销售薪酬方案【最新4篇】

好文供参考!1/28销售薪酬方案【最新4篇】【引读】这篇优秀的文档“销售薪酬方案【最新4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！销售薪酬方案【第一篇】一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司被动销售的局面，进而提高公司在行业内的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判，营销技巧以及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队行成互相帮助，交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、能培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实的上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则：根矩销售人员的工作业绩，公司及时好文供参考!2/28落实相关绩效。3、公平公正原则；公司在各类奖励机制，如人员培训计划，员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资，奖励金额及销售提成组成。2、基本工资每月定额发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当笔营业额x新开发客户提成比例+现有客户维护营业额x现有客户维护提成比例），营业额以客户已付款到公司账号为准。（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。（3）销售费用控制奖励：此项待定。（4）奖励金额在公司收到客户货款之后一个月之内发放。4、所有薪酬由公司统一支付。四、销售费用含义（此项待定）销售费用是指差旅费，通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外。）五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成方案好文供参考!3/28（1）在新客户第一个月的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，每新开发1个客户，奖励100元（奖励金额在公司收到客户货款后一个月内发放），提成比例为。（2）新客户从第13个月开始为现有客户，提成比例以维护客户核算。（3）如果该月销售额达到25万或以上，则基本工资为3000元；如果该月销售额不足25万元，则基本工资为2700元；如果该月客户销售额低于10万元，则基本工资为2200元；提成比例维持不变。（每年度只有春节放假该月销售额低于10万元不算此考核）（4）如果所负责的现有客户在单价上上调100元或以上，则该客户提成比例为。（5）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），负责该客户的销售人员罚款50元，且销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，3个月内未能确认订单的，因个人原因造成客户丢失的`，则该客户将由公司重新分配。（6）维护客户：在美国，德国，亮光膜扣除招待费单价在5000元以上的，提成比例为2%，在5000元以下的，提成比例为，哑光膜扣除招待费在6000元以上，提成比例为2%，在6000元以下的，提成比例为；麻面，胶丝扣除招待费，提好文供参考!4/28成比例为。2、注意事项（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员享有维护客户的提成比例。（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。（3）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，如因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。六、其他规定1、当年年度结算截止日为12月底。2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。3、销售人员对自己的薪酬必须保密。好文供参考!5/284、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。七、附则1、本方案的解释权属于公司。2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。3、本方案自20xx年06月01日起开始执行。销售薪酬方案【第二篇】一、项目背景北京某服装服饰公司在业界有一定品牌知名度，公司经过十年左右的发展，迎来了二次创业的时候，公司领导审势度势、高瞻远瞩，请来著名的百年方略（北京）咨询有限公司为其做管理咨询项目，项目组入住企业后，与企业紧密配合，在经过前期诊断、组织优化、岗位说明书、岗位价值评估后，为企业量身定做了薪酬管理制度，得到了企业的高度评价。好文供参考!6/28其主要内容与特色如下：二、设计二级薪酬管理部门，从组织角度进行严格管控(一)公司总经理办公会（说明：公司发展壮大后可成立薪酬与考核委员会）负责制定、调整、修改公司的薪酬政策，薪酬管理制度。人事行政部负责拟订、解释、实施。(二)公司年度薪酬变化时（例如薪酬晋升或岗位变化）时，由人事行政部提案，总经理办公会审定。(三)工资日常核算中，人事行政部根据考勤记录，及员工升、调、离、转、退等变更信息，核算汇总工资，财务部负责审核发放工资。(四)人事行政部负责保管各类有关薪酬批示文件和资料，如：调整薪酬的《通知》、政策变更文件、薪酬核算、统计、分析、报表等。