食品销售管理制度（通用4篇）

参考资料，少熬夜！食品销售管理制度（通用4篇）在日常生活和工作中，我们每个人都可能会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。大家知道制度的格式吗？以下是网友为大家分享的食品销售管理制度（通用4篇），供您参考阅读。食品销售管理制度【第一篇】根据市场情况与销售局势,为真正做到细耕市场、完善网络,公司同意由各市场在当地招聘各级销售人员以加强各省销售力量,具体操作条款分述如下:1、来源:由公司统一招聘与各市场在当地市、县就地招聘相结合。各市场必须建立完善的各级销售人员的电子档案及原始档案,2、保证公司随时随地可以调阅人员档案资料。3、工资资金额度:各市场的所有的销售人员的年工资奖金总额在公司规定的比例范围内开支,4、不得超支使用。5、招聘、用人手续:1.各分公司需招聘的各级销售人员要求是要年龄不超过35岁,五官端正、人品好,最好有大专学历,条件特别优秀的可以放宽条件。2.各市场招聘人员需要提前申请,报告中必须明确招聘什么地区、什么岗位的人员,公司批复同意后才开始招聘。(必须是原岗位有空缺)。辞退人员也需要提前申请,注出什么人,什么原因辞职,公司批准后离职。3.各分公司根据公司批件招聘合格的`销售人员。新招聘人员需要在招聘当天将《新进销售人员情况表》传真回公司办公室。4.公司同意后,市场则可以招聘该人员,正式使用时间从当月26日开始计。同时,市场则必须在2天内将《新进销售人员登记表》(见附件1),同时提供该表所要求的身份复印件、个人简历、个人意外伤害保险单的复印件等有关材料,一并寄回销售公司办公室人事管理员唐隽处,要求必须在本月30日将销售人员的各项资料寄到:迟寄公司将视作该员工最终市场没有录用,予以除名处理。5.如果公司同意市场的人员辞职、离退报告,也请市场督促辞退、离职人员在3天内在将《离职人员登记表》(见附件2)传真回公司唐隽处。离退人员当月的工资奖金不予发放。正式员工离退的则必须在15天内到公司办离职手续,延期不办者,公司将视同自动离厂,原有的股份不予退还,分红等不予发放。6、工资资金、待遇1.销售人员工资奖金由各分公司在公司额定的人数及工资奖金总额内参照当地工资水平制定其基本工资水平,并根据参考资料，少熬夜！业绩进行考核资金,方案由公司批准后执行。2.优秀的销售代表可以晋升为客户经理,优秀的客户经理可以晋升为区域经理;优秀的区域经理可以晋升为省级经理。7、工资发放办法各级销售人员的工资资金在每月1-5日到各分管分厂凭身份证领取(具体时间由各省级经理与各分厂协商后操作。8、奖惩条例1.公司要求各省对《新进销售人员登记表》及附带的各项资料进行确认核查。公司如果发现出现错误或问题,将扣罚省级经理、区域经理、内务助理各200元/次。2.销售人员的招聘、离退必须在规定时间内传真报公司,如果没有及时报公司的,一经发现,首次扣罚省级经理、区域经理各200元,第二次发现扣罚省级经理、区域经理500元,第三次发现扣罚省级经理、区域经理1000元,并根据实际情况给予处罚、降级、撤职、开除等处分。3.如果有市场在人员招聘、工资发放情况有问题,存在吃空饷、弄虚作假的情况,公司一经发现将开除责任销售人员,并扣罚责任区域经理、省级经理500元/次。4.屡次违反公司人事管理制度的人员,公司将予以严肃处理,直至开除。9、劳动纪律1.按时上下班:7:50-11:30;13:00-17:002.调休必须提前办理。3.在杭进销售公司,景芳基地等所有公司大门必须佩戴上岗证。4.在上班期间必须遵守公司规章制度,不得喧哗、聊天、不得做与工作无关的事情。5.出门必须开具出门单,领导签字后出门。6.每天下班结束必须关好门窗,电器等。7.销售人员回杭、离杭必须在考勤员处登记。10、销售公司员工行为规范1.热爱公司,热爱集体,热爱岗位,热爱工作。2.钻研业务,提高水平,开拓创新,扩展销售。3.服从领导,积极工作,认真负责,不出差错。4.