中国东方电气集团公司开拓越南电力项目市场策略研究

西南财经大学硕士学位论文中国东方电气集团公司开拓越南电力项目市场策略研究姓名：胡晓晖申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：于建原20050501中国东方电气集团公司开拓越南电力项目市场策略研究作者：胡晓晖学位授予单位：西南财经大学相似文献(10条)1.学位论文孙玉兴新明星花园项目开发若干问题的研究2002该文从三个层面对新明星花园项目开发进行了研究.首先,对新明星花园Ⅰ、Ⅱ期项目开发进行了回顾.从项目开发的时机、规划、产品、营销入手对项目进行了分析,总结了经验,发现了问题,得到了一些有益的启示.其次,对房地产项目开发与开发企业战略的关系及房地产产品定位进行了研究.第三,对新明星花园Ⅲ期项目开发的产品定位及营销策略进行了研究,提出了具有实际应用价值的建议.2.学位论文邓天骥山水国际房地产项目开发投资效益分析2005本文以市场学、经济学等方面的知识全面对房地产项目投资开发的市场环境、开发建设流程、财务经济效益进行深入的分析、论证。项目开发流程的各个环节是相互关联的，生产决定销售，销售同时制约着产品生产。在生产与销售之间，开发项目的价格策略、营销策略、推广策略、销售管理同样起着不可低估的作用。项目投资主要部分直接形成房地产产品本身，但是产品具备的市场去化能力以及产品价值提升空间很大程度上取决于营销决策，从营销的角度思考、分析项目的投资效益是从消费者(购买方)的角度对开发项目进行分析、判断。从资金的角度合理规划项目的开发步骤、流程，既“量入为出”，严格、科学控制资金使用，达到资金使用的最大效率；同时也“量出为入”，通过组合生产、营销、价格，科学的设计资金回笼计划，保证整个项目的资金投入及时、安全的回笼。研究表明，山水国际项目的财务内部收益率为19％，财务净现值(IC=8％)为6087万元，投资回收期2.2年(含建设期)，项目可行并可获得满意的投资回报。3.学位论文谢德生广州市南湖某房地产项目开发策划研究2005房地产业在中国是一个新兴产业，在国民经济中具有极为重要的地位。随着土地使用制度改革的逐步深入推广，房地产业已经成为国民经济新的增长点及消费点。由于房地产项目投资大、范围广、时间长、阶段多，而且各阶段之间相互衔接之处较紧密，有时还会出现大量采用新技术、新工艺的情况。因此，就要求项目在建设的过程中必须统一规划管理，统一进行资源和效益的核算。根据房地产项目开发的特点，满足房地产开发过程中的各种要求，所以在房地产项目开发的前期需做好详尽的过程分析，即引入房地产项目策划研究。房地产项目策划研究是指在房地产项目正式实施前，通过对该项目的技术方案、建设方案和经营方案实施的可能性、技术先进性以及经济合理性进行综合分析和评价，从经济技术方面进行分析、计算和方案比较，以最终确定该项目具有的投资价值，以及选择最佳投资方案进行建设的一种科学方法。本论文系统地回顾了建设项目前期项目分析研究文献，阐述房地产开发项目进行策划研究的必要性。针对广州市南湖区域某房地产项目的特点，通过对收集的资料，运用建筑工程和经济学的原理进行科学的分析，首先综述国家宏观经济及广东省广州市的经济发展情况，并从宏观经济形势方面分析该项目的大背景。然后论述国家、省市的房地产市场现状、趋势，进而剖析广州市南湖区域的房地产市场的发展及各已开发项目的情况。根据市场对房地产影响的情况，确定该项目的市场定位和产品开发策略。依据市场定位规划建设方案、项目建设进度、测算投资成本、估计销售收入，再进行项目的经济效益分析和敏感性分析，以及营销策略和可能存在的主要风险，并提出开发项目的形象包装和广告策划思路。最后得出该开发项目的综合结论和项目建设建议。主要结论如下：该项目地处优美环境的南湖区域，项目符合宏观经济发展趋势，项目经济可行，但项目周边局部环境有待改善，项目存在一定风险。建议在项目开发过程中用科学的方法加强各环节的动态控制，适时调整。