教育投资说明会操作指引

家庭教育投资说明会操作指引目录前言：做好向日葵打好开门红第一章：家庭教育投资报告会的意义第二章：报告会会前操作标准第三章：报告会会中操作标准第四章：报告会会后操作标准第五章：找到客户结束语：走进客户经营时代前言：做好向日葵打好开门红开门红的重要性不言而喻，已经成为保险行业的盛大节日，谁都不会置身事外！每个人的选择要么获得成功，鲜花、掌声、金钱----，事业一帆风顺，乘势而为；要么失去一年当中最重要的机会，甚至沦落到虎落平阳被犬欺的境地。如何打好开门红不仅需要信心和勇气，更需要技术和工具，搭建一个可以凭借的成功平台，无异于找到一条可以成功的捷径。我们2016年冲刺到11月底，只预留了12月份准备开门红，时间上很紧张，面临的诸如客户积累、产品训练、方案推动等工作挑战很多，我们必须以“短平快”的姿态，迅速进入冲刺角色和状态，用一个月的时间追赶上那些准备了两三个月的公司，最好的做法就是把客户积累与产说会结合起来，同时推动，迅速诉求保费。简单地说，我们要建立一条客户生产流水线。利用智慧教育育儿秘籍及云宝贝系统，精准找到客户，邀约参加家庭教育投资报告会，利用方案和礼品进行促成，现场免费开通育儿秘籍VIP系统，做好后续的服务，以达到快速转账、转介绍、加保和续期及时缴纳的目的。其中关键是团队中的每个人都要清楚了解家庭智慧教育的内涵，真正学会使用育儿秘籍的推广和服务，真正愿意为孩子的教育给与家长支持和帮助，真正找到拜访客户和邀请客户参会的方法，真正快速行动起来源源不断地邀请客户！编辑《家庭教育投资报告会操作手册》的目的就是帮助大家按部就班地执行报告会的要求，真正让报告会产生效果，带来保费，打赢开门红！我们必须正视一个现实：大方案不见得出保费，只有方案+客户经营才会真正带来保费！2017年开门红成败在此一举：向家庭教育投资报告会要保费！第一章家庭教育投资说明会的意义第一节九部委大力推进家庭教育的发展为深入贯彻总书记关于注重家庭、注重家教、注重家风的重要指示精神，推动我国家庭教育创新发展，近日，全国妇联联合教育部、中央文明办、民政部、文化部、国家卫生和计划生育委员会、国家新闻出版广电总局、中国科协、中国关心下一代工作委员会共同引发了《关于指导推进家庭教育的五年规划（2016-2020年）》（以下简称《规划》）。《规划》提出到2020年，基本建成适应城乡发展、满足家长和儿童需求的家庭教育指导服务体系。《规划》准确把握家庭教育核心内容，注重突出家庭道德教育内容，将社会主义核心价值观宣传教育融入到课题研究、指导服务、亲子服务等家庭教育各个环节。《规划》提出建立健全家庭教育公共服务网络，依托城乡社区公共服务设施、城乡社区教育机构、儿童之家、青少年宫、儿童活动中心等活动阵地，普遍建立家长学校或家庭教育服务站点，城市社区达到90%，农村社区达到80%。《规划》提出大力拓展家庭教育新媒体服务平台，进一步加快网络家长学校建设，大力拓展微博、微信和手机客户端等新媒体服务平台，借势借力有影响力的自媒体平台，到2020年，基本搭建覆盖城乡、传统媒体与新媒体深度融合的家庭教育信息共享服务平台。第二节家庭教育在孩子教育工程中的地位家庭教育是教育人的起点和基点；良好的家庭教育是培养高素质人才的必要条件，父母要明白家庭教育的重要性，它是学校教育最好的补充，是整个教育工作不可缺少的一部分，没有家庭教育的支持和配合，学校是不可能单独把孩子教育成才。现在的父母对家庭教育子女方法的需求不在满足千篇一律的教育形式和内容，而是寻求最大限度的开发自身潜力受教育的途径和“量身订制”的个性化教育服务。我们当中很多父母认为，孩子上了学，只要关心孩子的身体和吃穿问题，至于孩子的学习和教育问题交给学校和老师去管就可以了。这个观点其实是不对的，你想同一个老师在同一个班级上课，为什么有的学生成绩好，有的学生成绩就要差一些呢？这其中关键在于孩子平时所受到的家庭教育的不同。如果父母平时注重孩子学习习惯的培养和学习能力的提高，我想孩子的学习成绩可能就有很大改变呢？