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羽广告创意公司FeatherAdvertisingco.,ltd.（投资规划书）策划及制作李伟内蒙古大学经济管理学院研2003企业管理专业时间2004年04月28日我们帮您做到——占领更多人的心！目录一、总体简介……………………………2二、投资环境分析………………………2（一）行业发展状况……………………2（二）竞争者分析及目标市场……………3（三）SWOT分析…………………………3三、成立手续……………………………41四、公司章程及组织结构………………5（一）公司名称、标志及住所……………5（二）公司广告语及座右铭………………5（三）公司经营范围……………………6（四）公司组织结构……………………6五、营销分析……………………………11六、投资与财务分析……………………13七、远景规划……………………………15一、总体简介进入21世纪，中国的广告业告别了黄金岁月，广告业的增长速度从20世纪80年代的20%-50%滑落到14%-16%；企业在广告投入上越来越理性，媒介在全国范围内的竞争白热化，许多广告公司经营难以为继，利润逐年降低。但是，广告业增长速度的下降并不意味着插足广告业不可行，重要的是看清广告业目前的地位。广告公司本质上是服务行业，前些年广告业的高利润使很多人误以为广告本就应该是一个炙手可热的行当，而事实证明广告公司和公关公司、咨询公司一样从事的是知识服务行业，一个企业不论规模有多大，不可能不需要外部的资源，广告公司可能提供企业做不到或做不好的服务。广告业的利润从高向低的变化可以说是一个反朴归真的过程，是一个正常化的过程，先认识到这一点的人更可能在广告业中争取到一片天地。在产业的调整中，服务业永远是朝阳行业，而制造业则很有可能被替代。对广告公司，关键是如何应对同行的竞争和拥有自己的核心技术。同时，当今时代我们面临的是一个产品同质化的时代，随着信息化的飞速发展，任何先进技术、产品的外观都可能很快被被模仿，造成产品的同质化，产品同质化之后企业所依靠的唯有品牌形象，所以品牌形象将成为企业长远发展的一个至关重要的因素。在这样的大环境中，广告业仍旧拥有广阔的发展空间。由此我提出了这份广告公司的投资策划书。二、投资环境分析21.行业发展状况广告公司本质回归到服务行业，可以看到面对的市场的潜力是巨大的，这可以从中国每年诞生的企业的数量和经济增长速度验证，也可以从剧烈的商战中看到。据统计，2002年底，广告公司达57434家，比上年底增加10499家，增长22.37%,占经营单位总数的64.13%;从业人员达507577人,增加38764人,增长8.27%,占总人数的67.10%;营业额达到395.65亿元,增加24.67亿元,增长6.65%。广告公司长期以来保持增长，原因在于：其一、我国经济持续高速增长，广告投放连年增加。今后随着市场的进一步开放、外商、服务领域、大众媒体将有更多的单位成为广告主，原有广告主也将加大广告投放。广告费这块蛋糕将越来越大。其二、广告业各类服务仍有很大发展空间。因为广告主对于广告服务的需求既是多方面的，又是多层次的。整合营销策划、广告策划、广告代理、广告设计、广告制作、包装装潢设计、技术服务、信息服务、业务咨询等项专业服务，无论是综合的还是单项的，无论是高层次的还是低层次的，需求都在不断增长。其三、技术的发展，网络的普及，不断地完善着广告公司的服务手段，提高着广告公司业务承受能力。因此可以想见，今后几年广告公司仍将保持较大发展空间。从广告业务种类来看，2002年，电视广告营业额达231.03亿元,增长28.8%,占营业总额的25.58%;报纸广告营业额达188.48亿元,增长19.52%,占营业总额的20.87%;广播广告营业额达21.90亿元,增长19.80%,占营业总额的2.42%;杂志广告营业额达15.21亿元,增长28.25%,占营业总额的1.68%.报纸广告保持了较大的增幅,其主要原因在于版面结构的改革挖掘了报纸广告的潜力。