营销方案的策划【最新4篇】

好文供参考!1/11营销方案的策划【最新4篇】【引读】这篇优秀的文档“营销方案的策划【最新4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！营销方案【第一篇】一、目的我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。二、打击竞争对手所需要做的工作1、成立工作小组选择单店中对本商圈比例熟悉的员工，单店经理为组长。2、收集背景资料收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。3、决定目标选定需要打击的竞争品牌4、建立优先顺序商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动计划好文供参考!2/11和打击对象，并排列出阶段打击计划，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。5、据目标设立策略我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略，旨在依靠单店根据实际情况设立策略6、决定执行细节，以支持策略单店在得到策略以后，我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。7、针对竞争对手的促销活动在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。8、预算整个活动要投入一定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。9、追踪、评估及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。三、单店行动策略（一）当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢，重建店面时：1、收集分析竞争者资料好文供参考!3/11了解背景资料（技术实力、资金实力、社会关系、开店经验）了解其菜单内容、售价、特色品种开店日期2、了解竞争品牌的实力根据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威胁（特色菜品、装修档次等）3、检查门市基本设施是否完善或需要维修；检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划；检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练；（二）竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展“打击竞争品牌行动计划”。1、保证每一部分维护最佳状况（服务、卫生、质量无问题）；2、保持员工队伍稳定：检查薪水/排班情况；发展长期性员工激励活动；员工形象设计包装（统一发型、服装）；补足外勤人员（人员要定岗定编）。3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务，尤其注意是否要增加批示性招牌。好文供参考!4/114、基础促销活动外勤人员服务措施（免费洗车、专车接送等）；节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展（可邀请书法家挥书赠送精美礼品）；组织进行店内参观：菜品展示柜、巴文化展览；推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝；结合实际的促销措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，开展抽奖活动。5、加强执行社区的公益活动（三）竞争品牌开店及营业后一个月最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。2、员工激励，开展全员营销（内部营销、外部营销）。3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者可以免费品尝（同步广告应到位），以量大、价低来吸引客源。4、特殊让面宣传彩虹门；空飘；刀旗；横幅标语；专用灯笼的悬挂；POP板、广告牌内容展示（成就展、促销活动介绍）。5、参与社区活动，开展各类低成本的公益活动。6、行销活动鼓励多次消费，采用赠品、代餐券；好文供参考!5/11折价促销；鼓励家庭消费，如赠送最新家庭装影碟；邀请老顾客座谈，发送礼品；中午用餐，更大优惠措施以提高上座率；7、相关媒体宣传的力度加强，提高知名度（四）特别提醒竞争品牌开业庆典当天，我们单店应集中力量开展打击行动，以削弱竞争对手的宣传力度，吸引人群到我们店来消费，此项活动起到影响作用即已达到预期目的。因为单店的实际情况各不相同，所以我们的方案仅提供一种思路，我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行，我们想会达到理想的目的的。营销方案【第二篇】一、课题：《新时期农村思想政治工作现状及对策》二、责任人：张X、王X、范XX、黄XX、张XX三、目的：通过对XX镇、XX镇、XX镇的调查研究，深刻分析新形势下农村思想政治工作的客观环境及其基本特点，努力探索做好农村思想政治工作的新方法，新路子，加强和改进农村思想政治工作，把农村思想政治工作抓实，做好。好文供参考!6/11四、实施过程：1、制作、发放问卷调查表，了解各镇思想政治工作队伍基本情况，6月27日前完成；（责任人：黄XX、张XX）2、综合、汇总各镇情况，7月15日前完成；（责任人：黄XX、张XX）3、深入基层了解情况，召开座谈会7月28日XX镇7月29日XX镇、XX镇；（责任人：张X、王X、范XX、黄XX、张XX）4、分析、交流调研情况，初步总结新时期加强和改进农村思想政治工作的对策建议，8月21日前完成；（责任人：张X、王X、范XX）5、根据部领导意见，下基层补充基层调研情况，8月30日前完成；（责任人：黄XX、张XX）6、综合调研材料，拟订调研报告，9月22日前完成；（责任人：黄XX、张XX）7、调研课题组讨论、修改调研报告，9月28日（责任人：张X、王X、范XX、黄XX、张XX）8、调研课题结题，10月10日前完成注：调研时间可根据工作安排稍作调整营销方案【第三篇】好文供参考!7/11一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析；二、中小企业主购买该产品的购买力分析；三、广告宣传建议；四、宣传方案。（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析1）优势S:经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；该产品符合当地市场的需要；公司高层对该地周围市场的重视；较强的市场推广能力与持续的促销支持；国家及地方政府的政策支撑和支持。2）劣势W:附近的广告价位较高，故成本可能较高；附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。3）小企业信贷产品市场关键成功要素分析：分销网络的覆盖能力产品的质量具有竞争力的价格体系相关的市场推广活动好文供参考!8/11品牌与美誉度4）机会点O：国家对中小企业的大力扶植我国的金融体系正在走向完善我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感5）威胁问题T:其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低；现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论：中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原好文供参考!9/11有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。（三）广告宣传建议在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。市场营销方案【第四篇】一，指导思想随着我国市场经济的推进，买方市场普遍形成，市场日益成为制约各类企业生存与发展的关键环节。适应形势需求，把培养学生鲜明的职业能力放在首位。二，培养目标好文供参考!10/11本专业培养具备管理，经济，法律等多方面的知识和能力，在市场方面有系统，全面，深入的知识结构和较强的应用能力，具备较强的学习和创新能力的应用型专门人才。本专业的毕业生能在各类在各类企，事业单位从事市场管理和企业经营管理工作。三，培养要求通过系统学习，毕业生将具备以下素质，并掌握以下知识和技能：1、具有良好的思想修养。2、掌握现代管理学和经济学，现代市场的基本理论知识和方法。3、熟悉国家有关市场的方针，政策和法规，了解国际市场的惯例和规则。4、了解专业的前沿信息和发展动态，这就是市场营销专业培养方案范文。5、具备运用市场的定量，定性分析方法处理工商企业实务的基本能力。6、具有较强的语言及文字表达，人际沟通能力。7、能够借助计算机和外语等工具分析研究和解决实际问题。8、掌握文献检索，资料查询的基本方法。四，授予学位好文供参考!11/11管理学学士五，基本学制与学习年限基本学制：四年；学习年限：三到六年。六，教学进度计划表（略）