本项研究成果可作为该项目编写策划研究报告的依据，同时也对该区域房地产建设项目管理具有一定的参考价值。4.学位论文郭刚中小房地产企业营销策略研究2006近十几年来，房地产投资在我国经济和投资增长中起到了重要作用，尤其是1998年以来，房地产业发展势头迅猛，已经成为拉动国民经济持续增长的一个主导产业。发展至今，市场环境已经发生了显著的变化。房地产企业数量的激剧增长，1996年全国房地产开发企业仅有1991家，到2004年已达到3万多家。房地产商品已经从卖方市场向买方市场转变，市场竞争变得日益激烈；另一方面，国家出台了一系列宏观调控政策以及严格的市场准入制度，以规范和控制房地产业稳定、健康发展。在当前的形势下，中小型房地产企业面临着严峻的生存考验。在有限的自身资金、土地资源、人才储备等短期内无法解决的条件制约下，大多数中小房地产企业往往只能同时运作一到两个项目，资金链相当紧张，一个项目的开发成败往往能决定企业的生存命运。因此，科学、准确并具有企业特点的房地产营销策划对中小房地产企业的作用尤为重要。本文按照提出问题、分析问题、解决问题的行文思路。全文共分为六章：第一章为绪论，介绍了论文研究的背景和意义以及全文的基本思路和论文框架；第二章从中小房地产企业的角度，对房地产市场现状进行了分析；第三章对房地产以及房地产营销理论发展现状进行了阐述；第四章，对中小企业的房地产营销策略进行了探讨，指出了全程营销策划、品牌营销、差异化在中小房地产企业营销策略中的重要性；第五章理论联系实际，介绍了颐家春天项目的营销策略的制定，具有一定的现实参考意义；最后，对文章进行了结论和展望，指出了论文的不足之处和研究缺陷，提出了一些值得并有待于进一步研究的问题。5.学位论文刘忠慧北京南城经典项目2007本文通过项目总论，项目的运营分析，市场预测以及营销分析，最后得出项目的整体经营结论，提出了一定的建议。通过对于中国房地产市场，特别是北京南城房地产的状况分析，得出项目的外部市场环境，前景一片光明。再加上政府的支持与引导，说明该项目的背景情况是非常有利于项目的实施与推进的。通过从项目实施的功能定位、规划方案分析建设条件及进度、财务投资分析、经济分析以及后期的物业管理考虑，对项目的整个运营情况进行了详细的分析，得出了项目运营的可行性结论。通过项目的市场调查分析，项目的市场策略分析，得出项目在市场方面的可行性结论。通过对于北京整体的房地产概况、项目的概况、产品的分析、营销推广的各种举措进行了周密的分析，从而得出了项目营销方面的可行性论证。因此，通过对于项目的外部市场环境、项目的具体运营分析、市场策略分析以及营销推广分析，组成了对于项目重点方面的全面、综合性分析，得出项目的可行性结论。6.学位论文刘彦大型应用软件项目营销策略——S公司市场营销策略分析2005计算机软件行业在我国的信息产业中所占比例在日渐扩大，我国的软件企业在数量和质量上都今非昔比。应用于大型企业，大型软件项目越来越涉及到我国的国民经济生活的方方面面。同时，从事大型软件项目开发的公司也越来越多。但形形色色的公司采用了五花八门的营销手段，多数是消防员式的营销，并没有一个系统地对从事大型应用软件项目开发的公司的营销策略的探究。本文以从事大型金融应用软件的s公司为切入点，广泛的对我国大型软件企业营销策略的问题分析的基础上，从战略营销和战术营销以及以客户为中心的服务营销三个方面对我国的大型软件项目营销策略进行了阐述。本文结构如下：第一章讨论了我国大型应用软件的现状和特点；第二章讨论了目前我国大型应用软件营销存在的问题并从追求短期效益的直接原因和缺乏核心竞争力的根本原因两方面分析了这些问题存在的原因；第三章讨论了战略上，我国的大型应用软件应该如何定位；第四章和第五章分别从4H1S(产品、价格、渠道、促销、服务)等营销要素以及立足客户视角的竞争营销两个方面出发，阐述了战术上，我国大型应用企业应该如何应对。最后一章，是营销体系的支撑系统一营销构架和营销机制。文章主要的观点有：大型应用软件属于产业链条的中游，上游和下游的企业对大型应用软件企业影响很大，我们可以从价值链看待软件营销战略，优化价值链，达到多方面共赢的局面。