新人班课程串讲

新人班课程串讲英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第2页新人岗前班课件目录12新人班课程说明新人班操班课程要点英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第3页新人岗前班课件①严禁任何机构将新人培训班当作培养新讲师的练兵场，各中支常备一支新人班讲师团，确保每次新人班2名专职讲师带班（班主任与助教互换原则）②课程设置及时间要求不能变更，须严格按照总、分公司下发的课程表和授课时间，只有这样才能基本全面的讲清楚该讲的问题。③新人班开训后，严禁任何人、任何借口送新人插班！④所有授课讲师必须提前到达培训教室，与班主任再次进行教学沟通，并听上堂课课程。⑤班主任全程听课！⑥严格面试筛选，保证新人质量。新人班操班规范英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第4页新人岗前班课件时间：7号、17号时长：4天(保代考试时间匹配，另加至少1天保代辅导)形式：中支封闭培训班班主任：中支培训部经理（中支培训部二年以上讲师）助教：参训新人5人以上的由新人组训带队，第三天通关时间新人组训全部到位。新人班基本要求英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第5页新人岗前班课件第一天课程：公司行业、寿险意义与功用时间课程说明课时14：00-15：50开训破冰，班务活动，领导开训2课时16：00-18：00公司行业介绍保险起源发展前景、法规政策，新华优势谈2课时19：00-21：00保险未来守护神——寿险意义与功用班前学习《从头再来》体会意义，保险与生活，风险与保险2课时21：00—21:20作业布置：学习感受保险故事每人写感受及发生在自己身边的感人保险故事0.5课时21：10-21：30关心慰问班主任等老师房间问候、叮嘱建立同理心10:30点前休息21：40-22：00班务会总结当天，规划明天第一天新人班课程介绍（第一天）英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第6页新人岗前班课件第二天课程：基础知识、分红概论、主打产品时间课程说明课时第二天8：00-8：40保险故事大家谈《天使在人间》、《边红旗》等教学片播放；回收作业，保险故事大家谈，强化保险理念，保险意义1课时9：00-10：30保险基础知识训前晨操《从头再来》条款五要素、保险基础知识学习1.5课时10：40-12：00揭秘新华分红保额分红知识学习1.5课时14：00-17：00产品至尊——新人专属产品学习班前晨操《感恩的心》心存感恩。产品五要素、卖点，适合客户群建议书简介；主险五要素、卖点考试3课时17：10-18：00附加险介绍1课时19：00-20：00产品考试与知识点回顾20：10-20：30团康活动《超越》晨操学习、班内歌星等展示0.5课时20：40-21：30分区座谈老师分组区座谈，学员感受谈疑问解答，沟通发展目标，分析缘故30，初步沟通第一单21：40-22：10班务会新人班课程介绍（第二天）英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第7页新人岗前班课件第三天课程：上号引导、专推流程、主顾开拓、基本法、理赔、成功分享、晚上上岗通关第四天课程：新华礼仪、投保填写、成功从新华起步时间课程说明课时第三天8：00-8：40学习回顾与分享班前晨操。昨日学习知识点回顾，学员代表感受谈，保险工作打算，第一单规划典范1课时9：00-11：00让保险深入千家万户——工具为载体的转推流程七步学习，重点树立轻松展业氛围，树立信心，初步了解展业三大工具，以市调表使用引导保险服务者、普及保险知识者身份，轻松拜访2课时11：10-12：00开发你的财富宝典《超越》；缘故客户分析、30客户来源，树立信心解决心理障碍1课时14：00-15：20新华发展的殿堂——新人基本法班前晨操《超越》。行业规范，新人底薪、转正利益介绍，获取新人最大利益，倡导当月轻松转正2课时15：40-16：30其实理赔很简单——理赔知识新华理赔服务优势，树立正确的理赔观，解决市场普遍担忧，理赔案例介绍进一步引导寿险理念1课时16：40-18：00成功标签——成功分享通过分享建立同理心，强化“公司好、行业好、工作好”，传递营销员应具备的良好习惯和道德，规划新人上岗、转正利益1课时19：00-22：30通关基本知识点、客户30、成长面谈、通关整理，围绕通关成绩、综合素质、学历初步职涯规划做好分类1课时第四天8：00-9：00新华礼仪基本礼仪掌握、仪容仪表、职场礼仪、展业礼仪0.5课时9：10-10：00投保实务保单填写1课时10：10-11：20成功从新华起步再次回顾公司优势、寿功、产品，前景展望，下一步成长规划（保代辅导…），夯实从业信心！