各种专业版面的开辟,进一步适应了各类读者的要求,广告按产品或服务类型跟随专业版使广告的针对性加强,受到客户的欢迎。其次是各种信息类、生活类报纸更加活跃，使广告投放有了更多的选择。从排序上看，电视广告占最大部分，报纸广告紧随其后，旗鼓相当，杂志广告虽占比例较小，但增幅较大，仍有发展空间。从广告公司的类别来看，2002年广告营业总额中，专业广告公司占43.81%，所占比重较大，说明在广告业中专业广告公司相对来说更有竞争力和发展前景。从地域方面看，在31个省、自治区的排名中，内蒙古位列27，营业额为23394万元，仅占全国广告营业额的0.26%，比例非常小，与上年比增幅为28.64%，算中等偏上的水平，可见2002年开始内蒙古的广告业已经开始逐步发展，但在全国仍处于较落后的水平。总的来说，广告业的利润降低了，但广告业的空间越来越大，把握机会，瞄准目标市场，准确挖掘自身的核心竞争力，就能在广告这一行业中求得发展。2.竞争者分析及目标市场从内蒙古广告公司的整体状况看，大部分广告公司属于实力较差，缺乏高素质的专业人员的小作坊式公司，没有远景规划，满足于眼前小利，在软硬件水平都较低的基础上追求大而全，最后却只能做到杂而乱，不能形成核心竞争力，导致专业化越来越低，失去专业广告公司的优势。另外，从统计资料上也可以看到，内蒙古地区广告业整体水平较低，竞争程度比其他发达城市相对来说要低一些，但本地区的产业发展相对来说也较落后，广告主相对较少，所以，我们不将广告客户仅定位在本地区，而主要与一些正处于发展阶段、有长远规划和发展前景的中小公司合作，尽量争取大客户。33.SWOT分析优势（Strenthen）：高素质的专业设计人员、开放式思维、强调与客户沟通的工作方式和帮助客户树立形象的服务导向劣势（Weakness）：新公司需大力发展客户；树立本公司形象；新公司缺乏有说服力的成功作品机会(Opptunities)：大环境看好，中国经济发展迅速；政府鼓励个人创业，新公司大量涌现；中国加入WTO后，新的外资公司的进入将需要开展大量的广告业务威胁(Theat)：本地区及区外较专业的、较有竞争力的广告公司的竞争三、成立手续（一）公司名称预先审核（提交材料：名称预先登记申请书；指定委托书；股东身份证明；5个公司名称）——7个工作日内由市区工商局办理；（二）指定银行入资；（三）会计师事务所验资；（四）企业名称预先登记（提交材料：登记申请书、公司章程、法定代表人照片和身份证明、名称预先核准通知书、验资报告、股东身份证明、公司住所证明、董事会及监事会成员情况表、委托书等材料）——由市、区工商局在5个工作日内办理；广告行业属于特殊行业，需经主管机关及工商型主管机关审核；并加入广告协会）。需提交的材料：1.创办公司的申请书。2.从业人员的情况：设计人员需要又广告设计凭证；配备广告人员（经工商行政机关统一培训审核）；财会人员；这些人员需2/3以上又大专毕业凭证。3.营业面积100平方米的证明。4.验资报告，不少于50万元的资产证明。申办程序：1、申请人备齐提交的文件向工商行政管理机关广告监督管理部门申报。2、广告监督管理部门进行广告经营资格审批登记。3、工商行政管理机关企业注册部门办理企业法人登记注册，核发《企业法人营业执照》。4、申请人到广告监督管理部门领取《广告经营许可证》。（五）刻制印章（提供资料：营业执照、法定代表人身份证明等材料）——由公安局特行科在5个工作日内审批后刻制印章；（六）办理组织机构代码证书（提供资料：营业执照、法定代表人身份证明、公章等材料）——由市质量技术监督局在3个工作日内办理；4（七）统计登记（领取工商营业执照起15日内，持营业执照、公章、建设项目批准文件等材料办理）——由市、区统计局即时办理；（八）开立银行帐户（九）转帐资金（十）税务登记地税登记——区地税局、税务所即时办理；国税登记——区国税局6个工作日内办理。四、公司章程及组织结构（一）公司名称、标志及住所公司名称：中文羽广告创意有限责任公司英文FeatherAdvertisingco.,ltd.