服装报价详解(超实用)

服装报价详解（超实用）接单方式：1.FOB=面料价格+辅料价格+(特殊工艺)+工价+损耗+包装+运输CIF=FOB+保险+运费+报关+银行费+......（还有税费）2.针织按照重量（公斤或磅）计算成本，梭织按照长度（米数或码数）计算的．3.用最合理门幅（布封）是必须最合理的．4.针织服装用料计算公式：用料(用量)=单件用料(裁剪)面积x平方米克重面料成本=用料(用量)x面料单价按尺寸表来算平方的计算法：例：（a）衣服（衫）：大身用料：(半胸围+半脚围+6CM)/2X(身长+6CM)X2片X平方克重X(1+排料落布损10～30％）袖子用料：(袖肶+袖口+6CM）/2X(袖长+4CM)X2片X平方克重X(1+排料落布损10～30％)领子用料：(领宽+2CM)X(领高+2CM)X2片X平方克重X(1+排料落布损10～30％)每打衣服用料=（大身用料+袖子用料+领子用料）X12X(1+总损耗3～8％)(最后换算成公斤）（b）裤子：(裤肶半围+裤脚半围+6CM)/2X(裤长+8CM)X4片X平方克重X(1+排料落布损10～30％)面料计算公式：面料价格=纱价+织造价格+染价+其它(包括印花、开副定型、后道各工序)(一般开副定型价格：2000元/T)5.面料成本核算:纱支数与针织布的克重有何对应关系？比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱？针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？a：目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”，用英文字“S”表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个840码，就称为几支纱线.纱线越粗，S值就越小，纱线越细，则“S”值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细.这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如32S/1平纹布成品克重在135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2.针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响.b：按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同.同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同,克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重,大致可以知道一定的规律.反正算克重的那套方法不会简单.举两个例子吧：（了解一下）全棉：40x40+40D133x72门幅：48/50＂设：纱价33000元/吨．第一步：算出经纱条数：133x50(门幅)=6650（经条总数）40支化成Deniel.5310(系数)/40D=133Deniel6650x133/9000(系数)=98.087x1.05(损耗)经纱重量=103g/m第二步：算出纬纱重量40s+40D=173denielx72=12456x(1.27+0.10m)/9000x36=68.26g/m布重：170克/米化纤产品：50DX75D/203X8966.9”203X66.9=13580./9000=1.5X50DX1.03=77.7175X89X1.7/9000X36=45.39=123G/M假设50D17元/KG原料：2元织造费1.3元/米染整费：0.9元/米。4.2元X1.14（缩损14%）=4.79元+0.30元轧光=5.09X10%利润=5.60元/米(成本价)如果有氨纶，比如：75D+40D=105D所以,最精确的计重办法：用克重机打克重。出口成本核算公式：出口商品总成本=G+Quota+F1+[（I+F）xRatel]+A–V计算结果显示：其中：G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额。模拟演算：假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。解：出口商品总成本=G+Quota+F1+[（I+F）xRatel]+A–V480000+(18000x8.28)+1200+[（118+3500）x8.28]+13204-69743.59=603657.41(元人民币)a:外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）xRatel）为依据，再乘以代理费率而得。b:出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。第三步：算出密度：（了解一下就行了）经密×36×织缩÷纱支÷840×16=A纬密×36×横缩÷纱支÷840×16＝B平方克重=(A+B)÷3例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz(5.2+2.45)÷3≈2.55g涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300d5247÷300=17.49s(5247为常数)涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300D5315÷300=17.49s(5315为常数)公式(注意：只能为估算结果)经向克重=(5315/20)×[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A纬向克重=(5315/16)×[(60*100/2.54)/9000]=87.2g=B平方克重=(A+B)例∶平方克重=236g=236/28.35=8.32oz简化为（英制经密/英制纱支）×23.25=A（英制纬密/英制纱支）×23.25=B如何进行针织订单的核价一、价格构成1.