加强服务，从服务中寻找新的利润突破。服务已经成为制约我国大型应用软件企业发展的一个瓶颈。我们需要突破这个瓶颈，并以服务为我们的新的利润增长点。传统营销是从企业角度分析营销的，要真正做到以客户为中心，就要立足客户视角，本着为客户创造价值的理念，展开长期合作为模式的竞争营销。通过对该课题的研究，对我国从事大型应用软件开发销售的企业整合其营销系统有一定的借鉴意义。7.期刊论文杨必球湖南体育旅游开发问题初探-湖南工程学院学报(社会科学版)2002,12(1)以对湖南省近年来体育旅游开展情况的调查为例,探讨湖南体育旅游面临的一些问题.根据实际情况,提出适合湖南体育旅游的发展思路以及体育旅游市场的营销策略.8.学位论文井玮薇面向科技旅游的现代科技馆项目开发的初步研究2004现代科技馆即现代科技主题园,它是以现代科技为主题,集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地,它也是一种以现代科技为主题的休闲娱乐产业,一种特殊的科技教育方式.现代科技馆吸引旅游者的是其独特的集科普教育、娱乐休闲和互动参与为一体的项目,因此项目的开发对现代科技馆旅游形象的塑造、旅游吸引力的提升具有重要作用.该文以现代科技馆的项目开发为研究对象.文中首先回顾了国内外对现代科技馆项目开发的研究现状,并以上海科技馆为典型案例,分析目前国内科技馆在项目开发上存在的主要问题.论文依据现代科技馆项目开发的理论支撑——仿像理论和旅游者消费心理理论,结合南京市青少年科技活动中心仿像类项目的开发,提出其开发原则有:科技性、先进性、参与性、娱乐性、持续开发性、市场导向性;发展战略为重要科普教育基地+独特的科学文化旅游景点+体验式科技乐园=青少年欢乐与时尚的制造基地.并确定其主题为发现、体验和探索.另外,从不同客源年龄层次的旅游消费需求出发,将仿像类项目较为集中的馆内区域依项目性质的不同分为认知厅、探索厅、现代人厅、魔力剧场和配套服务区.最后,根据客源市场分析和旅游者消费心理分析,提出项目的营销策略.9.学位论文王晓婷高档住宅营销策略研究2007二十一世纪，在全球经济一体化浪潮冲击下，中国房地产业的发展将进入一个前所未有、充满巨变的时代。目前，我国城市建设步伐加快，高档住宅商品房已成为持续的消费热点，越来越多的开发项目正在或即将上马。但是由于高档住宅在我国的出现的时间较短，无论是开发商还是相关研究组织对其开发模式仍处于摸索实践阶段，没有太多的成熟经验和理论可以参照。如何针对这样需求层次的消费者开展市场调查并建立一套有效易行的营销策略，实现项目正确的市场定位，最终满足市场、满足自身利益，正成为众多房地产开发企业和区域政府共同关心的问题。这也正是本文的写作目的。本文所描述的策略本身是一种手段，其目的是为了帮助开发商在市场风险最小的条件下实现项目开发利润的最大化。落到实处就是要有缜密的市场研究、精确的市场定位及营销组合策略，只有将各部分工作进行有效的整合，才能实现上述目的。本文应用市场营销理论和方法，分析“金港·河滨华城二期”项目的市场环境，在特定的竞争环境和区位环境下，制定出了该项目有效的市场定位和营销策略。如何在竞争中脱颖而出，充分发挥自身优势，准确定位营销策略，使项目销售取得好的成绩，同时也为推动企业今后发展奠定基础，是项目开发企业及营销部门所面临的重要课题。本文主要从四个方面对高档住宅进行分析研究，以期能对大型高档住宅逐步走向成熟和顺利实施开发有所帮助。首先，本文从国内外的营销理论分析入手，研究国内外主要营销理论的内涵和发展，分析比较它们在房地产营销中的适用性；然后，主要从高档住宅的角度进行相应的研究，明确了高档住宅的定义和特点，细致地分析了其在我国房地产中的现状及发展过程中的困难，根据各个方面的分析推断了高档住宅的未来趋势和美好前景；继而，进一步对高档住宅的消费及消费者进行定位研究，系统分析了高档住宅的消费需求定位及潜在的消费人群特征、心理偏好、满意度；最后，在上述研究的