促销活动策划方案（实例）_电商促销活动策划方案（实例）【5篇】

1/24促销活动策划方案（实例）_电商促销活动策划方案（实例）【5篇】为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是网友帮大家分享的“促销活动策划方案（实例）_电商促销活动策划方案（实例）【5篇】”，仅供参考，大家一起来看看吧。促销活动策划方案电商促销活动策划方案【第一篇】地点：城市主要中心公园内草坪主题：赶快参加，呼吸一下-------**品牌鞋游园狂欢节活动形式：综艺互动游戏+现场赠品派送活动目标对象：家长及其小孩、情侣活动策划目的：通过近距离的互动，增加**品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣传力度。1、现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参与，告知游客参与有奖。2、除了活动区域内的拉网展架以外，在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅3、公园赠品派送：派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以结合活动宣传，派发后邀请参与。分配要适当，要保持现场有1-2名可以辅助2/24主持人完成游戏活动。4、进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域周围。邀请方式文明礼貌、不可强求，建议可以准备一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既而再邀请。1、活动道具及礼品摆放：礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。2、扩音设备的连接：如果有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议使用音响设备，接电线路尽量做到安全隐蔽，切勿妨碍游客行走；如无条件允许，也需要使用扩音设备，如喇叭、有源收录机等，目的在于扩大影响范围。3、组装拉网展架，拉网展架面向人流量较多的方向4、现场区域的划分：利用伸缩围栏将活动区域围拢起来，目的在于区分活动区和非活动区。利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目，例如现场有二组或者更多组参加。活动游戏如下：1、踢毽子。参与人员数目在2人以上，实行淘汰制，可以进行花样的比赛，也可以进行规定时间里面数量的比赛，最后产生一名胜利者，其余参加选手获得纪念小礼品。2、双人合脚行走。参与人员分成2—4组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起，脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此游戏需要参与3/24游客双方的相互协调，冠军获得大奖，参加选手获得纪念小礼品。3、跳大绳。参与人员数目在7人以上，2名舞绳者，5名跳绳者一起在同一大绳下跳.在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利，颁发奖品，失利者颁发纪念小礼品，可以给出2-3次机会试跳。此游戏为团队游戏。游戏循环进行，让更多的游客参与，达到互动；游戏比赛以互动娱乐为主，礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息，一方面是用来衡量活动效果，一方面是搜集潜在用户。促销活动策划方案电商促销活动策划方案【第二篇】新包装**白酒**市场推广方案**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;2)价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市4/24场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;4)假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。推广地区：c地区，包括c包含四县一市。推广时间：20xx年x月——20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。1、渠道合作模式的选择;2、价格体系的设计;3、销售政策;4、销售奖励和市场管理;5、促销宣传。包装改进建议：由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。5/241)产品规格：1*62)产品净量：500ml3)产品度数：48度渠道模式选择：分销渠道模式：目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是：1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有c地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在c地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直6/24供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：1)保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的.防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：单位：元/件开票价给二批价二批分销价终端零售价37373742开票价直供重点商超价终端零售价373742设计说明：1)由于**白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元;2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现;3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货;4)控制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系;5)重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;7/246)终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者接受;7)**白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行分配，2元作为市场促销宣传费用。销售政策：渠道返利(单位：元/件)结算方式备注**集团—总经销3元该费用包括给分销商的1.5元返利。总经销的1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+0.5，年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和**集团现款现货。“协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”总经销—分销商1.5元1.5元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售积极性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商和总经销之间现款现货。1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分，详细内容见“销售奖励和市场管理”总经销—终端平价销售现款现货或其它分销商—终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它销量任务分解(03年4月—04年3月)：以20xx年c地区小普皖全年销售数据为依据单位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月28/24月3月合计销量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600销售奖励和市场管理：1、销售奖励1)总经销奖励(销量以月为标准)保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。2)分销商奖励(销量以月为标准)保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，奖励0.4元/件;销量累计达到3000—4000件，奖励0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。2、市场管理1)总经销管理在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。9/24协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注：总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。2)分销商管理在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议10/24书。促销政策(此政策为4、5、6三个月)：以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。促销主题：**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。促销计划：第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;1)消费者促销：主题：**白酒换新装，开瓶有惊喜;活动时间：铺货的4、5、6三个月;活动内容：在**白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)。促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。11/24促销宣传：零售网点终端张贴pop促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息;零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。2)零售终端促销：主题：旧貌换新颜，与您步步高升;活动时间：铺货的2个星期;活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25l大可乐一瓶;凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包;活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。3)促销宣传配合：12/24宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买