沙盘模拟实训总结2篇

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参考资料,少熬夜!沙盘模拟实训总结2篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“沙盘模拟实训总结2篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!沙盘模拟实训总结1短短三天的ERP实训很快的过去了,虽然时间只有三天,但我们在三天里模拟了一个公司六年的运营时间,加上教学年的一年,总共就是企业七年的运营状况。通过三天的沙盘实习,让我对沙盘有了更全面的了解,虽然到最后有些规则我们都还不是很清楚。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能,熟悉企业的运作过程。通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。在这三天里我学到的东西可以说是很多很多的,感受也极其的深刻。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间,我还深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在训练过程中我们分别担任不同的角色————CEO:一名企业决策者,营销总监:市场监督者,生产总监:生产管理者,财务总监:负责公司资金的运转,采购总监:负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,他们发挥的作用息息相关,环环相扣的。在第一年参加订货会的时候,由于我们公司所打出的广告额很高,我们成为了本地市场的老大,拿得订单也是最多的,因为市场老大有优先选择订单的权力,所以第二年我们在本地市场的订单也是最好的。可以说第一年我们得了一个“开门红”。之后的四年里,我们的产品都专投本地市场,以至于我们从第一年开始,一直到第四年,我们都是本地的市场老大。从第二年开始,我们建立新的生产线,开拓新的市场,使得资金上有点紧张,但都是有惊无险的。从第三年开始,经过我们前两年的投入,我们建立了一条全自动的生产线,同时也把区域市场打开。在第三年里,我们在本地市场仍是老大,在这一市场拿到的订单也是最多的。但是我们吃了广告方面的亏,投入的广告额不多,在区域市场里拿到的订单也不多。而且在这一年,由于临战经验不足,在市场预测方面出了问题,导致广告投入量过少,眼看就要功亏一匮,面临违约的时候,我们沉着冷静,更加仔细的分析当前的市场行情,然后找出自己面临的困难,然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合,将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益,没有达到理想的效果,但是我们从中学会了临危不乱,学会了怎样去冷静的分析问题,和宝贵的临场经验,这对我们以后的发展有着相当积极的作用。以后的三年,我们虽然在广告上不尽如人意,但是还是拿到了足够的订单,保证了参考资料,少熬夜!企业的运营。在这次比赛中,我们采用比较谨慎的方案,每一步都稳扎稳打,步步为营,取得了相当不错的成绩。在这次的实训中,感受最深的还是团队合作的重要性。一个人无论你有多能干,始终不可能面面俱到,一个团队的领导者最重要的能力就是协调,协调并有效的利用资源,调动团队的积极性和队友的热情。可以说,一个成功的公司,内部必定有一个团结的,精明能干的团队。是这个团队使公司能够一步一步走向成功。本次ERP沙盘实训里,每一小组有十三个人,分别担任的CEO,CEO助手,财务总监,财务助理,销售主管及其助手,采购员,生产主管。每个人根据自己不同的职责负责不同的事物。第二,我们要在错误中不断学习。在我们组处于落后的状况下,我们看到了其他组领先我们的原因,其他组在第一年就投资了生产线,以至于人家的生产量超过了我们,能够有很大的销售额。所以我们组也立刻做了调整,投资生产线,增加产量。第三,要构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业领导者制定的企业发展方向。