名称含义：“羽”指羽毛，主要表现其空灵飘逸无所局限的特征，象征本公司的创意能够突破常规局限，新颖有冲击力，能让人耳目一新，起到“广而告之”的作用。公司标志：羽广告创意公司FeatherAdvertisingco.,ltd.公司住所：内蒙古自治区呼和浩特市繁华路段（二）公司广告语及座右铭中心广告语：我们帮您做到——占领更多人的心！户外广告语：飞翔天地间，创意无极限！我有我空间，创意无极限！宣传材料广告语及其他广告语：只有先塑造好您的品牌，才能塑造好我们自己的品牌！在竞争中找到出口——羽创意，与您携手！我们的终极目标不是为您做广告，而是能在商场中助您一臂之力！我们的广告吸引眼球，但更吸引人们的心！5座右铭：我们做广告目的是为了销售，否则就不是做广告!（美国优秀广告人大卫·奥格威的名言）（三）公司经营范围主营业务：平面广告（杂志广告、报纸广告）平面设计（宣传册设计、海报设计、封套设计、名片设计、标志设计、VI设计）礼品设计（设计制作销售中高档礼品、广告促销品、产品包装）网络广告（网站设计、网页广告）其他业务：展示设计（展览会、博览会、洽谈会及展示形象专卖柜、专卖店的策划设计）户外广告（灯箱广告、楼体广告、户外看板、车体广告）（四）公司组织结构1.企业性质及注册资本企业性质：有限责任公司注册资本：300万元人民币2.股东会、董事会构成及监事股东会：有限责任公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的权力机构，本公司共15名股东。董事会：董事会共5名成员，均为本公司股东，1名董事长，1名副董事长，由董事会选举产生，董事长为公司的法定代表人。监事：本公司规模较小，不设监事会，设两名监事。监事列席董事会会议。3.部门设置客户部（AccountDepartment）：人员设置：客户主任（1人，兼任客户总监、客户经理）普通职员（4人）职责：客户主任（AccountExecutive）预算管理竞争审视会议记录和进度报告品牌回顾客户经理助手的培训客户总监（AccountDirector）6构筑广告公司的客户结构人员管理及培训负责培训客户经理成为管理总监的顶替者在需要的时候，管理总监领导整个广告公司的队伍客户经理（AccountManager）把注意力放在广告公司的成效上在产品和市场上表现出很好的洞察力使广告公司创作人员、媒介人员和促销人员都能够各尽其责普通职员帮助客户发现市场上存在的问题，并向客户提交符合要求的解决方式协助客户确定营销策略协助客户决定其在行业中的优劣势协助客户制定短期和长期的目标，这些目标将通过整合营销和客户的营销传播计划来实现客户部工作流程与客户接触洽谈项目并告之报价标准↓联络报告通知各部门↓研究讨论后再次与客户确认项目↓初步方案执行↓提案↓提案通过后报价↓客户确认报价收头款↓项目执行↓提交客户↓收尾款创作部（CreativeDepartment）:人员设置：电脑美工（ComputerArtist）3人电脑工作室主管（StudioManager）1人设计师（Designer）兼美术指导（ArtDirector）1人文案（Copywriter）1人文案指导（CopyDirector）1人创意总监（CreativeDirector）1人7制作执行（ProductionExecutive）兼制作经理（ProductionManager）1人职责：电脑美工（ComputerArtist）负责广告出品前的终端执行在设计师的指导下负责出品的大量修改、调整、变换，协助设计师完成有关视觉的基本工作电脑工作室主管（StudioManager）负责电脑手做正稿的质量，管理电脑用品和创意制作所涉及的基本资料和材料负责一般电脑器材的维修和维护，并管理和整理各类相关供应商的资料并建立档案随时掌握和了解最新的电脑技术信息和手段，为创意和设计工作提供有效的技术支援一些创意制作的物料整理，电脑部的工作环境管理设计师（Designer）协助ArtDirector完成有关视觉