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第七章收益与分配管理•第一节收益与分配管理概述•第二节收入管理•第三节成本费用管理•第四节利润分配管理第一节收益与分配管理概述•主要内容：收益分配的含义收益分配的原则收益与分配管理的内容第一节收益与分配管理概述•一、收益分配的含义•本章所指为广义的概念。广义的收益分配（两个层次）对企业收入的分配对企业净利润的分配狭义的收益分配二、收益分配的原则•1.依法分配原则•2.分配与积累并重原则•3.兼顾各方利益原则•4.投资于收益对等原则二、收益分配的原则【例】企业的收益分配应当遵循的原则包括（）A投资与收益对等原则B投资机会优先原则C兼顾各方利益原则D分配与积累并重原则【答案】ACD三、收益与分配管理的内容•收入管理•成本费用管理•利润分配管理第二节收入管理•主要内容：销售预测分析销售定价管理第二节收入管理•一、销售预测分析定性分析法（非数量分析）定量分析法（数量分析）推销员判断法因果预测分析法产品寿命周期分析法趋势预测分析法专家判断法历史时期的实际销量影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时预测对象有关资料完备一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法（二）销售预测的定量分析销售预测的定量分析法nXYi•趋势预测分析法•1.算术平均法原理：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期预测值。公式：适用范围：每月销售量波动不大的产品的销售预测。niiiXWY1•2.加权平均法原理：将若干历史时期的实际销售量会销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数。权数选取原则：近大远小公式：W——第i期的权数；X——第i期的实际销售量mXXXXYnnmnmnn1)2()1(1......3.移动平均法原理：从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且mn/2）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来n+1期销售预测值。公式：)(111nnnnYYYY•修正移动平均法的计算公式：=本期移动预测值+（本期移动预测值-上期移动预测值）缺点：代表性较差。适用范围：销售量略有波动的产品预测。•4.指数平滑法原理：以事先确定的平滑指数a及（1-a）作为权数进行加权计算。公式：nnnYaaXY)1(1nXnY——第n期实际销售量——第n期预测值平滑指数的选取：通常在0.3~0.7之间。销售波动较大或进行短期预测时，选择较大的平滑指数，反之，选择较小的。特点：适用范围广，具有主观随意性。•【例】甲公司2010年实际销售量为2500吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数a=0.6,则用指数平滑法预测该公司2011年的销售量为（）吨。A.2375B.2425C.2450D.2500答案：CnXbYaXXnYXXYnb,)(22•因果预测分析法最常用的是回归分析法。公式：Y=a+bX，其中常数项，二、销售定价管理•（一）含义是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。•（二）影响产品价格的因素：价值、市场供求、竞争、政策法规。（三）产品定价方法•1.以成本为基础的定价方法•（1）成本基础的选择种类内容特点变动成本变动制造费用+变动期间费用可作为增量产量的定价依据，不能作为一般产品的定价依据。制造成本包括直接材料直、接人懂和制造费用。不包括期间费用，不能正确反映产品真实价值的消耗和转移。不利于简单再生产。完全成本完全成本=制造费用+管理费用+销售费用+财务费用既利于简单再生产，又使劳动者创造的价值全部实现。（2）定价方法：基本原理：单位价格-单位成本-单位税金=单位利润单位价格-单位成本-单位价格×税率=单位利润通用公式：单位价格×（1-税率）=单位成本+单位利润种类基本公式通用公式倒挤完全成本加成定价法成本利润率定价单位产品价格=单位成本×（1+成本利润率）1-适用税率因为单位利润=单位成本×成本利润率，所以可以倒挤。销售利润率定价单位产品价格=单位成本1-销售利润率-适用税率因为单位利润=单位价格×销售利润率保本点定价法保本点又称盈亏平衡点，在此水平上利润等于0因为利润=0公式单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本1-适用税率•具体定价方法目标利润定价法公式单位产品价格=单位目标利润+单位完全成本1-适用税率因为利润为已知目标利润变动成本定价法含义是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应负担的成本。利润是按变动成本确定的。单位价格×（1-税率）=单位变动成本+单位利润=单位变动成本+单位变动成本×成本利润率公式单位产品价格=单位变动成本×（1+成本利润率）1-适用税率•【例】某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为150元，计划销售70000件，计划期的期间费用总额为3500,000元，该产品适用的消费税税率为5%，目标成本利润率为25%，则运用完全成本加成定价法测算的单位A产品的价格应为（）元。A.250.95B.258.43C.263.16D.271.2216.2635%125%)(1)700003500000(150•答案：C•解析：单位价格-单位成本-单位税金=单位利润单位价格-(150+3500000/70000)-单位价格×5%=(150+3500000/70000)×25%单位价格=2.以市场需求为基础的定价方法•（1）需求价格弹性系数定价法弹性系数的计算公式：价格确定计算公式：其中：QQPPPPQQE0000//E1（2）边际分析定价法决策原则：边际收入等于边际成本，即边际利润等于0时，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。