荔枝策划PPT

1荔枝营销商业策划学校：xxx学院指导老师：xxx策划团队：xxx2项目背景1.茂名荔枝渠道优良岭南佳果数荔枝，荔枝之最在茂名。茂名是世界上最大的荔枝生产基地，全球每5颗荔枝就有1颗产自茂名。茂名地处热带亚热带的过渡地带年平均气温22.3-23℃年日照率35.6%以上大面积山地丘陵属微酸红壤独特的地理气候条件使得茂名的荔枝品质上乘、品种齐全，保证了优质荔枝的全线供应。2.市场缺乏特色营销渠道茂名荔枝产业每年或多或少都有滞销。中国农产品多采用分销模式，销售环节层层盘剥多。并且荔枝的运输必须走冷链，冷链的运输成本就比较高。原本价格低廉的农产品到了消费者手里价格明显翻倍。并且经过层级分销后，产品不能及时送到消费者手里，鲜果优势逐渐丧失。BackgroundInformation3.传统电商渠道并不靠谱传统市场是粗放的，电子商务技术的应用，能精细化地对接生产与销售，从而减少“谷贱伤农”的悲剧。但带来的问题是（淘宝，天猫，京东，拼多多）电商运营成本高，门槛高，快递成本也不低。虽然可以在产地大量收购滞销农产品，在网店上开展大规模促销，但这种这种基于大数据技术的销售模式，难度对于果农来说是传统的“小农经济”难以想象的。3项目背景4.社群电商兴起未来的新型电商是属于社群的，如微信/QQ，因为他们有一个其他产品无法比拟的优势，那就是庞大的用户群体。依托于微信的社交属性，用户可以进行更多的分享，通过社群、社交的流量来完成交易，到快速裂变的目的；传统电商中的活动在APP中同样适用，如拼团、集奖、砍价、买赠等玩法;另外，基于微信的特殊场景，还能特别推出社交立减金，通过社交分享优惠金政策，运营得当的话，小程序会给企业带来大量的新用户，营新用户的购买转化率也将提高。BackgroundInformation（数据来源：艾媒数据）4项目介绍小荔枝5项目在初创期专门配和本地市场，基础用户即本地化用户。用户分类大众市场：所以的一二线城市和地区的微信用户朋友圈。驱动市场：由健康饮食，爱吃荔枝的的大部分用户群体战略市场：离产地较远且当地市场价格价高的三四线城市的平台用户。目标人群6平台介绍建立全套营销板块，当用户点击进入后自动辨别用户是否已经授权注册，当发现新用户后，弹出弹窗推送大额新人优惠券，利用用户心理直接促进用户消费，当用户决定消费时，在首页直接推送各个果农渠道的优质产品，根据用户的点击浏览，建立用户购买权重，自动推送同类型的产品，当完成购买订单后，给到用户拉新团购打折促销的提示，利用微信小程序的社交性扩展社群消费，当用户完成消费提供一定的平台积分，在首页设置由积分兑换，可兑换等价的产品以及优惠券等等，建立用户粘性。01020304PAGEPRESENTATION首页702030401PAGEPRESENTATION平台介绍2020年电商圈什么最火？当然是直播带货！在这个大半个互联网都在直播带货的时代，老牌电商玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果，在「流量获取」和「转化率」两方面成效卓著，我们觉得这是一个市场风口，借助微信社群的力量，我们同样不输淘宝，抖音，快手，作为一个轻量化的小程序，我们的自由度更高，且更加容易渗透到三四线城市的中年人或老年人市场当中，因为一个三四线的阿姨，阿叔不一定有淘宝，抖音，但一定由微信，那么这里的人口红利是显而易见的，作为养生，热衷健康的他们才是我们的主要购买力，把原先的9.9包邮农村产品通过平台包装，就成为了拥有议价权的健康补品，那么直播模式就是最佳的带货模式，人们说耳听不一定为实，但眼见耳听的互动直播必然更加有优势。直播8平台介绍与其说这个版块叫回忆，更不如说叫社区（短视频）我们在吸取了当今互联网产品的特点能发现一个共同的特点，那便是流媒体，短视频，同样开辟这个版面的目的就是完成我们的产品闭环，精品特色电商，把产品包装成为一个养生，健康食品，提升品牌B格,让用户在这些短视频内容的引导下将我们的荔枝以及周边产品潜移默化与附加价值挂钩，养成用户粘性，同时填补用户对于产品的认知。