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营销圈层拓展攻略内部资料严禁外传2碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程通过有系统的组织，找到有权、有钱、有影响力的某些特定群体，通过点对点圈层活动，与其建立良好的圈层关系，并不断深入挖掘其身边更广阔的人脉资源，形成高效的口碑传播，实现圈层群体的有效覆盖，最终影响其购买行为或达成资源交换。圈层活动的第一特征：通过目标圈层中的重要对接人，邀约其亲友参与活动，对其中具有购房能力及人脉价值的客户继续进行圈层二次挖掘。圈层拓展的含义内部资料严禁外传3碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程圈层拓展五步法内部资料严禁外传4碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程圈层拓展五步法找圈子找渠道抓领袖123搞活动4换圈子5内部资料严禁外传5碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程5圈层拓展五步法找圈子1内部资料严禁外传6碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程划圈子－依据客户兴趣划分的圈子职场生意场音乐圈旅游爱好圈文学爱好圈电子竞技圈内部资料严禁外传7碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程寻找圈层碧桂园钻石湾：投客户所好，打造“品珍旗袍之夜”高端定制活动顺德女子高尔夫协会的成员都是社交名媛，非富即贵，经济实力雄厚，为我司目标客户，举办碧桂园钻石湾“品珍旗袍之夜”高端定制活动，挖掘更多的潜在客户。案例分享1内部资料严禁外传8碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程8圈层拓展五步法找渠道2内部资料严禁外传9碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程“找渠道”操作要点良好的渠道搭建，是圈层营销成功的重要保障公司高层、区域/项目各级领导、各部门身边有丰富的资源，充分利用资源帮助营销渠道工作：内部资料严禁外传10碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程案例分享2碧桂园凤凰城永宁商会年会成功圈层活动背景：通过区域总的人脉资源认识了永宁商会的常务副会长，经过洽谈顺利参与商会2月中举办的年会。活动亮点：1、客户质量高，基本上都是新塘，永和和宁西有影响力的人，是项目精准客户；2、结合当天情人节节点，巧设签到赠玫瑰收获目标客户；3、有针对性设置抽奖礼品，如钻石郡体验券，直接转到访；4、除了利用项目礼品，其他费用为0。活动效果：1、收取钻石郡意向客户15台，类别墅客户11台，加微信100台；2、转成交类别墅一套，成交价518万，并下了一套类别墅诚意金。内部资料严禁外传11碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程案例分享3广清区域中新首府篮球杯·企事业联盟争霸赛活动背景：中新镇篮球氛围较重，借助契机与政府及企事业单位举办活动，搭建沟通平台。活动亮点：2014年7月，项目部助力推进活动进行，并组织球队参与比赛，同时拉动中新镇政府、中国银行、农业银行等8家企事业单位参与。活动效果：在多轮比赛中，共吸引250人参与，增加约150台意向客户，成交15套，并达到口碑宣传效果。内部资料严禁外传12碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程12圈层拓展五步法抓领袖3内部资料严禁外传13碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其圈层有着良好的口碑，知名度高，即“二八法则－20%的人影响其他80%的人”，他们具有很强的号召力，一举一动、一言一行往往具有领头羊（意见领袖）的作用。如何利用领袖效应邀请圈内核心人物参观项目，令他们对项目产生认知度邀请核心人物参与针对项目开展的一些活动邀请核心人物免费体验，进行体验，并由媒体记者进行跟踪报道，事后请其发表对项目的评价……“抓领袖”操作要点领袖效应，二八法则内部资料严禁外传14碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程案例分享4活动背景：文哥是台山碧桂园别墅业主，毕业于中山医科大学，从他口中得知近期有同学回国探亲，主动邀约文哥举办同学聚会派对，进一步挖掘其背后人脉。活动亮点：1、文哥的同学都是机关单位的领导和企事业单位的高管，客户质量高；2、文哥对碧桂园评价较好，借力文哥对碧桂园进行宣传，效果事半功倍；3、巧设签到，以留电话制作通讯录为由，获取客户名单及职位信息。活动效果：1、获取30个高质量客户的详细信息；2、当日成功派筹2个，并成交别墅G165一套188万。台山碧桂园台中98届同学聚会内部资料严禁外传15碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程15圈层拓展五步法搞活动4内部资料严禁外传16碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程利用自身配套及采购资源举办活动•户外烧烤活动、蛋糕DIY、曲奇饼干制作小课堂、小型讲座等低成本活动。将圈层活动嫁接到合作商家活动中•在其它商家、机构活动中穿插销售环节，如少年才艺大赛、幼儿园文艺汇演等。与其它商家联办活动•通过联合一些单位和商会、协会定制品鉴活动、联谊活动、年会、自助烧烤和啤酒电影晚会、养生讲座、新车试驾会等活动，实现精准拓客。“搞活动”——方法举例内部资料严禁外传17碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程活动类型需求定制类配套体验类节日民俗类社会热点公益类产品推介类休闲娱乐类品鉴类讲座类“搞活动”——活动类型内部资料严禁外传18碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程背景：大良项目均为超豪钻石墅，意向客户极为高端，如何邀约客户到访成为项目增强体验促进成交？亮点：1、区域总裁私宴，利用项目钻石墅板房，为意向客户专门定制私宴，邀请其亲友参加，区域总裁亲自接待，增强客户尊贵感和现场体验感；2、私宴菜品大多为当地特色菜品，提高客户食欲及满足感。效果：1、营造家宴氛围，使客户感受居住温馨，从内心打动客户；2、总裁、总经理亲自参与给客人尊贵感；3、该类私宴圈层促进成交4100万。案例分享5大良钻石湾圈层总裁私宴内部资料严禁外传19碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程案例分享6大良钻石湾整合商家资源搞活动苏小泳理财工作室梦想南极，高端旅行分享沙龙招商银行醇香时光，咖啡体验之旅内部资料严禁外传20碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程20圈层拓展五步法换圈子5内部资料严禁外传21碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程碧桂园凰城某销售员，通过与一群客户进行“高尔夫圈层”联谊时，认识到了其中一个公安局的领导，继而通过和该领导良好的沟通交流、拓展，进入到了“地方政界圈层”，通过维系和发展与政界圈层的关系，成功拓展到多名有效成交客户。案例分享7凤凰城：“高尔夫圈层”到“政界圈层”的交叉经营内部资料严禁外传22碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程圈层拓展五步法找圈子找渠道抓领袖123搞活动4换圈子5谢谢聆听！