超市营销方案【实用4篇】

好文供参考!1/10超市营销方案【实用4篇】【引读】这篇优秀的文档“超市营销方案【实用4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！超市营销方案【第一篇】一、活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的'影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高。的知名度。二、活动时间：三、活动主题：..首届。儿童节四、活动内容：1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园优秀奖分年龄段：3——6岁组绘画10名征文5名7——15岁组绘画10名征文5名好文供参考!2/10颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和ｘｘｘ公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、6元多一件购物小票再加6元，*到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“ｘｘｘｘ”一件。3、“六一节”买六送一4、少年儿童才艺秀参赛方式：（2）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。初赛：小组入围奖5名小组参与奖10名决赛：一等奖1名二等奖1名超市员工工作感想【第二篇】今天很荣幸的有机会以st学员的机会成为步步高这一全国连锁超市百强企业的一员，成为了这家有着17年历史，优秀企业文化，强烈社会责任感的优秀企业的一份子。很感谢步步高能给予我一个得到锻炼，学习，发展的优秀平台。好文供参考!3/10步步高作为一家国内零售连锁30强的企业，作为步步高的一员。我想我们每个步步高人都应该有一种全球化思维，在经济全球化时代．，在我国加入世界贸易组织近十年并已经对外资零售企业开放的时代，我们面临的竞争对手可以说是“外有强敌，内有豪强。外资方面以沃尔玛，家乐福，易初莲花为代表的国际巨头已经在国内市场不断扩张。并且已经基本完成了国内一线城市的布局，并有大力向国内二三线城市发展的势头。步步高作为一家以国内二三线城市为主要市场的零售企业，和外资零售必将在这一市场有一场你死我活的竞争。同时在内资零售方面。联华，华润万家，物美等巨头也将触角伸向了国内二三线市场。所以整体来说，每一个步步高人都要认识到，在一个开放的市场经济体制国家。我们每一天都面临着竞争对手的压迫和挑战。每一个步步高员工都有义务把本职工作做到最好，否则。步步很难有更大的发展，甚至是面临衰退或者倒闭的风险。虽然我们面临的外部竞争很激烈，同时内部面临的是企业用工成本不断升高，物价飞涨，百姓消费能力下降的不利因素。但我认为，只要我们企业高层在整体上做好企业整体战略，当然这里就包括营销战略，市场开发战略，企业文化战略，人力资源战略等。每一个战略组合形成我们步步高强大的整体竞争力，核心竞争力。在内部内部我们做好每一个企业运作细节。尽量在企业运营管理的每一个过程中做到尽善尽美，从采购，好文供参考!4/10收货，商品摆设，导购，收银到售后服务整个交易环节的过程中，查缺补漏，不断创新，改善不足。特别是采购和物流这一国内零售企业的弱项上，一定要不断地向全世界的优秀零售企业学习。学习他们优秀的采购模式，物流运输模式等。同时在单店的经营过程中，做好单店的市场营销，商场管理等。步步高一定会有更好的发展。放眼世界，西方零售企业由于经过长期的发展已经拥有了成熟的运作模式，管理模式。所以我们一定要不断地向对手学习。不断学习他们先进的运营模式，企业管理经验。同时结合国内的市场环境，发挥我们本土企业的本地化优势。取长补短，争取在与外资的对抗中在零售市场获取一定的蛋糕。在国内，我们也应该更多的关注行业动态，关注国内的竞争对手。争取以最快的速度对市场做出反应。在与内资零售企业的竞争中获取一定的优势。争取将步步高的门店开到更多的省市。超市营销方案【第三篇】第一部分：活动框架(一)活动主题：缤纷夏日畅享果味(二)活动时间：(跨两个周末)(三)活动地点：国展天虹超市(四)商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为好文供参考!5/10主要活动侧重点(五)直接促销：1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。2、每日一到两款惊爆价商品。3、设置商品介绍和试吃台。(六)文化促销：利用顾客互动营造现场氛围，活动时间：活动内容：1、看谁吃得快2、“非常了得”猜猜猜(七)氛围布置：1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤(装饰道具是否能供货商提供)3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。4、水果区员工统一着装。第二部分：活动内容一。直接促销(一)主题特价活动时间：活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价好文供参考!6/10促销活动安排：1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。二。文化促销(一)看谁吃得快活动地点：超市生鲜区活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。报名地点：超市存包台活动规则：1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15者参赛名额，额满为止。2、游戏规则：a、参加活动的。选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。b、现场选顾客三名作为评委(有意者可自愿到报名处报名)，由评委确定吃瓜最快者，获胜(二)“非常了得”猜猜猜(三)活动地点：超市生鲜区好文供参考!7/10活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场报名地点：超市存包台(四)活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。活动形式：组织三组，每组5个人，拿出一个哈密瓜，每组所有人分别对同一个哈密瓜猜测重量，猜的最接近的选手即可获得次此哈密瓜。下一组再拿一个哈密瓜，形式相同。活动规则：1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15者参赛名额，额满为止。2、游戏规则：参加活动的选手，每人发一个号码牌和一张纸片，一支笔。现场提供一个哈密瓜，每人掂量后把估计的重量数据写在纸片上面，数值保留两位小数，不得重复。选手写完后不得再更改，现场人员用电子称称量，数据最接近者获胜。获胜者赠送哈密瓜一个。第三部分：各分部分工及执行细则四分部：1、7月8日完成活动方案，7月11日之前跟进活动的审批完成；2、7月8日15：00之前将活动所需标识形式及数量要求商场美工设计；3、活动当日进行文化活动现场的活动组织，保证文化活动顺利展开；好文供参考!8/104、统筹协调本次活动，跟进各分部工作进展，确保本次活动顺利进行；6、与综合部沟通协调活动现场所需要的桌椅等相关物品。7、与服务台相关负责人沟通，安排活动现场的保洁人员。8、与供应商、采购沟通确定活动惊爆商品的价格9、活动人员安排：报名接待人员1名(存包台协助)，现场主持1人(生鲜区确定)，物品发放和电子秤称量1人(生鲜区管理员)防损员协助维持现场秩序，日确定人员名单并进行培训。采购部：月13日前协助和供应商谈判，提供免费西瓜20个、哈密瓜10个。综合部美工：1、7月12日前完成水果节生鲜彩页的设计工作，海报定稿2、7月13日布场所需物料到位3、所需物料：异形水果KT板吊饰、水果节吊旗(30张)、xx展架两个、水果趣味宣传(打印即可)4、其它物料：葡萄藤、假桃树、瓜藤、水果节T恤衫10件(供应商赞助或申请费用购买)超市营销方案【第四篇】好文供参考!9/10一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的'方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，然后促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市好文供参考!10/10场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，然后堆头要就强大的冲击力，然后要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，然后这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，然后而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。