如果孩子的学习能力提高了，父母就不需要整天为孩子的学习成绩烦心和苦恼呢？也再不用到处找老师为孩子补学补差呢？孩子也不会再为学习而累呢？如果父母平时再能注重孩子的非智力因素的培养，激发孩子的潜能，尊重孩子好的兴趣和爱好，努力为孩子创造一个和谐欢乐的家庭氛围。相信我们的父母也同样能培养出一个天真.活泼可爱的孩子。父母也就不需要再为孩子经常不开心.不快乐而困惑和迷茫呢？也再不用为孩子不能健康快乐的成长而担忧和犯愁呢？孩子也再不会整天愁容满面和闷闷不乐的样子呢？家庭教育专家认为：独生子女教育意味着100%的成功和失败。父母要想把孩子培养成一个适合社会高速发展需要的高素质人才，父母首先要改变自己的教育观念，学习现代的教育理念和科学的家庭教育方法，提高自己的教育素质和对孩子的教育能力。对孩子因材施教，重视父母的榜样作用，养成好习惯和孩子一起成长，按照孩子的接受程度，给孩子提出合理的目标和要求，对孩子不要过高的期望.过分的溺爱.过多的干涉.过度的保护.过多的指责。第三节家庭智慧教育简介家庭教育是教育人的起点和基点，良好的家庭教育是培养高素质人才的必要条件，良好的家庭教育是有话孩子心灵的催化剂。家长要明白家庭教育的重要性，它是学校教育最好的补充，是整个教育工作不可缺少的一部分，没有家庭教育的支持和配合，学校是不可能单独把孩子教育成才。家庭教育是一个与孩子心理沟通的过程，家庭教育是以亲子关系为中心展开的教育，我们主张父母为主，祖辈为辅的原则。家庭教育有利于培养孩子健康的心理；家庭教育有利于培养孩子独立的个性；家庭教育有利于提高孩子的学习兴趣；家庭教育是培养孩子良好行为的开端；家庭教育是完成幼儿心理和行为塑造的重要环节。父母要充分相信孩子的能力，锻炼孩子的生活自理能力，不要凡事包办.代替.增加孩子的依赖性。结合家庭教育的实际情况，根据国家部教育部《关于加强家庭教育工作的指导意见》的要求，严格遵循孩子成长规律，不断提升家庭教育水平，支持孩子参加合适的社会实践活动，推动家庭教育、学校教育和社会教育有机融合。智慧家庭教育就是采用线上线下相互结合的模式，用众多真实的家教案例、亲自游戏、育儿锦囊和育儿工具，进行在线学习专家育儿视频，同时也可与线上百位国家级家庭教育专家互动交流。让家长通过线上线下结合的模式，让育儿生活活泼不抽象。在减轻家长无法教、较什么等问题上减轻较大的负担！向日葵主要内容及优势：“向日葵”牵手宝贝成长计划，是中国首套020儿童家庭教育教材，通过百位知名教育专家在线视频互动育儿指导，抛弃传统家庭教育中以父母判断“好孩子”的标准采取教育手段的模式，智慧科学的通过帮助家长深入探究孩子的内心世界，以孩子眼中“合格父母”的要求，正面引导孩子健康成长。整套系统按不同家庭不同需求分为行为习惯、社会交往、亲子沟通、心理健康、身体保健、智能开发、情商培养七个方面，包含育儿锦囊、育儿工具、亲子游戏、趣味一测、亲子阅读、乐分享、健康吧等多种形式，解决家庭中遇到各种育儿难题。整套系统倡导的理念为：孩子“有病”，家长“吃药”；不是孩子不优秀、而是父母太落后！只有父母好好学习、孩子才能天天向上！完整版大电影通过访谈式、情景式的形式，走进家庭、走进生活，还原家庭教育原貌，内容系统、丰富，将不同专家的教育理念、方法整合，帮助家长系列、系统的全面学习育儿知识。碎片化微视频短小精悍、针对性强，只需3—5分钟的时间，即可快速、精准的解决不同家长的不同育儿难题，符合现代家长的学习模式，让育儿不再是难事。“向日葵”手牵手行动计划，不仅给了家长教育好孩子的信心和指导，更是推出适合家庭教育投资的理财计划，实现了一站式解决家庭教育技术和家庭教育投资的目标，市场上唯一的儿童客户经营利器，真正帮助伙伴实现从一个孩子到一个家庭再到一个家族的经营，最终形成个人人际影响力中心。第二章说明会会前准备事项第一节功能小组的设立功能小组主要有：1、督导指挥组2、策划协调组3、宣导炒作组4、后勤物料组5、讲师组6、礼仪组7、财务奖品组8、音响摄像组9、职场布置组10、促成组等各个小组成员可以一人多职，并根据现场实际情况灵活机动。