三、根据不同岗位特点，对薪酬职位体系设置，保证其科学系、系统性为使薪酬管理科学化，适应公司长期发展，薪酬职位体系分为管理、技术、销售、生产、支持五类；五个层次即：高层（总经理、副总经理）、中层、主管层、班组层、操作层（见附表）；每个岗位设立薪酬入轨基准值及向上六个晋升通道与向下二个通道（销售人员按初级、中级、高级所对应的薪酬进行晋升）；在确定职级薪酬时，依据人员实际情况而定，实现平稳过渡。好文供参考!7/28岗位职系划分序列管理职系技术职系销售职系生产职系支持职系高管总经《三一刀客·》理、营销副总经理、产品副总经理、综合管理副总经理、总经理助理中管企管部经理、市场部经理、加盟销售经理、网络销售部经理、物流经理、外采部经理、采购部经理、质检部经理、万络信息部经理、人事行政部经理、财务部经理、研发总监、直营销售部经理、生产部经理主管综合主管、战略主管、品牌形象主管、市场策划主管、直营助理、客户主管、加盟助力、销售主管、网络销售主管、成衣库管、面料库管、设计师主管、技术主管、生产助理、车间主管、主料采购主管、辅料采购主管、设备网络主管、数据信息主管、人事主管、行政主管主设计师好文供参考!8/28组长跟单员、采购专员、出纳、会计、样衣组长、拓展专员、空间设计、平面设计、陈列师版师组长、设计师、成衣质检直营销售部店长、直营商品专员、加盟商品专员、网络销售商品专员、售前咨询、售后咨询司机员工研发部助理裁剪、样衣、工艺员、版师、推版师、直营销售部店员车间工人成衣库工、面料库工四、完善薪酬结构，针对不同岗位设置不同薪酬结构薪酬结构由固定工资、浮动工资、附加工资、工资特区构成，其明细如下所示：绩效工资总经理奖励基金国家法定福利公司其他福利基本工资年功工资好文供参考!9/28设计奖金提成工资计件工资年终奖工资特区薪酬总体结构固定工资浮动工资附加工资岗位工资(一)设置固定工资，保证员工基本生活需要1.基本工资1)基本工资执行某公司现行基本工资标准。2)按月发放。3)试用期按80%发放。2.岗位工资1)岗位工资根据岗位价值评估调整以后的标准发放。2)按月发放。3)试用期按80%发放。4)岗位工资每年根据年度考核情况与绩效工资同时进行基数调整。3.年功工资好文供参考!10/281)某公司工龄1-3年（含），每年30元，4-6年（含），每年40元，7年以上，每年50元。各工龄段分别累计计算。2)按月发放。(二)设立浮动工资，完善浮动工资结构，体现多样化激励特色4.绩效工资u绩效工资（高管以下）管理1)绩效工资指月度绩效工资，按月检查执行情况，按季月度考核。2)月度绩效工资根据季度绩效考核结果确定，于月度绩效考核结束后一次性发放。3)绩效工资每年根据年度考核情况与岗位工资同时进行基数调整。u绩效工资高管（年薪制）的管理1)高管人员绩效薪酬按年度发放（年薪制），根据年度绩效考核（12个月平均考核分）结果兑现年度绩效工资。2)绩效薪酬的70%在年度考核结束后当期兑现，其余30%延期兑现，在任期届满完成任期考核后兑现。3)绩效工资每年根据年度考核情况与岗位工资同时进行基数调整。u岗位工资与绩效工资比例的设计（共性）为了激励员工提高绩效，又促使员工注意长远目标，根据好文供参考!11/28五大职系的特点，不同的职系实行不同的岗位工资与绩效工资比例。职系岗位工资与绩效工资的比例高层管理级（总经理、助理、副总经理）6：4中层管理级（部门经理）7：3基层管理级（主管级、班组长级）7：3执行层（员工级）8：2岗位工资与绩效工资比例的设计（个性）考虑到行业特点和岗位性质，部分岗位个性化确定岗位工资与绩效工资的比例。职系岗位工资与绩效工资的比例中层管理级（生产部经理、质检部经理）6：4中层管理级（直销、外埠、网络）3：7基层管理级（直营督导、助理、外埠督导）3：7基层管理级（生产跟单员）:执行层（店员）一定数额绩效工资u绩效工资随着考核结果的不同而变化，不同的考核结果对应不同的考核系数（建议考核第二年实施），见下表。绩效考核结果与考核系数对应表好文供参考!12/28考核结果优（90—100）良（80—89）合格（70—79）待改进（60—69）不合格（60以下）考核系数绩效工资计算公式：实发绩效工资=标准绩效工资考核系数u对于公司外派培训的员工，每月发放其基本工资和绩效工资。绩效工资考核系数根据外派时间长短决定。1)一个月以内，培训期间考核系数按照1计算。2)三个月以内，考核系数按照计算。3)三个月到六个月，考核系数按照计算。4)六个月到一年，考核系数按照计算。5)一年以上的，考核系数按照计算。5.提成工资1)第一步：按某公司目前办法执行，但要和库存指标相结合；2)第二步：公司成本核算体系建立后，建议从毛利管理角度提成。3)按月发放。好文供参考!13/286.计件工资1)按某公司现行办法执行。2)按月发放。7.设计奖金1)设计奖金是为了奖励研发、设计人员而设立的奖金。2)设计奖金要和设计的适销率、毛利率等指标挂钩。3)公司管理部分要根据历史数据进行测算，确定相关额度；4)按周期发放。8.年终奖1)年终奖指公司根据年度利润完成情况，提取的奖金总额，年终奖金总额=（当年计划利润总额x10%）+（当年超额计划利润总额x20%；）（建议）2)年终奖的。发放与岗位价值和考核相结合，奖金单位值=年终奖金总额/∑（个人年度绩效考核分数x岗位系数）3)岗位系数按照岗位价值评估分数计算4)个人获得的年终奖金=奖金单位值x（个人年度绩效考核分数x岗位系数）5)按年发放，发放时间：次年的1月（春节前）6)在某公司工龄不足一年，无年终奖。9.总经理奖励基金总经理奖励基金的来源为公司上年度利润额，比例由总经理确定，总经理负责审批发放，按不同实施阶段发放，奖励基好文供参考!14/28金的奖励范围：1)本年度在创收和成本控制方面公司取得极其显著的经济效益，其本人发挥了巨大作用。2)本年度在公司经营、管理、业和技术等方面中取得突破性进展，对公司效益、效率提升及来发展做出重大贡献。3)本年度在创新、设计方面取得重大成果，经