【例】某企业生产销售某产品，2009年前三季度中，实际销售价格和销售数量如表所述。若企业在第四季度要完成5000件的销售任务，那么销售价格应为多少？项目第一季度第二季度第三季度销售价格（元）450520507销售数量（件）485043504713根据上述资料，产品的销售价格的计算过程为：元产品的销售价格为件的销售任务，其单位即第四季度要完成元23.492500023.49250004713*50722234.366.0234.3520/)520507(4350/)43504713(66.0450/)450520(4850/)48504350(2/12/1/1/1002121EEPQPPEEEEEE（四）价格运用策略种类含义具体方式折让定价策略降低产品价格刺激购买。单价折扣；数量折扣；现金折扣；推广折扣；季节折扣。心理定价策略针对购买者的心理。声望定价（利用产品知名度和信任程度）尾数定价（取接近整数的小数）双位定价（采用两种不同的标价来促销）高位定价（价高质优）组合定价策略互补产品价格有高有低或组合优惠。降低部分产品价格，提高互补产品价格；对具有配套关系的产品，组合购买优惠。寿命周期定价策略根据生命周期分段确定不同价格。推广期：地将促销策略；成长期：中等价格；成熟期：高价促销（考虑竞争者的情况）衰退期：降价促销或维持现价并辅之以折扣，同时积极开发新产品。【例】某产品标明“原价250元，现促销价100元”，这种标价方法属于心理定价策略中的双位定价侧率。（）【答案】对。双位定价是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。第三节成本费用管理•主要内容：成本形态分析标准成本管理作业成本管理责任成本管理第三节成本费用管理•一、成本性态•1.含义：又称成本习性，是指成本的变动与业务量（产量或销售量）之间的依存关系。•2.成本按其性态通常可以分为固定成本、变动成本和混合成本。3.成本的进一步分类分类进一步分类特点和例子固定成本约束性固定成本特点：管理当局的短期决策行动不能改变其具体数额。举例：保险费、房屋租金、折旧、财产保险费、管理人员的基本工资。酌量性固定成本特点：管理当局的短期决策行动能改变其具体数额。举例：广告费、职工培训费、新产品研究开发费用。变动成本技术变动成本含义：与产量有明确的技术或实物关系的变动成本。特点：只要生产就必然会发生，若不生产，技术变动成本便为0.举例：生产产品所需要耗费的直接材料。酌量性变动成本含义：通过管理当局的决策行为可以改变的变动成本。特点：单位变动成本的发生额可由企业最高管理层决定。举例：按销售收入的一定百分比支付的销售佣金、技术转让费。分类进一步分类特点和例子混合成本半变动成本含义：有一定初始量，随着产量的变化而呈正比例变动。举例：固定成本座机费、水费、煤气费等。半固定成（阶梯式变动成本）含义：在一定业务量范围内发生额是固定的，但业务量增长到一定限度，其发生额就突然跳跃到一个新的水平。举例：企业的管理员、运货员、检验员的工资。延期变动成本含义：在一定的业务量范围内有一个固定不变的基数，当业务量增长超出这个范围，它就与业务量的增长成正比例变动。举例：职工的工资=职工的基本工资+工作时间超过正常标准支付加班薪金。曲线变动成本特点：有一个不变的初始值，随着业务量的增加，成本也逐步改变，但与业务量的关系是非线性的。举例：递增曲线成本（累计计件工资、违约金等）递减曲线成本（有价格折旧或优惠条件下的水、电消费成本、“费用封顶”的通信服务费）•【例】维护企业正常生产经营必不可少的固定成本属于（）•A.酌量性固定成本B.约束性固定成本•C.经营方针成本D.经营能力成本•答案：BD4.混合成本的分解方法•（1）高低点法单位变动成本=（最高点业务量成本-最低点业务量成本）/（最高点业务量-最低点业务量）固定成本总额=最高点业务量成本-单位变动成本×最高点业务量或=最低点业务量成本-单位变动成本×最低点业务量•（2）回归分析法•（3）账户分析法•（4）技术测定法•（5）合同确认法•【例】某企业采取高低点法分解混合成本，其产销量和产品成本情况如下：年度产销量（万件）产品成本（万元）20052902502006275230200725024020083002752009325270若2010年产销量为400万件，2010年产品成本为（）万元。A.300B.295C.310D.345•答案：A•解析：b=（270-240）/（325-250）=0.4a=270-0.4×325=140Y=140+0.4X2010年产品成本=140+0.4×400=300（万元）二、标准成本管理•1.标准成本的含义和种类含义：是指通过调查分析、运用技术测定等方法制定的，在有效条件下所能达到的目标成本。标准成本主要用来控制成本开支，衡量实际工作效率。种类：•理想标准成本•正常标准成本注意：正常标准成本大于理想标准成本。理想标准成本一般很难达到。2.标准成本的确定•单位产品的标准成本=直接材料标准成本+直接人工标准成本+制造费用标准成本=（用量标准×价格标准）成本项目用量标准价格标准直接材料单位产品材料用量标准材料价格标准直接人工工时用量标准工资率标准制造费用工时用量标准制造费用分配率标准3.成本差异的含义和类型•（1）变动成本差异的分析价差量差价格实际标准标准实际用量变动成本差异计算的通用公式•价差=（实际价格-标准价格）×实际用量•量差=标准价格×（实际用量-标准用量）项目价差（包括混合差异）量差（纯差异）直接材料成本差异直接材料价格差异=（实际价格-标准价格）×实际用量直接材料用量差异=（实际用量-实际产量下标准用量）×标准价格直接人工成本差异直接人工工资率差异=（实际工资率-标准工资率）×实际人工工时直接人工效率差异=（实际人工工时-实际产量下标准人工工时）×标准工资率变动制造费用差异变动制造费用耗费差异=实际工时×（变动制造费用实际分配率-变动制造费用标准分配率）变动制造费用效率差异=（实际工时-实际产量下标准工时）×变动制造费用标准分配率变动成本差异责任归属的分