参考资料,少熬夜!月报工作总结范文【通用5篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“月报工作总结范文【通用5篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!实习月报【第一篇】今天已经是实习的第x月了,我对公司的环境已经基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上来了,我的办事效率也因此提高了不少,因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了,看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一月的主要工作是学接电话和其他公司进行业务上的沟通。在打电话的过程中,总会遇到一些困难。例如:对方说的专业词汇我不知道什么意思,根本无法交流,于是只能先记下来再向同事们请教,稍后再给对方回电话给出一个准确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的过程中逐渐积累了很多相关的知识。月报总结【第二篇】今天是我来__的第28天,将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。1、学习了年金方面的基本知识,初步掌握了与客户交谈的内容。在学习过程中,我掌握了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答帮助,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习,我发现自己掌握的知识不够全面,做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程,我除了应该掌握年金方面的知识外,还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识,用知识武装自己,以便能更好地展业。2、跟随领导出差,在实践中学习了不少见客户的经验。领导为了让我们尽快学好基本知识,掌握营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时,我发现,要想让客户信任你,必须要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟悉。也就是说,一定要做一个专业的行销人员。而要想专业,还得必须努力练好基本功。此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。3、通过启航培训,学习了电话行销和面见客户的基本知识。培训课程中,给我印象最深刻的就是24号下午的通关考试,考试有三个环节组成:一、给定一个企业,通过前台找到参考资料,少熬夜!人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多,最后通关老师让我们都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出水平。电话话术不停地练,一次次地通关,一次次地被拒绝……到了半夜,上下眼皮开始打架,注意力精力都集中不起来,回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。通过培训,感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。整个培训下来,我认识到自己的不足:一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平时工作不够用心,表现在销售流程中就是自己业务的不专业。4、打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了不少市场的声音。通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话,了解到市场上企业年金移交的工作进程:一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅,原因不一而足,但大部分是因为经济问题。当然,大家都知道,电话过程中什么客户都会遇到,其中,有五家客户不拒绝了解我公司,也答应可以去送资料,因为是在珠海,所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭,也有在平安、国寿做了的,……总之,电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类,会在这周内把这项工作完成。5、其他相关工作。比如搜集__市政、供水、电力等企业客户名单资料等总结本月工作,觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢,决定五月份从头赶上。销售每月工作月报总结【第三篇】1、销售驻外人员远离公司总部在全国各地开展公司销售工作,工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部公司管理人员对驻外的工作计划做一定的合理性指导,每一位驻外人员应该高度重视,认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以在网络ERP上或QQ传的方式将周报上报给主管审核,再由销售部门经理复审。或经理于每月28日前将月报传发送公司总部。2、办事处区域主管每月工作报告主要内容要求(1)销售量(2)回款情况;(3)对客户拜访情况;方案范文,库(4)销售费用(含个人差旅费用报表)参考资料,少熬夜!(5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况;(7)新客户情况;(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况;(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)下个月的客户开发计划注:每月向公司交书面报告一份,报告应在每月30日前发传到公司总部。月报工作总结【第四篇】一、本月工程实施概况(1)本月工程基本施工情景1、环保楼旧址已拆除完成并进行破碎。2、门诊楼土方开挖完成;3、门诊楼与医技楼之间房屋建筑垃圾清除完成。