面料成本2.辅料成本3.工价成本4.其他5.利税=(面料成本+辅料成本+工价成本+其他)×15～20%不等单件价格=(面料+敷料+工价+其他)×（1+利税）其中利税可以根据工厂做适当调整，从15%到20%不等二、面料面料知识:成分,组织,克重,门幅,纱支,针数.1.成分：棉,涤纶,腈纶,锦纶(尼龙),莫代尔,毛,丝,氨纶,各种混纺,交织类2.组织：汗布,网眼,棉毛,毛圈,绒布,罗纹,华夫格等等;3.幅宽：4.克重：平方米克重5.用料=单件裁剪面积×平方米克重面料成本=用料×价格三、用料计算：1.称重法：2.面积计算法：3.实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关称重法举例:1.POLOBASIC：重量为246G,用料估计为246G×1.3=320G/件2.FLEECEMUMBAY：称重476G,用料估计为620G(含罗纹,华夫格)/件面积计算法举例:1.POLOBASIC网眼:胸围56.5CM×身长78CM×2片=0.88M2；袖肶52CM×袖长25CM×2片=0.26M20.88+0.26=1.14M2×1.1(损耗)×0.22(克重)=0.275KG横机:领45CM×9CM=0.041M2；袖口40CM×3.5CM×2=0.028M20.028+0.041=0.069M2×0.8=55G2.FLEECEMUMBAY绒布:胸围53-9(侧缝拼块)×身长55CM×2片=0.48m2袖肥40CM×袖长66CM×2片=0.53M2帽长37CM×帽宽26CM×2片=0.2M2口袋30CM×20CM=0.06M20.48+0.53+0.2+0.06=1.27×1.08(织造染色损耗)×0.32=0.440KG罗纹:袖口0.2×0.2×2=0.08M2;下摆0.5×0.14×2=0.14M2；侧缝0.3580.09×4=0.1260.08+0.14+0.126=0.346×0.3×1.1(损耗)=0.115KG华夫格:帽长37CM×帽宽26CM×2=0.2M2×0.26=52G×1.1=60G.实际排料法举例:1.POLOBASICA.根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅:56.5×3+8CM=178CM或者56.5×4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CMB.在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3片,也可以排袖子3片C.一件衣服的用料为1.78CM×(身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5)×0.22=268G2.FLEECEMUMBAYA.根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM袖壮40CM,击确定门幅150CMB.大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329用料:1.329×0.32=0.425KGC.罗纹:门幅110CM.一个门幅:下摆宽47CM,高8CM,侧拼9CM宽,高40CM;袖口宽22CM,高10CM;用料=1.10×(8CM+40/(10/4)+10/2)×0.35=90G*1.1(损耗)=99G四、实例举例1OLOBASIC面料描述:全棉网眼,220G/M2,成衣水洗面料：用料为0.27KG×单价￥42/KG=11.3元横机：55G×38/KG=2.1+织造0.6=2.70纽扣：0.2人字带：0.2平绒织带：0.5绣花：0.3主标：0.35主标贴布：0.1洗标：0.2吊牌：0.15胶袋：0.2纸箱：0.2缝线：0.3运费：0.2缝工：3水洗：0.5小计：20.4利税：20.4*0.15=3.10合计：23.5举例2：FLEECEMUMBAY面料描述:60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗面料：用料为0.44KG×单价￥38/KG=16.7元罗纹：115G×40/KG=4.60华夫格：60G×40/KG=2.40气眼：0.4帽绳：0.5绣花：2主标：0.6洗标：0.2吊牌：0.15胶袋：0.3纸箱:0.3缝线:0.3运费:0.3缝工:5水洗:1小计：34.70利税：34.70×0.15=5.2合计：39.9五、小结报价的流程可以说非常简单，但是要做到熟练，心里有底，仍然需要平时的积累和钻研。对辅料，面料，印绣花，以及各种后处理（包括水洗，包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。然后熟悉这些价格，了解市场行情。只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。当然，实践是最好的途径。不放过手上的每一个订单，把每一个订单的各项内容的价格吃透，做一个款式，了解相同款式的价位水平，在实际操作中做到举一反三，在不断的实践中完善自己。只有这样才可以说有了良好的开始。***********************************************************************************服装加工如何报价：服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。一、报价的原则报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。二、报价前的准备业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？一般业务员须知相关知识如下：面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；辅料种类，规格，