商业计划书框架通用8篇

1/30商业计划书框架通用8篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下我给大家分享的“商业计划书框架通用8篇”，希望对大家能够有所帮助。商业计划书框架【第一篇】是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；包括：公司名称、地址等；公司的业务；公司的发展历史。将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）2、产品处于生命周期的哪一段？（bp机；药品专利到期否？）3、产品的市场前景和竞争力如何？4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：1、研究资金投入？（立普妥、intel、三星）2/302、研发人员情况？（华为）3、研发设备？4、研发产品的技术先进性及发展趋势？（3g、4g）在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。（雷军投资的三个依据之一、巴菲特）创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）阐述产品的生产制造及经营过程；产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，也是创业者所占股权的重要组成部分。1、目标市场：对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军：瑞贝卡）投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。3/302、行业分析要回答以下问题：1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？3、经济发展对该行业的影响程度如何？4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）3、竞争分析要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？（如飞信、微博、微信）4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（20xx49：发改委放开非公有医疗机构服务价格）4、市场营销（史玉柱）应说明以下问题：1、营销队伍；（如直销企业：安利）2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；4/304、价格策略（云南白药）；5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；介绍公司管理团队情况，包括：公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。（华为的狼性）投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；2、投资计划：预计获得的投资数额；获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；投资者投资后双方股权的比例安排；投资资金的收支安排；投资者介入公司经营管理的程度。3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：5/30技术风险！市场风险！管理风险！财务风险！其他不可预见的风险！绝大多数小企业都不能成长为大企业！提出有效的风险控制和防范手段。股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。商业计划书框架【第二篇】零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合作者在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持（包括培训人员）和产品（即食海鲜，海鲜干货）的配送。1、产品和服务的描述出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质的服务，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补。2、竞争比较相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提6/30高自身的知名度，成为此行业的龙头。3、资源、技术海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、安全食品保证，也一方面避免了不少经营风险。4。将来的产品、服务计划随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。1、市场需求1稳定的老客户资源2成熟的居民小区3购物娱乐场所4如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。总的来说，此行业的消费者是比较充足的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。2、行业发展趋势1海鲜消费市场发展迅速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产7/30品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深入内陆城市百姓人家。2海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感，客观的去接受。3饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不可的食品，已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。3、竞争分析1与市面上很多占领市场的优势品牌的直接和间接竞争：目前每个城市都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店，其已是发展已久有一定的客源。2直接竞争对手：如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等，规模大大小小，各有各的的特色。3营销规划：利用自身产品多样性、食用方便、易携带等优势吸引年轻消费者，稳固住老客户。已区域性加盟店为主打，尽早占领这块新型行业市场，提升自身品牌知名度。1、广告宣传针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场，向人群、学生、有车一族派送优惠券或产品宣传单。8/302、服务营销1建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，这可以给消费者有受到尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候，而服务员又能当众称他（她）为某某先生、某某小姐，他们会觉得很受尊重。2个性化服务：在店内挂有一些宣传品，内容是关于海鲜的知识、海产名称等宣传品，一方面可以提升品味，烘托气氛，也增加消费者对海鲜产品认识的好感。如果他们感兴趣，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关知识。3、定位利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。1、组织机构2、管理团队3、人员计划1、财务概括：1房租：2店内外装修：3人员工资：4水电费：9/305启动其他费用：2、财务指标（销售额、投资回报率、利润等）3、盈亏衡点4、损益预估附件：投资建议：凭着自身是海鲜人家得天独厚优势条件下，有着对海鲜深厚了解，充分的把这种优势好好的利用在此行业当中。不但降低投资风险，反而增大了对此行业的发展前景，到时候必定是双赢的局面。商业计划书框架【第三篇】深圳xxx实业投资有限公司目前代理经销“老表酒”系列产品，总体说来，经营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里，“酒文化”具有历史悠久的传统文化，xxx实业是要在这文化中做足“酒”文章。我们产品所使用的技术来自四川泸州，酒体配方源自“国窖.1573”，特聘“国窖.1573”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，“老表酒”可与“国窖.1573”相媲美。“老表”酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的“郎窑红”、“窑变”及“结晶釉”，在世界酒界尚属首创，其高档程度令人叹为观止。使“老表酒”在发掘、传承江西酒文化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一10/30起，使“老表”这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓；加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓江西情怀的“老表”酒有高起点、高品味与高品质。我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，深圳市xxx实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标：120xx年度销售目标3000万元人民币；2市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场；3建立健全4个网络平台，向广东全省市场挺进；4每年的市场占有率以30%的速度增长；目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括；建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的11/30利益。2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象。3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。我们提供销售奖励支持对于经销“老表”酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当的销售奖励。另外，“老表”二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切，我们坚信“老表”酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。一、市场定位1礼品型（高档酒）政府官员（接待、宴请、送礼）2高档型拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的（送礼、佐餐）3中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量（佐餐、聚会）4低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者（佐餐、聚会、送礼、宴请等）二、商业运作中突出的利益点在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的12/30推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。商业计划书框架【第四篇】本企业本着取之于市场用之于市场的经营理念，以最好、最快、最大的方式占领市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户，还可有效避免业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题，同时具有各类短信群发功能、通知、事件提醒等强大功能。液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。本企业以比“美观”、比“特色”为名，比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向，以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深