1.5课时11：30-12：00培训小结会培训小结会，（转入保代辅导）1课时英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第8页新人岗前班课件【训练方式】讲授、演练、通关、分享、视频播放、声光电相结合，强化感性认知与理性知识相结合，注重课程的前后衔接、知识点及保险功用的重复回顾，实现基本知识的通关、掌握。【课程设计思路】初步掌握技能三角知识的基础上，保证寿险理念、公司优势、产品功能、上号与当月晋升理念贯穿班级始终，通过“课前有导入、课后有总结，晚上有强化，知识点有回顾”，提升学员理解深度，提升新人岗前班质量。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第9页新人岗前班课件目录12新人班课程说明新人班操班课程要点英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第10页新人岗前班课件1.行业公司介绍——要点及效果：①使新人正确认识行业及公司优势；②了解保险美好前景，认识到现在是加入寿险行业的最佳时机，对选择保险行业和新华公司坚定信心；③突出公司优势突出重点，会一分钟讲公司优势。2.寿险的功用与意义要点及效果：①使新人感性认知风险，认识保险工作意义；②消除对保险销售的恐惧感；③结合生活中的实际情况感悟保险在生活中重要性；④会讲一个身边感人的保险故事;⑤引导分析我们家庭保险是否健全，是否已规划，分析家庭风险，寻找计划需求;⑥布置作业：每人整理发生在身边的风险故事作为早会训练人人讲的内容。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第11页新人岗前班课件第一天电话和短信主题：引导寿险意义和从业发展意愿“保险是爱、是福、是未来的依靠，是国家重点发展的金融机构，和银行一样我们前途更好，作为你们的部经理、主管我充满信心，一道帮助您做好保险工作，（今天学的感觉怎样…）**组主任**”新人班班主任及跟班老师上宿舍恳谈并关心慰问，并告知主管学员的状态。第一天的互动英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第12页新人岗前班课件保险真相谈、晨操：感恩的心。要点及效果：①通过学员自己的亲身感受去影响所有学员；②加深昨日寿功课程的理解；③通过感恩的心的引导，让新员再次融入第二天的学习环境中，学会感恩，倡导感恩的一种文化。3.寿险基础知识要点及效果：①了解寿险的基本概念；②了解条款五要素。4.分红知识及保额分红要点及效果：①了解分红保险的起源、定义、优势等基本知识；②深信新华保额分红在市场的绝对优势。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第13页新人岗前班课件5.公司热销产品介绍要点及效果：①产品详细讲解，让新人明白每个保险责任的作用；②让新人明白这个产品能带给我及我的家人哪些好处；③新人作为客户，让新人产生购买欲望，从内心认可；④了解主打产品的特色与魅力，增加从业信心；⑤会讲产品五要素及产品好处。新人班课程介绍第二天产品是最重要的课程之一，用产品的真正意义去吸引新员从事保险这个行业，将寿功、分红融入产品中，让新员深入了解产品，爱上新华的产品。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第14页新人岗前班课件第二天电话和短信主题：产品卖点及客户分析，家访反馈“新华保险是金融机构，新华产品能更好满足客户需求的保额分红市场领先，客户高度认可；**产品市场至尊，愿我们积极为我们自己、家人、亲朋送去最好的保障，愿我们做最大最富有的保险代理商；（今天学的感觉怎样？）…保险之路始终有我！**组**”“还有两天培训结束了，请安心学习，我到过你家，给孩子买了点水果，家中一切都好，孩子也听话请放心！班主任及跟班老师座谈并对产品进行疑问解答，跟主管反馈新员的情况，尤其是一些状态一般的学员。第二天的互动英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第15页新人岗前班课件6.工具为载体的专推流程介绍——单页、市调表、建议书。要点及效果：a.打消新人畏惧或排斥销售工作的心理负担；b.引导新人对保险销售工作的认识；c.了解基本工具。保险销售很简单、很轻松、很快乐。市场调查表的学习让新员再次回顾保险的意义，轻松的心态应对保险销售。保险靠工具销售出去的，培养新员使用工具的习惯。用市调表中的话术深入保险理念，强化风险意识，提升从业信心。新人班课程介绍第三天英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第16页新人岗前班课件7.开发你的财富宝库要点及效果：a.借助客户30，帮助新人锁定黄金10；b.做保险就是广交朋友，是一份人缘越来越广的工作；c.适当加入实际展业案例。帮助新员分析客户，列入财富宝典，为新员上号及后期转正做好客户分析，便于新培组训、培训部、主管了解新员客户情况。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165