预测平台商业策划书0825

2020商业策划书“易能轩”预测平台行业背景市场现状发展趋势项目背景市场竞争力市场需求竞品分析SWOT分析行业痛点市场分析与痛点挖掘平台名称战略宗旨平台优势平台内容平台界面项目概述用户需求用户特征用户分析010203040506三种商业模式运营模式具体操作融资计划赢利点渠道策略商业模式团队搭建融资计划发展规划财务预算公司规划目录CONTENTS项目背景PartOne•政策背景•市场现状•竞品分析•市场总结政策背景国家打击封建迷信，弘扬传统文化宪法规定《易学》不是封建迷信，1982年12月4日，全国人大第五届第五次会议通过修改的《中华人民共和国宪法》中国家对于从事教育、科学技术、文学、艺术和其他文化事业的公民的有益于人民的创造性工作，给以鼓励和帮助”。去掉了在周易应用研究身上“封建迷信”的枷锁。国家严厉打击虚假算命。置身于移动互联时代，“算命”把戏正在不断变换形式，在网络空间潜滋暗长，利用网络平台通过虚假算命吸金平台层出不穷，国家严厉打击虚假算命吸金行为，要区分传统文化和虚假算命的不同之处。据企查查数据，预测相关公司从2011年开始增加，2015年新增53家，突破历史注册量。相比预测，风水相关的公司从2000年开始就如春笋般涌现，2000年新增611家，随后逐年增长，2019年突破往年记录，成立3673家，截至目前共39438家风水相关企业。在各种预测方式中，民众认知度最高的是“星座”市场现状预测行业发展迅速，平台众多，近年来发展呈现持续上升趋势，发展潜力巨大竞品分析名称成立时间用户引流变现平台创始人兼CEO商业模式价格定位桃桃喜5年4000万微信用户小程序简少年(资深预测师)初期主要通过“人生成绩单”等爆款免费小程序，在微信朋友圈裂变增长积累用户，再通过其他付费测算产品转化变现。其技术团队占整个团队的七成，是行业最早拥有小程序团队的公司，人数达到三十多人，分散在台湾和南京两地桃桃喜付费产品单价均价为68元，人均复购率为一年三单以上“女性情感娱乐占卜平台”侧重强调娱乐属性，弱化预测属性。帮帮测5年微信阅读量5000-1W，几十个微博、几百个微信个人号（预测号）APP张斌线下签约传统算命师傅，为用户提供一对一咨询服务，平台和老师，五五分成。而且目前已经涉足塔罗、情感咨询等风险小，易被市场接受的领域。价格从几百到上千不等“国内最大的周易在线服务平台”高人汇5年3000万用户APP线下签约了一批传统算命师傅，为用户提供一对一咨询服务，平台和老师，五五分成。价格从几百到上千不等“一个有温度的婚姻算命服务平台”两岸易理网6年5000万用户小程序梅骏骑(资深预测师)初期模式和桃桃喜相同，主要通过“人生成绩单”等爆款免费小程序，在微信朋友圈裂变增长积累用户，再通过其他付费测算产品转化变现。2018年转型，成立了众筹投资平台“伯乐天使”，通过众筹资本开展外对投资，赚取投资收益价格从几百到上千不等“严谨的易理服务网站”神棍局4年7000万用户微信公众号梅骏骑(资深预测师)主要模式为通过文字、视频等内容打造一个权威的“大师人设”，掌握“溢价权”1200至10000元“s神棍局s”和“神棍局九爷”，前者主要推送与城市建筑预测相关的内容，后者则提供命理咨询等服务明鲤5年2000万用户微博杨晨希同神棍局模式相同，主要通过文字、视频等内容打造一个权威的“大师人设”，掌握“溢价权”单价数千至万元，几十万大单“不只是算命，我们试图发掘传统文化的更多使用价值”行业将向专业化，科学化发展以命理科学预测为主要业务，注重服务，真正以科学的角度给人们未来生活和道路提供指引。01互联网平台预测+线下实体服务体验互联网平台预测+线下实体服务体验、产品相结合：线上平台将成为人们的主要消费方式。02科学化+互联网平台预测+线下实体服务体验发展趋势民众对预测平台缺乏信任感1传统思维作怪，预测从业人员知识缺乏2与客户交流互动少中式预测从业者的讲解方式，偏重于“术语堆砌”而不是“讲解”，交流与互动环节较少，基本上由问答形式构成，不能给客户创造“解惑”的感受，客户体验较差。