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桐庐四季花城投资集团提案2011年3月这是一场百花齐放的品牌运动四季花城集团本身及在桐庐所有地块所构成的体系相当复杂，只有通过一场声势浩大的品牌运动才能避繁就简，塑造这个体系的影响力。理想与梦想：理想是idea，梦想是dream，两者不存在区别性联系，而是关联性递进，怀以理想的idea来追求梦想dream，一切都将变成现实。富春江一、谋篇理想与梦想互联动关系二、布局从度假区开始到度假物业子项目名回到四季花城莲花国际三、统筹主广告语推广策略阶段计划四、视觉视觉规划秀稿欣赏提案纲要本次提案以梳理系统逻辑，逐一解析系统各板块要素，提出品牌策略及表现方式，并对莲花国际进行推案构想。谋篇以俯瞰的视角，对四季花城集团所有相关体系进行观察，理清脉络，然后进行逐一解构，才能完成品牌策略建构。从品牌构建的维度来看，全面出击绝不如单点引爆，如果品牌是撬动价值的一个杠杆，我们接下去要做的是从这个复杂的体系中找到支点。高端、绿色、前瞻的发展思路我们体系中的元素罗列：企业领域，包含四季花城集团、各子公司；行业涉及通信科技、文化传媒、地产开发、旅游运营、酒店管理；地块包含莲花国际地块、富春源区域、世外桃源地块……集团公司定下的以高端、绿色、前瞻为核心发展思路，并选取符合的行业领域和项目进行拓展，以构建四季花城投资集团。这是一个横剖面的观察，只能概览，无法得到下手的切入点。一、我们的体系四季花城投资集团旅游地产度假物业开发：别墅排屋公寓旅游运营：高尔夫游艇餐饮演艺影视城文化展示酒店管理：五星级酒店特色酒店罗列所有要素：四季花城度假区四季花城集团度假项目营运高尔夫游艇文化展示游乐园……度假物业开发销售莲花国际富春源世外桃源文化传媒从品牌影响力切入，让我们自上而下逐一解构，看体系的互联动关系四季花城集团四季花城是我们这次品牌运动的主角，但正是因为是主角，它的品牌构建必须是依托其所有业务的品牌形象力，而不能陷入自我标榜的误区。各业务散发出品牌气质的综合体才是四季花城投资集团真正的品牌气质，当然随着发展的继续，当集团的品牌形象得到完善和强化后，它的影响力将不可估量。各旅游业务我们将在所有地块中开发一定的旅游项目，这是旅游地产的必要配套和吸引点，其中不乏乡村俱乐部（高尔夫）、游艇俱乐部、文化馆、星级酒店等品位项目。这些都会给度假物业产生非常必要的价值支撑，如果运作得当将会吸引相当的游客。度假物业群这是一个很重要的部分，因为它是所有理想能否实现的关键环节，这些度假物业群，高端、稀缺、有特点，物业类型有度假公寓、排屋、奢侈别墅。由于其庞大的体量，它们将贯穿我们所有的事业。但也正是因为类型多，体量大，跨度长，无法以单一独立的形象示人，品牌影响力会因为项目的分散而得不到真正体现。度假区概念（的提出）分析以上5点以后，没有发现能够作为支点的载体。所以我们拾起了度假区的概念，它应该是一个地理概念，包含四季花城在桐庐所有的旅游地产项目（包括世外桃源）。这个度假区座落在富春源，以富春源为主体，莲花国际和世外桃源为辅助，里面包含了星级酒店、乡村俱乐部、游艇俱乐部、文化展示、spa群、主题乐园、演绎场等所有旅游项目和莲花国际等所有度假物业。度假区作为支点的理由：1、它内容广泛，概念却集中；2、它容易被认知，受众广泛；布局品牌力作为杠杆，度假区作为支点，让我们来尝试撬动这个梦想。本篇将以度假区的分析为起点，到度假物业群的解构，然后概括四季花城投资集团的品牌属性。从度假区开始桐庐：桐庐的历史太长，20世纪以后，桐庐成为世界的景点。进入21世纪，桐庐开始转变，景点游传向观光休闲游，人们开始尝试拥有桐庐，来桐庐不是为了来桐庐，仅仅为了到这里享受一下自然的气息和文化的氛围。桐庐是度假圣地。富春源：随着桐庐的角色转变成功，富春源也在寻求类似的转变。正式开始从景点转变到度假区。更重要的是，富春源“水”属性比桐庐有着更为优越的度假区基因。对于桐庐和富春源我们有什么，是什么，意味着什么？