销售年底工作总结范文【汇编5篇】

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

销售年底工作总结范文【汇编5篇】一个良好的范文应该具备怎样的特点呢?我们可以通过对文档的处理来更加快速地找到需要的信息,而范文则可以在很大程度上帮助我们。通过参考优秀的文案,我们的写作思路会变得更加清晰,今天我们为大家推荐的文章是“销售年底工作总结范文【汇编5篇】”,希望您能够借鉴这篇文章,也希望您会喜欢!销售年底工作总结篇【第一篇】总结马上就要过年了,先道一声新年快乐,祝愿您和您的家人身体健康,幸福美满!tmax明天越来越好!时光荏苒,来tmax也有三四个月了,回想到自己毕业,也只能无奈的笑一笑,那时的学生身份已经离我远去,再也没有永恒的避风港了,自己也不在是那个没有一点压力的愣头青了。九月底来到tmax,刚开始来就是充斥着不适应,第一次来深圳,第一次试着工作,第一次身边有了种种束缚,然而现在回头看看自己走过的路,还是那无数个第一次,第一次明白什么是团队,第一次有了自己关于IC销售的感悟,第一次发现自己真的长大了。。现。在想想真的很庆幸,来到TMAX这个年轻有朝气的团队,这并不是恭维,情况真的就是这样,至少在我眼里!在这里每个人都是多面手,每个人都是过的那么充实,每个人身上都有太多的东西值得我这个菜鸟学习,或许这就是良将手下无弱兵吧,那三巨头确实都有着自己的人格魅力。我也始终坚信每个队伍的都有着自己的精神,有着自己的灵魂,这离不开高层也不可能离开高层,最终能完美诠释他们的就是每一个岗位上的工作着的我们。马上就是年终了,在这里总结一下自己这几个月的IC销售的种种吧(要说经验自己都笑了),也算是为自己明年找到努力的方向吧!从一开始我就觉得IC销售不是什么简单的活,很多的东西到现在也弄不明白,甚至一些基本名词也要花好多时间去琢磨,几个月时间过去了,感觉自己不足的地方真的有很多很多!1.自己身上还是有着浓重的学生气,还没能完全适应工作这个大环境,也因此犯了许多错误,处理有些问题想法过于商贩化,并没有去深层次的去理解这个行业,思维的广度也不够全面,现在想想IC行业是需要经营的,并不是简单的生意,一手交钱一手交货就完了。许多问题也不是想象的那么简单,要考量的东西很多,还是要努力去拔高自己的思想和站的角度,用leo的话说就是深层次的与客户交流。挖掘更多有用信息,多渠道的去评估客户项目的真实性和潜在价值,全面的去接触新老客户,不能过于单一,对反馈的信息进行过滤筛选,弄清项目的真实进展情况和后续配合的方向。2.专业知识不够扎实,许多有关的商务问题也没有完全吃透,甚至一些基础性问题也模棱两可,现在IC市场竞争越发的激烈,优质的服务每个团队都能很轻易的给出,这个已经不是成功的的最主要因素了,从我个人的角度出发,专业的GpS知识和商务知识,这是我们和客户之间产生信任的桥梁,这当然也是最高效的,客户如果真的有需求的话,很容易达成共识,认可ublox,使用我们的模块。站在客户角度,他也是绝对不愿意和基础不扎实的销售人员多说的,至于认可配合就更无从谈起了。所以明年还是要努力的去掌握基础知识,有了基础,才会有后面种种,才有可能在客户那一击即中。不然不仅没有起到和客户沟通的作用,还未后续配合制造了阻碍。3.以后和客户交流沟通注意要多方式多渠道,例如邮件,上门拜访,不要局限于一种或两种的方式,不仅要效率也要质量,电话,QQ虽快,但是如果不能很好的把问题阐述清楚,或者是不能达成后续的合作意向,这或许才是真正的本末倒置,效率全无,浪费客户和自己的时间。4.针对上面的拜访客户环节,自己也还是有许多不足之处,切记每一次拜访提前都要做好充足准备,要明白不是只要有拜访就会有机会,没有充分准备的拜访是毫无意义的,而且浪费时间,站在个人角度,例如产品手册,样品盒,名片是否带齐整,是否有忘记客户特殊交待的我们前期又能提供的物品。了解此次拜访的目的是什么,该问的问题是否能记牢,有没有和客户预约并确认,注意比预约的时间提前到达,注意弄清地址等等!自己明年再和客户沟通上注意多进行有效的实地拜访,了解客户更多信息,发现更多机会,更好的去评估和把握未来行业走向.5.细节中自己也有很多不足,首先拜访客户穿着需大方得体,因为第一印象真的很重要,我们是公司的门面,我们的一言一行都决定了公司在客户心中的走向,许多客户会凭自己的第一印象决定是否和你交流,是否从心里认可你的公司。生活中也要有良好的生活习惯,我平时习惯晚睡,第二天有时候就很疲惫,这样会会造成注意力不能够集中,应对上的反应力变差,两眼无神,气色不好等等,这些都会在客户的心目中留下不被尊重,极差的印象。所以从自身来讲注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯,有着充足的休息时间,这些都是隐性的渐入式的危害,不容易被察觉,但等你发现的时候已经晚了。后续工作,生活中争取做好每一个细节,争取把更多的不可能变为可能,为公司的成功添砖加瓦。6.随着公司规模增大,人员增多,自己也要明白后面要多注意各个部门人员的配合,我们是一个大家庭,单打独斗是解决不了问题的,做到真正的心往一处想,力往一处使,发货切记和BINGO沟通好,款的方面要和leo做好实时的沟通,客户那不懂的一定要虚心学习,回来反馈给bingo,遇到难题不要慌不择路,要适应慢节奏的理解消化,欲速则不达,心急也不一定吃得了那热豆腐,做到真正我会而不是简单的我懂。自己身上要注意的实在是太多了,不胜枚举,只能明年好好静下心来,争取去适应,去改变,去突破!肯定麻烦不了大家,在这里先谢谢了,哈哈!有什么不对的或是出错了,大家要多多批评,多多担待。说到自己表现良好的地方,可能比较踏实吧,没那么懒散,有纪律性,有责任心,心态很好,比较乐观,豁达。因为在GpS这个行业待得时间太短,一时间也道不出什么具体优势,还是要好好努力,释放自己,重新沉淀下来,希望做到真正的厚积薄发。