营销员月收入分析意义制作方法演练47页

个险销售部月收入分析寻找金表一个农场主巡视谷仓时不小心遗失了腕上名贵的金表，他找遍整个谷仓也没有找到，便贴出了一张告示：如果谁能帮我找到金表，我就给谁100美元作为酬劳。面对重赏，人们纷纷四处翻找，但谷仓内谷粒成山，还有一堆堆的稻草，想要在其中寻找一块小小的金表，简直就像大海捞针。等到太阳快下山时，人们还没有找到金表，于是他们开始抱怨，或者埋怨金表太小了，或者埋怨谷仓太大、里面杂物太多了。终于，大家一个接一个地放弃了那100美元的重赏，沮丧地回家了。最后，谷仓内只剩下一个穷人家的小男孩，由于太穷，他已经整整一天没有吃上饭了。现在，他很希望能把表找到，以解决一家人的吃饭问题。天越来越黑，小男孩依然在谷仓里摸来摸去。夜晚来临了，喧嚣的谷仓渐渐静了下来。突然，他听到了金表发出的轻轻的“滴答、滴答”声。喜出望外的小男孩努力屏住呼吸，顺着这种声音摸了下去。终于，他找到了那块金表，获得了100美元的重赏。小男孩并没有大人的智慧和力气，但却做到了大人做不到的事。只因为，他比大人们多坚持了一会儿。大道理：成功的法则中，最简单的一个叫执著。有时，成功并不需要我们拥有超于常人的志向与智慧，而只需要我们坚持去做。只要不放弃，你早晚会听到成功发出的“滴答”声，最终走向胜利。课程目标通过本节课的学习，让大家了解月收入有什么好处？我们自己怎么做月收入分析？学会并在自己的实际工作中灵活运用月收入。课程大纲•一、什么是月收入分析？√•二、做月收入分析有什么好处？•三、月收入分析怎么做？•四、月收入分析的演练什么是月收入分析：针对于营销主管和营销伙伴的上个月收入进行分析和对比，对于典型的案例进行收入地详细地解读，引导伙伴用佣金表里各项收入认知加深对2010版基本法的理解和认可，同时为下个月收入做一个规划。课程大纲•一、什么是月收入分析？•二、做月收入分析有什么好处？√•三、月收入分析怎么做？•四、月收入分析的演练某区经理2011年全年收入分析时间佣金推荐新人奖培育处津贴责任津贴直辖组津贴直辖区津贴总收入1月22837673.05165040.581284.6410450.312月2898.217501.7567.171259.8910316.993月2377.215686.031650126.46965.749104.634月190.94310.57396.83762.524457.85月1330.274676.99105.13794.525463.756月200.94347.2160.56747.474650.387月2210.89613.094467.171350143.79858.878278.958月633.443195.93115.41683.083771.919月2736.26117.473858.28113.04730.666419.2510月1120.31190.873411.4612.99662.925466.4811月525.6706094.13105094.51118.998328.9912月432.5603331.2100557.63810.416939.6921.4358553.7757001376.4610426.980519.84某高级处经理2011年全年收入分析时间佣金培育组津贴责任津贴直辖组津贴培育处津贴总收入1月15644344.197202.808209.342月18402815.9954002331.297180.383月67955362.72880360.142537.8513744.264月270352758.617204685.131740.7730080.815月494.71400.442049.91504.573488.546月14263569.2788080.573246.57752.167月916.22016.92660205.852578.285217.798月33021654.65540347.532068.226611.89月19032044.83720106.232668.886396.0610月1652864.2742087.211429.944281.4511月455.91473.64560761.332058.785432.3912月525.21827.32880808.842640.828418.074790930132.8179407495.5324805.9106813.05某处经理2011年全年的收入分析时间佣金培育组津贴责任津贴直辖组津贴总收入1月59873233.715402705.83127082月61253105.555401993.75102223月111653828.687802656.76158904月50672173.545402275.148774.35月979.81919.645402129.164906.36月29424976.8610402719.31104107月44144420.19660993.068889.68月55503515.565406739519.89月49214030.21660900.18811.910月35252237.683601168.736672.111月15453936.52660925.586215.212月41963932.576601848.11152585641741310.71752020988.53118277某组经理2011年全年收入分析时间佣金直辖组津贴推荐新人奖总收入1月2604.98114.53334.762月703.9565146.15912.823月9925.8805.88971.814月3815.24334.983678.065月5985.38357.8117.125347.676月10109.51307.799393.317月4302.57256.224001.338月483.25048.6531.859月4771.78352.344091.4910月6474.2680.426100.