世界级高端度假物业集群从莲花国际的打造开始，我们度假区内将出现10个左右特色的度假物业项目，这些项目分布在富春源富春源周围，包括公寓、排屋、别墅各类物业。它们都是大师的作品，拥有一流的团队运作，有国际顶尖的物业管理团队，同时它们稀缺至极。SPA群，汇集全球顶级SPA拥有SPA这个项目已经不新鲜，新鲜的是这里聚集了全球各类顶级的SPA品牌，欧洲、亚洲的顶级spa大师全部汇聚到此。国内首个低炭影视基地打造全国自然生态资源最好的影视基地，以优美的风景和良好的生态环境作为吸引点。《阿凡达》的张家界效应是我们学习的范本。全球会员制酒店集群度假区内必然会出现酒店，酒店类型的选取很重要，风格是一方面，会员制酒店是我们酒店选择的方向。集合全世界顶级的会员制酒店，作为我们度假区酒店特色。百花谷主题公园普罗旺斯的薰衣草、阿布斯特丹的郁金香、江南的茶花、洛阳的牡丹……在百花谷将他们汇集。全国首个以“百花”为主题的主题公园。《印象桐庐》度假区将设演艺场，打造全国顶级的演艺节目，其中《印象桐庐》作为主打，就像《宋城千古情》之于宋城，《天矶》至于华侨城东。还有很多……度假区的角色：4个案例泛之江度假区：宋城、未来世界、富春高尔夫、野生动物园、海洋世界等一系列的动作，使杭州市政府的泛之江度假区极为成功。之江度假区不仅成为旅游度假胜地，也成为杭州高端物业聚集区。宋城集团的泛湘湖度假区：第一世界、休博园、湘湖公园，这是一个阳谋，但当苏黎世小镇拥有地铁的时候，它从萧山变成了杭州。华侨城东的大梅沙景区：东部华侨城绝对是我们参考的对象之一，对于大梅沙景区而言，东部华侨城的成功打造，将深圳名片彻底定格与此。华侨城的深圳西：世界之窗、锦绣中华、欢乐谷，一切打造不仅是为了波托菲诺，更是为了整个片区的价值提升。我们的度假区作为富春源体量庞大、物业类型丰富、旅游项目缤纷的度假区，我们将承担：1、提升整个富春源价值；2、提升度假物业价值；3、提升集团品牌价值三大重任。前面我们已经分析了整个度假区内拥有各类高端物业及项目，所以整个度假区呈现的特征是：高端、缤纷、舒适案名：桐庐四季花城度假区为什么是四季花城：集团与度假的互联动关系很强，四季花城度假区的品牌传播力将帮助四季花城集团顺利跻身全国一流旅游地产开发商。为什么是桐庐：不是富春源，因为富春源名气还太小，事实上，我们需要让大家知道的是四季花城度假区在桐庐，而利用四季花城度假区的影响力来提升富春源的认知度。四季花城：四季花城的局限于住宅，认知度有限，作为一个度假区，四季花城将拥有自己的fans。桐庐四季花城国际度假区世界级山＆湖度假区乡村俱乐部游艇俱乐部影视城酒店集群SPA会议中心文化馆桐庐四季花城国际度假区世界级山＆湖度假区乡村俱乐部游艇俱乐部影视城酒店集群SPA会议中心三大体系高端度假物业莲花国际……观光旅游百花谷大型演出影视城……休闲度假高尔夫游艇星级酒店Spa群到度假物业度假物业的属性：桐庐四季花城国际度假区内酒店式服务顶级度假物业群在先期桐庐四季花城度假区整体的营造下，可以直接体现度假物业群的价值，同时结合酒店式服务以及稀缺资源强调，度假物业群将成为中国难得的资源型度假物业。度假物业的区域属性和物业属性从前期地块规划来看，我们更多侧重这批度假物业的区域型属性，将富春源、新安坦、李家坦等地块名称作为物业划分。而事实上，这样的划分是不够确切的。在划分度假物业项目中，标准是物业类型，从现有规划来看：独栋临湖别墅、临湖排屋、独栋山地湖景、湖景排屋、情景度假公寓、湖景公寓、湖景分时度假公寓、酒店式公寓……从这个层面角度讲，我们需要对现有规划中按物业类型去界定，同时按项目进行规划开发进程。1、莲花国际桐庐首席托斯卡纳旅居小镇湖湾会所，半岛豪宅莲花国际的意义在于定基调，物业类型较多，仅需对整个项目进行高端包装。（推广营销后面详述）2、洛宫山湖大宅，一席尊天下临湖奢藏18席取名洛宫的两层含义：1、洛阳自古都城；2、洛阳盛产牡丹。洛宫作为四季花城最为顶级的独栋别墅群，应独立项目示人，最后开发。