婴幼儿奶粉促销策划方案（实例）【优秀4篇】

好文供参考!1/10婴幼儿奶粉促销策划方案（实例）【优秀4篇】【引读】这篇优秀的文档“婴幼儿奶粉促销策划方案（实例）【优秀4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！查看奶源【第一篇】如果奶源的质量有问题那么就是奶粉的质量先天不足，用什么方法和工艺都是很难弥补的，就算是弥补了也会产生非常多的副作用。婴儿配方奶粉的分类和适合人群【第二篇】1、普通配方奶粉适合人群：一般婴儿适用普通的配方奶粉以牛乳为基础，调整了乳清蛋白和酪蛋白的比例，添加了维生素、矿物质等成分。2、特殊配方奶粉一些特殊生理状况的婴儿，需要食用经过特别加工处理的婴儿配方食品。此类婴儿配方食品，需经医师、营养师指示后方可食用，可作以下分类：（1）不含乳糖的配方奶粉适用：乳糖不耐受症婴儿好文供参考!2/10婴儿配方豆粉就是属于这一类，以黄豆为基础，因此不含有乳糖。（2）部份水解奶粉：适用于较轻度的腹泻或过敏的婴儿。（3）完全水解奶粉：适用于严重的腹泻、过敏或短肠症候群的婴儿。（4）元素配方奶粉：适用于最严重的慢性腹泻、过敏或短肠症候群的婴儿。3、早产儿配方奶：适用：早产儿主要成份（如乳糖改为葡萄糖聚合物，以及中链脂肪酸油取代部分长链脂肪酸油）已经修正为适合早产儿使用，还要加脂肪酸。2023婴儿奶粉十大品牌排行榜美赞臣婴幼儿配方奶粉美赞臣奶粉由美国美赞臣公司出品，美赞臣奶粉中主要添加了DHA和ARA这两种不饱和脂肪酸，能够促进宝宝大脑和视网膜发育，美赞臣奶粉将和家长们一起见证宝宝的成长。特有的GOS益生元组合促进宝宝肠道健康，多元化的营养素帮助抵抗力。惠氏婴幼儿配方奶粉惠氏婴幼儿奶粉100%进口奶源，奶牛的主要饲料为天然牧草，无任何添加剂和抗生素和生长激素，绝对的安全健康，好文供参考!3/10惠氏奶粉为全球80多个国家的营养专家和消费者信赖产品。雅培婴幼儿配方奶粉1927年，雅培大药厂成功推出雅培婴儿奶粉，畅销美国，雅培奶粉适用于牛奶蛋白过敏以及腹泻康复期的婴儿，特含的牛磺酸在婴儿智力和视力发育中起到良好的作用，奶粉配方最为科学的一款宝宝奶粉。诗幼乐婴幼儿配方奶粉新西兰最大的制药厂商GMP生产，GMP大药厂融合新西兰优质奶源，采用世界先进湿混生产工艺，全自动垂直生产线，充分保证奶粉各种营养均衡与质量。坚持制药标准，坚持湿混配方，坚持最佳奶源，坚持精准加工”-是GMP乳业一贯坚持的四项基本原则。美素佳儿婴幼儿配方奶粉美素佳儿内地版奶粉总共分为三段，1段美素力，2段美素乐，3段美素高，美素佳儿奶粉主要分为荷兰和德国两滴原装进口，在内地总共有两个进口商家，一个是上海大昌洋行，另外是天津大昌洋行，所以想要购买进口的美素佳儿奶粉要注意了。贝因美婴幼儿配方奶粉贝因美于1992年11月11日成立，总部在中国杭州，贝因美奶粉成分因为跟很多进口奶粉成分相同，很符合中国宝宝的体质，所以更受中国妈妈的喜爱。好文供参考!4/10雀巢婴幼儿配方奶粉雀巢公司总部在瑞士，是全球最大的食品公司，雀巢婴幼儿奶粉是由中瑞合资出口制造的，主要产品有“超级能恩系列”，HA专佳蛋白，有适度的水解蛋白配方，显著降低过敏风险，帮助宝宝大脑和视觉发育升级，并且给宝宝智力成长加分。牛栏婴幼儿配方奶粉NUTRICIA始创于1901年，专业从事人类营养研究至今已有109年历史，是荷兰皇家NUTRICIA集团中历史最悠久的一面旗帜，纽迪希亚是欧洲最大的临床营养（CLINICALNUTRITION）产品生产商。被认为是高品质临床营养产品的世界领导者。NUTRICIA在全球拥有50家生产基地，业务遍及60多个国家和地区。明治婴幼儿配方奶粉明治奶粉自从1917年创办以来，明治奶粉一直坚持提供健康美味的高质量牛奶盒乳制品，后又经过不断的研究发展，成功退出了多种以乳品为主的多元产品，主要有婴儿奶粉，黄油、营养食品等等，明治奶粉味道清淡，适合亚洲宝宝食用。澳优婴幼儿配方奶粉妈妈们都知道在澳洲有很多远离污染的大牧场，澳洲的牧场奶牛全部都是天然放牧，常年提供新鲜优质健康的奶源。好文供参考!5/10看生产工艺【第三篇】奶粉的生产工艺分为干法和湿法两种生产工艺，干法就是将乳清粉和各种矿物质、各种微量元素在干物质状态下进行搅拌、分装；湿法生产就是采用鲜牛奶，在牛奶液态下加入各种各样的营养物质、微量元素、矿物质，再经过杀菌和均脂、喷雾干燥最后生成奶粉。干法和湿法这两种生产工艺相比，湿法生产需要有充足的奶源，生产出来的奶粉营养非常均衡，口感也是非常新鲜的。婴幼儿奶粉促销策划方案【第四篇】一、前言1、有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。2、教授说商前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。到底为什么呢？学习越多其实是了解更多常识、常识是用来打破，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有好文供参考!6/10限。3、营销规则现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者最短距离，发现与目标消费群廉价传播途径”。现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说。