精编资料,供您参考心得体会范文【汇编5篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“心得体会范文【汇编5篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!心得体会怎么写?【第一篇】1.勤奋不等于成功一直认为自己是一个能吃苦的人,我基本走遍龙岗大部分工业区,我能很清楚地告诉每个同事去哪见客户应该坐什么车最方便,走哪条线路最佳,有过晚上见客户11点回来的时候,有过扛着电脑和资料倒三次车,坐三个小时车见客户的时候,从未晚上12点以前睡过觉,但是似乎勤奋不等于成功,不是付出你就一定有所收获,至少在我这样过了大半年一直没有成绩,也不知道问题出在哪里?2.用心才是成功的关键松讯达是我进公司的第一个客户,海外只做了阿里,效果不是很明显,对我们的参展与买家采购会比较感兴趣,在阿里10月份到期的时候,我就喊Albert陪我去杀单。结果是,Albert说这个客户不用再跟进了,如果我是他,目前手机的推广我也不会去做的。回来的路上Albert跟我说你要用心去做。怎么才是用心去做?回来我一直在思考,总结发现我之前跑的那么多客户,我从来都没有去做过客户总结,都没有深入的去了解过每个客户的情况,每次见客户都是一成不变的说辞,除了介绍服务还是服务,每天只是努力地按公司交代的去完成任务,而不是当成自己的事情来做。知道自己的这些问题,慢慢地我开始改变,对每见一个客户我都会去做些总结和分析,同时也发现工作不再是那么痛苦的事情了,与客户斗智慧,其乐无穷。因为去年八月,松讯达有跟我们说会投资两个亿做笔记本,三月我去看了他们的网站,发现他们的笔记本居然上市了,于是我觉得这个时候,松讯达揭总肯定会在海外有些动作,于是我再次找到揭总了解情况,得知确实目前新产品准备上市,正好当时公司有这方面的采购需求,揭总也一直想体验体验,于是顺利邀请到他来参加了3月13的采购会,效果其实并不是很好,但是揭总这时候已经肯定我的服务了,并也有问其海外的一些规划,并跟我说六月会有这方面的计划。3.有需求,用心的服务会使事半功倍当我把握到这个时机——六月有海外推广的计划时,我开始着手了解上网本目前的市场状况,并让朋友去打听目前同行做这块的一些信息,虽然客户说六月有这方面的需求,但是我觉得我不能等到六月才找他,所以当我准备好一切资料就速约揭总再次见面,由于同行的刺激,前期的对客户用心的服务的铺垫以及客户目前的市场需求,签单成了必然。4.坚持是成功的催化剂就像Albert说的,我只是一个朴实无华的农民,并没有精编资料,供您参考高超的谈判技巧,可能我比大家更多的就是那么一点坚持,然而也正是因为如此,我才能够签下这张单。成功往往给那些在准备放弃的时候多坚持一会的人。当我认定松讯达是一个很优质的客户时,即便是Albert让我放弃时,我也未有减少过对他的关注,只是一直在观望着,在保持一些基本的联系,等待一个新的时机再次切入。环球市场的兄弟姐妹们,相信自己,发挥自己的优势,努力找到适合自己的销售风格,再难缠的客户都不在话下,成功就在脚下!如何写心得体会【第二篇】星星会亮起来的,我坚信。萤火虫会发光,我坚信。读着《我的阅读观》更坚定了我的理想与信念。《我的阅读观》是朱永新教授写的,他是推广阅读的第一人。他在书中表达了对于阅读的意义和价值的基本观点:一个人的精神发育史就是他的阅读史。一个民族的精神境界取决于这个民族的阅读水平。一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育。一个书香充盈的城市必然是一个美丽的城市。他在新教育实验过程中总结出这样一个阅读理念:共读共写共同生活。但是我一直认为,是否有时间,从本质上取决于你是否把这件事看作是主要的。如果你认为重要一定可以安排时间;如果你认为不重要,一定会找出借口不去做。喜欢打扑克,搓麻将的人,再忙也可以安排时间打一把,搓一次。这些都是不费吹灰之力就能做到的事情,关键还是我们是否可以真正做到阅读的价值和意义。要说喜欢的原因,其实单提醒与触动,可以时时提醒我在忙碌的工作之余抽出时间读书。朱永新教授从个人、民族、学校、城市四个方面来阐述了阅读的重要性。对于我们教师这一群体来说,阅读就显得更为重要,我们在这四个方面都将有着不可或缺的地位。