具体功能如下：一、督导指挥组（一）负责人：机构负责人（二）职责：1、总体策划产品说明会召开的时间，主题，各功能组的人员安排，分工以及整个会议前后的操作流程监督、审查；2、实施督导、检查会议各小组工作进度，针对每个环节提出改善意见，在会前三天内全面验收，会前一天彩排的组织和改进，并作最后操作修正补充。二、策划协调组：（一）负责人：机构个险负责人、组训小组人数：2人（二）职责：1、协调各小组工作，参与小组流程制定与实施；2、组织实施会前一周的产品培训、产说会会前、会中和会后各项话术训练以及注意事项；3、对整个产品说明会的举行查缺补漏，充当“救火队员”角色；三、宣导炒作组（一）负责人：营销服务部经理、组训小组人数：2人（二）职责：1、各种海报的制作张贴；2、主管早会追踪各总监、部经理在二次早会上强力宣导；3、大早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖券；4、讲授客户的选择及接触的方法；5、包装本次说明会的主题、讲师、并配合主持人召开会前会。四、后勤物料组（一）负责人：行政部人员小组人数：1-2人（二）职责：负责物品配备等一切后勤支援、包括：胸花、鲜花、公司简介、抽奖券、抽奖奖品、签单奖品、绶带、投影仪、手提电脑；公司介绍小视频，育儿秘籍小视频等，以上需在会前3天全部准备到位，并在会前3小时与职场布置组进行交接。备注：所需清单详见附件一五、讲师组（一）负责人：组训小组人数：3人（包括1名主持人，2名主讲人）（二）职责：主持会议、产品说明会流程拟定，事前进行多次演练并召开会前会，制作会议流程、主讲内容灯片，并与音响师沟通音乐要求，保证整个产品说明会流程畅通；六、礼仪组（一）负责人：综合内勤（女性）人数：根据场地情况而定（二）职责：选拔礼仪人员并多次进行会前走位演练，合理分配礼仪人员和礼仪地点；归宾、签到、引导座位、颁奖时奖品递送；到采购组领取绶带、桌布、并在会后归还。七、财务奖品组（一）负责人：机构财务部小组人数：2人（财务部1人，组训1人）（二）职责：1、销售并登记抽奖券；2、提前准备收据；3、收取保费及定金、开票、登记；4、核对交单人员，整理截止目前仍未交单人员名单；5、接收、检查奖品数量、质量；6、凭保费（定金）收据发奖，并留下收据；7、抽奖时凭抽奖券兑奖，并留下抽奖券；8、剩余奖品的清点与交接。八、音响摄像组（一）负责人：组训人数：2人（音控与电脑投影架设1人，摄像与摄影1人）（二）职责：1、根据现场主持情况提供及时的音乐配合2、手提电脑、投影仪的放映；3、根据现场氛围进行场地灯光调试；4、会场照相、摄像、摄影。九、职场布置组（一）负责人：营销服务部经理人数：机构个险部人员（二）职责：根据统计的参会客户积累数量，提前3天确定举办会场、清理会场、张贴指示牌、摆放易拉宝、布置现场礼品（奖品）等，以上需在会议开始前2小时完成。十、促成组（一）负责人：机构负责人人数：5-10人成员要求：对公司条款非常熟悉，并且熟练掌握专业化销售流程，对公司企业文化高度认可的绩优业务员、组训、讲师、业务总监、部经理和主讲人（二）职责：1、说明会前对绩优业务员或全体业务人员进行专门促成训练；2、说明会期间，帮助业务员进行咨询、讲解、保单促成等，解决客户的疑难问题，做家庭投资理财规划等协助性服务。物品准备清单产品说明会所需物料清单序号物品清单准备回收责任人1条幅（场内、场外）2展架（易拉宝）：公司介绍，育儿秘籍介绍，向日葵介绍3礼仪绶带4礼品托盘4个5领导桌牌、签到桌牌、奖品领取桌牌6桌花1个、嘉宾胸花5个7笔记本电脑2台、投影仪1台8照相机1台、摄像机1台9音乐、话筒及电池10签到表、剪刀11礼品（进门礼）12礼品（抽奖奖品）13礼品（签单奖品--育儿秘籍+赠送礼品）14礼品（签单抽奖礼品）15礼品登记表16会议流程、音乐、视频（公司介绍、向日葵秘籍2个小视频17主讲灯片（流程、教育、教育投资、礼品包装、育儿秘籍使用要领一