4、策略教授说：从商业战略角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵，缺一不可，但胜利关键在与“奇”;攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻地方攻，该守地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。二、营销时代划分好文供参考!7/101、营销时代最细腻划分对于营销时代划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了；强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；整体营销时代：虑广告创意、媒体选择和促销方式；细分市场时代：学习放弃一部分市场；深度定位时代：从消费者内心深处开始营销一对一营销时代：前面所有招数失灵，开始一对一营销。2、过度竞争时代来临细致划分营销时代，给每一个商人带来一种不同观点来分析自己生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”社会，所有出现了理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。3、结论产品：几乎所有大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性地步；品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者脑容量和记忆能力，95%新品牌是注定要死掉，这个比例还在放大；媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。好文供参考!8/10新思想：传统思路受阻，同时涌现太多新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。三、高档奶粉市场从观念回到现实，也回到本文主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖角度分析市场。1、什么是高档奶粉市场高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣观念。谁产品最接近母乳，谁就是最好产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要过去。2、高档奶粉市场成功模式研究成功可能是这个过度经济年代最有效策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型有以下三种模式：国际品牌医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场主导地位；贝因美知识传播：贝因美采用多种知识传播手段，婴儿成为独特第二种模式；较为传统中国企业，通过农村保卫城市策略，形成第三种好文供参考!9/10模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统广告与促销，占据一大块市场份额。3、竞争趋势几乎所有乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多是“战略”和技巧，传统因素仅起到辅助作用。四、如何在高档奶粉市场制胜1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利高档奶粉市场面对只是一个非常小目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%媒体广告是命中注定是浪费了，因此针对目标消费群活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误战略。2、短期忠诚由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键因素。3、过度关心好文供参考!10/10这是一个父母过度关心人群，关爱将是最好借用营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大作用。4、竞争惨烈竞争将是十分惨烈，战略是长期获胜关键，孙子兵法中“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜理论基础。5、“差异化营销”营销规则最后提供一点宝洁公司“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术重要依据。直接与最有价值目标消费群体直接沟通；“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要设计变量；DM(直接邮件)将是最重要营销手段；从一开始就培养消费者品牌忠诚度(如婴幼儿互动操等);遵守20/80原则，80%收入来自20%消费者，因此营销投入直接在20%消费群中；差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；媒体广告品牌配合和引导大众参与