工作实习期转正工作总结范文【热选4篇】如何学习范文的撰写呢?在数字化的信息世界中文档写作技能显得更加珍贵,编写前可先阅览优秀范文,以便迅速找到思路,我们为您特别为您精选的“工作实习期转正工作总结范文【热选4篇】”一定能够带给您惊喜。工作实习期转正工作总结【第一篇】从7月16日到现在已经工作五个半月了,实际的工作并不是我想象的那么简单,在这段时间内有苦,有甜,有委屈也有感动...总之,我的生活过的有滋有味。我是一个性格开朗、比较要强、有点自卑但又不服输的女孩。所以不论是作为学生还是一名公司职员,不论是做大事还是做小事,我都很认真的对待,很认真的做。我也在不断地自我检讨,自我改变,从另一个角度看问题,做事情。在工作中,我做每一件事都比别人多一份努力,多一份坚持;不过即便这样,我也生怕自己做不好,但我也知道,即便自己事先做再充足的准备,实际中遇到时还是会出现很多漏洞,每次都是如此。但我不会放弃,因为是刚刚工作,什么都不懂,所以我会先向别人请教、然后自我反思、进而继续学习、分析及完善...正因为这样,我才感到自己在不断地进步。毛主席说过这样一句话:“一万年太久,只争朝夕”。也就是做事任何情不仅要有持之以恒、百折不挠的精神;更重要的是,为早日实现所定目标,必须要懂得抓住机遇。也就是不要等,从现在做起,分秒必争埋头苦干!所以从第一天工作开始,我都本着认真负责的态度去对待每一项工作。在学习设备的过程中,我每一天都做好笔记,刚开始由于经验不足,对于师傅所讲的也分不清主次关系,所以师傅说的每句话我基本上都记了下来。下午汇报时,王部长根据我所记的笔记对我一天的工作进行指导总结。渐渐地到十月份底,我基本上对一科、二科设备的分布有了一个概括性的了解,对一些简单的设备可以进行调试、切换;对制造以及制造外围的设备及分布也有了一个概括性的了解。从十一月份开始到现在,我就以进一步学习一科、二科的设备、对部分设备操作书的改善及流水线上一些简单的改善为主。在整个工作的过程中,我的受益匪浅:我意识到了团队协作的重要性。我认为,生产线要推进,要提高效率、质量,要降低成本,我们彼此间的合作协调是很重要的。因为我们经常与流水线保全、总括、设备管理人员接触,不论在学习设备时还是做现场的一些改善改进,我们多多少少都会与他们发生一点点冲突与不愉快。有时侯真的让人很气愤、很委屈。但工作是工作,总归要面对要做要完成。我就主动与同事交流,获取一些经验。之后意识到自身也有很多不足之处,我就从自身出发寻找原因,自我思考、反省以及换位思考,诚实的面对自己,重新调整心态。不知不觉我已经工作五个多月了,马上要转正了,我真的很开心。五个多月前,我是一名刚刚毕业的大学生,什么都不懂,也没有经验,但为了更快的适应公司,适应工作,适应身边的环境与人,我付出了很多,经历了很多,改变了很多,也成熟了很多,收获了很多。不再那么小孩子气,不再任性。在这段时间里,我得到了大家的热心帮助,悉心指导。领导也给了我很多机会。我真的很感谢你们。过渡期,我已经从一名想法简单、略带稚气的学生脱变成了一名正式的、带有责任、敢于负责任的公司职员。我喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,以提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中发现自己的不足,积累经验。积极、热情、细致地的对待每一项工作。与公司共进退、同发展,为公司做出自己最大的贡献。最后,再次感谢领导在工作中给我施展才能的机会。工作实习期转正工作总结【第二篇】一、感受和心得体会1、确定了目标,明确了方向。经过此段时间对公司的了解及实践工作,让我们看到了希望,确定了目标,明确了方向;xxxx是一个优秀、发展潜力巨大的企业,选择在xxxx工作,是我的愿望,我相信在xxxx工作能实现我的理想,展现我的才能。2、建立了良好的心态——良好的心态是走向成功最重要的前提。我们的工作要求比较细致,而我们做免品活动,并不是要我们为了促销而做促销,这是我们学习的一个过程,是让我们从中了解工作流程,深入思考,了解更深层次的东西;工作看起来很简单,但做起来其实是比较细致的工作,需要花费大量的精力与耐心,所以保持一个良好的心态,才能让我们在工作中不断提升我们的能力。3、适应了新的环境,建立了再学习的能力。步入社会,融入社会,是生存的前提;经过此段时间的工作和学习,我们适应了xxxx的工作方式,在工作中我们通过学习和思考,建立了面对新事物学习新事物,思考创造,步步提升,强化自己的能力。