销售工作总结范文范例（精选4篇）

销售工作总结范文范例（精选4篇）随着时间的推移，忙碌的工作和生活即将进入下一个阶段，这一阶段的工作马上就要结束了，需要我们对工作进行一个总结，工作总结是对一定阶段内的工作加以总结，进行分析和研究，您还在寻找工作总结范文？或许您需要销售工作总结范文这样的内容,供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售工作总结范文篇【第一篇】尊敬的院领导,下午好!我主要负责医院药品，医用耗材以及以及医院后勤物资的采购，下面我将会对以上工作做具体介绍。首先对于药品采购。1.药库管理人员负责全院药品的采购供应工作，根据本院业务性质、工作范围、医疗需要，按时编制药品采购计划交科主任审查，院长批准后执行。2.对于供货的药品生产企业要提供《药品生产许可证》、GMP证书、工商注册证书等文件的加盖公章的复印件。药品采购人员应严格执行无锡市卫生信息中心药品网上集中采购的规定，对于临床需要，未在招标范围内的品种，需将计划报请无锡市医疗机构药品集中招标办公室采购。3.严格执行本单位“药品购进质量管理程序”的规定，坚持“按需进货，择优采购、质量第一”的原则，确保药品购进的合法性，对于购进、调进和退库的药品，由采购人员按照原始发票，会同药库管理人员对品名、规格、数量、批准文号、生产批号、有效期限外观质量、包装情况、产地金额等项，进行检收核对无误后，采购保管或验收人在进货单上签字后方可入库。入库单由药库管理人员，填写一式三联，第一联留存、备查，第二联记帐凭证，第三联，随原始单据交财务部门力理报销。购进药品应有合法票据，做好真实完整的购进记录，并做到票、帐、货相符。药品购进记录应保存至超过药品有效期一年，但不得少于三年。4.对临床更换厂家、产地的品种，及时请示药学部主任，批准后执行，并及时向科（部）内提供疗效好、价格低的新药信息。5.购进特殊管理的药品应严格执行〈〈特殊管理药品的管理制度〉〉规定。6.采购人员应自觉遵守财务管理的有关规定，谦洁自律，把好药品质量关，不准采购假劣药品和非药品，坚持按主渠道进药品。按“药品管理法”规定进行药品采购，认真执行药品采购计划，积极组织货源，保证药品供应，要搞好经济管理，保证资金合理流动避免药品积压和浪费。二、如何阳光透明化购进药品1.加强领导，成立医院药品阳光采购领导小组，指导和监督日常药品采购工作，处理日常工作中出现的问题。2.药剂科制定贯彻落实阳光采购管理制度和具体措施。加强药品采购管理工作，药品100%通过网上阳光采购。严格按照药品购销合同规定的经销商及品种价格进行采购，对小部分未挂网或已挂网但难以正常供货的常用普通廉价药、急救药按规定报药品阳光采购工作领导小组备案。3.每月按照规定及时准确报送药品阳光采购数据并接受评分监督。4.接受有关管理部门的监督检查，采购、使用药品杜绝违规违法事件。加强监督管理，领导小组每季度对本院的药品采购进行监督检查，确保本院药品全面参与阳光采购，发现问题及时处理。5.药剂科制定有针对进口药品、昂贵药品和自费药品等三类药品的管理制度，从采购使用等环节加强管理；落实对三类药品的监管措施，相应药品使用比例符合省级卫生行政部门有关规定；力争以上三类药品的管理取得实效，相应药品使用比例呈持续下降趋势。6.医院阳光采购采用月季度考核等方式。三、医用耗材采购与管理1，医疗机构应当遴选建立本机构的医用耗材供应目录，并进行动态管理。医用耗材管理部门按照合法、安全、有效、适宜、经济的原则，遴选出本机构需要的医用耗材及其生产、经营企业名单，报医用耗材管理委员会批准，形成供应目录。2.医疗机构应当建立医用耗材验收制度，由验收人员验收合格后方可入库。验收人员应当熟练掌握医用耗材验收有关要求，严格进行验收操作，并真实、完整、准确地进行验收记录。验收人员应当重点对医用耗材是否符合遴选规定、质量情况、效期情况等进行查验，不符合遴选规定以及无质量合格证明、过期、失效或者淘汰的医用耗材不得验收入库。3.使用后的医用耗材进货查验记录应当保存至使用终止后2年。未使用的医用耗材进货查验记录应当保存至规定使用期限结束后2年。植入性医用耗材进货查验记录应当永久保存。购入Ⅲ级医用耗材的原始资料应当妥善保存，确保信息可追溯。4.医疗机构应当设置相对独立的医用耗材储存库房，配备相应的设备设施，制订相应管理制度，定期对库存医用耗材进行养护与质量检查，确保医用耗材安全有效储存。5.对库存医用耗材的定期养护与质量检查情况应当作好记录。6.建立医用耗材定期盘点制度。由医用耗材管理部门指定专人，定期对库存医用耗材进行盘点，做到账物相符、账账相符。四、生活物品选购1.医院各部门所需采购物资，必须提交计划申请报告，给予领导审批，交于采购员采购，采购员采购应提前进行市场调研，在货比三家的基础上进行有计划地采购，防止盲目采购，应节约使用采购资金。2.物资采购计划必须是当月必要的用品，不得超数量以免造成挤压和浪费。3.所购买物资需开具“入库单”，严格验收管理，入库单应及时交于财务科，及时传递，及时核实，真实反映库存量。4.建立健全物资出库管理，做到账目相符。5.在物资采购过程中，采购人员必须严格执行国家的有关法规和政策规定，廉洁自律，不断提高自身的道德水准和业务水平，在采购过程中不得弄虚作假，徇私舞弊，贪污受贿，自觉抵制采购工作中的不正之风。最后，作为一名医务工作者，我会加强业务培训，提高自身业务素质，在今后的额的工作中我将严格落实相关管理规定，继续规范网上采购行为，切实加强药品，材料采购的管理，完成好各项采购工作，努力做一个合格的医务工作人员。销售工作总结范文篇【第二篇】我现将20xx年度X月工作总结做如下报告：一、销售情况：1、本月销售任务x元，实现销售x元,同比增长x，增幅为x，环比增长，增幅为x%。完成全年任务占比x%。2、本月XX任务x元，实现销售x元,完成全年任务占比x%。