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2016年8月份华南区域出差报告汇报人：彭晶Inlife,asinchess,forethoughtwins人生如下棋多思则能胜YX出差路线：长沙—常德—南昌---广州---惠州---深圳出差目的:专卖店的落实，以及协助经销商开店，做平面设计和施工图设计及打款。拜访意向客户出差时间：2016年8月26-9月5号Inlife,asinchess,forethoughtwins人生如下棋多思则能胜YX喜盈门范城范城位居长沙未来CBD--雨花区武广新城，坐落于长沙市、株洲市、湘潭市的几何正中心，毗邻城市动脉万家丽路，南靠木莲路，西享圭塘河极致风光，精装公寓式酒店拎包即住总价24万起，30—104㎡精装公寓式酒店，南雅中学、砂子塘名校环绕，坐拥长株潭一体化新地标，距黄花国际机场仅十余分钟车程，城际铁路、武广高铁、双地铁线——四铁环绕。半小时长株潭全部通达，便利至极。长沙喜盈门建材家具广场由来自上海的全国建材家具流通业巨头喜盈门集团投资打造，建筑面积达12.8万平方米，于2013年6月28日盛大开业，集文化传播、品牌展示、购物休闲于一体，是目前长沙建材家具业最大的单体卖场，也是长沙品类最全、产品最多、定位最高端的综合卖场。家居广场共六层，汇集了上千家国际国内知名建材家具品牌旗舰店。从卫浴陶瓷、地板橱柜五金、灯具装饰到沙发、家具，一应俱全的建材家具商品，并精心打造顶级欧美家具馆和灯饰软装体验馆，真正做到了“建材家具灯饰一站式购齐”。地址：长沙市雨花区万家丽中路三段36号(喜盈门范城3-8楼)。拜访人拜访时间所在商场手机地址经营面积目前经营产品／品牌电话沟通汇报工作杨星伟26号井湾子186744629782楼200方舒曼考察专卖店，商场不错，位置也还不错。摆场图，施工图都出来了。客户已经全部打款，现在就着急上货。齐超27号红星美凯龙137238978292楼400欧木轩客户有想法在河东找个商场做我们产品，目前想看下河西店开业的效果！刘总27号喜盈门186734981116楼300英莎驰目前有一块位置，但是对我们的产品也很满意，但是商场不同意在六楼做，老板又不上七楼，所以一直困在这里，再协商！拜访城市所有商场商场地址商场领导及联系方式商场内所有品牌商场租金商场情况井湾子国际梅溪湖店长沙河西商场潜力不错，我们专卖店位置佳!红星美凯龙长沙河东韶山南路周亚光13036796606商场的生意整体不错，但是位置还是有的.长沙站总结和后期规划：这次是出差长沙主要是考察长沙店面，并协助客户把我们的专卖开起来。总体来说和客户沟通良好，店铺的进展效果会如期达成！：长沙（河西店）已经达成共识，客户款已经全部到位，现在最重要的是保证店铺货源，保证客户可以正常开业。如果河西店成功，河东店应该不愁经销商！然后十一搞活动需要工厂给予一些支持！还有返单的货也要及时供给！家具城分布居和嘉美家具城：居和嘉美（常德）国际家居生活广场，是由浙湘房产有限公司开发的五星级连锁家居卖场，常德市政府重点招商引资项目之一，也是常德目前档次最高、配套最完善、规模最大、最具商业回报的高端家具卖场。居和嘉美常德店位于常德大道3509号，毗邻常德火车站、长途汽车总站、市区公共汽车总站，交通便利，人群密集，已于2010年12月29日正式营业。常德居和嘉美是温州家具市场整合家具业、商业地产业等多方资源而打造的，一期家具卖场投资近3个亿，共汇集了160余家国际国内一线家具品牌入驻。建筑面积为66947平方米，整体建筑共四层，各功能区分割合理，指示明确。一楼品牌沙发、时尚金属家具；二楼睡眠中心、儿童青少年家具、布艺沙发；三楼板木套房、整体家居；四楼欧美经典、实木家具、红木家具。→拜访人拜访时间所在商场手机地址经营面积目前经营产品／品牌电话沟通汇报工作尹元珍28号居和嘉美137866934834楼200方唐人街看过我们产品，挺喜欢，想看下长沙店开业的情况，再联系!周总28号居和嘉美137866934833楼300精通现在没有合适的位置做，找找位置再看！向姐28号居和嘉美153997930003楼200柚乐居正想换品牌，聊了一下我们品牌，也给他说了江门的柚乐居也改我们品牌，他说找时间来工厂看看！常德站总结及后期规划：意向客户定期打电话跟进！争取早日签订！：以长沙为中心树立形象店辐射整个湖南省！南昌家具卖场家具分布1、欧亚达家居南昌京东店地址：南昌市高新大道8号卖场简介：欧亚达家居京东店位于南昌市青山湖区高新大道总体经营面积5万余平米。