4、形成一种新的思维模式。每当遇上新问题,思维的第一发应是“该怎么解决,解决的方法有哪些,方法有1、2、3……”而不是推脱或是找借口,也不是首先想着请教领导。良好的思维方式是我们走向成功的捷径。5、做事注重细节,从细致处寻找突破。一滴水能够折射太阳的光辉,最不起眼的细节中蕴藏着事物的本质。古人云“千里之堤,溃于蚁穴”,强调不要忽视小的失误;而“千里之行,始于足下”则表明,要想取得成功,也必须一步一步做起。xxxx销售网络已经建全,但是网络覆盖密度不一,疏漏在所难免,我们只有从细节处寻找突破,鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。我们正在努力培养我们精确的处事方式,细心的态度。二、能力的提升1、树立了良好的心态,奋进的决心。2、吃苦耐劳,勤奋进取,学以致用是发展的基础,也是成功的前提;此段时间的实战,让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远,爬的高。3、明白了xxxx公司创业的困苦,发展的艰辛,公司壮大完善的漫漫长路,明白了成功背后必须付出千倍的努力,历经了万难的困苦,也明白了生活的不易。4、建立了随机学习的能力;建立了进取的精神,再学习的能力;建立了做事三思后行,事后的能力。5、明白了团队合作的重要性;公司是大家,是小家;公司的拓展只有大家齐心协力共同努力,才能把拓展宣传整体搞上去;销售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能带动整个公司,只有共同努力才是王道;团结是公司发展的根本,切忌因竞争而影响公司发展。6、锻炼了胆量,在促销过程中,面对消费者由开始的拘束到现在能非常流利和自然的向每一位消费者和宣传我们的产品。7、加强了沟通能力,每到一个新的地方都要跟老板和服务员打好交道,建立良好的关系,做好公司的形象,为以后的活动及公司的发展打好基础,这样也大大的锻炼了自己,学到了更多的沟通技巧。8、学会做人,有始有终;我们与老板建立良好的关系,有利于下次活动的展开;活动后处理好善后工作,给老板留下良好的形象,有始有终,建立公司形象。三、促销的流程促销工作是一个循序渐进,一环扣一环的工作。我们在促销中的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去。1、事前的准备是促销的开始,也是基础。促销点的选点尤其重要,什么时间段选择什么地方做促销效果最明显;排点,安排时间,离得比较近的点时间上要错开,不宜同时进行。2、人员安排,人员安排是促销中很重要的一个环节,在安排人员时要合理,人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员,人流量小的地方安排一个促销员就可以了。3、让老板压货,跟老板打好交道,让老板觉得我们促销是为了他好,为他盈利。4、准备赠品;准备好赠品,并计划好赠品的发放,如何赠送才能更大吸引消费者,但礼品的成本又在我们控制的合理范围之内;赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排,人流量比较多的地方适当安排多点,人流量少的地方安排少一点。5、物料准备,我们做促销肯定会使用很多的必要材料,如:促销桌、kt板、冰贴以及价格牌等,这些东西我们在促销之间就应该安排到位。6、产品陈列,堆箱一定要有气势,有吸引力,产品的摆放一定要整齐、美观、大方,给消费者一种美的感觉。7、了解促销点的价格,尽量建议老板使用我们的推广价格,但不能强制性要求。8、观察整个促销点的形象是否做好,没做好的像办法进行整改,及时解决。9、促销工作完成,收拾好东西,整理干净,管理好剩下的赠品,和老板打招呼,离开。四、体会的促销技巧在促销过程中,促销技巧非常重要,是能决定你的销量和产品推广的基石。我们在促销过程中要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的。1、主动热情,给人一种亲切的感觉。2、促销展台要形象生动化,产品的陈列即要有气势又要整齐美观,更要具有吸引力,能吸引更多的消费者来关注我们的产品,了解我们的产品,购买我们的产品。3、和老板以及同事打好关系,搞好工作气氛,一个良好的工作氛围不仅能使工作顺利的进行下去还能提高工作效率和质量。