首先,作为一名老师,必须时刻保持一颗学习上进的心,时刻走在教育的前沿,就必须不断地从各类书籍中获取新知识。其次,作为一个学校,它良好的阅读氛围必须是每一位老师的引领,从而带领学生走上共读共写的阅读生活。再次,城市就是一个个家庭组成,相信每个爱好阅读的孩子一定会让家长们也沉浸在书香的氛围中,从而构成一个书香充盈的城市。朱永新教授在《我的`阅读观》中详细地介绍了小学生基础阅读书目、新教育儿童阶梯阅读文学书目、小学生阅读推荐书目100种、中学生阅读推荐书目100种、大学生阅读推荐书目100种和教师阅读推荐书目100种。这些书目为我们的阅读指明了方向,通过阅读经典,可以让师生的精神世界更加丰富,让我们脱离庸俗。老师们,让我们一起来阅读经典,做一个有根的人!现在《我的阅读观》终于读完了,但是我仍然把它放在床头。它一定能激励我在忙碌的工作之余不忘阅读,哪怕只是十分钟二十分钟。我愿意做这颗擦星族,跟着朱老师,跟着喜喜,精编资料,供您参考跟着萤火虫一路擦下去!我相信毛虫会变成蝴蝶,萤火虫的光会越照越亮我最喜爱读不一样的卡梅拉。故事讲的是生活中肯定还有比睡觉跟好玩的事情!大小卡梅拉们一向抱有这样的信念。他们执着的追求哪些种群中认为不可想象的事情。去看海,去摘星星去寻找失落的太阳一路上处处坎坷历经很难,但总是逢凶化吉,化险为夷。他们用自我的聪明机智,勇敢战胜困难,最后还能收获超乎想象的回报和异乎寻常的果实。我们能够把不一样的卡梅拉作一种象征,一种成长路上必不可少的伴侣。我想去看海中的卡梅拉是一位与众不一样,有好奇心的小鸡,她善于幻想,敢于尝试别人不敢想的事。她为了去看美丽的大海在黑夜里勇敢的前进,她那可怜的小脚都已经快没有知觉了,仍在坚持。最后,她最后看到了一望无际的大海。我能打败怪兽,鸡舍闹饥荒时,卡梅利多带领小鸡去找食物,发现食物被大怪兽偷走,他用自我的聪明机智和勇气打败怪兽,享受自我的食物。读了不一样的卡梅拉使我的生活学习变得更愉快更简单;使我懂得了想要把事情做好,遇到困难动脑筋想办法解决,要有信心,必须要坚持到底,决不轻易放下,坚持就是胜利的道理。我们要学习他们的勇敢机智,团结伙伴,坚持不懈的精神。小朋友们快来看一看吧!那里边的故事很精彩。三(3)班陈馨心得【第三篇】业务心得和谐的师幼互动—集体教学中的有效提问幼儿园集体教学活动中的提问是一种最直接的师生互动形式,孩子在此过程中,不仅思维得以活跃,而且语言得以发展。西方学者德加默提出这样一个观点“提问得好即教得好”的确精彩的提问,不仅能提高他们的学习兴趣,而且可以促使他们的学习活动进入积极的状态。那么,怎样的提问更容易使幼儿产生共鸣,从而提高教学的有效性呢?经过一个学期的实践和探索,我认为可以从以下几点进行尝试:一、有效提问要有目的性、适合性。学习中提到提问要有目的性、适合性。提问要适合幼儿年龄特点,适合幼儿理解。如果一次提问能引起幼儿共同关注,引起他们的兴趣,并产生了一定的学习效果,它就达到所期望的目标了,这次提问适合他们。对于在提问后,出现孩子共同认可的答案,这时,老师如何进一步引起幼儿的兴趣,如何让幼儿深层次的思考呢?这时需要教师的巧妙追问,旁敲侧击。往往一些适时、适地的追问,或是点拨,就可引发幼儿经验的拓展。在一次集体活动《花边帽子当妈妈》中,我出示了一张花边帽子的图片,问到:“这是什么?”孩子们马上异口同声地说:“是花帽”看到孩子们这么感兴趣我立即追问下去:“花帽是干什么的?”这时孩子们议论开了,有的说是给小朋友戴的,有的说帽子是送给小公主的,有的说是妈妈戴的„„精编资料,供您参考孩子们议论纷纷,课堂气氛一下子活跃起来了。在这样的活动中,因为孩子们对此感兴趣,所以激发了孩子们思考问题的积极性,而老师的追问也起到了“画龙点睛”的作用。二、有效提问要围绕孩子的实际经验设计。首先提问要循序渐进,让孩子自己体验到观察和发现的乐趣。例如,话题活动“冬天的取暖方法”:活动中,我准备了许多取暖方式的照片,先出示一张提问“看看照片上有谁?他在干什么?为什么?”等孩子们交流了自己的想法后,我再提问“还有什么办法也能让自己暖和起来?”因为有了第一张照片以及前一问题的启示,孩子们根据自己的生活经验想出了许多不同的方法,这比教师单纯地传授孩子更乐于接受。再次提问要有趣味性,让孩子乐意思考,在愉快中寻求答案。