03040102PAGEPRESENTATION回忆904010203PAGEPRESENTATION平台介绍在个人主页版块中尽可能模仿传统的电商产品布局，让用户在使用过程中没有障碍，以及使用成本，迎合用户体验的产品才是真正的好产品。用户中心10项目优势微信社群快速的交易转化小程序作为电商成交的一个平台，通过活动或其他媒介的方式，对用户进行冲动性刺激性消费的引导，从而达到快速转换的效果。当用户再次想购买商品时，能通过微信快速的找到“商店”，无需再次打开其他APP，在微信中可完成二次转化专业做好一个产品在项目初创期，我们秉承着单点切入，做得越精越细越好，只选择一个荔枝产品或者一个小程序的服务来做。在互联网时代，如果把一个产品做得好，就会有海量用户关注，不愁没有客户。只有把一个项目做到极致，我们才去扩展其他的产品与服务。自建平台主动权在我们长远来看，传统电商直通车把产品利润压缩到极点，加上平台偏向消费者，种种规划都对商家不利。若企业能拥有自己的品牌与网站，不依赖任何三方平台，通过提升自身服务水平与产品质量，打造一流的品牌形象，就可以沉淀更多忠实的客户群体，从而形成一个正向增长的商业模式。我们基于此走向了自建电商平台模式。良好的交互体验设计之初我们就完全考虑到用户的学习使用成本，抛弃没必要的按钮，只要会使用智能手机的用户都可以第一时间完成平台的注册以及产品购买，且全部流程沿用传统电商平台模式，结合市面上互联网产品优势特点提供给果农和合作渠道直播平台，让果农也可以为自建的产品代言，正真做到人人接草根，人人皆可带货。11项目目标Vision&Mission传统的电商平台的购买模式就如我们什么分析的，运营成本高，使用门槛高，对于单一产品的专项运营能力弱，所以我们希望摆脱传统的电商平台利用特色农产品微信小程序平台制作专门帮助果农打开荔枝以及荔枝加工品销售的又一个出路。12xxxLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Namviverraeuismododio,gravidapellentesqueurnavariusvitae.xxxLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Namviverraeuismododio,gravidapellentesqueurnavariusvitae.xxxLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Namviverraeuismododio,gravidapellentesqueurnavariusvitae.xxxLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Namviverraeuismododio,gravidapellentesqueurnavariusvitae.TeamMembers核心团队介绍13团队组织架构14业绩考评Performanceevaluation部门工作安排与分配（10%）考评管理人员的工作统筹安排能力，（由行政部考评准时性，由小组领导评定计划和目标的质量，小组主管自评，下属评定其工作分配的合理性和科学性）小组工作职责的履行情况和小组工作绩效的改进情况（20%）考评管理人员对本小组工作职责的把握、管理能力和对部门工作的改进能力。（上级领导评、其他部门评、管理人员自评）部门各项工作计划完成和目标达成情况（20%）考评管理人员领导下属对工作对公司的总体贡献价值。（行政部根据监督情况进行评定，公司大例会进对各部的计划完成情况进行评定）部门临时工作完成情况（5%）考评管理人员在领导下属员工完成临时大型活动或任务的执行情况。（每一次大型活动结束由活动总负责人评定，高层领导对总负责人评定，同时进行典型事件记录）下属员工表现和考评成绩（5%）考评管理人员教育、指导、管理下属员工的能力。