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2006年Xxx电气品牌战略与推广规划（提案）“共同营造一个新电气世界”胜加做了些什么？为什么这样做？获得xxx品牌战略规划与传播推广的支持依据！•系统收集与分析未来国内电气市场传播态势与趋势•研究了中外电气品牌的成功传播案例的核心概念•研究近期全球电气品牌的电视广告片、平面广告•解读xxx品牌与施耐德品牌的关系品牌力量之道，而不简单是广告或咨询！品牌+营销+资源合作！•当然，我们明白着这意味着什么…•意味着我们将要建立一个与施耐德实现资源共享的xxx电气品牌！•意味着必须解释清楚施耐德与xxx之间的关系！•意味着我们必须创新全新的品牌运作平台和树立全新的品牌风格！•意味着我们必须运用统一的沟通概念，构建统一的创意平台！对xxx与施耐德合作，我们有和别人不一样的观点被启发的传播策略品牌品牌涵义市场状况发展颠覆常规的营业挑战使品牌脱颖而出目标群洞察目标群与品牌的相关度，探索关键性消费者洞察推动创意。秉承品牌遗传基因探索品牌力量之路建立品牌成功模型为“品牌”加分：界定品牌的相关度和差异性，从而找到并把握品牌传播机会相关度差异性今天，提案沟通的内容分为六个部分：一、电气业态及传播态势分析二、如何借势施耐德建立xxx品牌成功模型三、xxx品牌基因与品牌力量四、品牌核心传播概念演绎五、品牌形象创意与表现我们都有同一个世界在过去，太阳西下我们就要停止文明的发展……如今，人类进步到可以自行发电以及将电的能量转换利用，没有电，我们的生活就像回到了原始生活……在未来，电使人类生活更加便利，只是应用的方式各不一样……现在，让我们进入精彩的电气世界。一、电气业态及传播态势分析电气市场业态分析PART1传统国内品牌PART4在中国的传播国内品牌国际品牌PART3在全球的传播PART2走向国际的国内品牌全球电气市场品牌PART1传统国内品牌传播表现1.1纯产品导向，缺乏品牌内涵品牌代表品牌：华通诉求点：产品介绍Slogan：无1.2以产品带品牌形象，没有明确品牌意识代表品牌：华力科技诉求点：成熟、稳定/合众之力Slogan：立足科技创新，服务电力事业1.3，以企业的规模、取得的荣誉、获奖情况传达企业的实力，有一定的品牌意识。代表品牌：九川电器诉求点：厂房及产品Slogan：致力于电力、机械现代化目前国内品牌的广告大致分为三种层次：传统国内品牌缺乏理念内涵，广告表现单调，在传播上无法和国际电气品牌抗衡。PART2走向世界的国内品牌2.1正泰电气正泰集团是以正泰集团股份有限公司为控股公司组建的大型民营股份制企业。现已发展成为全国产销量最大的工业电器产业集团之一。正泰的理念：争创世界名牌实现产业报国高低压电器、输变电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器产品涉及领域slogan:不断超越的工业电气专家Headline:专业创新超越广告诉求点：通过对企业历史、规模、涉及领域及产品线的说明，表现正泰专业、创新、超越的企业精神。PART2走向世界的国内品牌2.2上海电气上海电气是中国最大的装备制造业集团，历史可追溯到1880年。新世纪，展现国际化、现代化、信息化的新貌，以自主创新打造国际品牌形象。企业理念:与创造者共创未来投资人是公司的创造者，客户是使用装备的创造者，员工是公司发展的创造者，社会是市场环境的创造者，让我们与五湖四海的创造者携手并进，用上海电气的一流的装备共创双赢的未来。电力设备、交通运输设备、环保设备、机电一体化四大版块产品涉及领域创意平台：通过对上海电气四大核心版块的表现，展示了上海电气“一个推动经济发展的国之利器”、“一个身具核心竞争力的新型装备集团”以及“一个深入国家生活的梦想实践者”的企业形象。PART2走向世界的国内品牌•国内大型电气企业，其最终目标都是依靠本土优势，创国际化品牌。