3611月7725.91323.438368.1612月3432.27640.25899.77年收入60334.86238.48311.8760631.4某组经理2011年全年收入分析时间佣金直辖组津贴培育组津贴总收入1月808.1168.9501345.132月20001693693月2373.5305991.33449.34月202.84.8583.35788.685月150.70958.431109.136月656.2467.271714.123084.537月155.2426.35673.86825.098月6139.3734.828.935648.699月123.812.6643.46779.4210月1184.089.421175.882238.1611月1823.98106.131674.433191.9112月99.31.84780881.14139171437.169392.7623710.2做月收入分析的作用？1、以月保季，用月收入保证季度考核2、明确自己的利益点在何处3、结合架构找到自己发展方向1、以月保季，用月收入保证季度考核目标有长期、中期、短期目标我们保证每月FYC达到1000元（保费3000元—5000元），那么每个月的季度考核保级就OK了！过程是完美的，结果一定是出人意料地好！2、明确自己的利益点在何处（1/5）陈经理XXXXXXXX姓名FYC直辖组津贴比例直辖组津贴13020元13%2360.7元2000元13%1799.2元13%1340元13%直辖组津贴当月本组达成FYC组经理直辖组津贴比例高级组经理直辖组津贴比例资深组经理直辖组津贴比例40000（含）以上17%18%18%20000（含）－4000015%16%16%10000（含）－2000013%14%14%5000（含）－1000011%11%11%3000（含）－50008%9%9%3000以下5%6%6%直辖组津贴=本组当月FYC×直辖组津贴比例×主管品质考核系数2、明确自己的利益点在何处（2/5）16115资深组经理3602.5952686业务员38052651业务主任2647.2332288考降业务主任2550.532336考降业务主任32368考降业务主任81032243考降业务主任4.4合计9998.92、明确自己的利益点在何处（3/5）6382XX组经理1680.3452727XX业务员511.9652685业务员8759.5952709业务员73552668业务主任4604.8652634业务主任8778.3932333考降业务主任32323考降业务主任16188考降业务主任16721考降业务主任640.232276考降业务主任6427考降业务主任6747考降业务主任合计257102、明确自己的利益点在何处（4/5）新入的新人津贴的分析1913.381000姓名FYC新人津贴差77元的FYC就可以多得200元的津贴2、明确自己的利益点在何处（5/5）处经理的责任津贴的分析组经理的绩优组经理奖的分析责任津贴（D版）责任津贴基数当月直辖处FYC处经理高级处经理资深处经理60000（含）以上8001000120030000（含）-6000060080010008000（含）-30000400600800当月直辖处月举绩人力举绩人力系数（%）达到70人（含）150达到50人（含）130达到30人（含）110达到20人（含）90达到10人（含）7010人以下0责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数均衡团队发展追求全员举绩做好每月零单人员的督导工作某高级处经理2011年全年收入分析时间佣金培育组津贴责任津贴直辖组津贴培育处津贴总收入1月15644344.197202.808209.342月18402815.9954002331.297180.383月67955362.72880360.142537.8513744.264月270352758.617204685.131740.7730080.815月494.71400.442049.91504.573488.546月14263569.2788080.573246.57752.167月916.22016.92660205.852578.285217.798月33021654.65540347.532068.226611.89月19032044.83720106.232668.886396.0610月1652864.2742087.211429.944281.4511月455.91473.64560761.332058.785432.3912月525.21827.32880808.842640.828418.074790930132.8179407495.5324805.9106813.05某处经理2011年全年的收入分析时间佣金培育组津贴责任津贴直辖组津贴总收入1月59873233.715402705.83127082月61253105.555401993.75102223月111653828.687802656.76158904月50672173.545402275.148774.35月979.81919.645402129.164906.36月29424976.8610402719.31104107月44144420.19660993.068889.68月55503515.565406739519.89月49214030.21660900.18811.910月35252237.683601168.736672.111月15453936.52660925.586215.212月41963932.576601848.11152585641741310.71752020988.53118277姓名工号职级9月FYC52821业务员3951.552801业务员334.4252673业务主任18446721考降1006076考降1206