例如在美术活动“雪地里的小画家”开展的过程中,我针对不同的脚印提出了这样的问题“这个漂亮的图案像什么呢?你觉得谁会在雪地里画上这幅图呢?”问题给了孩子很大的思维空间,多维度的答案让孩子觉得富有挑战性,激发了他们思考的积极性。三、有效的提问是师幼之间共同探索互动的过程。在教学过程中,幼儿的提问是强烈求知的反映,也是自主学习的表现,幼儿提问的基础是从已有经验或情景中通过对事物的观察发现新问题,通过提问实现自己对事物的业务心得探索,满足其好奇心和求知欲。经常在活动中会碰到这样的幼儿,他们会反问你:“老师,为什么会这样?”“老师,我有不同意见!”“我有个问题”„„其实幼儿的提问是思考的起点,是获取知识的钥匙,他们往往是遇到在自己的认知经验范围内解决不了或有疑问的问题时才提问或求助于教师和同伴。教师应放下架子真正接纳和认可幼儿的想法,不失时机地将问题重新“抛”给幼儿,不必急于把自己的想法在幼儿尚未具备相关经验时强加给他们,引发幼儿进一步的思考与探索,给他们展示疑问的空间,肯定和鼓励了他们的想法,无疑是给幼儿以信心,激发起幼儿学习的内在动力,互动得巧妙而有力。我们也在平日里开设“每日一问”环节,让幼儿有更多的机会来提问,来发现自己感兴趣的问题。这有利于调动幼儿继续思考和勇于回答问题的积极性,促进幼儿创新思维的发展。教师提问是为完成预设活动目标而服务的,也是幼儿主动发展的指路标。合理巧妙的提问能激发幼儿想象力,锻炼幼儿逻辑性思维,激活、拓展的幼儿思路。教学活动的成功与否,提问在很大程度上起着决定性的作用,有效的提问是建立在教师的努力和幼儿思考的基础上的,是给孩子以时间和机会,对幼儿的想法给予积极性的评价,不怕幼儿失败,时而点拨、时而赞扬、时而装傻、时而沉默,巧妙而不留痕迹地引导幼儿之间的经验扩大化,形成真正意义上的和谐互动。心得体会怎么写【第四篇】一、什么是心得体会?精编资料,供您参考在读过1篇文章或一本书之后,把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来,写成的文章就叫读后感。在参与社会生活与社会实践中,人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会,这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考,可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。用文字的形式把这些心得表达出来,就是心得体会。心得体会是一种日常应用文体,属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短,结构比较简单。二、心得体会的写法心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成I、标题心得体会的标题可以采用以下几种形式:在XX活动(或XX工作)中的心得体会关于XX活动(或XX工作)心得体会(或心得)心得体会如果文章的内容比较丰富,篇幅较长,也可以采用双行标题的形式,大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得,小标题是‚在XX活动(或XX工作)中的心得体会。例如:从小处着眼,推陈出新——参加大学生科技创新大赛的心得II、正文这是心得体会的中心部分(1)开头。简述所参加的工作(或活动)的基本情况,包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。(2)主体。由于心得体会比较多地倾向于华考范文网在文章标题下署名,写作日期放在文章最后。三、写作心得体会应注意的问题(1)避免混同心得体会和总结的界限。一般来说,总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究,力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训,引出规律性的认识,用以指导今后的工作,它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上,在简单叙述事