内部营销方案精编5篇

好文档，供参考1/22内部营销方案精编5篇【题记】这篇精编的文档“内部营销方案精编5篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！酒吧营销活动方案1活动时间：11月23-24日活动主题：天使的诱惑活动口号：感谢那些爱你，你爱的人；感谢那些恨你，你恨的人，是他们让你不再孤单！活动地点：T1T2活动促销：感恩touch吧，惊喜纷纷下诱惑常常有、今夜特别多一、消费最高冠军全免当日消费二、消费满1000元赠1000元礼盒一套三、消费100%返还，消费100元返100元活动说明：1、以“消费最高冠军”全免当日消费激励客户，促使他们相互攀比（场内可与营销配合）；2、吧台可摆放多个金蛋，让消费者在活动期间可以享受好文档，供参考2/22到感恩节。砸金蛋，撞大运的惊喜活动中去；至于金蛋的奖品等级请酒吧人员设置处理。3、活动期间满1000元返还200元非双休日现金券。酒水促销：一、天使套餐1888元高档酒水+天使面具+888元现金券+天使之吻（特调）二、修女套餐988元中档酒水+修女+试管之夜（特调）三、感恩套餐（酒吧日常套餐促销）可以自行设计酒水促销办法。场内布置：活动道具天使面具20个，每个酒吧10个，主要用于送给现场点天使套餐的消费者，酌情增加天使面具的数量。天使翅膀18套，每个酒吧9套，主要是演员穿戴；火鸡服装10，每个酒吧5套，咨客引导用，以及内场衔接用；牧师服装16套，每个酒吧8套，前场门卫引导，内场DJ、MC配合；男营销专用修女服饰16套，每个酒吧8套，演员或女营销专用。备注：活动道具以酒吧马总薛总要求为准，场地布置大门：好文档，供参考3/221、在酒吧装修的铁门上缠绕绿色植物，插上鲜花组成的拱形门，点缀小星星灯。2、制作几处天使和圣母的形状指示牌室内：场地布置西方宗教元素大集合，大小十字架。节目互动第一段开场：演员穿火鸡服跳开场舞，中场演员扮演耶稣出场带领一群扮演牧师的演员，随机发放礼物回馈消费者（返送消费现金券，以及酒吧配合其他小礼物）中场高潮：回馈送礼结束演员脱去化妆的服装大秀舞姿，带动气氛至最高点。同时找到在当晚消费的前10名消费者，告知每人均有一次机会上台来砸金蛋，获得大奖。（获得机会的名单可以适当作弊，让美女中奖的机会尽量多一点）。活动宣传T1,T2制作宣传海报，和喷绘，然后适当制作酒吧小吊旗，和心形感恩的牌子。红色，对于每一位离开酒吧的消费者送上感恩的心。如果能找到酒吧慢摇版本的：《感恩的心》播放也是不错。没有的话，只有酒吧自行准备节日音乐。店庆活动方案2一、使命陈述本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生好文档，供参考4/22前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目的，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。二、市场分析（一）本店优势（strengths）：⑴饮品品种齐全；⑵饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合本身情况选择；⑶本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；⑷消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；⑸本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅；⑹本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换管理办法等等。⑺本店产品较低，利润率较高；⑻学生群体具有很好的口头传播效应；⑼提供微信、支付宝订购、外卖服务。（二）本店劣势（weaknees）：⑴店面空间有限，不能包容足够多的消费者；⑵本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿；好文档，供参考5/22⑶房租成本高。（三）时机（opportunities）：⑴东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店；⑵本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗连食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大；⑶大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；⑷当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。（四）威胁（threats）：⑴紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大；⑵越来越被重视的“安康理念”与众女生的减肥目的，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。三、顾客心理分析及让顾客满意和忠实的措施（一）心理分析新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，假如对产品和服务感到满意，他们会再来光临，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，假如没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。（二）相关措施⑴提供个性化服务，给消费者更多的选择权；⑵开业初期可提供较大优惠，以吸引学生（尤其是新生）好文档，供参考6/22前来消费，例如全场折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠实度，吸引他们再次消费，提高本店在学生（尤其是新生）中的影响力；⑶为顾客免费办理睬员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；⑷实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；⑸周期性推出新品与会员半价商品。四、市场细分、目的市场（一）市场细分校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：⑴口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；⑵天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。心理需求包括：⑴新品与优惠活动的吸引；⑵交际的需要。（二）目的市场因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目的市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。好文档，供参考7/22五、定位战略与品牌战略在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。六、产品策略产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系；产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传；产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、温馨的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位；产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。七、价格策略因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡管理办法，为在本店任意消费的顾客免费办理睬员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；同时实行会员积分制，一员积一分，好文档，供参考8/22积满500分可抵5元现金使用；凭会员卡购买新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。八、分销策略消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。九、营销计划的施行⑴聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝；⑵在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠；⑶在开张的前三天，本店全部饮品打折，在此基础上，买三送一。销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。利润：单件产品成本（食材、包装）控制在元以内，价格控制在7元以上，单位产品均匀利润控制在8元以上。市场占有率：50%以上。竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。店庆活动方案3活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行好文档，供参考9/22动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面，小编为大家分享店庆活动方案，快来看看吧！一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为:发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌。二、市场/企业分析济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，好文档，供参考10/22冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件:1、拥有自己的特色；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例:1、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极好文档，供参考11/22性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。2、本次店庆活动时间:20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）3、地点:济南市五个店4、参与人员:公司所有员工、前来就餐的顾客等5、营销主题:顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新6、具体方案策划(一)sp方案（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。策划如下:12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；（2）特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折好文档，供参考12/22刺激消费。（3）礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案:主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。四、内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市