对于公司,我来的时间并不长,感觉在大部分的事情上我看的还不是很透,提意见也真的谈不上,只能基于本身去多体会一些,去多感悟一分,首先我是打心底认可这支队伍,觉得作为成立不到三年的公司能有这样的成果,后面付出的汗水可想而知,作为一个新人,一个销售人员,我说说对于公司的一些个人看法1.正如上次leo,bingo提到过的,后续可能需要物流那块还要加大沟通力度,问题也出现了好多次,我自己也出现过这样或那样的问题,有时候经常没有和bingo沟通好就发货了,后续发货环节的制度也有待完善。2.因为现在代理的产品线很多,单一的技术辅导个人觉得还不是很够,后续是否有针对性的辅导,如LEO说,应用方面的辅导是否能落实,因为我们销售能利用资源有限,尤其作为新人,没有这方面的阅历经验,希望公司能做一些引导。3.个人认为早退,迟到,着装,卫生等问题新的一年不仅是以书面形式呈现,也要大家去贯彻好,甚至可以采取一些奖惩措施吗,那样动力或许会足点。4.生活中公司可以适当的增加一些娱乐的项目,释放压力,也能促进团队的凝聚力,那样的队伍也会有更好的容错率。作为一名新人,确实是站的高度有限,看的问题也不是很全面,也没办法提更多针对性的意见,只能后面慢慢的而观察。不积跬步无以至千里,明年的我会脚踏实地,做好每一个客户的跟踪和后续服务,同时慢慢的把自己的知识丰富起来,提高自己对电子行业的认知,和tmax一起加油,一起进步,一起去创造属于我们自己的那份感动,那份荣耀!转眼就是农历新年了,祝愿tmax的明天越来越好,祝伙伴们新年快乐,身体健康,工作顺利!xx,坚信一定会更好!最后由衷的感谢tmax每一个人对我的照顾,谢谢!销售年底工作总结篇【第二篇】时光如梭!转眼间我来到x连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了。在这10个月的时间里,自己学习到了很多有关药品销售的知识。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业知识和销售技能,现将工作情况总结以及20x年汇报如下:一、工作汇报自20x年3月12日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。在投入到新的工作岗位后,我也开始了新的工作――药店销售。这项工作使自己掌握了很多药品专业知识。。所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。此外,火车跑的快还靠车头带,由于是新的工作,无论从销售能力,还是从思想上都存在许多的不足,在这些方面我都得到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助,使我的工作能力提高,方向明确,态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。二、工作感想踏入新的工作岗位后,经过三个月的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。销售年底工作总结篇【第三篇】首先通过骆总的介绍,我了解到,我们六安销售处,主要有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处,分别有一个业代负责。能够来到六安销售处,我感到非常荣幸,因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这个成绩,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,销售工作总结范文这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,他们其中,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,销售工作总结范文但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩,由此让我豁然发现,他们成功的`背后,都有一个人,那就是骆经理,强将手下无弱兵,六安销售处,这个团队,是骆经理一手带出来的,他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗,这得归功于骆总领导有方,骆总讲:“我带的这只队伍,过去我们是土八路,打一枪换一个地方,打游击战,现在我们要向正规军转变,要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处,认识骆总带领的这个团队,我感到非常高兴和荣幸,希望能够早日融入这个团队,和大家一起战斗。销售工作总结范文销售年底工作总结篇【第四篇】20xx年即将过去了,现在就这一年的销售工作总结如下:一、销售工作1、销售情况20xx年销售891台,各车型销量分别为xx331台;161台;3台;2台;394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较xx年增长xx%(xx年私家车销售342台)。2、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。二、下年计划最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20xx年的工作计划做如下安排:1、详细了解xx公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与xxxx公

1 / 13
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功