好文档,供参考1/19周年店庆活动方案(案例)【参考4篇】【题记】这篇精编的文档“周年店庆活动方案(案例)【参考4篇】”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享,供您学习参考使用,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就下载分享吧!周年店庆活动方案【第一篇】活动主题:真情回报,酬宾答谢会活动目的:借答谢老客户的机会,促进消费,并提升美容院形象,加强其影响力。活动对象:所有新老客户活动时间:xx年xx月xx日xx时活动地点:xx五(或四)宾馆多功能演播厅活动方式:封闭式会议活动内容:第一部分联谊会准备:1、联谊会目标确认:(1)销售额(以15天内预计开卡数量为准,正常比例为1:4)。(2)目标客户开发:新客户多少个,旧有客户如何开发增值业务。好文档,供参考2/19(3)提升美容院在社会上的公众形象。(4)增加老顾客与美容院及美容师的感情。注意:本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量,分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况,并形成以下衡量指标:A、20/80原则:是否20%左右的客户贡献了80%的销售额,至少不能低于4:6,即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整,为会议的策划提供依据。B、客户商圈测定:以美容院为核心,测定1、5公里、3公里范围内的客户贡献率,以便确定美容院的市场覆盖能力,从而确定会议的邀约范围。C、客户各项指标确认:在B项测定的基础上,分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地,以便为邀约的针对性奠定基础。D、个人贡献率:指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容师的工作负荷程度,以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。E、单品贡献率:指单品的销售额与产品销售总额的比率。通过比率的对比,发现当地消费者的消费差异,为会后开卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。好文档,供参考3/192、联谊会目标客户确认:(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确,效果就减少了一半)(1)目标客户的标准:根据客户消费层次,找出符合本次联谊会的目标客户(2)目标客户的位置:找出目标客户的分布范围及聚散地3、联谊会卡种设计:(1)联谊会的卡种至少三个:A、分高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种。(一方面为消费者提供了多种选择,一方面迎合了消费者的类比心理)B、其中一款卡种为主打,其他卡种为陪衬。(具体由美容院进行个性化修改)C、卡种应围绕美容院主销品种、消费者心理趋向和新客户特点进行设计。(2)联谊会上可提供一个免费美容卡(免费美容1次),通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1—2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意:A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。好文档,供参考4/19C、消费者是一个个有思想、有主见的人,我们只有设身处地为其着想,才有可能使消费者成为我们的客户。D、不管她买的是什么卡种,只要她愿意经常到我们美容院里来做美容,那么,总会有一天,她会成为我们质客户的一分子。4、联谊会促销政策设计:(1)促销政策要丰富多样,具有可选择性、类比性和时效性。(2)促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。(3)具体促销政策由终端会执行小组结合美容院现有资源进行策划制作。5、联谊会邀约书的设计:邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛,没有好的邀约书,就激不起客户莅临会场的欲望,也就是说,邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。(1)邀约书包含三部分内容:A、一封信:是当地妇联(或类似的妇女机构,也可是美容院自身)致中青年女性的一封信。(此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)B、一张函:是一张由美容院发送的邀请函。(此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加好文档,供参考5/19联谊会)(2)邀约书的设计:A、信的设计:a、信封:美容院专用信封,上面应有“仅供女性拆阅”字样。b、信文:信文不超过1页,500字;文风婉约、简洁,观点鲜明、质朴。(信文例)一个女人婚前婚后的真情告白各位姐妹:您们好!身为女人,我经过在生活的三味真火里熔炼之后,对普通女人的生活状况有了较为深刻的认识,现披露如下:婚前我是有产者,因为婚前我的财产是自己的;婚后我变成了无产者,所有的财产都充了公,随财产一起充公的还有自由。婚前我是理想主义者,幻想未来有如天堂,一切都绚丽而美好;婚后我成了现实主义者,生活告诉我鸭子就是鸭子,永远变不成天鹅。婚前我没有金钱观,以为生活只要有爱情就有了一切;婚后,现实严肃地告诉我金钱的重要性,于是我连做梦都梦见摸到500万元。婚前我是简约主义者,说话、行事雷厉风行,从不拖泥带水;婚后我崇尚繁缛主义,因为我说的话成了一纸空文,没有好文档,供参考6/19人听,通常要重复近十遍才能引起家里那个人的注意,而且我的行为已经完全成了一种个人行为,即使我玩失踪,那个曾经对我信誓旦旦的男人照样若无其事地看世界杯。婚前我的一切缺点都是优点,因为在他看来喜欢睡懒觉、吃零食、有点小马虎、耍点小脾气再加上一点小聪明才够可爱;婚后我的一切缺点还是缺点,而且优点也在不断演化成缺点,甚至连我那点小聪明也成了不可原谅的弱智。婚前我心无杂念,觉得世界很安全,连走路都目不斜视,一副惟我独尊的样子;婚后我深深体会到了“防人之心不可无”的重要性,天下所有的漂亮美眉都是我严防的对象,绝不可掉以轻心。婚前我给别人讲解爱情宝典,婚后我听别人传授训夫秘笈。婚前我听音乐入睡,婚后我在婴儿嘹亮的哭声和其父震天的呼噜声中向周公诉苦。婚前我……凡此种种,不胜枚举,简直是“罄竹难书”!