4、充分了解自己产品信息,能够流利而又通俗易懂的回答消费者对我们产品提出的疑问和问题。五、发现的问题及解决方案1、相邻两个促销点存在价格差别解决方案:和老板沟通,分析一下利弊,最后建议老板按照我们的推广价格进行销售,如果实在不行,我们就拿赠品来吸引消费者的注意力。2、遇到其他产品的忠诚消费者解决方案:有的消费者会直接说要劲酒或者其他牌子的产品,我们可以先向他我们产品的优势和好处,并且鼓励他消费我们的产品,让消费者形成一种消费我们产品的心理。3、不友好的对待解决方案:在促销过程中我们会遇到不同的消费者,有时候甚至会被人奚落、漫骂,我们始终要友好、热情的对待,让消费者感觉我们xxxx公司的人都是那么友好、热情,以至对我们产生感情,有利于提高我们产品的美誉度和公司形象。六、建议1、选择节日和周末进小区做促销,小区基本上都是上班族,平时上下班走得比较匆忙,没有多少时间。选择节日和周末进小区,节日的时候消费者有一种过节,家人团聚的气氛,我们把握消费者的这种心里需要,推出我们得产品,促使消费者购买我们的产品。2、发放一些代金券,让顾客重复购买我们的产品,培养忠诚顾客。3、在公共汽车上做一些广告推广我们的产品。公共汽车是人流量比较大的地方,可以让更多的人知道我们的品牌,了解我们的产品。4、多贴一些海报、做一些优惠活动。七、坚强的斗志,澎湃的激情。通过此段时间的工作和学习,我们明白了策划一场促销的步骤,熟悉了促销的技巧;了解了公司推进销售,推广新产品的一些方法;学到了思考问题,解决问题的方法;也明白了集体团结和公司员工素质的重要性等等;我们不断的吸取新鲜血液,不断的完善自己,我们向着我们的理想一步步迈进。冰冻三尺非一日之寒,革命的背后是万里长城;今天我们走出校园,今天我们步入社会,明天我们将融入竞争潮流,理想离我们很近,成功就在我们身前,胜利只要坚持,继续坚持,努力,继续努力!共同成为xxxx的一份子,我们相信我们都能做到!工作实习期转正工作总结【第三篇】三个月的实习转眼就要过去了。于20xx年x月x日进入x国际招标有限公司,在x货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间,我在领导及同事们的关心与帮助下,业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此,我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报:一、认真学习业务知识,履行岗位职责,服从领导安排做为一名公司的新进员工,我时刻鞭策自己,在工作中恪守招标守则,不断学习公司文件,了解公司全新的经营理念和管理模式,明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习,国际国内货物招标流程学习,并完成了公司的测试。二、主动热情,以端正的工作的态度对待每一份工作到x货物招标部以后,部内的全体人员对我格外照顾,关心无微不至,使我在这里感觉到了家庭的温暖,从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下:参与技术交流的项目:上海xx集团(xx项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉xx厂、xx公司(xx项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;xx项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流。参与标书审查的项目:xx研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部icp发射光谱仪项目标书审查;xx检测公司X荧光光谱仪项目标书审查。参与标前会的项目:xx国际行车集中采购。参与开评标的项目:xx国际行车集中采购;xx1450扎制油;xx运输公司框架车配套框架;xx股份直属厂部2030冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐,对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅,不仅从过硬的专业素质、良好的组织协调能力,也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。三、虚心