个人创业计划书精编2篇

好文供参考!1/14个人创业计划书精编2篇【引读】这篇优秀的文档“个人创业计划书精编2篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！个人创业计划书1一、行业分析1、宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。好文供参考!2/14因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的'中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为亿件，大型商场销售总量亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。4、机遇1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2)在许多消费品中，中国是世界的工厂，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟好文供参考!3/144)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启发二、战略目标(一)营销目标1、在20xx年获得总销售收入1000万元2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；4、建立分工明确能协同作战的营销团队。(二)财务目标1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；2、在20xx年净利润达到1000万元；(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营好文供参考!4/14公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售。根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高。3、品牌运作方式1)做品牌的经销商引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司进口。2)做品牌的代理引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权，需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)共有国外品牌与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。好文供参考!5/144)自有品牌注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。三、销售渠道策略1、总体运作策略：1以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；2初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；2、二级代理商对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；3、特许加盟充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。4、网络抢占策略：1)第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；2)以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、好文供参考!6/14加盟店为主；3)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);4)重点营销区域：a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。5、拓展目标：1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。个人创业项目计划书9一、蛋糕店概况。1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁好文供参考!7/14店。3、本店需创业资金万元。二、经营目标。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。三、市场分析。1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营计划。1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的好文供参考!8/14“小花招”。2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优好文供参考!9/14惠率并不高，如折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。五、财务估算。1、启动资产：大约需万元。2、设备投资：（1）房租5000元。（2）门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）（3）货架和卖台投进约1500元（4）员工（2名）同一服装需500元3、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）好文供参考!10/144、首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。5、月销售额（均匀）：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。6、每月支出：14033元。7、房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。8、货品本钱：30%左右，约5000元。9、职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。10、水电等杂费：700元。11、设备折旧费：按5年计算，每月1333元。12、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：好文供参考!11/14由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。个人创业计划书2自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，所以虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。一、餐馆名称命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（那里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘”二、餐馆风味以湘东地区的农家风味为主。三、餐馆预计面积280~350平米。四、目标城市广州五、选址要求1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好必须量的流动人口，应当是白领来往或是租房目标区；2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，好文供参考!12/14来往有必须量私家车和有消费本事的人员能醒目的看到餐馆的位置；3.租金不能超过xx，xx为最佳，最好是1楼有一个xx左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的本事，或是附近不超过200m有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，所以餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但期望往来比较多的人员，并且具有消费本事，期望经过餐馆的。风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利xx万元月。六、餐馆布局要求大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4*4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）七、餐馆开张预算1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付xx万元；如果面积有出入，无论如何不能超过xx万2.装修设计费用：xx元3.装修费用：a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；好文供参考!13/14b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；d.厕所两个，男厕为，女厕为1m2，要求通风，其他无异常需求，装修x