3预测行业朝科学化+智能化发展许多中式预测平台的从业人员，喜欢营造神秘的氛围，预测之余，附加法事。这种方式经常带给客户负面的认知。许多人选择预测，并不代表他们对于鬼神等概念有亲近感和认可，相反这一类的信息会让他们感到恐惧。4市场缺乏规范化，预测平台及大师预测等杂乱无章，骗取钱财案件层出不穷，人们信任度低市场总结中式预测长期被认为是“封建迷信”的典型，民众的心理戒备较强，对其缺乏信任感。中式预测背后的吉凶判断，有许多是建立在传统男权思维指向下的成功理论和价值观基础上的，这与当代人的价值观有一定的差异。以命理科学预测为主要业务，注重服务，真正以科学的角度给人们未来生活和道路提供指引。互联网平台预测+线下实体服务体验、产品相结合：线上平台将成为人们的主要消费方式。市场分析与痛点挖掘02•竞争分析•市场需求•SWOT•行业痛点预测市场利润大，成本低，行业发展参差不齐，信息充斥网络，竞争激烈①当下预测服务信息泛滥，对比过去的仅存于线下的熟人介绍的传播。现在的预测服务充斥在微信、微博、知乎及各个短视频平台。③由于信息量激增，寻求预测服务的人，要花费大量的时间挑选和甄别，而真正有价值的信息往往被淹没。②上述预测服务信息缺乏有效的引导和指向，以及信息量每日激增，造成大量信息冗余。受众接受内容趋同。这与专业团队生产内容的效果近乎一致，却没有产生同样的可信度。市场竞争力分析市场需求目前，预测平台面对的客户群体多为中年以上人士，有一定的经济基础，并且很容易下沉。而预测本就是下沉市场的事情，用户很愿意为此付费。“中国约有14亿人口，16~50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000元，合计下来就是一个超1000亿的市场。14亿目标用户约45%6.3亿付费用户约16%1.008亿年均最低消费约1000元x=1000亿预测行业存在千亿级需求，未来秀旺盛12①使用南宗神数进行预测，准确度可达到95%以上②采用互联网+预测模式，符合现代人生活、消费方式，科学性高③通过网络平台运营创新，打造线上+线下一体化服务，客户体验感强。①科学预测和封建迷信没有明确的界定，未来存在着一定政治风险②市场上各种预测软件和算命大师层出不穷，存在市场竞争①南宗神数算法和易经文化未得到全面发扬，客户认知度低②线上测服务信息缺乏有效的引导和指向，信息冗余①目前预测发展行业尚未得到科学发展，科学的预测公司和平台是市面上较少，存在给市场机遇SWOT分析SWOT分析消费者有预测需求，但缺乏可靠的渠道，不知道选择哪个大多预测平台预测结果模棱两可，对消费者没什么指导作用大师鱼龙混杂，甄别预测大师师业务能力有些“大师”要价太高，超过了支付能力预测无法保证100%的准确率，一旦不准，无法维权预测行业痛点问题Gunpowder-filledwartorobcustomers客户有需求，但在预测不规范的市场环境下对预测行业缺乏信任，没有可靠预测平台，受骗维权困难行业痛点浮躁的社会，现代人存在焦虑、无助的心理，需释放内心的压力项目概述03•平台名称•战略宗旨•平台优势•内容介绍“易能轩”APP本项目将民间秘传道教瑰宝南宗神数的算法通过程序进行实现，用户通过“易能轩”APP或小程序即可使用南宗神数进行预测，准确度可达到95%以上。可预测的范围包括事业、财运、婚姻、家庭、学业等各方面，基本涵盖日常生活所需。在满足人们心理需求的同时，一定程度上还可为人们指点迷津。首页平台名称战略宗旨平台战略：以95%以上的满意度和准确率，给人们未来道路上进行指引。打造线上零售连锁+产品与咨询服务一体化预测平台。平台宗旨：以精准“科学+预测”模块，为客户提供预测命理相关的知识服务。线上+线下服务一体化预测平台预测准确率达到95%以上。独有算法，准！打造线上零售连锁+产品与咨询服务一体化，增强客户体验感。