渠道工作计划书_渠道工作方案精选4篇

1/9渠道工作计划书_渠道工作方案精选4篇“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是网友精心分享的“渠道工作计划书_渠道工作方案精选4篇”，欢迎参考下载与收藏。渠道工作计划书渠道工作方案【第一篇】为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司渠道发展策略，20xx年度市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。整合各种资源，占领优质终端。20xx年度渠道开发指标：此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。但问题的关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商资质和运营能力限制，达不到理想业绩目标。商场会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。所以，后期拓展工作的重点应为：挖掘和评估优质加盟商，认真筛选，择优录取。2/91、商场的人脉关系资源等。如果加盟商能疏通这些关系，我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟进、培训指导、运营跟踪等环节入手。2、如加盟商资质优秀，但无法攻克渠道，我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。可采取的方式有：a、互相配合，以直营形式和商场签约，再以加盟模式转交客户。b、通过和商场建立关系，让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。c、在无优质加盟商的情况下，甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。此类客户一般成功率极高，且易维护和管理。经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。渠道工作计划书渠道工作方案【第二篇】渠道销售工作计划一、市场总体分析……………………………………………………………………………11、监视器市场………………………………………………………………………………..13/92、市场现状分析……………………………………………………………………………..1二、产品的定位………………………………………………………………………………11、市场定位…………………………………………………………………………………..12、目标消费群体……………………………………………………………………………..13、价格定位…………………………………………………………………………………..14、品牌形象定位……………………………………………………………………………..1三、渠道建设方案……………………………………………………………………………11、目标的建立…………………………………………………………………4/9……………..22、品牌形象的建立…………………………………………………………………………..23、销售模式的确定…………………………………………………………………………..24、产品价格策略……………………………………………………………………………..2四、渠道销售实施计划………………………………………………………………………21、代理商的建设……………………………………………………………………………..32、分销商与工程商的开发…………………………………………………………………..33、隐形渠道的开发…………………………………………………………………………..3五、渠道建设人员的配置与工作职5/9责………………………………………………………31、经销商员工培训及经销商管理…………………………………………………………..42、经销商的选择和维护……………………………………………………………………..43、建立经销商档案…………………………………………………………………………..44、经销商利益的保障………………………………………………………………………..45、市场问题的处理…………………………………………………………………………..46、库存、货款的跟踪………………………………………………………………………..47、售前、售中、售后服务体系的建立……………………………………………………..4六、整合经验共同发展……………………………………………………………………..4渠道部：龙成林6/92023-6-20一、市场分析1、监视器市场。如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，gsm可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析渠道工作计划书渠道工作方案【第三篇】渠道工作计划2本文是关于渠道工作计划2，仅供参考，希望对您有所帮助。通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、7/9再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展、建立渠道代理制度、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售8/9后服务支持。、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。、知识交流环境、产品知识讲座、产品推广技巧研讨会、产品问题及解决方案知识库、客户体验环境渠道工作计划书渠道工作方案【第四篇】渠道经理对授权店进行分期管理，运作引导期（建议至少1周）进行一对一驻店管理，运作成熟期（引导期结束后）对辖区授权店进行每月不少于4次，每次约1-2小时（不包含交通时间，时间长短可随具体情况而异）的一对多巡店管理，同时第三方市场研究公司对授权店进行定期巡查。9/91、按照《授权店管理制度（）》等相关制度规定，负责组织和协调授权店各项业务的正常运作，引导期进行一对一驻店管理，成熟期进行一对多巡店管理；2、按照相关制度规定，负责对授权店各项授权业务进行监督、指导和支撑，协助授权店做好相关授权业务的客户投诉处理；3、按照相关制度规定，负责对辖区内授权店进行走访巡查、宣传的维护与看管、关系维护、资料管理等；4、负责对已引入的授权店下达与解释各项考核标准，执行定期考核监管，促进其完成销售指标，提升运营效益；5、负责对辖区内的授权店运作情况进行定期分析，针对问题制定改进计划，并督促改进计划的实施；6、负责实时收集与反馈辖区内授权店的相关信息，并制定相关优化建议；7、负责结合区域特色，协调落实授权店相关的户外营销活动。