通过学习,我看到战略思维是从始自终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握,要从整体上来思考问题,而不是只从自身部门出发做考虑。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。总之,本次的实训对我来说是受益匪浅,终身受用,我要在以后不断的学习,提高自身素质,不断的学习新的技能,完善自己。沙盘模拟实训总结2实训报告要求:1、打印,格式要规范;2、注意:对经营6年结果分析,可侧重自己所承担角色进行分析;3、撰写报告字数:20xx~2500字左右。评分标准:100分(占期末总成绩的50%)1、实训过程记录10分2、经营中发现问题40分3、对经营结果分析的客观性及合理性20分4、实训收获或感受20分5、职业定位10分一、实训过程记录从这学期开始,我们进行了为期8周的企业沙盘模拟。此次沙盘模拟经营跨度为6年,一共分为7组,每组5人,每组组员根据自身能力及兴趣爱好分别担任首席执行官CEO,财务总监CFO,生产总监COO,采购总监CPO,市场营销总监CMO。我担任D组的采购总监。采购总监的只要职责有负责原材料的购买;根据生产总监提供的生产计划制定采购计划;控制库存,减少流动资金的占用;及时、准确采购原材料,确保生产的顺利进行;向财务总监提出采购需求,确保所需资金及时到位。第一年,每组可获得100M的资金投入。我们花费40M用参考资料,少熬夜!来购买大厂房。在生产线方面,花费60M新建了一条半自动生产线生产P1,两条条全自动生产线分别生产P1,P2,一条柔性生产线生产P1。在市场方面,我们拓宽了包括本地、区域、国内、亚洲和国际在内的所有市场,并投放了ISO9000和ISO140000认证。这一年的主要任务是新建生产线、开发新产品、开拓新市场。第二年,由于公司刚起步,所有生产设备是新建的,因此我们在上一年中没有任何净利润,年度净利润-27,所有者权益为73。因此在第二年年伊始,我们申请了短期贷款总共120M,生产线基本上开始生产产品了。根据市场预测及现实情况,我们组主攻P1的本地市场。在制品8个,产成品7个。抢到的订单2个均为P1的本地市场,价值总额,毛利,但总体仁处于亏损状态。第三年,为了提高生产力,我们组新建了一条全自动生产线,用来生产P3。因为对沙盘模拟已经有了一定的了解,我们组做了一个长远的战略计划,在未来几年中,我们的最终目标是亚洲和国际市场。今年投放广告15M,争到3个大单,其中一个是加急单并顺利完成了生产,解决了库存问题,使得我们组今年正式开始盈利,年度净利润4。因为扩大了生产规模,我们申请了短期贷款200M,但由于需要还款和一系列的财务费用导致我们面临巨大的还款压力。第四年,我们组在多元化经营和集中化经营的问题上发生了争议。但经过讨论,由于P1产品竞争力较大且在今后的亚洲市场和国际市场利润较小,我们放弃大规模生产P1,将其中的一条全自动生产线转产生产P4,一条柔性生产线转产生产P2。去年新建的一条全自动生产线今年投入生产。在采购方面,身为采购总监的我没有和生产总监进行良好的沟通加之计算失误,造成原材料供应不足,紧急采购了3R3,为原本资金不足的我们雪上加霜。因为无法还清贷款,公司面临破产危机。但在危机关头,我们将应收账款贴现,度过了破产危机。就市场方面而言,随着市场的成熟,亚洲市场的开拓成功,今年抢到6个订单,其中有2个亚洲市场。年度净利润13。第五年,我们将一条柔性生产线转产成生产P3,又新建了一条全自动生产线生产P3。到目前为止,我们拥有1条半自动,1条柔性,4条全自动,其中3条全自动同时生产P3,大大提高了生产效率和竞争力。在采购方面,我作为采购总监,再次发生失误,原材料供应远远不足,整整花了14M紧急采购了3R3,4R4,这一举措造成了企业所有者权益明显下降。企业今年继续贴现。在市场方面,因为之前所指定的差异化和集中化战略,只有我们组在第一年就开拓了亚洲市场,亚洲市场竞争力较小,使得我们组是今年的亚洲市场老大。因此在亚洲市场的广告投放节省了一笔费用,将省下的资金投放在了国际市场和P3P4的本地市场。今年共争到订单7个。值得一提的是,在争订单是发生了一个小插曲。由于不知道需要在已经开发的ISO9000上还得再投放一个币,使得我们企业无法拿下有参考资料,少熬夜!ISO9000认证的订单。