2、欧亚达家居南昌徐家坊店地址：南昌市井冈山大道666号欧亚达家居徐家坊店坐落在南昌市井冈山大道666号，距八一广场、万达商业中心较近，是最靠近南昌市中心商圈的大型家居商场。徐家坊店总体规模达6万平米，经营品种以民用家具、窗帘布艺、集成家具、家居饰品为主。3、京东鹿鼎家居博览中心地址：南昌市南京东路988号卖场简介：京东鹿鼎成立于1999年，首期经营面积2万平方米，2000年扩展经营面积3万平方米，2002年再次斥资数亿建成经营面积达15万平方米超大展馆总体规模达20万平方米。4、喜盈门地址：南昌市抚生路1166号卖场简介：喜盈门南昌建材家具广场是上海喜盈门建材有限公司投资开发，商场总面积15.8万平方米MALL南昌陆姐店铺1LOREMIPSUMDOLOR拜访人拜访时间所在商场手机地址目前经营产品／品牌意向产品系列电话沟通汇报工作陆行春30号巨汇家具158706961555楼胡桃美家和专卖店客户沟通装修事宜，然后确定摆场图和施工图，确定打款时间以及发货时间！南昌站总结与规划Content白云区朱总店铺拜访人拜访时间所在商场手机地址经营面积目前经营产品／品牌电话沟通汇报工作朱总31号花都金海马137254724833楼200方柚乐居金海马暂时不想换品牌，广州白云有个店有兴趣，约好明天去看场地。朱总1号白云欧亚达137254724833楼260柚乐居场地空了，正在找品牌，聊了很多很久，还是要找时间去厂里看下王途31号花都美泰家居139295364442楼100独立店想拿我们散货，我想促成专卖。她暂时没有位置！广州站总结与规划1LOREMIPSUMDOLOR拜访人拜访时间所在商场手机地址目前经营产品／品牌意向产品系列电话沟通汇报工作戴海鹏2号粤东国际家具186883393693楼、4楼海马惠州专卖店情况比较特殊，粤东国际要重新整改，区域要重新划分，这边要等商场确定哪个地方做实木，争取拿个中厅位置来做。我和客户还有商场三方都商量好了细节，就等商场重新规划好立马上货！惠州站总结后期规划深圳红星美凯龙深圳好佰年拜访人拜访时间所在商场手机地址经营面积目前经营产品／品牌电话沟通汇报工作胡清辉3号红星美凯龙158173532933楼200方盛世华隆对产品很有兴趣，而且就准备换品牌，是中厅最好的位置，跟柏森位置一样。本来打算5号和我一起来工厂看，后面商场不同意，现在正在和商场协商！周微3号红星美凯龙138235225133楼300岛之宝现在没有合适的位置做，找找位置再看！王姐4号好百年182188167163楼200红木对我们东方墅金丝檀有兴趣，想拿散货，那天打电话说卖了一套，不急要货！我说一定要做专卖才能给货！徐总4号龙兴联泰158208277212楼190森盛开始是有兴趣做我们品牌专卖的，后面觉得商场定位低了就只想发散货，我没答应！周清5号红树湾138272162832楼180展会去我们展馆看过，说我们有业务说可以发散货，现在只想发散货，看看情况再说！深圳站总结及后期规划：意向客户定期打电话跟进！争取早日签订！：主要在定位中高端商场开发客户，深圳可以开发三个专卖店！本次出差是第二次走访华南市场，出差的主要是结合新店摆场、拜访老客户加强客情关系维护以及了解家具市场现状为目的，整个形成安排了10天的时间。总得来说，对于本次出差了解的市场及客户情况总结如下几个方面：一是了解区域市场状况及商圈情况；总体上市场萧条，整体经营状况不理想，商户情绪低落，自信心不足，商场空置店面多；；二是老客户店面形象大多保持较好，虽然个别是老包装，但也有个别店面氛围较差，店内停产产品较多，这也是导致单产产出较低的原因之一；三是意向客户方面在经营了五一的萧条之后，都持谨慎的态度，对公司品牌是认可，但对市场的状况比较担忧，都在观察期；四是与现有老客户都建立了良好的客情关系，规划并落实新产品进店调场事项；五是通过对各个城市市场及客户的考察，也对当地情况进一步的了解，也为后期维护与拓展补充更加充分的资源。六是借助市场的冷淡，商场需求大的现实情况，进驻之前难以进驻的商场，有助于提升与扩大品牌影响力；这次出差针对于公司及经销商的利益拿捏到位，在不损失公司的利益下，跟经销商沟通，让专卖店做起来，但通过这次出差，找到了自身存在的一些新缺点。比如这次在与新客户洽谈过程中对信息的获取不够，沟通技巧把握不好，出现无话题的状态。这是后期在实践中必须要提升的重要方面。以上是本人本次出差的相关情况，还存在许多不足之处，望请领导给予批评指正。在后期工作中将积极调整心态，制定符合自身的学习计划，不断提升自身综合素质。谢谢指导！