在经过五到十年的大力投资

现代金属加工ModernMetalworking现代金属加工292009/10现代金属加工|Dialogue面对面现代金属加工292009/10现代金属加工在经过五到十年的大力投资后布里斯（BLIS）不管是在技术水平还是在产品质量方面都处在德国滚珠丝杠生产这座金字塔的最高端。布里斯（BLIS）除了在发源地德国恩娜佩塔尔（Ennepetal）拥有完备的厂房设施外，还在德国乌珀塔尔（Wuppertal）和中国常熟（Changshu）建立了新的生产基地。公司拥有世界最先进的螺纹旋铣，螺纹研磨，螺纹硬车以及线形传动产品制造的技术工艺。通广传媒：作为世界最具实力的滚珠丝杠生产商之一，请简要介绍贵公司的发展历程？海里希•威尔姆斯：我1977年开始在世界著名咨询公司麦肯锡工作。我在麦肯锡主要负责全世界范围的技术支持。我的主要客户有德国奔驰公司，德国MAN公司，德国海德汉和西门子等公司。离开麦肯锡我就开始对BLIS进行投资。其中最重要的一项投资是1997年在BLIS公司引入了硬体旋风铣技术，这项技术在当时就领先于我们欧洲同行3-5年。这项技术的引进使BLIS从1995年到2000年这五年增长了约400%。BLIS已经从一个地区性的小公司发展成为拥有世界领先技术的中型公司。德国BLIS是最早进入中国市场的欧洲供应商之一，在1999年德国BLIS就已德国布里斯（BLIS）滚珠丝杠有限责任公司成立与1981年，1986年开始了滚珠丝杠的自行生产，自1995年海里希●威尔姆斯先生作为大股东进入德国布里斯（BLIS）公司后，公司的平均年销售额增长率就超过了20%。现在已经发展成为德国和欧洲最重要的滚珠丝杠供应商之一。BLIS秉承了德国制造一贯以技术为核心的发展思路，在业绩获得提升后，将超过15%的销售额用于再投资，使公司不断发展壮大。在1996年，BLIS将其位于Ennepetal的厂区首次进行了扩建。——访德国布里斯（BLIS）滚珠丝杠有限公司总经理海里希●威尔姆斯先生中国市场将是我们的第二个本土市场现代金属加工292009/10现代金属加工现代金属加工292009/10现代金属加工|面对面经进入中国市场。德国BLIS以其世界领先的技术和优异的产品质量服务于中国客户。2006年我们从一个非独立性的销售体系转变成一支训练有素，并拥有技术支持的优秀团队，在江苏常熟开启了新的发展篇章。2007年我们投资了最新的硬体旋风铣技术，现在可以生产直径达200毫米，长达20米的滚珠丝杠。最近我们正在研发大型重载滚珠丝杠系列，其相应载荷更高于上面所提到的数据。这个滚珠丝杠系列要求新一代的机床生产工具和一套不同的生产团队。通广传媒：布里斯的硬体旋风铣工艺和硬车工艺在行业里处于领先地位，请您简要概述这些技术的特点以及宝贵经验。海里希•威尔姆斯：我们从事重型机床工具行业多年，并且在这个领域不断的提高我们的技术和制造水平。接下来我们将进一步开发新产品和新的线性传动系统。我们的核心技术是使用大滚珠、应用于特殊领域的大承载和超大型滚珠丝杠的硬体旋风铣制造技术。前不久我们刚完成了为高性能车床设计的一根19.7米的超长滚珠丝杆。我们采用了瑞士Reishauer和德国Lindner的螺纹磨床。1997年布里斯（BLIS）首次引进了德国Leistritz公司硬体旋铣技术并投入使用。到目前为止布里斯（BLIS）是世界上Leistritz公司硬体旋铣技术的最大使用者并且投资使用了Leistritz公司的最新机床。早在2005年德国布里斯（BLIS）滚珠丝杠有限责任公司就投入使用了Hembrug技术对滚珠螺母的轨道进行热处理。德国布里斯的生产技术始终处于最先进的状态并一直不断的进行着改造跟新。在滚珠丝杠的生产过程中我们还使用了下面一些商标的机床：德马吉（DeckelMaho）、北一大隈（Okuma）和Mazak。通广传媒：贵公司的产品主要应用到哪些领域？海里希•威尔姆斯：应用工业对于BLIS来说是个关键领域。我们把自己作为客户的技术支持者，我们帮助他们培训他们的工程师，以及改进他们的设计方案，这对我们的客户来说，并不仅仅意味着只是买到了最理想的标准型滚珠丝杠，而是得到了最好的线性传动问题的解决方案，包括工程和技术的支持。通过和制造业,钢铁行业,核工业,半导体,日用品以及制药业等不同领域客户间的紧密合作我们在特殊丝杠的设计和制作方面取得了长足的进步。不仅机械工程、汽车和飞机制造业中的龙头企业是我们的主要供货对象，中小型企业也同样能够在德国布里斯（BLIS）公司得到相同的供货服务。德国布里斯（BLIS）公司的主要销售行业以及销售市场有：机床产业，特殊机器制造行、驱动技术、汽车制造业：客车和卡车、半导体制造业以及集成电路板的资本货物、半导体行业、核工业、医疗技术等。