车道山前必有路,在与别的`组的商榷下,其他小组同意了我们追加一个币,我们企业才有幸获得订单。今年年度净利润14,所有者权益86,小组排名暂排第三。最后一年,也是最关键的一年。我们企业厚积而薄发。所有生产线开足马力,产成品加上在制品达到了27个。采购方面,到年末刚好原材料全部使用完,零库存。国际市场也已经开发成熟,可以投放产品。因为在市场营销总监的成功精确预测下,P3,P4在亚洲和国际市场上需求巨大,价格走高,且没有其他企业与之竞争。企业争到了总共10个订单,单个产品的价格也都在10M左右并且全部完成生产。销售收入达到215M,年度净利润51M,,所有者权益137,再创历史新高。附上我们企业6年的净利润和所有者权益一览表。由表可看出,企业第六年发展神速,创造了优秀成绩。小组排名一览表年份排名第一年)(第二年第三年第四年第五年第六年小组排名333342二、实训收获或感受六年的经营过去了,一段时间后回顾这段历程,总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束,我们所学的东西一定会让我们终身受益E团队合作。这不是一个人的游戏,而是已个团队的合作,不论你担任什么角色,都需要合作才能完成。企业是有内部交流的,而且非常重要。在经营中,由于没有和生产总监做及时的沟通,造成原材料供应不足,因此,我深谙团队合作的重要性。E知识是死的,运用才会使它们有创造力。在企业经营中,知识可以创造利润。模拟中,我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中,计算库存,计算生产周期,会计记录,营销策略,管理协调等等。在操作中,我们调用各种能力,在市场的风浪中扬帆起航。E作为一名采购总监,我一直在思考的一个问题是一个企业的实际经验中到底是销售决定了采购还是采购决定了销售,参考资料,少熬夜!或者说这两者要如何的结合才能使企业利润最大化。因为在实际经验中,总能碰到这样的问题:原材料采购多了,但是销售方面没有抢到订单卖不掉,反过来,订单争多了,原材料又不够。E6年的经营让我了解了一个企业各个部门之间的合作协调关系,采购与市场营销部门的关系是评价市场条件和趋势,采购与财务部门的关系是筹备预算。还需与生产总监密切配合,调整生产计划,迅速修改采购计划,保证生产供应。E年度规划的重要性。年度规划的地位真的举足轻重。资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。E.比赛规则应详细了解。由于我们没有详细的咨询清楚比赛规则,以至于在第五年的时候差点犯了致命的错误。在其他决策时,由于对规则的理解错误,也给公司造成了一定的损失。所以提醒后来人在进行沙盘模拟时一定要重视规则,能合理利用规则的管理者才是真正聪明的管理者。俗话说“智者当借力而行”!三、实训结果分析六年的经营说长不长,说短不短。我们企业经过六年的经营,以年度净利润51,所有者权益137获得第二名,并且在最后一年,获得亚洲和国际市场的双料市场老大。若继续经营下去,必能获得更大的超越。作为采购总监,我就这6年的经营结果,着重于采购方面做一下分析。第一年企业刚开始运营,生产线在新建中,产品也都在研发阶段。采购这一块暂时任务不重。在这一年中,我主要是熟悉各个产品的原材料组成和提前期。P1产品需原材料1个,P2:R2+R3;P3:R1+R3+R4;P4:R2+R3+2R4。由于R1,R2采购需要一个提前期,R3,R4需要两个提前期,为保证生产的正常进行,应正确的制定采购计划。各季所需采购的原材料需汇总至采购登记表,并将预计到货入库的产品数量填入“采购入库”栏相应位置。进入到第二年,R1一共下了10个订单,到本年度季末有8个入库,R3R4分别下了3个和2个。季末有3个R3库存,能够应对生产。第三年,R1,R2,R3,R4的订单数量分别是7个,6个,5个,4个。采购入库的分别是10个,9个,5个和2个。这一年主要生产的是P1和P2产品,因此,R1,R2采购数量居多。第四年,由于没有考虑到一条原来生产P1的全自动生产线转成生产P4,和去年新建的全自动生产线今年投入生产P3,再加上P3,P4需要2个提前期,造成了原材料供应不足。为了保证原计划完成生产任务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