促销活动策划【4篇】

参考资料，少熬夜！促销活动策划【4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“促销活动策划【4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！促销活动策划【第一篇】光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（光棍的意思便是单身）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120：100，全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。关于光棍节客户群的分析光棍节客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。光棍节客户群特点：单身，时尚，娱乐光棍节客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情活动目的：多店资源整合，借助光棍节为店铺引进流量资源支持：多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队光棍节活动的整体构思和部署活动的卖点以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据（例如，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查），所以整体采用免费的软文营销和微博营销流量入口分析推广流量以直接引流到活动页面和官方微博（关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博）光棍节活动策划详细方案根据目前对光棍节所掌握的。资料和可以利用的推广资源提出方案一、活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由3折。传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切入点，利用各渠道对活动页面参考资料，少熬夜！进行传播。二、策划案执行流程概括1，10月11号—16号进行推广所需的资料收集准备（包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等）活动期间店铺客服推荐活动的话术2，10月17号—31号所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。3，11月1号—5号微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷4，11月6号—11号经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。各渠道推广宣传首页三、光棍节活动产品规则产品3折11。1号开始悬挂活动BANNER同意活动宝贝页关联其他店铺产品页面规划：略房地产团购活动方案【第二篇】一、促销活动时间xxx年xx月xx日-xxx年xx月xx日(共xx天)二、活动主题xxxx迎新，半价返还三、活动内容主要活动：xxxx迎新半价返还1、xx天中一天半价返还：即在xx天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。2、单张购物小票返还金额不超过5000元。3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。4、xx月xx日(初一)开始，至xx月xx日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。5、购物券必须在xx月xx日之前消费，逾期无效。6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场折；50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。辅助活动：1、男女装特卖场。参考资料，少熬夜！2、儿童商场购物送图书。3、厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告。2、电台广告。3、现场横幅。4、现场彩灯。五、费用预算略促销活动策划【第三篇】20xx年7月，某跨国企业公司在全国开展了一次“xxx大奉送”活动，采用“xx请你看电影”的方式，并配以丰富的奖品抽奖活动。这次活动中，xx再次彰显了它策划安排的严谨、执行监控的周密。一、严谨安排x的目标消费群是青少年，买xx薯片送电影票，并有丰富的奖品抽奖，对青少年具有很大的吸引力，使他们在吃xx薯片的同时，体会到“xx好吃好玩好享受”的活动宗旨。(一)商场内的宣传(1)在商场食品区的主通道上摆上醒目的堆头、四周贴满xx的POP，引起消费者注意。本次活动所用POP统一制作，为醒目的红色与白色。(2)在商场加强活动的传播力度和宣传效果。首先，在商场的店内快讯上刊登xx的活动信息，使更多的消费者了解活动；其次，在商场入口处摆放写有此项活动规则及相关产品知识的大立牌，起到告知作用；再次，将小而精美的货架贴直接贴在摆放xx产品的货架上，吸引过往顾客。(3)在堆头旁设一名导购小姐，负责向顾客介绍产品及宣传本次活动；在商场的出口处也设一名兑换礼品的促销小姐，进一步强化提醒消费者。(4)派发“xx电影节”宣传单。在卖场对经过xx薯片堆头的目标消费者进行活动讲解并派发宣传单。(二)电影院现场活动1．现场布置电影院的现场布置突出“是xx让你看电形”的氛围，加深消费者对xx产品的印象：(1)在电影院入口处设置抽奖处，桌上覆盖印有醒目的公司LOGO的宣传品和印有产品的LOGO抽奖箱，以LOGO强烈的视觉冲击给人一种热烈、欢快的感觉。(2)在入口处张贴POP，设两名身着印有xxLOGO服装的礼仪小姐，欢迎顾客并指导顾客参加抽奖。(3)在银幕上方悬挂醒目的“xx暑期乐脆电影节”横幅，烘托活动现场气氛。2．活动流程参考资料，少熬夜！(1)电影开始前放映2分钟精彩、幽默的xx薯片广告，介绍公司、产品等，加深顾客认识。