通广传媒：机床企业不了解功能部件企业的创新，功能部件企业不了解机床企业的需求，这已经成为机床产业长期以来最棘手的问题之一。而布里斯是做螺纹磨削机床起家的，这方面具有丰富的经验，请您谈谈贵公司是如何满足用户日益多样化的个性需求？海里希•威尔姆斯：在过去的数年——访德国布里斯（BLIS）滚珠丝杠有限公司总经理海里希●威尔姆斯先生德国布里斯（BLIS）滚珠丝杠有限公司总经理海里希●威尔姆斯先生现代金属加工ModernMetalworking现代金属加工312009/10现代金属加工|Dialogue面对面现代金属加工312009/10现代金属加工中机床发展一直向着大型,高精密，高效和复合方向发展。滚珠丝杠的是一种高效，高精密的滚动功能部件。它和CNC数控系统的完美结合使其成为数控机床的一个重要基本零件。滚珠丝杠的长度和精度一直是制造大型高精密滚珠丝杠要攻克的一项重要难题。德国BLIS(布里斯)滚珠丝杠有限公司一直致力于研究超大型滚珠丝杠。这些高效，超长的大直径滚珠丝杠是高精密机械制造装置以及航空制造装置的重要组成部分。目前我们可以生产长度20米直径200mm的滚珠丝杠,在300mm的行程上累计误差不超过3um。高科技的生产设备，精良的生产工艺和强大的应用工程技术是我们成功的关键。我们通过调整我们的生产程序成功的开发了生产设备的潜力。机械设备，工具和操作者的能力对实现产品的精准度和生产能力以及生产效率起着越来越重要的作用。为客户提供专业的技术咨询成为了供应商和客户交流沟通的平台,满足了客户的需求。德国BLIS(布里斯)公司面向客户的技术咨询在多次的技术项目合作中成效显著，我们的滚珠丝杠让我们客户的机床更具有竞争力,在实际的生产过程中表现更佳。金融危机之后客户将更重视产品的质量和服务。他们要求更完美的技术解决方案来制造更好的机床。中国机床工具业发展十分迅速，新的机床设计要求更高水平、更高质量的线性传动元件，诸如滚珠丝杠等。通广传媒：伴随着整个机床产业的发展，用户对售后服务需求也在提高，由原来单一的产品供应，向交钥匙工程和成套服务转移，贵公司的服务体系有哪些特色？海里希•威尔姆斯：我们是欧洲和亚洲机床制造商以及欧洲著名的汽车制造商的滚珠丝杠供货商。德国布里斯（BLIS）的客户包括：北京第一机床厂（BeijingNo.1MachineTools）、Buderus研磨技术（BuderusSchleiftechnik）、戴姆勒奔驰（DaimlerBenz）、DS技术（DSTechnologie）、福特（Ford）、齐重数控和齐齐哈尔第二机床厂（QiqiharNo.1undNo.2MachineTools）、SMSDemag、瓦德里希科堡（WaldrichCoburg）、瓦德里希里根（WaldrichSiegen）、WFL。欧洲的机械市场遭受着经济危机的打击，我们在中国的市场确发展良好。立足于我们的优势产品我们在不同的市场领域都受到欢迎。我们不断地扩大常熟的销售和技术支持团队，使我们在中国更具有竞争力。此外，我们给客户提供的是一套可以提高机器工艺，性能以及效率的实际应用工程，而不仅仅设计滚珠丝杠。技术支持也是我们给客户的一大服务。如果有技术问题我们可以在24小时之内从德国给中国提供支持。我们所有的中国技术服务人员都在德国进行过技术培训。我们的德国技术人员也会定期来中国市场服务。在德国我们也有中文销售和服务团队，可以直接和中国客户对话。中文在我们公司和德文、英文一样重要。通广传媒：随着世界经济形势的变化，请谈谈您对中国市场以及中国机床行业的看法。未来贵公司在中国市场的战略是怎样的？海里希•威尔姆斯：2004年中国的销售额约占我们的整体业务的20%。2006年中国的业务上升到我们整体业务的30%-40%。2009年预计中国业务将占BLIS总业务的60%。中国已成我们最大、最重要的市场。我们将扩大中国的投资，以期增大中国的业务，更好的服务我们的客户。除了德国，我们认为中国市场是我们的第二个本土市场（homemarket）。我们有一个在德国培训过的直销团队，而且我每年大约有6个月的时间在中国拜访我们的客户，同时给他们提供售后服务。我们在中国的服务水平和在德国本土的是一样的。在德国和中国我们都配有双语工作人员，我们可以根据客户的需求在最短的时间内给出完美方案。中国已经克服了金融危机，我们预计BLIS2010年在中国会有进一步的发展。中国将成为全球最大的机床生产基地，这也是为什么中国将成为我们最重要的市场的原因。我们将以前所未有精力继续投入这个行业，服务于这个市场。日后中国将是我们BLIS的第一大市场，我们仍在努力着，以保证在这个市场的竞争力。