4、门诊楼与医技楼之间土方开挖完成约30%;5、现场场地硬化约800平方米。6、门诊楼人工挖孔桩陆续开孔49个,共完成约100米左右。7、工人生活区场地平整约1700平方米。本月施工基本情景照片(图片)印江环保楼旧址准备拆除印江环保楼旧址拆除完成门诊楼土方开挖、工作面修整门诊楼土方开挖、工作面修整门诊楼孔桩桩位定位放线门诊楼人工挖孔桩开挖(2)本月工程实际完成情景1、门诊楼人工挖孔桩开孔49根桩,完成约80米;2、门诊楼土方开挖完成;3、印江环保楼旧址拆除完成;(3)本月工程实际进度与计划比较情景1、由于前期开工准备不充分等原因,实际施工进度与总进度计划比较,偏离较大,已要求施工单位改变施工计划。(4)本月工程材料进场使用及复检情景1、已对门诊楼孔桩护壁的砂、石、水泥及钢筋进行见证取样送检;(5)本月施工单位安全生产管理工作评述1、本月施工单位分别进行了现场材料堆码、临时用电的排查、道路的卫生清理、临边防护的跟进、班组进场工人的安参考资料,少熬夜!全技术交底等安全管理及部署工作。2、施工单位在生产过程中,仍存在部分安全问题,如临边防护缺失、现场标识、标牌过少、孔桩防护不到位、临时用电线路混乱等问题,针对监理提出安全隐患问题均以口头或书面通知及检查记录单等形式要求施工单位整改,基本整改落实到位,安全处于受控状态,未发生安全事故。(6)本月分项、分部工程验收情景分项验收:无分部验收:无(7)本月工程质量情景本期施工质量综合评述一般,主要施工验收资料有孔桩开挖成孔、孔桩护壁施工验收,桩位复核,建筑物原始地貌复测;施工过程中监理部严格要求施工单位执行报验制度,施工单位基本均能履行到位,对监理部所提问题及时进行了整改。施工过程中发生的典型安全质量隐患如下:1、51#桩第一节护壁开挖厚度与设计文件不符,且护壁钢筋未设置;2、58#、95#孔桩第四节护壁开挖的厚度与设计文件不符,且护壁钢筋未设置;3、部分孔桩现场操作中水泥、砂、石未按配合比要求拌制施工,且未拌制均匀就开始浇筑,操作极不规范,导致已浇筑完成的护壁强度极低、未到达设计规定的c35强度。4、地勘报告上显示的数据,粉质粘土和杂填土开挖完后,下头就是深度长达7m多左右的卵石层,且相应部位有积水,卵石存在流塑状态,如孔内的护壁厚度和钢筋未按设计要求施工,孔内极易产生垮塌现象。上述问题在施工过程中及时通知施工单位进行整改,体现了监理的事前与事中控制;对所提问题及时下发监理通知单或验收记录单,要求施工单位整改,施工单位基本已整改完成,复检合格才进行的下道工序,施工质量处于可控状态。二、本月监理工作情景(1)进度控制方面的工作情景1、定期召开监理例会协调施工中存在的影响施工进度问题,及时协调相关单位解决,确保工期进度顺利推进。2、每日对现场进行巡视,检查施工单位各部位的进展情景,人、机、料等投入情景,比较是否能够满足施工进度要求,及时提醒施工单位增加施工人员或材料物资供应等问题。3、协调解决施工过程中影响施工进度的相关问题,对技术洽商、工作联系单等及时签署监理意见,尽快解决,以免延误工期。(2)质量控制方面的工作情景1、对施工现场进行巡视检查,对关键工序、重点部位和关键控制点进行旁站监理。及时纠正违规操作,消除质量隐患。参考资料,少熬夜!跟踪质量问题,以监理通知单,检查记录等形式下发给施工单位要求其进行整改,验证纠正效果。2、严格要求施工单位执行报审、报验制度,材料进场及时进行报审,经监理工程师审查合格,方可使用于本工程项目,确保施工材料质量满足设计及规范要求。3、根据承包单位报送的隐蔽工程检验记录,监理工程师现场进行检测核查,合格的工程予以签认,并准予进行下道工序,不合格的工程限期整改,合格后重新报验。门诊楼孔桩护壁钢筋绑扎情景门诊楼孔桩护壁已浇筑完成4、定期召开监理例会,并在例会上通报现场存在的质量隐患及典型问题,提醒施工单位整改,并在施工中注意避免出现类似情景,做好相应班组安全技术交底工作,提高质量管控意识,确保施工质量到达设计与规范要求。5、每日进行现场巡查巡视工作,发现隐患及时与施工现场管理人员对接,确保质量隐患一经发现及时排除,并如实记录好监理日志。6、每周由监理部组织进行现场安全及质量联合检查,如实填写现场存在的安全及质量问题,以检查记录单形式下发给施工单位要求对其整改,整改合格书面报监理部复查,使现场存在问题及时得以消除,排除质量及安全隐患。(3)安全生产、礼貌施工管理方面的工作情景1、督促施工单位建立完善安全管理制度及安全操作规程,根据工程的特点,加强施工人员的岗位教育培训,提高施工人员安全生产意识。2、检查并督促施工单位按照建筑施工安全技术标准和规范要求落实分部、分项工程或各工序,关键部位的安全防护措施。3、监理组人员每日对施工现场进行巡视检查,针对施工中发现的安全隐患,及时以通知单、检查记录单等形式下发给施工单位,要求整改落实。现场检查存在的安全问题,以书面形式下发给施工单位,由监理单位监督施工单位落实整改,排除隐患95%以上。4、督促检查施工单位做好安全标识工作,标志牌要求悬挂在醒目位置。5、定期召开监理例会,在例会上提出安全隐患问题,监督、督促施工单位进行整改,提醒施工单位过程中容易发生隐患事项,以及不安全行为的安全技术交底工作,确保安全生产。召开监理例会召开监理例会6、审查施工单位所报的危险性较大的分部分项工程施工方案及分包单位资质人员等相关资料,提出方案中存在问题,技术及安全保障措施是否落实到位,要求施工单位补充完善,确保方案的指导性、操作性、针对性等。分包单位监理审查意见参考资料,少熬夜!人工挖孔桩专项施工方案监理审查意见7、监督施工单位对新进场工人的教育与培训,做好班前交底、安全技术交底、三级教育等工作,提高安全生产意识,避免安全事故发生。监督施工单位进行班前教育监督施工单位进行安全技术交底(4)工程计量与工程款支付方面的工作情景1、孔桩开孔、土石比计量收方,做好相应原始记录,留有原始签证资料,避免后续无法计量或签证,出现推诿扯皮等现象。(5)合同其他事项的管理工作情景1、合同第30页施工计价部分中说明我司价款中含前期临时施工审计后计价元,前期临时施工费用在承包人进场后,承、发包双方共同依据实际发生量依据定额和市场价格进行确定,针对该部分我司未见书面移交资料,也不清楚审计后计价定额的审计原则和组成明细,请建设单位明确对接单位并供给价款组成明细,以便双方协商确认。2、关于印江环保楼的旧址拆除工作本不在我司范围内,属于合同增项资料,现印江环保楼已拆除,请项目管理公司协调建设单位供给拆迁部分的基础性资料及工作指令,以便后续工作的顺利进展。三、本月工程实施的。主要问题分析及处理情景(1)工程进度控制方面的主要问题分析及处