–正泰运用“超越”概念表达自己的国际化决心–上海电气依托产品版块打造新型装备集团的国际品牌形象2.3广告表现总结立足中国，面向国际PART3在中国的国际品牌ABB是一个全球化的动力方面的领导者，致力于在自动化技术方面提供效用，并在工业消费者遭受恶劣环境影响的情况下，提高他们的效率。信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统和照明产品涉及领域ABB的理念：每天提供一百多万个解决方案-----产品、系统和服务。源自ABB解决方案3.1ABB广告创意平台：向客户提供在困难环境下、在不同领域利用自身技术为客户的解决方案，创造竞争优势。ABB引领节能能源最小化效益最大化PART3在中国的国际品牌3.2艾默生艾默生电气简介美国艾默生能源有限公司，世界500强，全球最悠久的跨国公司之一网络能源、过程控制、工业自动化、环境调节、家电和工具五大领域产品涉及领域艾默生电气企业理念无论何时何地，艾默生都能预知客户的需求，提前作出准备，为客户提供解决方案。针对顾客：通过电气在不同地域及领域的应用，突出艾默生电气在世界各地各个领域为人类做出贡献。你所考虑的我们都为你解决了产品：中央空调系统设计篇：设计美好的生活环境享受篇：享受美好的生活环境广告诉求点：诉求空调控温水平以及省电能力，表现艾默生创造美好生活环境运用统一的品牌沟通概念针对公众与顾客的不同诉求解决方案PART3在中国的国际品牌品牌TVCSLOGAN：您所考虑的，艾默生都为您解决了TVC诉求点：无论何时何地，艾默生都能预知客户的需求，提前作出准备，为客户提供解决方案。PART3在中国的国际品牌3.3西门子开关插座、断路器、配电箱、自动化、信息通讯……产品涉及领域1847年创立于德国，世界电子行业骄子、世界上最大的电气工程和电子公司之一企业理念：在西门子，可持续性意味着长期的经济成功以及一个好的企业公民所应具备的环境意识和社会责任感。无限创新，推动世界（自动化与驱动系统）广告诉求点：对企业的生产需求量身订做出正确的解决方案，提高企业的生产力。创意平台：在能源、汽车工业、医疗、制造业、化工五个全集成自动化应用领域，突出创新提高生产率的产品概念。PART3在中国的国际品牌•艾默生、ABB、西门子，作为全球领先的电气品牌，在中国传播上都是着力为客户提供电气解决方案；•品牌核心概念上都围绕着一个相同的特点：为人类做贡献展开。解决方案以产品利益诠释品牌核心价值从不同产品利益诠释品牌为人类作出的贡献3.4广告表现总结PART4世界知名品牌在全球的传播运作4.1蒂森克虏伯Developingthefuture.ThyssenKrupp为你开拓未来，蒂森克虏伯品牌具有动感的、迅速向前的、创新的形象。PART4世界知名品牌在全球的传播运作品牌广告---平面系列稿蒂森克虏伯借用其员工的孩子的形象，模仿他们的口吻，表达蒂森克虏伯为人类未来及美好生活做出的贡献。PART4世界知名品牌在全球的传播运作久保田的企业核心理念Wearefurtherimprovingonourachievementsinthesefivebusinessfields,whicharedeeplyrelatedtopeople'slifestylesandcultures.我们在这五个与人们生活方式和文化密切相关的领域做出了比之前的成就更进一步的改进。4.2久保田PART4世界知名品牌在全球的传播运作用我们的产品来增强人类与自然环境的和谐统一我们为人类的将来做出了贡献，同样也是为了社会的未来，地球自己的未来。这是我们所有经营活动的基础观念。PART4世界知名品牌在全球的传播运作ITT的核心是对人类进步的坚定承诺：我们的产品和服务以超常的表现使世界更加美好。4.3ITT形象宣传系列稿：保护那些保护我们的自由生活的士兵们。•蒂森克虏伯：对提升人类的生活质量做出贡献。•艾默生：突出在世界范围内对不同地域人们的生活以及不同行业领域的支持•西门子：着力于向不同行业领域的电气用户制定正确的解决方案。•ITT：在各个环节、领域，提供保障人们美好生活的电气。……PART4世界知名品牌在全球的传播运作4.4国际电气品牌的传播诉求点总结为人类的美好生活做贡献支持统一的传播诉求点创新、解决方案、保障总结:国际品牌与国内品牌的差异点1.