加息减税

个险销售部培训处2007-07-301加息减税保险利好乘胜追击再创辉煌个险销售部培训处2007-07-302课程大纲I.加息降税解读II.加息利好保险行业III.抢占加息先机IV.话术要点V.应对策略个险销售部培训处2007-07-303经济发展加速经济增长快速国家实力增强GDP上半年同比增长11.5%工业商业都热了投资市场也热了个险销售部培训处2007-07-304居民消费品价格指数涨了CPI上半年同比增长3.2%猪肉涨价了房子也涨价了个险销售部培训处2007-07-305个险销售部培训处2007-07-306为什么要加息减税一旦偏快偏热，货币量供应加大，可能导致物价飞涨，生活成本加大生活成本加大，消费欲望降低，产品滞销影响企业生产效益。生产效益下降，人民收入下降，贷款难以收回，银行坏账增加一旦恶性循环，难以实现可持续发展个险销售部培训处2007-07-307加息减税的简单逻辑提高贷款利率，加大企业投资成本，加大炒房成本，避免投资或投机过热提高存款利率和取消利息税，提高居民存款意愿，回笼货币，避免市场上流通货币过多，降低投资过热的基础个险销售部培训处2007-07-308加息减税的现实意义有利于缓和通胀压力有利于引导货币信贷和投资的合理增长有利于调节和稳定通货膨胀预期有利于维护物价总水平基本稳定个险销售部培训处2007-07-309经济调控具体措施（1/2）调控手段组合使用存贷款利率•自2007年7月21日上调存款利率0.27%到3.33%•自2007年7月21日上调贷款利率0.27%到6.84%•截至2007年7月21日，年内已经3次加息存款准备金率•截至2007年6月5日央行八次提高存款准备金率，到现在的11.5%财税政策•自2007年8月15日将储蓄存款利息所得从20%调减为５％。个险销售部培训处2007-07-3010经济调控具体措施（2/2）经济调控的目的紧缩货币控制流通性防止通货膨胀预防经济泡沫个险销售部培训处2007-07-3011个险销售部培训处2007-07-3012个险销售部培训处2007-07-3013个险销售部培训处2007-07-3014单位：%调整前利率调整后利率调整幅度一、城乡居民和单位存款（一）活期存款0.720.810.09（二）整存整取定期存款三个月2.072.340.27半年2.612.880.27一年3.063.330.27二年3.693.960.27三年4.414.680.27五年4.955.220.27二、各项贷款六个月5.856.030.18一年6.576.840.27一至三年6.757.020.27三至五年6.937.200.27五年以上7.207.380.18三、个人住房公积金贷款五年以下（含五年）4.414.500.09五年以上4.864.950.09个险销售部培训处2007-07-3015课程大纲I.加息降税解读II.加息利好保险行业III.抢占加息先机IV.话术要点V.应对策略个险销售部培训处2007-07-3016保险行业风声水起存款利率提高对保险行业利好保险行业水涨船高利差损降低公司实力增强更加稳健•存款利率提高，化解老保单利差损中国人寿投资收益将进一步增长•近两年，中国人寿在低利率时代加大了股票市场的投资•中国人寿当前的协议存款是浮动利率，可以享受加息降税的好处•中国人寿的现金流现在可以按照较高利率办理协议存款个险销售部培训处2007-07-3017实力增强客户得利政策出台后，各家投资机构纷纷看好中国人寿的发展6月21日后，二级市场上中国人寿股票飙升，充分说明了投资分析专家对国寿的信心和期待人寿实力增强，客户更有保障资本金充足偿付率提高中国人寿值得托付有利于提升我公司的盈利水平及投资收益率，特别是对投资类产品是个利好消息个险销售部培训处2007-07-3018保险产品双重呵护保障功能不减弱抗击风险呵护健康投资功能在增强分红型险种年金产品养老产品个险销售部培训处2007-07-3019保险产品总体分析不受影响的产品：纯保障型保险、健康险、财产险、意外险影响较小的产品：趸交业务和三年期、五年期期交等中短期寿险业务影响较大的产品：无分红功能的固定利率的长期寿险业务最大利好产品：具有分红功能的长期寿险个险销售部培训处2007-07-3020公司主要保险产品分析（1/2）影响不太大的产品：主要包括定期寿险、意外伤害保险及健康医疗险等。这几种保险，都是以保障为主，储蓄功能较弱，对于利率的变化并不敏感。•三康险•意外险个险销售部培训处2007-07-3021公司主要产品分析（2/2）投资“钱”景看好的产品：主要包括分红类保险。加息后，保险公司的新增投资收益有望提高，投保者未来的利益也必然水涨船高。分红类保险的预定利率虽然也大多在2%～2.5%，由于允许存在“盈余分红”，也就是说如果保险公司的投资收益情况好，保险公司可以通过分红形式将收益分给消费者，包括现金分红和保额分红。因此一定程度上能够抵御利率波动带来的不利影响。•鸿鑫•美满一生个险销售部培训处2007-07-3022乘胜追击坚定销售健康险、意外险等保障型产品的信心大力发展风险型期交业务，对美满一生、鸿鑫等产品坚定信心个险销售部培训处2007-07-3023可分配盈余逐年提高（单位：亿元）0.988.0117.232.660.16118.92020406080100120200120022003200420052006可分配盈余200120022003200420052006个险销售部培训处2007-07-3024公司乘势而上红利逐年看好红利有希望个险销售部培训处2007-07-3025课程大纲I.