遵守纪律,按时上班,准时下班,及时考勤。5.工作时间,文明办公,不说闲话,不做闲事。6.团结友爱,尊重同事,互相帮助,发扬民主。7.提高公德,谦虚谨慎,待人处事,热情礼貌。8,廉洁奉公,公私分明,树立正气,警惕腐蚀。9.经济情况,严格保密,公司利益,放在首位。10.艰苦奋斗,勤俭节约,公司财物,人人爱惜。11.工作场地,干净整洁,个人卫生,保持清洁。12.视顾客为上帝,给顾客以方便,积极围绕销售经营做好各项工作。附件一:新进销售人员登记表参考资料，少熬夜！新进销售人员登记表填表时间:姓名性别年龄照片籍贯政治面貌家庭地址邮编联系电话个人联系方式学历毕业学校专业原单位证明人联系电话进入xx时间职位分管经销商身份证复印件签名直属亲戚姓名与本人关系工作单位联系电话备注个人简历(要求附学历证书复印件,并且有证明人及联系方式)1.以上表格内容必须由本人如实、详细地填写,所需资料必须准备,一式两份。一份交公司,一份交各办事处。区域经理(签名):省级经理(签名):日期:附件二:离职人员登记表离职人员登记表原所属地区姓名性别年龄家庭地址邮编住宅电话个人联系方式学历毕业学校正式进入xx时间正式离职时间分管经销商名称因何原因离职原分管经销商有关该名同志财务问题的意见经销商名称(盖章):区域经理意见:省级经理意见:注:该表需要本人填写。日期:食品销售管理制度【第二篇】根据公司20xx年的销售目标任务,特制定20xx年广告投放管理条例,目的是加强对广告、促销的审批、监督和管理,使之真正起到促进销售、服务销售的作用。一、广告投放的实施规则:1..20xx年广告费按公司年销售额的8%额定。其中中央电视台按2%年销售额提取,由广告部统一安排。全国卫视台联播或省级电视台的广告按年销售额的%提取,由广告部统一洽谈、签订协议,按照各类产品促销推广的需要,有重点的进行投放。参考资料，少熬夜！公司统一集中安排的促销活动及形象宣传费计划为2%;其中一个点为公司全年的统一促销活动,另一个点用于20xx年支持各市场进行大型公益或促销活动等。大商场、大超市按销售额的规定比例提取,约%;各省销售分公司的地方媒体的广告投放以及促销活动、促销用品的投入按公司规定的额度实施,详见20xx年各市场广告费分配表。2.广告部负责制定中央电视台、中央人民广播电台、全国省级卫视台或省级电视台的全年广告投放计划。报请总经理批准后,具体实施各项广告投放工作。3.大型户外广告由各市场填写申请表,报大片区经理审核同意,由广告部统一洽谈合同、制作画面,报经总经理批准后,落实具体实施工作。由各市场进行验收并监督该广告的全程投放。4.促销活动费用由销售分公司按3%的额度与客户共同策划、使用。太阳伞、冷柜等配送性带广告促销用品由公司统一制作发放。二、投放媒体选择原则:1.广告所投放的媒体须确保是收视率或收听率高的媒体。2.必须能实施监听、监播的媒体。3.能享受到最低优惠价的媒体。4.能提供新闻宣传等全方位服务的媒体。5.特殊原因,必须要投放的媒体。6.地级媒体有选择的投放,县级及县级以下的媒体,原则上不考虑投放。3、广告协议的签署与审批(一)广告协议签订要求1.广告协议需明确签署刊播媒介,并加盖介公章。2.广告协议格式应以我公司统一制定的协议书为蓝本,并且用电脑打字填写,不得随意改动。所有涂改过的协议或手工书写的协议,一律无效。3.各市场签订广告经办人资质:(1)省级媒体由广告部或省级经理签订;(2)地级媒体由省级经理与地级经理签订;4.广告协议到期后,如该媒体仍需继续投放,应重新签订新的协议。5.广告协议由经办人签字后,段经省级经理审核签字确认后再上报广告部审核,最后报总经理审阅批准。6.不能与经销单位签订广告协议,也不能由经销单位垫付广告款。广告费不能用现金支付,特殊情况,须报请总经理批准方可破例。(二)广告协议审批程序广告协议具体审批程序为:各市场省级经理审核签字------广告部审核、部长签字------总经理批准-------总经办盖章。每一个广告协议签订后必须完成广告审批手续,盖章生效后方可执行(出差可委托他人办理。)