现在趁着波的公司在200xx年xx月xx日举办“魅力女人五项修炼专题讲座”的机会,特邀请各位姐妹共同交流“如何应对恶贯满盈‘男人’的秘诀”、探讨“魅力女人”的修炼之道。届时,将会有心理学专家和大家一块分享这道精神大餐。祝各位姐妹心想事成,合家欢乐!您的知己:美容院名称20xx年xx月xx日B、邀请函设计:一个好的邀请函应包含以下几部分内容:好文档,供参考7/19a、主题:(例)“魅力之约”嘉年华年终答谢酒会地点:xx时间:xx年xx月xx日主题:年终答谢,深情祝福b、主旨:(例)当你感觉到身心疲惫、时常闷闷不乐;当你发觉情感出现困惑、婚姻有了苦恼;当你性格日益多变、脾气暴燥了;当你容颜渐失光华、心情更糟了;当你看到人家孩子聪慧可爱、健康快乐、自己孩子闷闷不乐、愁眉苦脸。你却不知如何是好。当你的孩子做得很好,开心玩乐时,你一句不经意的话语却让他突然收起笑容,离你而去。你可以学会:如何享受生活,如何享受爱与被爱,如何掌握有效的健康与美颜的方法,你如果错过了这个约会你当然不会有感觉如果你的赴约让你找回做女人的感觉不要有再说相见恨晚好文档,供参考8/19c、附券(抽奖券):印上抽奖号、贴上店名、地址及电话,同时方便来客填写详细的个人资料。周年店庆活动方案【第二篇】一、策划目标最大限度的提高品牌在校园内的知名度,打开学生市场,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升公司对外整体社会形象。通过一系列宣传活动,吸引客流,增加人气,直接提升知名度,为今后的销售奠定坚实的基础。二、活动主题狂欢庆开业,吉祥献贺礼三、活动时间十月二十四号(星期日)开业当日四、活动地点农大美食乐店门前五、活动参与者农大学生均可参加六、对公众的分析校园本就有几家专门经营面包的商店,并且学校内的各个超市也都出售各种品牌的面包,因此学校内的竞争是十分激烈的。同时,随着物质生活的丰富,学生们对食品口味的要求也好文档,供参考9/19越来越高,一旦产品不能适应学生们的要求,就会很快被淘汰。在面包市场上来讲,美食乐面包价位并不低廉,所以想要走低端路线,靠走量来进行盈利是不太可行的。幸好,对于学生消费群体来说,更注重的是食品本身的品质,而不是价位的高低,这就给我们的产品带来了商机。我们要在食品的多种多样化以及高品质上进行重点宣传,试图在质量上获胜。七、宣传计划1、海报:根据公司要求在店铺内外墙壁上粘贴美食乐海报2、店铺装饰要求:在营业厅门口放置一个直径15米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅,增加开业当天的喜庆氛围。3、派发宣传单:将在活动当日派发五千份宣传单,利用其中的广告宣传和人群的从众心理宣传本店的开业方式及对消费者的让利情况。八、活动内容1、打折:活动期间,全场商品八折出售。2、购物玩骰子,赢得好运来购物玩骰子,好运自然来,开业当日隆重推出凡在本店购物满38元的顾客,即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满68元两次,98元以上三次。奖项设置如下:头等奖:掷出六个同点数,奖价值100元礼品卷;好文档,供参考10/19吉祥奖:掷出五个同点数,奖价值50元礼品卷;幸运奖:掷出三个同点数,获得价值30元礼品卷;参与奖:掷出两个同点数,奖得价值五元礼品卷。说明:顾客凭礼品卷可以在店内随意挑选同等价位的商品。如考虑投入成本可能会高,可每日限量,先到先得,送完即止。如:头等奖5个,吉祥奖10个,依次类推。3、在开业当日凡在本店购买商品超过38元者均可办理会员卡一张,今后本人持会员卡可享受生日蛋糕8、5折优惠,仅限本人使用。九、经费预算预计购置海报、气球等共需费用三百元预计印发传单需要五百元预计用于进行骰子抽奖卷活动需要五百元费用共计一千三百元十、效果预测1、通过前期派发宣传单,使公众对美食乐蛋糕店有一个初步了解,引发客户的好奇感,吸引顾客尝试本店蛋糕。2、通过开业公关,营造一个热闹的气氛,给公众一个耳目一新的感觉,留给公众一个深刻的印象。3、通过“玩购物玩骰子”活动,吸引顾客购买本店产品,使其对本店产品有个初步的认识,促进以后继续购买本店产品。好文档,供参考11/19周年店庆活动方案【第三篇】一、店庆促销目的1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客,引导他煤物,从而赚得销量,提升销售业绩。3、开发新顾客,培养忠实顾客。4、提升天虹商场的良好形象和美誉度,增强竞争力,有效扩市场占有率。二、店庆促销主题天虹商场五周年,恢购物high到底。三、店庆促销时间xx年8月8日至8月10日。四、店庆促销地点广州天虹商场所有门店,深圳天虹商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。五、店庆促销活策略利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传,吸引消费者,赚得人流和销量。六、店庆促销内容1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友,可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。2、全场所有商品一律最低五折起。好文档,供参考12/193、积分兑换。会员卡积分满300分,即可兑换面值20元的购物券。4、凡购物满88元,即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友,只有凭借购物小票(额度不限),就能得到精美礼品。4、商场店庆的活动方案周年店庆活动方案【第四篇】一、活动目的及背景:对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额,要不以自身的品牌实力打动消费者,要不以大力度的促销活动,在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况,及周边人群的消费档次,将商场定位为高档时尚百货加大型超市,集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。金融危机虽然已开始平息,但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动,在这样的消费观念、竞争环境下,我们需要改变营销策略,适时推出大力度的宣传及促销活动。综上所述,我们既要加大品牌实力的宣传,又可在适当时间推出大力度的促销活动。节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里,我们应该抓住这个有利的庆典机会,聚拢好文档,供参考13/19人气,回馈、感谢我们忠实的顾客朋友,更主要的是为了提升商场销售。二、市场分析1、优越的地理环境;目前