加息降税解读II.加息利好保险行业III.抢占加息先机IV.话术要点V.应对策略个险销售部培训处2007-07-3026加息减税的观念沟通（1/2）正确理性面对加息减税没有客户会因为加息而不买保险没有客户会因为加息不买分红保险客户没有这层观念我们要有正确的观念个险销售部培训处2007-07-3027加息减税的观念沟通（2/2）掌握正确的理念和专业的技巧全面掌握加息减税的原因和意义全面掌握加息减税对保险行业的意义全面掌握加息减税对各个投资渠道的影响全面掌握在开展业务时，与客户沟通加息减税的要点个险销售部培训处2007-07-3028银行存款加息降税后还是负利率，您还要存吗？加息之后的利率为3.33％，扣除5％的利息税，实际收益率为3.16％，这一数字低于上半年中国CPI的增长率3.2％。如果再次加息，您还要再转存吗？如果经济仍然偏热，仍然有加息预期。按照银行规定，您要是没有到期就又一次取款存钱，那么这段时间的利息只能是按照活期计算。保险理财省心省力中国人寿现金流充沛，随时可以享受加息的好处个险销售部培训处2007-07-3029基金股票加息降税对于股票市场是利空不要好了伤疤忘了疼2007年530惨案，您的股票被腰斩2007年620惨案，您的股票又一次下挫那么您再次投资股票的时候，是不是应该谨慎从事守住大本营闲钱炒股炒基资本市场风云变幻保险守住大本营闲钱炒股炒基不担心专家理财省心省力中国人寿是A股市场上最大的机构投资者个险销售部培训处2007-07-3030国债降息降税对于国债市场也是一个利空原来国债具有免息的优势，现在降税后国债收益相对降低不存国债的钱去做什么呢专家理财省心省力中国人寿投资资金充足，可以通过资产配置实现投资组合收益最大化个险销售部培训处2007-07-3031房产加息后贷款利率上升，加大炒房成本贷款炒房比过去要多交给银行利息了谨防政策风险加大炒房成本•大城市广州强制开征房产交易个税上海也形成强烈的征收预期•和谐社会国家必然对房地产有强烈的调控动机专家理财省心省力中国人寿与美国地产集团Aetos签订战略合作计划，欲进军商业房地产投资个险销售部培训处2007-07-3032信赖保险加息降税对保险公司是利好理财地基是保险保障和投资两手都要抓两手都要硬简单逻辑简单做钱交给保险公司保险公司投资专家理财省心省力个险销售部培训处2007-07-3033信赖中国人寿购买中国人寿产品，保障投资全兼顾成为国寿客户，还可以享受1+N的服务：“1”表示一位客户，“N”代表客户不仅可享受到多种的保单服务还可以享受多种附加值服务客户保单积分奖励保险进社区进农村宣传活动时尚和健康知识讲座客户回访6月16日客户服务节，推出各项针对国寿客户的服务活动组织VIP俱乐部想不到的惊喜等着您个险销售部培训处2007-07-3034让我们鼓励客户加息减税买保险无保快上保加保不退保到期再投保与中国人寿分享成功个险销售部培训处2007-07-3035课程大纲I.加息降税解读II.加息利好保险行业III.抢占加息先机IV.话术要点V.应对策略个险销售部培训处2007-07-3036话术沟通要点投资渠道沟通要点加息降税沟通要点分红型产品沟通要点个险销售部培训处2007-07-3037投资渠道沟通要点（1/3）存款利率提高了，但实际还是负利率。您觉得为了每1万元多了30块钱左右就退保吗？目前看央行还有可能提高利息，那您是不是又要把现在转存的钱再转存呢？那样，你只能拿到活期储蓄的利率。即时您真的转存银行了，值得为不多的利息承担退保损失，并放弃您长期以来拥有的保障吗？个险销售部培训处2007-07-3038投资渠道沟通要点（2/3）今年的股票市场振幅急剧放大。5月30日和6月20日下跌迅猛，套住不少散户，您真的可以做到每次都可以逃顶杀跌吗？我们不反对您投资基金股票，但是考虑到风险，我们还是建议您用闲钱投资，第一位的还是购买保险，防范风险，打牢理财基础。个险销售部培训处2007-07-3039投资渠道沟通要点（3/3）贷款利率不断提高已经充分表明国家不断加强房产调控的决心。未来炒房成本会越来越大。保险公司的资金可以运作在存款、股票、基金、房产，甚至还可以海外投资。您可以放心地将钱交给保险公司打理。当然最重要的是保险公司还能提供别的投资渠道不能提供的保障。个险销售部培训处2007-07-3040加息降税沟通要点加息降税对于保险产品是利好，尤其是对于您购买的分红险。保险公司再投资大额协议存款就可以享受到加息降税的好处。我公司的分红保险会水涨船高。加息降税对于股票市场和房产市场都不是利好，唯独对于寿险公司是利好。加息降税对于保险公司是利好，您为什么不买保险而存银行呢？分红险除了红利派发，还有保障功能。个险销售部培训处2007-07-3041分红型产品沟通要点升息后对于分红型寿险产品来说，由于保险公司投资收益的增多，保险公司会根据每年的经济效益分红返还给客户。客户以相同的保费获得更大的收益，分红险将更加吸引客户分红保险的诞生就是为了抵御通货膨胀和利率变动的，在未来利率多变的时代里，分红保险可以随着利率的变动而变动收益，帮你更加轻松又合理的理财，何乐而不为呢？个险销售部培训处2007-07-3042课程大纲I.加息降税解读II.加息利好保险行业III.抢占加息先机IV.话术要点V.应对策略个险销售部培训处2007-07-3043正确应对借力使力加大市场开拓力度服务远胜于加息借加息创造更多的机遇借加息实现成功创富个险销售部培训处2007-07-3044动员客户携手同行一生保障持续回报