绩效考核奖金方案3篇

好文供参考!1/12绩效考核奖金方案3篇【引读】这篇优秀的文档“绩效考核奖金方案3篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！如新中国奖金制度1如新奖金制度一、所有的业务代表工作有两方面：（1）直接销售产品，介绍新的优惠顾客成为消费者。（2）替公司招募和培训新的业务代表，你所招募的业务代表属于您自己的团队。二、见习业务代表（QSR）的考核期：a.第一个月，团队业绩达到5000元净营业额（包括：个人销售+优惠顾客+见习1）其中个人业绩必须达到2000元。b.第二个月，团队业绩达到8500元净营业额（包括：个人销售+优惠顾客+见习1）其中个人业绩必须达到2000元。c.第三个月，团队业绩达到12000元净营业额（包括：个人销售+优惠顾客+见习1）其中个人业绩必须达到2000元。见习业务代表（QSR）的待遇：1）底薪：260元/月2）社会保险，价值约为300元（养老保险、生育保险、好文供参考!2/12工伤保险、失业保险、医疗保险、住房公积金）3）10%零售利润4）优惠顾客维系奖：所有您介绍的优惠顾客当月消费额的5%5）服务奖：您可以为前来购买产品的顾客服务，将得到他们5%三、正式业务代表（SR）：通过公司的三个月考核后，将成为正式业务代表，你的个人团队每月需要维持8500元净营业额的业绩，（8500元包括下面所有见习+优惠顾客，个人业绩无要求。待遇：1）底薪：260元2）社会保险：价值约为300元3）15%零售利润4）优惠顾客维系奖+服务奖：10%5）个人团队业绩奖：根据您的个人团队当月的业绩，公司给予您5%----15%的奖金；注：8500=5%9500=6%12000=7%14500=8%17000=9%20500=10%24000=11%27500=12%31000=13%36000=14%47500=15%绩效考核奖金方案范文（精选142好文供参考!3/12一、总则（一）目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。（二）适用范围本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。（三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。（四）原则1.定量原则。尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。2.公开原则。考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。3.时效性原则。绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4.相对公平原则。对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际好文供参考!4/12工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。二、考核周期（一）月度考核每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日~10日。（二）年度考核一年开展一次，考核销售人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。三、考核机构①销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。②各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。五、销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25%①计算公式：②考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定好文供参考!5/12销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率15%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发10%考核期内每增加一个新客户，加2分定性指标市场信息收集2%①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分②每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣1分报告提交3%①在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分销售制度执行2%每违规一次，该项扣1分团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分工作能力专业知识5%①了解公司产品基本知识②熟悉本行业及本公司的产品③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多④熟练掌握业务知识及其他相关知识好文供参考!6/12分析判断能力5%①较弱，不能及时地做出正确的分析与判断②一般，能对问题进行简单的分析和判断③较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来④非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩沟通能力5%①能较清晰地表达自己的想法②有一定的说服能力③能有效地化解矛盾④能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%①思想比较保守，应变能力较弱②有一定的灵活应变能力③应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率2%①员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）②月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%①工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任好文供参考!7/12③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分六、考核实施程序①由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放“销售人员绩效考核表”，对销售人员进行评估。②考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交“销售人员的绩效考核表”。③考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。④考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。⑤考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。⑥如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完好文供参考!8/12成修订工作。七、考核结果的运用根据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。销售人员考核结果的运用考核得分薪资调整销售级别调整90（含）以上基本工资＋基本工资×建议升2级80（含）~90分基本工资＋基本工资×建议升1级或不变60（含）~80分基本工资＋基本工资×建议不变50（含）~60分基本工资－基本工资×建议降级，给予一定考察期50分以下基本工资－基本工资×建议辞退如新奖金制度3如新09年1月执行的新奖金制度1、批零差价----加入成为优惠顾客(PC)条件:1)具有合法身份，须提供证件号码（身份证或护照）。2)有一个推荐人。3）首次购买实付现金500元以上的产品----可签订ARO（AutomaticRe-Ordering）自动循环购货，承诺每月消费，享受八折优惠。好文供参考!9/12好处:1)拥有如新的推荐权，可以推荐人们使用产品或从事如新事业。。2)单张ARO订单实付金额满500元及以上，可享受相应的积分：500—999元积分按照订单金额逐月累计。1000元以上积分按照订单金额120%逐月累计。（订单没有上下限金额和次数限制，单月订单累计超过500元，保留已有积分，不足500元，视为中断ARO，积分归零。ARO中断三个月之内，如回购实付金额500元以上ARO订单，将追回原有积分的50%。）2、分享奖金----起步开始见习推广代理(QSR)考核条件：1)以自己的名义购买实付现金1000元ARO订单。2)1－6个月内完成累计30000元的销售额（实付款），最低每个月完成5000元。此业绩包含自己的订单和所有亲自推荐或间接推荐的顾客的消费金额，还有下级见习推广代理第一个月的业绩（Q1），每个Q1最多计算8000元。好处：1)与公司签订劳务协议，随着日后进阶，更换成非全日制劳动合同或全日制劳动合同，受《中华人民共和国劳动合同法》保护。2)10%净额业绩提成（净额计算方法：购货实付金额÷×）3、销售奖金----独立通过见习考核成为高级推广代理(SR)好文供参考!10/12条件：1)以自己的名义购买实付现金1000元ARO订单。（不算自己业绩，上传给上级）2)每月完成至少1万元小组业绩。此业绩包含所有亲自推荐和间接推荐的顾客消费金额，下级见习推广代理考核期内所有的业绩以及间接下级见习推广代理考核期内所有的业绩，和所有直接下级上传的ARO。好处：20%--25%净额业绩提成4.领导奖金----进阶产生下级部门，成为领导者。级别考核采用L+V（直接下级的数量加上他们的总业绩），所有业绩必须来自中国大陆：1销售主任（SE）条件：产生一个直接下级SR。一代业绩总合(G1)1万。个人小组业绩万好处：1代5%2高级销售主任（SSE）条件：两个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)2万。个人小组业绩万好处：2代5%3销售经理(SM)条件：四个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)5万。个人小组业绩万好处：3代5%4高级销售经理(SSM)条件：六个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)9万。个人小组业绩万好处：4代5%好文供参考!11/125销售总监(SD)条件：八个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)15万。个人小组业绩2万好处：5代5%6全国销售总监(NSD)条件：12个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)22万。个人小组业绩2万连续两个月好处：6代5%开设第二事业处（BB）7环宇领袖（TeamElite）条件：15个SR以上直接下级。一代业绩总合(G1)28万。个人小组业绩2万一年之内任意六个月好处：可多至7代10%5、销售先锋奖----奖励高业绩的销售员工条件：SR以上销售员工每月20号以前完成相应业绩好处：SR15000业绩额外奖励人民币500元SE-SSE18000业绩额外奖励人民币1000元`SM-SSM24000业绩额外奖励人民币3000元SD-NSD30000业绩额外奖励人民币5000元6．特殊套装（修身美颜ＳＰＡ套装）的销售办法高级推广代理（ＳＲ）以上级别可额外获得20％的服务培训奖金套装原价：4850ＡＲＯ价格：3880好文供参考!12/12计算业绩：2500净额业绩：1923见习考核（ＱＳＲ）收入：1923ｘ10％＝192．3元高级推广代理（ＳＲ）收入：1923ｘ（20％＋20％）＝770元