传播诉求概念上的差异对人类做贡献产品利益与消费者需求对接1、无限创新、推动世界（西门子）2、全球提供一百万个解决方案---产品、系统和服务。源自ABB（ABB）在中国的国际品牌单一的功能诉求以产品功能诉求为导向1、立足科技创新，服务电力事业（华力科技）2、九川电器致力于电力、机械现代化（九川电器）3、创造科技源动力（银泰科技）一般国内品牌面向未来，实现品牌升级１、中国驰名商标（正泰）２、不断超越的电气专家（正泰）３、与创造者共创未来（上海电气）塑造国际化企业形象走向世界的国内品牌长期性、系统性、统一性的形象输出全球品牌运作对人类做贡献1、您想到的，我们都为你做到了（艾默生）2、增强人类与自然环境的和谐统一（久保田）3、我们的产品和服务以超常的表现使世界变得更加美好。（ITT）4、为你开拓未来（蒂森克虏伯）中国的电气品牌要适应全球化竞争，品牌视角必须立足于“为人类做贡献”总结---国际品牌与国内品牌的差异点现代BtoB+C的品牌营销传播模式：必须同时考虑商业对象与公众两者的利益，并以公众的口碑带动品牌形象的提升2.传播推广策略上的差异初级的品牌营销传播模式：BtoB商业公众B现代的品牌营销传播模式：BtoB+C商业公众B工业品牌营销传播策略的演进商业----公众启示适应全球化竞争，xxx品牌视角必须坚持“为人类做贡献”。为适应快速发展的需求，xxx品牌概念需要升级与创新，在行业独树一帜。同时考虑商业对象与公众两者的利益，品牌传播采用现代的BTOB+C的传播方式。二、如何借势施耐德建立xxx品牌成功模型我们的生存空间只有一个地球，所以要好好保护，让它永续发展，在今天，人们更需要携手推动人类进步。共同为人类做出贡献，施耐德是个很好的选择。发展战略：多样化是我们的优势•2000-2005年，施耐德电气在新的市场细分中进行了自身定位，这些市场细分包括：人机对话、不间断电源、运动控制、声音数据图像系统、传感技术、建筑自动化和安全等。品牌导入与成长阶段品牌转换与升级阶段品牌集成阶段19世纪初，施耐德电气成立，从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业•1836年：施耐德兄弟成立了施耐德电气的前身：Schneider&Cie铸造厂20世纪，从事电力与自动化管理业•施耐德逐渐停止战时的武器制造，转向建筑、钢铁和电力行业，并进行了整体的结构重组，以实现公司业务的多样化以及打开新的市场。如今，专业致力于电气领域•TE电器、实快电力和梅兰日兰分别于1988年、1991年和1992成为施耐德电气集团的成员。•1999年5月，集团改名为施耐德电气，更加明确地强调了公司专业致力于电气领域，采取加速发展、提高市场竞争力的战略。PART1施耐德品牌演进1.1三个阶段1.2施耐德品牌DNA驱动品牌形成差异性，创新性的提出品牌核心概念在任何时候,在任何地方,为任何人提供最好的——新电气世界施耐德在品牌演进过程中，体现出以下特质未来、专业、国际化、领导者、奉献、无处不在、促进、舒适、灵活、标准、安全、系统性、追求完美、创新、多样性、差异性、节能、效率专业、奉献、灵活、创新、安全、节能、效率品牌DNA注入施耐德品牌本质精华，xxx品牌将更具力量PART1施耐德品牌演进1.3施耐德品牌传播在任何时候，在任何地方，为任何人，提供最好的新电气世界。（针对顾客，施耐德诉求解决方案；针对公众，描述新电气世界带来的美好生活）PART1施耐德品牌演进1.4生活中的施耐德电气1.施耐德电气控制全球水资源循环……2.无论配电还是自动化方面，我们都无处不在，以确保您的平静生活……3.施耐德都在关心您的饮食品质及健康状况……4.我们正通过配电解决方案将知识传播到世界各地……随时随地让每个人感受最佳的“新电气世界”PART1施耐德品牌演进2.1施耐德电气的品牌集成•施耐德综合利用三大全球品牌和专家品牌、本地品牌来满足顾客的需求。•所有这些品牌将保证施耐德电气为客户提供高质量、高安全性、具有市场优势的产品和解决方案，同时