房地产策划方案（实例）优秀4篇

好文档，供参考1/15房地产策划方案（实例）优秀4篇【题记】这篇精编的文档“房地产策划方案（实例）优秀4篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！房地产策划方案【第一篇】第一部分活动方式及流程一、活动主题：XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华”二、活动时间：20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定三、活动地点：（待定）四、参与活动对象：XX公寓的初步意向客户五、活动目的：1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，好文档，供参考2/15市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。六、活动内容：1、产品介绍（注重于细节和户型）2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）4、活动互动5、VIP卡（感恩卡）发放第二部分活动方式及流程一、现场布置(一)场外环境渲染：1)彩虹门：一座（上有文字）；2)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；3)空飘二个（上有文字）；4）红色地毯铺地迎宾好文档，供参考3/15(二)场内环境渲染：1、舞台搭设1)主礼台：10米×5米2)背景板：10米×4米3)舞台上铺红色地毯；4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；5)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）2、VIP卡（感恩卡）申请领取处1）桌、椅一套2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔(三)售销中心环境布置1）活动主题条幅的挂制2）(四)其它物料制作1)音响、无线麦、电池准备；2)舞台搭建物料准备、红地毯准备；3）现场项目展板的制作；4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；5)照相机及摄影机准备；6)客户领取活动礼品准备；7）项目宣传资料的准备；8）言讲稿件的准备好文档，供参考4/15a、主持人言讲稿b、产品介绍文稿c、总经理致贺词(五)活动节目演出安排（待定）二、活动程序(一)当日活动程序16：30－16：55现场背景音乐响起16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料17：00－17：30主持人开场白☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的☆总经理致贺词17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读☆诗词朗读（配图片、注意配音乐效果）☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片（注意配音乐效果）☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜花和掌声（音乐响起）17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：好文档，供参考5/15☆VIP卡（感恩卡）三大权限：1.优先选房权2.特别现金优惠3.获知信息优先权17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊☆劲爆摇滚20分钟18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱☆八仙过海各显神通――才艺展示☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖品）☆参与选手的奖品颁发☆奖品设置：18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的☆项目介绍☆东景公寓抽奖活动答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法☆奖项设置一等奖（1名）：二等奖（3名）：三等奖（6名）：19：00－19：10搞笑节目19：10－19：20歌曲舞蹈好文档，供参考6/1519：20－19:30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）20：10－20：30活动结束(二)活动说明1、客户参与流程：活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）问题设置：公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？2.完整的说下今天活动的主题？3.说说XX公寓五种以上户型？公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？公寓是什么样的建筑风格？6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？8.东X公寓的销售中心电话是多少？9.说说XX公寓周边有哪几所学校？公寓的宣传主题标语是什么？好文档，供参考7/15奖品设置：纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）2、现场VIP卡发放活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取房地产策划方案【第二篇】一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。二、活动目的1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；好文档，供参考8/15三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间x月x日x月x日（可根据活动效果、天气另行调整时间）五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。好文档，供参考9/154、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）1、x：x主持人开场白2、x：x节目3、x：x楼盘项目/家电产品介绍4、x：x节目5、x：x有奖问答6、x：x节目7、x：x发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板2块，规格2。4x1。2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个3、音响一对含无线话筒4、拱门x个（双方各提供一个）红地毯5、咨询台1—2张、椅子6张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞x0支8、冰箱、空调若干台（经销商提供）9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶（经销商提供）好文档，供参考10/15十、广告宣传1、活动短信：5万条2、电视流字1周3、宣传单页（各自制作、发布）4、户外广告牌（长年效应）十一：活动费用1、活动短信：5万条xX元/条=X元（各出50%）2、电视流字1周xX元/天=X元（各出50%）3、演员费用：约X元/天人xX人x5天=X元（经销商）4、场地费用：X元/天地x5天=X元（开发商）5、拱门审批：X元/天x5天=X元（经销商）6、绶带：4条x30元/条=X元（经销商）7、地毯、台布：约X元（开发商）8、展板：X元/个x2个=X元（开发商、含喷绘）9、汽车租赁：250元x5天=x50元（各出50%）10、户外广告喷绘约X元（开发商）11、其他费用共计X元房地产策划方案【第三篇】一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订；2、提升开盘售楼部现场人气；好文档，供参考11/153、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。二、活动时光20xx年9月份（具体时光待定）三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时光：20xx年9月份2、电器的购买时光：20xx年8月30日3、抽奖券制作到位时光：20xx年9月初4、水果糕点现场布置到位时光：开盘前一天五、活动资料邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元100元x90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）好文档，供参考12/15五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）六、活动流程新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户――由销售带客户进行现场砸蛋区――由客户砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群）七、活动费用1、抽奖券数量：100张抽奖箱：1个费用：100元2、聘请婚庆公司费用：2500元3、水果糕点费用：1000元4、预计现场布置费用：费用：500元5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元6、不可预计支出费用：费用：900元7、家电费用好文档，供参考13/15费用：33000元20xx费用合计：40000元策划部20xx年8月22日房地产策划方案【第四篇】随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。一、促销活动的目的；本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节好文档，供参考14/15置业旺季做前期销售奠定好的基础。二、促销活动对象：促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。三、促销活动主题：1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来2、3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。四、促销活动方式1、黄金周献礼，回馈客户；海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“××”的广告铺满整个儋州；2、3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量；3、折扣房源，送装修大礼包；购房贷款9折，一次性付款折，再送20190元装修大礼包4、每天特价房源，限时限套抢购；在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源××元不限楼层，5月4日~5月7好文档，供参考15/15日每天5套一口价房源××元不限楼层；