3、本月XXX任务x元，实现销售x元，完成全年任务占比x%。二、利润情况：1、本月创造毛利元,同比增长，增幅为x%，环比增长，增幅为x%2、本月纯利润为元，环比增长，增幅为x%。三、库存情况：1、本月实际库存为x元。2、本月过期商品x元四、销售分析：1、对以上数据的具体情况分析及说明（包括补充数据和内容）：2、销售呈现，分析原因：3、本月销售取得成绩：五、门店管理：1、本月门店管理过程中好的方法：2、员工思想动态：3、发现（解决）的问题六、员工培训：1、本月员工培训内容：2、取得效果：七、不足之处及解决办法：1、工作中存在误区：2、工作中不足之处：3、解决办法：4、门店不能解决需提交公司解决的问题：5、对门店（公司）运营中存在问题及发展提出合理化建议：八、下月计划：1、销售中要采取的措施：2、销售中预计达到效果：3、店内着重培训：4、增加团队凝聚力要采取的措施：5、实施门店管理采取的措施：6、其它工作：销售工作总结范文篇【第三篇】一、市场营销人员就业现状市场营销专业，首先从就业率来说，历年平均就业率达97%左右，是需求很大的一个专业，各类企业均需要。也正是由于这个原因，中国的高校开始开设市场营销专业，培养市场营销方面的人才。现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业，这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况，直接导致的是薪资水平的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大。但是工作提升的空间很大，如果业绩出色的话，职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度来讲，市场营销一直在需求量上居前三位，而且公司从经营的角度来说，市场开拓是必不可少的业务板块。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。二、市场营销就业前景市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来做生意，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天，各行各业运行的终极目标都是把自己的商品投放市场，被市场接纳、吸收，从而取得市场效益。这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识，尤其是企事业单位的管理人，更是必须具备强烈的产品营销意识。世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家。所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层，市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。三、市场营销就业方向及职位要求1、销售人员1就业率最高的专业之一。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。2晋升机会最多——三年就可以混出个模样来（最容易做出业绩）。在美国的企业高管人员中，40%—60%是从营销人员中提拔上来的。3报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。4掌握的客户资源多——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。5人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛6事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。7最适合年轻人的职业——有挑战性、自由度也较高。2、市场营销人员岗位要求：1、热爱销售工作，有丰富的销售经验和空白市场开拓意识。2、普通话标准，口齿清晰，具有较好的语言表达能力和沟通能力；善于与客户建立良好关系，有较强的客户沟通能力、说服能力及客户谈判技巧。3、自信自律，敬业，工作积极主动，4、较强的语言沟通、表达能力，有较强的工作责任心和热情；5、能胜任在压力下工作，有能力面对挑战，有很强的进取心；6、大专及以上学历；熟练操作电脑，能够运用办公软件；7、熟悉互联网、有电话营销经验或受过销售相关方面的培训者优先。3、市场营销人员岗位工作：1、通过各种媒介渠道，寻找、挖掘潜在客户，开拓市场；2、通过与客户关系的建立及维护，从不断的满足客户需求递升到创造客户需求，服务长期客户；3、对客户招聘产品的使用状况做详细记录，并根据客户目前的招聘状态为其制订合适的招聘解决方案；4、根据公司要求完成销售目标，完成各项关键绩效指标（KPI）；5、按要求向上级主管提交每日客户跟进情况的工作报表，和销售预测报表。6、配合财务应收账款管理员做好个人应收账款的管理，保证公司的现金流。四、市场营销就业准备虽然市场营销专业就业较好，我们也不能放松自己，必须不断提高自身的就业竞争力。谈起竞争力，很多的同学都会把竞争力和职业能力混淆，实际上，就业竞争力要比你的职业能力的范围广很多：掌握信息的多少啦、人脉的广泛程度啦都能够提高或者制约自己的就业竞争力。其实和大家在平时的交流中，自己也深切的感受到，我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂性的问题，并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注，有越来越多的人开始意识到大学生就