2023关于农业硅谷与科技金融创新研讨会上讲话稿（完整版）

2023关于农业硅谷与科技金融创新研讨会上讲话稿（完整版）大家好，我是沐金农的CEO王曾，沐金农成立于2014年7月份，到现在已经两年多的时间了。在这我想和大家分享一下沐金农，我们是一个专注三农领域的共享科技金融平台。在过去的一年多中，我们已经把我们的理财端砍掉了，所以现在我们不是P2P平台。这里有几个原因：第一个，我们自己不擅长做资金。我发现我们平台比较小，也不擅长做资金，所以我们要专注做资产。二是因为我自己胆子比较小，我是一个北大的博士，所以以后我想更专注的做事，现在我们就对接了很多机构资金。我们讲今天的农业硅谷，国外P2P的发展最开始是机构资金，后面慢慢的转向个人资金。国内的.发展过程正相反，开始是个人资金，慢慢的转向机构。因为个人资金比较麻烦，这一块我们不太擅长，所以我们就找到专业的机构资金进行合作，我们也顺理成章的转型为科技金融平台。我们很幸运地拿到了几轮融资，开始是无知者无畏，现在越来越敬畏，决定要在这个行业深耕，更好的服务新农人。现在，我们的投资方有团贷网、水木资本、薛蛮子、势界资本，玖富玖创资本。一路上总是有很多很好的朋友帮忙，包括我们现在合作的一些P2P平台、银行、地方银行、金融公司、信托公司、专业的金融机构跟我们合作。经过两年的时间，我们在三农金融领域的发展大家都能看到。关于三农金融，我认为应分为三条线：第一个是资金的匹配;第二个是资产的识别;第三个是资产的触达;农村金融有哪些问题呢?改革开放三十年，其实是农业补贴工业。农业金融的基础非常不好，资金大多从农村流向城市。在江浙沪，抬会互助会在农村金融里起了很大作用，是社区类的金融方式，在北方地区叫农村互助基金会。另外，资金的匹配也面临着严重的问题——有的农村非常有钱，有的农村很缺钱，跨区匹配其实是互联网人应该有的思维。第二个问题，资产识别问题。做农村金融的机构大多很难识别谁是“好人”谁是“坏人”，大家“定价”都一样，传统金融机构在这方面略有不足，我们的定价机制更加市场化。中国的农村千差万别，在实际操作的过程中，我们花费了很大代价去了解市场。2014年我们刚开始做的时候，还没有太多参与者，现在逐渐由很多巨头入场。第一支可能是电商系的，阿里、京东，第二类的是科技金融公司，第三支队伍可能是产业链上的核心企业，第四支队伍可能是银行，第五支队伍可能是做社交的人。另外，我们发现农村智能手机的普及程度在逐年提高。那么，我们的优势在哪里呢?我们有更便宜的资金，我们有很多场景获得资产，我们在科技及风控方面的投入很大，这些都是我们的优势。这就相当于我们是一个助贷机构，国际上的科技金融公司都是在服务金融机构的，我们也会服务这些有牌照的人，给他们提供不同定价的资产。在实践经验中，我们非常注重贷中贷后的管理。因为农民的金融意识没那么明显，所以一定得管理好，这也是传统金融机构缺失的部分，我们可以弥补这一点。中国现在有几个变化，土地在慢慢的集中，农民的社会体系在加强，这是必然的，这些农民未来会变成中国的新农人。我们是中国历史上第一个做土地经营权抵押贷款的科技金融公司，我们会切入一些农工群体，他们也是未来的农民群体。此外，我们发现农民很多是以家庭为单位来借款，有生产性金融和消费型金融，因此沐金农现在有两个板块，一个是生产型金融板块，另一个是消费型金融板块，也就是拿下分期。我们关注农民的消费升级，我们为农民提供分期贷款，这是沐金农体系现在做的事情。