销售人员提成管理制度【通用4篇】

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

参考资料,少熬夜!销售人员提成管理制度【通用4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售人员提成管理制度【通用4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售人员提成管理制度【第一篇】一、前言为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标;体现公司奖罚分明,多劳多得的分配原则;建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。二、原则:一切以集体利益、项目成功,为主要原则。三、提成主体1.提成主体为项目组,包括项目负责人及项目组成员。2.每个项目成立项目组,由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展。3.项目负责人的职责:组织项目组;协调、安排项目成员的工作;制定项目跟踪策略;组织协调投标和项目实施工作;组织协调项目验收回款。4.项目负责人负责项目尊提成奖金的分配。四、提成条件1.公司对项目经理按公司规定的价格标准签单所得销售款项计入个人业绩,予以提成计奖。2.公司为每个项目给出个签单价格范围,项目经理在项目开展过程中,报价必须高于公司规定的最低价进行销售。如遇到特殊情况,需降价进行销售时必需向公司申请,由公司决定是否接单。3.公司规定签单价格:项目报价中毛利润率大于等于35%。五、提成办法每笔业务只有在规定时间内,收回货款总额的90%以上才可享受提成。2.业务提成没个季度统计发放一次。每笔业务的提成在计提当月发放70%,余下30%在每年的最后一个结算月一并结算。3.公司采用回款与提成挂钩,具体实施办法如下:公司规定正常回款周期为90天,对在回款周期内回款的业务公司予以提成奖励。对90天的回款周期分三个时间段计提,以开票之日起计:第一回款时间段为1-30天;第二回款时间段为31-60天;第三回款时间段为61-90天;对超过90天未回款业务,公司取消对该单业务的未还款部分的提成。对超过180天未回款业务,公司将对项目经理进行相应的处罚。对事先征得公司同意,签订供货合同的,其付款期限按合同约定的期限执行其计算提成有效时限,以合同规定的到期日开始分时间段进行计算。对由于公司交货、参考资料,少熬夜!开票等内部原因造成的客户延后付款,在核算提成过程中应予以考虑,并扣除相应的顺延时间。六、具体提成比例:公司对业务类型不同分为两种情况:1、独立找到新客户,并运作完成的,按合同额20%计提;2、独立找到新客户、由公司协助其运作及完成的,由公司安排或受公司委托完成项目的,计提标准为:a)合同额在50万以下的按2%计提;b)合同额在50万以上100万以下的,1-50万按2%计提,50-100万部分按%计提;c)合同额在100万以上的,1-50万按2%计提,50-100万部分按%计提,100万以上的按1%计提。3、自第一单业务开始,6个月内视为新客户,之后为老客户。新客户按上面标准执行,老客户按上述标准的80%计算。奖励在签订合同时项目经理应尽量使用预付款条款,如在签订合同中有预付款,并按期或在公司进货前付款的进行如下奖励:预付款为合同额的30%-50%的增加%计提,预付款为合同额的50%以上的增加1%计提。七、具体发放办法及调整:1.在开票后在第一时间段内回款的按合同额的100%计提;2.在开票后在第二时间段内回款的按合同额的95%计提;3.在开票后在第三时间段内回款的按合同额的。85%计提;4.回款时间最长不得超过90天。如超过90天,则公司取消对该单业务的未还款部分的提成。5.对超过180天未回款业务,从第181天开始,公司将按该业务额的%按月扣除项目经理的工资收入;按24个月计算扣除。如将延收货款在24个月内收回,则公司将一次性补发原扣工资。对事先征得公司同意,或期间欠款单位与公司有新业务发生的,上述政策根据具体情况另行商议。若在项目运作期间发生变化,比如人员数量发生变化或人员发生调整,可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。八、各种费用的承担1、业务招待费a)业务费是招待客户产生的费用,该项开支按项目销售额的1%进行总量控制,项目经理需要招待客户的,人均花费在100元以上的需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的业务费,公司予以报销,计入个人账户。b)业务费按人建立独立账户,可跨年使用。业务费必须用于对客户的公关、业务招待,不得挪作它用。c)业务费凭发票报销,报销时需写明时间、地点、用途、相关人员及职务,业务费应在规定的额度内使用,超过自理。d)业务费经批准后可以预支,预支额应小于预期项目业务费金额,超过自理。e)节约业务费用,公司奖励给个人。2、差旅费参考资料,少熬夜!业务费实行包干制,每人每天120元九、项目合同及货款回收a)原则上所有用户项目必须先签合同才能发货。b)所有合同应在财务、商务部备案。所有的验收报告应及时提交商务部门备案。c)分期付款合同中,到货款不应小于50%;安装、调试完成后总付款金额应不少于合同总金额≮≯的90%;尾款金额应不大于合同总金额的10%。销售人员提成管理制度【第二篇】第一条目的建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的`工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成%;40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。销售人员提成管理制度【第三篇】一、目的:以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大业绩,共创公司和个人双赢局面。二、实施:参考资料,少熬夜!1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。2、1—4等级参照销售员考核细则,由销售经理对1—4等级组员进行月度考核。5—6等级参照销售管理层考核细则,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。三、管理标准:1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。2、销售人员行为考核:(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定;(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务。3、出差(出差申请表见附件表2):销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》,明确出差计划及达成目的,并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得。四、销售部人员级别分类(共6级)1、实习销售:(一般为入职2个月,主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识,能吃苦。能独立主动收集、分析客户。2、初级销售:(一般为入职第3—6个月),熟悉产品知识、销售知识,沟通能力强,能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。3、合格销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。4、优秀销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。5、销售经理:具备培养、管理销售团队的能力,对业务有效协调。能积极开拓市场渠道,能带领团队有效完成区域内的销售目标,团队销售额每年800万以上。6、销售总监:精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划,带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成)参考资料,少熬夜!1、底薪:根据劳动法按天计算,按照实际出勤计算;2、岗位工资:(a)根据销售个人情况制定如:专业性、学历、相关工作经验等因素,在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资,最低为0,最高为100%。销售员未达到个人净销售任务的70%,只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放3、绩效工资:(a)销售员按照1—4级别考核,销售经理、总监按照5—6级别考核;(b)上季度回款率<60%,下季度绩效工资减半发放,回款后全额发放。4、提成:(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用,销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指:实际产品销售额(扣除客户commission)销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况,完成当月销售任务考核的,发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成,但年度完成整年销售任务,公司在年底一次性补足绩效工资。六、提成结算方式:1、2015年销售目标,全年2000万。建议分配(销售经理可按照部门实际情况,制定全年分配比例,完成年销售目标1000万/组):2、提成计算产品:对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者,公司和销售主管商议,可重新制定专项产品负责人。3、结算方式:隔月由财务部核算,货款未收回部分暂不结算,直至货款100%全部回收;货物发货后,销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款,银行利息部分在个人提成内扣除。(1)、银行利息=当年银行利率×实际天数(发货后三个月开始计算利息)(2)、列出回款期长的客户清单:销售提供名单,财务核对,如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式:销售提成=(销售价格—PO价格—销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)—公摊参考资料,少熬夜!费用(30%)×提成比例(20~25%);(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用,销售部按照人员均摊30%公摊部分;(2)、100%完成销售目标,提成比例为25%;70%完成销售目标,提成比例为20%。5、发放方式:(1)、每年的7月、次年的`1月发放提成销售提成。(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司,不发放个人提成。七、激励制度:为了活跃销售员的竞争氛围,提高销售积极营销,创造冲锋式的战斗力,特设五种激励方法:1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);3、年度销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名年销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);4、销售经理如超额完

1 / 14
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功