这样论述过：“如果所有的租赁协议都一模一样，客户将只关注一件事：利率。想要避免这种情况的发生，有四种技巧：产品的差别化；产品的细分（开发新产品）；提供增值服务；专业化发展。”“融资租赁公司应该坚持有限多元化的发展战略”，这是著名的罗兰.贝格咨询公司，为融资租赁公司精心策划的战略发展规划中最重要的内容之一。能够涉足众多行业、领域，虽然是融资租赁公司的优势之一。但是，融资租赁公司不可能，也没有能力去涉足所有的行业、领域。能够涉足众多行业、领域的优势，仅仅是为融资租赁公司确定最有前途的发展方向，提供了广泛的选择基础。融资租赁公司要想在市场竞争中具有优势，就必须要突出自己主要的发展方向。1、集中力量，重点发展。⑴目前，国内融资租赁公司的规模明显偏小，普遍还赶不上一般银行支行的水平，其资源（资金及规模）也有限。所以，必须将有限的资源，用在最关键的地方。⑵在市场经济的环境中，有前途、能赚钱的行业很多。但是，一家融资租赁公司能够发挥作用的行业却是有限的。所以，融资租赁公司只能在部分有前途、又能够发挥租赁优势的行业、领域中发展。⑶既使在租赁业务能够发挥作用的行业中，也只能选择在最适合融资租赁公司自身现状的行业中去发展。因为，各家融资租赁公司的自身条件差别是很大的。2、突出特色，做精做透⑴吴敬链在浙江开研讨会时曾经提出：企业要进一步发展，就必须“做精、做透，有特长”。因为，企业单纯追求“做强、做大”不一定能救命，而“隐形冠军”式的企业，才最具有生命力。所以，不能单纯将“做强、做大”，作为融资租赁公司的奋斗目标。而“做专、做精、做透，有特长、有特色、要领先”，才是衡量融资租赁公司的经营是否成功的准绳。⑵融资租赁公司不提倡涉足所有的行业、领域，而是要有选择、有重点的进入部分行业、领域。要创建有特色品牌的租赁，不开“百货公司”，要开“专卖店”。要争取做到：只说起某一种租赁，首先想到的就是“某某租赁公司”。就像一说起汽车，就会想起“奔驰”、“丰田”一样。租赁，也是一种产品，也需要品牌。品牌是由特色竞争力所组成。没有特色，没有竞争力，就没有品牌，就不可能领先，也就没有了生命力。3、特色租赁的业务模式。⑴租赁的业务模式，不可能都是“千篇一律”的。无论多么成功的租赁业务模式，都不可能是能够适应所有租赁项目的业务模式。学习成功的租赁业务模式，并不等于将成功的租赁业务模式，硬套用在所有融资租赁公司的经营方式上。⑵不同特色的租赁项目，不仅应该有各自的业务模式，也应该有专门的租赁评审标准，收费标准，风险措施，管理方式。在文革期间，“一把钥匙打开千把锁”，“包罗万象的真理”之类的事情，实际上是不存在的。所以，无论开展那类租赁业务，都应该实事求是，不能只局限于现成的管理模式和统一的评审标准。四、拓展专业化租赁专业化租赁，是“有限多元化”战略发展理论的重要组成部分，是租赁业务的一种进