（从部门违纪情况和下属员工总体考评成绩考评）各项财务指标考核（10%）经营部门销售指标、利润指标和成本节约等，职能部门的成本控制和利用指标等，此项由财务管理结合当期的实际情况，考虑外部因素后综合评定15薪酬分配原则Salarydistributionprinciple1.公平性原则——这是设计薪酬体系和进行薪酬管理的首要原则外部公平——同一行业/同一地区/同等规模的企业类似职务的薪酬应大致相应内部公平——同一企业中不同职务所获薪酬正比于各自贡献，比值一致2.竞争性原则——企业核心人才的薪酬水平至少不应低于市场平均水平3.激励性原则——体现按劳按贡献分配的原则4.经济性原则——受经济性的制约，员工的薪酬水平，还应联系员工的绩效5.合法性原则——符合国家的法律政策，我国法制建设有待填补、弥合与充实完善16盈利模式1.平台广告当电商平台发展规模到了一定程度的时候，且平台内商品丰富多彩时，许多商家会投放广告来获取更多的流量，平台为广告主提供首页广告还是直通车、搜索竞价、技术能力等情况选择合适的方式进行变现。按照平台与用户双方事先约定进行定价结算，计费方式主要有CPT/CPM/CPC/CPA等等，第二计费方式（GSP）即在竞争序列第一位投放的广告，在结算的时候按照第二位的费用进行结算。2.商家入驻项目中后期开放店铺入驻第三方企业，个人都要缴纳平台入驻费，费用按年收取，是我项目平台的一笔未来重要收入。在平台发展初期基本和部分成熟企业已经合作签约。对于为当地的荔枝产业提供一个及时的渠道标杆，后期才有利于提高客流量，电商小程序行业在发展前期已经经历过多年的摸爬滚打，平台在商家培养中重点在于提高商家的产品质量，对商家的证件进行严格审核，严厉打击黑作坊，提高平台官方的可信度以及产品质量，并建立完善的消费者反馈机制，对入驻商家进行督促。对于商家进行评优选级，向商家提供平台所积累的优质资源和用户群，从而良性发展。ProfitModel3.自营产品作为平台方一手搭建农村电商系统网站更需要我们自己先走出一条成功的道路，项目团队在项目初期还是秉持着发展自营产品，建立品牌IP，我们了解农村电商发展痛点，所以在平台流量还未成熟期间与农民合作社或加工厂合作种植和生产产品，并塑造自有品牌，放在我们自己的农村电商平台上销售，以自营模式销售并获取收益。17Businessmodel商业模式在如今这个农产品电商尚未成熟期间，利用微信社交的便捷性建立我们的特色电商平台，为茂名荔枝代言，平台主做传统电商无法吃下的下沉市场，项目初期定局本地化微信小程序，建立本地化小程序运营，全由项目自行考核并选择产品渠道，进行包装售卖，建立“小荔枝“小程序的基础版面，从中吸取小程序电商与渠道合作的经验，搞自营产品的同时建立品牌影响力，小程序知名度，当平台拥有稳定可靠的用户流量向外招募合作企业或者个入驻发展电商平台属性，放缓自营产品开发主攻市场扩张，在一年内向全国各地展开产品营销活动，建立长足的平台影响力为平台电商属性赋能，在后期与多地荔枝产地渠道合作，开拓更多的优质或者企业或者个人，建立供应渠道让荔枝运输更短，用户吃到更新鲜的水果，为更多的果农服务，项目核心转型为运营电商平台。商业模式画布18Businessmodel商业模式1、多元化消费者触点以农村需求为核心，全面构建集PC、WAP、APP、微信于一体的终端设施，切合农村地域特色和农户消费属性，为消费者提供最为贴心的跨屏购物体验；2、农户互动转化特色自提功能切实匹配农村特色，有效规避了物流最后一公里的难题；货到付款、多元化支付方式为消费者提供了安全、便捷的购物环境；3、商家自营/入驻买卖家界面分离，为商家提供独立登录界面，保障了系统的高性能；支持自营和商家入驻模式，助力工业品和特色农产品供应商的快速入驻，大大提升平台的竞争力；4、大数据运营分析以用户为中心，凭借系统强大的数据挖掘和分析能力，聚合农村网民消费数据和农产品需求数据，以更好的释放数据价值，满足平台、商家商业运作时的数据需求和决策参考。19优势（st