未经审核盖章,擅自参考资料，少熬夜！执行广告协议,扣罚当事人相当于协议总额的30%的奖金,同时扣罚省级经理相当于协议总额20%的奖金,如经办人为省级经理扣罚相当于协议总额的50%的奖金。4、广告投放实施要求:1、广告部和市场必须根据每个月的销售情况按月制定月广告投放计划(附计划表),确定广告播(刊)出时段、次数、投放额度、广告内容等基本要素,经广告部整理、汇总、审核后报总经理批准后方可实施。2.广告实施后,广告部和各市场要根据当月计划将已投放广告汇总上报(附实投表),并书面说明该月广告投放的效果。3.广告部和各市场要根据核定的全年广告计划制定每月投放计划,确定投放频率、投放额度、广告内容、播出时段等。电视广告要按计划上报并按规定版本播出。协议中的赠播条款必须按规定播出。如赠播未播,视同购买广告一样,公司有权拒付相应的广告费。4.报纸广告的内容原则上由广告部统一制定、统一老刊登。特殊情况,由各市场自行刊登的报纸广告,要求广告刊出的内容正确清晰,不能用复印件或传真件,否则广告费由执行者自付,公司一律不予承付,由此造成与媒介纠份等不良后果,则扣除当事人该笔广告投放总额的30%的奖金;省级经理则扣除相当于该笔广告投放总额20%的资金。5.由公司洽谈、实施的大型户外广告需各市场指定专人实地验收,并填写验收表格,同时要作不定期抽查。如有损坏,应及时通知广告部督促发布单位在一周内整修完毕。6.电台广告由各市场实施监听,广告部抽查监听。5、广告计划与实投(一)、广告计划1.各市场在每月18日前根据上月的销售额定的广告投放金额上报广告投放计划。广告部对各市场上报计划进行审核后报总经理审阅批准。审批通过后,广告部对按时上报的各市场广告的审批情况在2个工作日内反馈给销售公司。各销售分公司须根据批准的广告计划实施广告投放,并确保实施率达到90%以上。作为广告费承付的凭证之一,广告计划原则上不允许补报,如遇特殊情况,则须在投放前做好补报手续。广告补报计划必须经总经理审阅批准后方可执行。凡未经公司同意,擅自投放广告,须扣罚经办人该笔广告投放总额的30%的奖以及省级经理该笔广告投放总额2%的年终奖。2.广告投放计划要坚持合理、有效的'原则,并且按公司规定的统一格式制定。经广告部审核不符合要求的广告计划,各市场须在2个工作日内重新申报。(二)广告实投1.根据各市场当月计划内实际投放的广告情况,每月25日前上报当月实施结果,实施结果作为广告费承付的凭证之一,原则上不允许补报。如遇特殊情况,经销售公司总经理按规定参考资料，少熬夜！处罚后,由广告部部长批准同意,方可办理补报手续。每个市场全年不能超过2次。2.凡因实施结果上报不实,造成统计数据不准,则扣罚当事人每次200元。凡实施结果未报的已播出广告,原则上作为赠送广告处理,费用一律不予支付。由此造成与媒介的纠纷,由经办人负责解决,造成不良后果,则扣除当事人投放总额的30%的资金,省级经理20%的资金。3.上报广告投放实施结果,要做到及时、正确,并且按照公司规定的格式填写清楚,不符合要求的实投表,广告部有权退回,各市场须在1个工作日内重做。如超过规定上缴的时间,则扣罚省级经理每次500元。4.各市场每月上报广告实投时,须同时广告投放进行分析,总结本月广告投放效果,以利于次月能更合理、有效的投放广告。5.每季度,名市场须向公司提供所投放媒介收视(或收听)情况调查报告1份,供公司考核评价广告投放的效果。6、广告费承付必备7、条件1.广告计划、广告实投。2.播出通知、播出证明(必须加盖电视台,日报公章,或以上单位广告部公章,但不能是代理公司公章)。3.广告监播相符。省、市地方电视台由广告部落实监播,工保留监播录像带2个月。4.广告发票。发票必须真实,绝不允许我公司经办人自行填写。广告发票必须按规定要求详细注明月广告费及单位、数量、单价、金额。发票台头统一填作'xx'三个字。5.具备承付条件的广告费,由广告部负责在协议规定的时间内付款。凡手续不全者,广告部