3、香颂半岛法国香颂风情别墅群半岛荣誉，犒赏人生法国香颂岛的风情在富春源得到完美复制。4、香水湾桐庐湾区湿地院落大宅湾区荣邸，花香四溢这是这个板块较为独立的别墅区，拥有良好的私密性。其拥有的湿地特性有望打造区域最具风情的湿地别墅群。5、普罗旺斯桐庐首席普罗旺斯风情特别区乡野法国南，荣耀桐庐下复刻法国南部普罗旺斯小镇风情，结合景区广场，将该区域打造成普罗旺斯特别区，在营销推广上参照深圳托斯卡纳、昆明野鸭湖方式结合。“空运法国南的清新空气”。6、天鹅堡桐庐湖景分时度假公寓依山瞰湖，度假人生作为四季花城度假区地理位置最为优越的高层小高层公寓，体量巨大，这部分将是营销和推广创新的难点，返租、分时度假以及与四季花城vip卡都将用到。7、约克郡英格兰北部风情花园住区山谷里的居民四季花城唯一的山谷住区，拥有高尔夫和湿地景观，条件优良，建议以花园洋房的形式，构建一个英格兰北部风情的花园住区。8、荷塘月色桐庐首席湿地新亚洲高尔夫大宅山居文化大成之作拥有湿地高尔夫，背靠约克郡小镇，傍着文化博览员，这是一个东西方文化交汇之地，智慧之光将在这里闪耀。建议以新亚洲风格（千岛湖随缘）构建桐庐首席湿地大宅。9、郁金香岸桐庐首席湾景坡地艺墅区经典坡地艺墅这是整个度假区的门户之一，它拥有着向阳缓坡的绝对优势，湾区景观一览无遗，将是桐庐首席湾景坡地别墅区。世外桃源项目别墅群建议案名：兰庭墅公寓群建议案名：果郡四季花城度假物业群洛宫香颂半岛香水湾普罗旺斯荷塘月色兰庭墅郁金香岸莲花国际（西）天鹅堡公主郡莲花国际（东）果郡由此看来，四季花城度假物业群将会出现至少11个项目，开发周期将超过10年，这是一幅宏伟的蓝图。而这副蓝图的第一笔莲花国际成为关键。四季花城度假区世界级高端度假物业群全球会员制酒店集群亚太首个湿地高尔夫群SPA群，汇集全球顶级品牌会员制游艇俱乐部百花谷主题公园《印象桐庐》山地国际会议中心世界级高端度假物业群莲花国际：桐庐首席托斯卡纳旅居小镇（莲花）洛宫：山湖大宅，临湖奢藏18席（牡丹）香颂半岛：法国香颂风情别墅群（百合）香水湾：桐庐湾区湿地院落大宅（香水草）普罗旺斯：桐庐首席普罗旺斯风情特别区（薰衣草）天鹅堡：桐庐湖景分时度假公寓（矢车菊）约克郡：英格兰北部风情花园住区（茶花）荷塘月色：桐庐首席湿地新亚洲高尔夫大宅（荷）郁金香岸：桐庐首席湾景坡地艺墅区（郁金香）兰庭墅：中式大宅（兰花）果郡：花园式度假洋房（群花）回到四季花城通过对四季花城度假区的整体定位以及内部各度假项目、度假物业的分析，现在可以开始正确审视四季花城投资集团的角色了。四季花城集团的定位应该首先对应四季花城度假区，度假区是四季花城集团的最直接载体；其次高端度假物业集群又会给予集团属性的高端成分。同时也应考虑科技部分和文化传媒部分。四季花城投资集团桐庐四季花城国际度假区：高端、缤纷、舒适四季花城全球顶级度假物业：稀缺、高端、舒适通信科技：科技带来生活便利文化传媒：提供积极的精神生活桐庐四季花城投资集团行业属性：通信科技和文化传媒；在旅游地产方面，我们建议将旅游和地产分列，以旅游和房地产示之，同时要增加物业管理一项，以“酒店”表示。房地产、旅游、酒店、通信科技、文化传媒定位属性：由于四季花城集团行业领域较分散，在共同性方面“前瞻、绿色、品质”是三个符合企业定位的属性词。但品质方面由于指向性力度不够，建议用“高端”代替。前瞻、绿色、品质推广定位：推广定位应通俗易懂，直接的标识集团行业目标，在结合集团行业共同性推广定位以“舒适”二字为核心，提出集团目标。缔造舒适人生桐庐四季花城投资集团通信科技文化传媒房地产旅游酒店缔造舒适人生前沿、绿色、高端至此，桐庐四季花城投资集团、桐庐四季花城国际度假区、各子旅游项目、世界高端度假物业集群等分析完毕，相互关系通过集团定位、度假区定位以及度假物业子项目定位进行有效整合。桐庐四季花城投资集团以“前瞻、绿色、高端”之企业理念，以“缔造舒适人生”为集团目标，打造全球顶级“高端、缤纷、舒适”的桐庐四季花城国际度假区，并开发了十几个风情、创新的高端度假物业。莲花国际，蓝