超市促销活动方案(案例)实用5篇

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参考资料,少熬夜!超市促销活动方案(案例)实用5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“超市促销活动方案(案例)实用5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!超市促销活动方案1一、活动由来每年的6月1日是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性,商场应把握这一良机,做好公关促销两方面活动。二、活动时间5月27日——6月5日。三、活动主题有学有玩欢乐无限。四、促销公关活动活动一、5月27日——5月31日期间,凡在本商场购物满200元者,凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。活动二、活动期间,凡在本商场单张小票购物满200元者,均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。操作办法:1、凭小票领取资料卡一张,将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上:姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。2、将资料卡投入商场设置的箱子内。3、商场抽出60个名额,并通知家长,领取培训证明。具体抽奖时间:6月5日下午13:00。4、暑假时,凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。活动三:在促销玩具、童装等儿童用品的同时,也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。五、注意事项1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性,活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右,相当于商品打折。2、第二项活动的培训时间可控制在一星期,此活动可与当地电脑培训部门联合举办,由他们负责培训;按100元/人计算培训费,整项活动经费为6000元;为了减少支出,可以免费为培训单位提供商场内的场地,以让他们进行现场咨询,发放宣传资料。通过互惠互利的`方式让培训单位提供免费培训名额。-1200元(3件)35%=420元78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元参考资料,少熬夜!85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元六、活动宣传计划1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品。2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置。3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品。超市促销活动方案2一、活动主题:《精彩换新装》---换装开张二、活动时间:20xx年9月28日至20xx年10月7日三、活动目的:1、创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响XX店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适,商品更丰富、价格更便宜的。xx超市。3、通过此次重张开业树立xx超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节xx超市市场占有率,提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高xx超市在商圈的竞争力,打造xx在xx地区的商圈主导地位。四、活动内容:(一)商品促销1、海报时间:9月28日—10月7日2、海报内容:a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题,内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应,具体分配如下:①彩页海报(9月28日—10月7日)大度16K、12P②主题:《精彩换新装》---换装开张9月28日—10月5日各课单品数、生鲜、食品、非食品开业抢购商品2P121612正常特价商品6P102030国庆、中秋主题商品2108参考资料,少熬夜!合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)☆备注1)月饼要求:2)礼篮要求:3)烟酒要求:4)饮、保健品、茶叶5)糖果、饼干、水奶6)水果要求:7)其他生鲜商品要求:3、注意要求:采购部促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷,9月26日16点前海报分发到各门店。4、开业预告:9月25日发放,版面拟定为16开(大度)双面,8000份;5、费用:8000份x0、1元/份=800元6、第二档:9月28日至10月5日,版面拟定为16开(大度)12P,16000份7、费用:16000份x0、55元/份=8800元8、印刷预算:9600元☆中秋主题陈列:活动主题一:“月圆人团圆——中秋月饼主题街”促销时间:9月28日——10月6日商品要求:中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)(二)活动促销☆全程促销活动:9月28日-10月12日活动一、精彩换新装——同喜同庆1、活动时间:活动期间内每天2、活动主题:建议供应商活动时间建议形式备注a)场内活动xx节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上b)场外活动xx厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店c)服装展示会xx二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午,二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团,展示服装由二楼专柜提供)xx店3、活动说明:a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。五、促销活动活动主题二:重张盛典震撼开篇参考资料,少熬夜!活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)活动期间:9月28日2、活动形式:XX店店前举行重张庆典启动仪式,全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容:略。超市促销活动方案3一、超市概况该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建,旨在为学生提供更多的勤工助学岗位,缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。