(2)广告片之后即进行抽奖，主持人现场邀请顾客作为抽奖嘉宾，分别抽出现场一、二、三等奖，推动活动达到高潮。(3)放映青少年喜爱的电影节目，在娱乐中体会xx“好吃好玩好享受”的品牌形象。二、周密监控(一)组织构架及职责分工促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提，xx这次活动有一个非常明确且精简的组织构架及职责分工。在职责分工方面，应体现分工明确的原则。城市督导的'职责是：(1)负责与商场的沟通和卖进。(2)对下属的工作人员进行培训和工作评估。(3)在工作中给促销小姐和礼仪小姐正确的指导(4)将销售数据和活动中所遇到的问题及时反馈给公司。(5)监控并收集好电影票发放的数据、证明。(6)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。区管的职责是：(1)负责协助督导进行商场和电影院的卖进。(2)对促销小姐进行岗位培训和工作评估。(3)将销售数据和活动中的问题及时反馈给城市督导。(4)对商场中产品的存货进行查询并及时补货，使活动顺利开展。(5)收集并统计好每日电影票发放的记录。(6)对电影活动的开展进行监控。(7)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。巡查员的职责则是负责活动实施的监督，并汇报活动的进展情况。(二)人员招聘在这次活动中，促销小姐的招聘和培训是最重要的环节之一。促销员的招聘标准是：(1)形象标准：18~23岁女性，身高米以上，形象健康。(2)个性及能力标准：要求性格开朗外向，沟通能力强，态度自然亲切，回答问题贴切，有促销经验等。(3)人数标准：因为此次活动的持续时间长，可能出现人员流动、同时在项目的执行过程中一些人员要被淘汰，因而要有一定的人员储备。因为区管要协助项目督导工作，负责与商场有关人员的沟通及电影院的选择、沟通和对促销人员进行管理与培训，因而选择工作责任心强、具有良好沟通能力与领导能力的人员承当。(三)严格培训为保证活动的质量，xx对促销人员进行了双重培训。首参考资料，少熬夜！先是督导和区管对促销人员、礼仪小姐进行培训(通常会有两次)；其次是利用品牌培训VCD进行培训。培训内容有：(1)产品知识：由当地xx品牌的人员主持。(2)促销知识及销售技巧：即如何在短时间内与顾客进行沟通，如何发现顾客的需求并根据不同的顾客提出购买建议，如何处理顾客的反对意见，如何进行说服性销售，顾客在您的建议下未购买产品的处理等。这一培训由城市督导或项目总督导负责。销售技巧的培训取得了很明显的效果。如在杭州联华万家福进行促销的一位促销小姐，在顾客购买了产品之后总会说一句：“感谢您对本公司产品的信任，希望在电影节中您能愉快并能够获大奖”，若顾客没有购买，她还是微笑着说：“感谢您的光临，希望您能够把xx促销的好消息告诉您的朋友”。这一促销小姐的销售业绩很好，而且极好地维护了xx的产品形象。(3)店销纪律及奖惩制度的培训。(4)在培训过程中通过考试、提问、角色扮演等方式对受训者的综合素质进行评分，不断淘汰低分人员。培训及考核次数保证在四次以上。(四)严密监控x公司的促销活动之所以至始至终井然有序，一个重要的原因就是它有严格的项目监控系统。本次活动的监控工作主要有：(1)区管及督导日常巡店：主要内容包括监督促销小姐有无迟到、早退现象，促销服装是否整洁，服务态度和POP张贴是否到位，有无广播支持和产品是否充足等。在巡店过程中对促销小姐进行打分，对一些问题如销售技巧进行当面培训。(2)对电影院活动的监控：电影院的布置是否到位、奖品是否准备充足、礼仪小姐的服务态度与仪表检查、活动现场的控制等。(3)巡查员对整个活动进行巡查。巡查员负责对整个地区的促销情况进行不定时的检查，对各区管及促销员的工作进行监督。(4)报表体系：①促销员每日(促销活动结束后)递交日报表、每周递交周报表，并对销售数量和赠品发放数量进行统计；报表提交给各区管，并就当日发生的问题及时与区管沟通、解决。②电影票领用表：对电影票的使用状况进行监控与统计。③目标销量考核：依据不同商场此前三个月的销量情况，结合活动的预计效果，给各促销小姐设置不同的目标销量，并根据实现销量进行奖惩。采用有区别的目标销量制，避免了不同店采用同一目标销量或不设定目标销量降低促销人员积极性的弊端。(5)严格巡视通外勤管理系统的使用，让外勤巡视人员走到位做到位。在后台一旦发现巡视人员偷懒或者工作不到位，立刻提出警告，屡教不改者，罚款或者辞退。(6)项目奖励计划：实施项目奖励计划，使销售成绩与促销员的收益挂钩，调动促销员的积极性。在项目执行过程中，参考资料，少熬夜！对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大促进了促销员的积极性。x营销的成功，不仅是因为其有很好的策划；还因为它有更严密的组织和监控。思考题：1．结合本案例，分析xx的促销手段和效果。2．x公司为何特别强调巡视通的使用？3．从xx公司的销售组织和监控中我们得到什么启示？房地产团购活动方案【第四篇】双11到来之际，针对各xxx作之际，xx准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)一、活动主题购机狂欢节xx划算双11疯狂购全场2折起――实体店也可以享受网购价(安全、便捷、实惠、售后更有保障)二、活动时间xx年x月x日-x日三、活动专柜大兴路天翼卖场――联想专柜xx营业厅(xx路x数码城正对面)四、活动预热1、群发短信、微信、QQ群：双11来了，x业厅xx专柜，x路综合营业厅x信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限11月9日――11月11日。2、DM单页宣传：计划10000份(单页)发放地点：xxx(临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)门店拦截：一句话营销：手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧！发放时间：11月7日―11月11日3、宣传车(由xx司支持)宣传时间：11月8日―11月11日五、活动内容1、光棍不光惊喜满框(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