一体化服务精准切入“科学+预测”模块，通过网络平台运营创新商业模式清晰平台优势1、系统预测（南宗神数）：问事：选类型（如爱情、事业）选预测方式（如生日、身份证号）看预测结果排流年：选预测方式（如生日、身份证号）看流年运势2、大师预测（南宗神数大师）：选择大师语音连线咨询沟通预测预测用户平台内容产品形式：APP/小程序用户群：预测用户、大师文化产品成为大师成为大师：申请成为大师填资料线下培训考核成为南宗神数大师南宗文化产品：浏览产品选择购买付费，填地址收货个人中心个人中心：个人中心个人中心（大师）收益预算个人中心（用户）我的订单1、大师接单：收到订单信息接听客户来电为用户预测、解卦订单结束收到报酬2、快速起卦：选类型（如爱情、事业）选预测方式（如生日、身份证号）看起卦结果大师1、系统预测（南宗神数）：•问事：选类型（如爱情、事业）选预测方式（如生日、身份证号）看预测结果•排流年：选预测方式（如生日、身份证号）看流年运势预测我要测算2-测算类型我要测算3-支付我要测算4-结果我要测算-测算方式排流年平台内容2、大师预测（南宗神数大师）：选择大师语音连线咨询沟通预测大师列表大师详情南宗文化产品：浏览产品选择购买付费，填地址收货文化产品开运商城平台内容个人中心个人中心：个人中心个人中心（大师）收益预算个人中心（用户）我的订单个人中心（大师）个人中心-收益统计个人中心（用户）个人中心-我的订单平台内容客户分析04•用户需求•用户特征•事业财运不顺，看下哪个向可以挽回•最近爱情/姻缘不好，看看是否可以补救挽回•最近健康不好,看看有没有健康的隐患•最近事业平淡,看看有没有升迁的机会•最近要考试了，看看是否能考出好成绩•……•16-50岁人群用户需求目前的医疗、教育等基础设施都有了质的、飞跃性的发展，在各种因素的施加下，人们能找到各种事物运转的内在逻辑和发展规律。但仍然有诸多不确定性因素影响着人们的人生轨迹。却极少有人具备特别强大的、正面的心智力量去克服这种心理压力和落差，于是人们就会通过预测的途径，寻求大师指点或求仙拜佛寻求心理上的安定。用户需求客户特征从年龄划分，不同年龄段预测内容出现差异化：目前线上预测的客户，以女性为主预测内容以情感问题居多。女性客户在接受预测服务的过程中往往会产生倾诉行为，在预测之后大多会和自己的朋友进行分享，形成人脉。而线下预测服务，则吸引到大量的男性客户，他们更关心自己的“财运”，即对自己的资产增值追求较高。19岁以下的消费者，基本上是预测与学业有关的问题，女性消费者对于感情问题也较为关注。20-29岁的消费者，更关注情感问题，其次是工作问题。30-49岁的消费者，女性问题多与情感及婚姻有关，男性则专注于事业。50岁以上的消费者，半数关注的是健康问题，其次则是财运和子女问题。用户特征商业模式05•三种商业模式•运营模式•具体操作•融资计划•赢利点分析•渠道策略以预测师为主的平台模式主要模式为通过文字、视频等内容打造一个权威的“大师人设”，掌握“溢价权”。网红大V的单价可以涨到数千甚至上万元，甚至不乏几十万元的大单。从线下签约了一批预测师，为用户提供一对一咨询服务，价格从几百到上千不等，平台和老师五五分成。该模式关键取决于平台流量，有了流量，才能留住更多的老师，也才有更多的议价权。其初期主要通过“人生成绩单”等爆款免费小程序，在微信朋友圈裂变增长积累用户，再通过其他付费测算产品转化变现。三种商业模式“网红大V”模式“AI或机器预测”模式目前预测行业存在的三种商业模式商业模式阿米巴模式经营线上、线下一体化运营，合伙人+统一管理前期以线上APP为主进行经营，后续随着客户基数和信誉度的提高，逐步扩展到线下实体店，实体店采取分店经营模式，实体店可经营预测相关产品，提供培训场所，提升客户现场服务体验，扩大规模。线上APP的系统预测按次收费，大师合作采用阿米巴模式经营，大师可独立发展下线客户，平台抽取大师20%提成。核心内容：系统预测——平台自盈，大师预测——平台抽成20%，南宗文化