超市经营理念:服务学生、助学扶贫。超市经营目的:学生勤工助学基地,社会实践基地,综合素质培养基地;以教学为中心,培养学生实践能力,兼顾经济利益。超市经营目标:培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力,为将来就业奠定基础;让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。超市主要经营范围:针对消费群体情况列出的大致货物清单(见附)。二、企业类型以零售为主,批发为辅。三、市场分析(一)、目标顾客描述主要针对全校学生及教职工(其中以学生为主)。全校学生有6000——7000人,按人均每月在超市消费80元计算,月消费量就有48万——56万元,日消费量也有16000,18000元。1、学生消费群体的特点大学生是一个独特的群体,其消费特征既有一般消费者的特点,又兼具学生群体的个。从整体看学生消费市场具有以下特点:(1)追逐时尚,注重个张扬,大多[喜新厌旧,易于接受新事物。(2)消费群体:以集体生活为主,注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多,具有许多共同的消费点。(3)经济收入主要依靠家庭供给(4)拥有一定的定期购买力。(5)能够建立品牌的长期效应。(6)消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利。(7)消费具有随大流的特点,大学生很容易接受新东西。(8)消费变量相对容易描述和控制,是一个比较简单的参考资料,少熬夜!市场。(9)学生的消费量呈稳健增长趋势。2、学生消费群体分类(1)按年级分类:大四20xx多人,其余为1、2、3年级学生及少量研究生。他们具有相同的消费需求,但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园,对什么都有新鲜感,有消费冲动,通常要构建自己的物资体系,需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。(2)按别分类:男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置和学校关系,消费群体以女生为主。(3)按消费额分类:我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下:消费段(元)人数占比例,0——10元24人10——20元48人20——30元46人30以上36人(二)与主要竞争对手优劣势对比在学校内没有竞争,在校外有好点超市(孩子家里自带)。四、商品管理包括商品的采购,商品的保管,商品的销售,以及积压商品退换货的处理。(一)、商品的采购主要分三种方式:1、购销方式:超市的绝大部分商品都以此方式进货,容易造成商品的积压。2、代销方式:有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作,此方式的优点是供货商提供的是质量好,准备打响牌子的商品,这些商品大多是价廉物美,厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度,可退换货品,所以无风险,不会积压大量流动资金;缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。3、联营方式:有少部分商品,超市和厂家以联营方式进行销售,即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息,但不记录商品详细的进货信息。在结账时,超市财务部在每月协商的付款日(或在双方认可的购销合同上规定的付款日)在[当期商品销售总金额上扣除当初双方认可的[提成比例金额后,准时付款给供应商。此时联营商品的[换退货及[库存清点的差异都是由供应商承担,不占用过多的流动资金。以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果作不当或失误,将直接影响到商品的销售成绩,并造成商品的积压,以致减少流动资金的'滚动次数。因此,在采购方面可借鉴[田森超市、金虎、糖参考资料,少熬夜!酒等大超市,设制专门的采购小组,一般以3—5名为宜(主要任务:捕捉信息,与供货商谈判、协商,购进商品,退换有质量问题的商品,与厂家或供货商协商处理积压商品)。采购商品,由于针对学生这个消费群体,主要采购商品分类大致如(附)(二)商品的保管1、上架商品由导购员负责保管(1)将超市划分为几个大小适当的区域,固定的导购员分管固定区域,在交替换班的时候作好货物数量记录,并签字认可。(2)向店长上报该区所缺货物以便补给。(3)对店长发放的货物进行签收,并列出清单以便核对(4)如有商品丢失,一经核实由该区营业员负责。2、库存商品由货物管理部门负责保管(1)货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录(2)对库存货物进行先进先出制,减少不必要的损失(3)负责库存商品的安全,防止变质、虫蛀、污染等(4)合理堆码商品,最大限度的利用仓库(5)保持仓库清洁卫生(三)商品的销售1、加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市的经营目的,让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品,让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉,更重要是在献爱心,在帮助我校的贫困学生。这样来提高他们消费的热情,让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。2、争取能够得到学校各部门的支持(需要学校制定相关政策支持),各部门的办公用品等在超市采购,超市保供货的质量和送货上门。3、定期开展促销活动,树立良好形象,让每一个消费者都成为超市的宣传者。4、提高超市本身的信誉度,保质量。要注意不能一味的减利润降低价格,根据调查,一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。5、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动,以吸引顾客。6、提高超市员工自身素质,为顾客提供良好的服务,包()括售后服务。7、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生,让消费者至始至终都心情愉快。8、采用送货上门的方式,覆盖面以超市周围较近寝室为主。9、将敏感商品价格降低,产生一个该超市所以商品都便宜的印象,树立廉价形象。10、经营模式多样化,吸引更多顾客。如开租书店。茶点。电子设备等。参考资料,少熬夜!(四)成本管理超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。成本管理的具体内容如下:1、要严格控制自身的费用开支,如宣传广告费、人工费以及其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