金九银十建材活动策划方案（实例）最新4篇

金九银十建材活动策划方案（实例）最新4篇活动方案可以防止不可抗因素破坏活动，您了解过什么样的活动方案呢？在众多参考下载资料中我觉得这篇“金九银十建材活动策划方案（实例）最新4篇”特别有用，本内容希望能够帮助到参考下载的每一位！金九银十建材活动策划方案【第一篇】建材行业作为国民经济的重要支柱产业之一，金九银十是一年中建材销售的黄金时期。在这个时期，建材企业需要制定一套科学合理的营销方案，以推动销售增长，提升市场份额。以下是一个建材金九银十营销方案的范例：一、目标定位1.提升市场占有率：通过多渠道的宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多客户，并争取增加市场份额。2.提高销售额：制定具体的销售目标，通过产品创新和服务升级等方式，推动销售额度的提升。3.提升客户满意度：加强售前、售中、售后服务，提高客户满意度，增加客户回头率和口碑传播。二、市场调研1.了解目标客户：通过市场调研，了解目标客户的需求、偏好、购买行为等信息，为后续销售活动的制定提供参考。2.竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、促销活动等进行分析，找出自身的优势和差距，制定针对性的营销策略。三、产品推广1.品牌形象宣传：通过广告、网络推广、电视媒体等渠道，宣传公司的品牌形象和核心竞争力，提高品牌知名度。2.产品陈列展示：在建材市场和线下展会上进行产品陈列展示，吸引客户的注意力，展示产品的特点和优势。3.促销活动策划：结合金九银十的特点，针对客户需求制定针对性的促销活动，如打折、赠品、积分优惠等，刺激消费意愿。四、渠道拓展1.线上渠道推广：建设自己的官方网站、微信公众号等，提供产品信息和售后服务，通过网络渠道拓展用户群体。2.线下渠道拓展：与经销商、装饰公司、设计师等合作，推动产品的渠道下沉，提高销售覆盖面。五、客户服务1.售前咨询支持：设立咨询热线、在线客服等渠道，提供全天候的售前咨询支持，解答客户疑问。2.售中服务提升：做好订单跟踪、产品安装等环节的服务，提供贴心的售后服务，增加客户的满意度。3.售后维修保养：建立健全的售后维修保养体系，提供产品的维修、保养等服务，增加客户的黏性和忠诚度。以上是一个建材金九银十营销方案的基本框架，根据实际情况，建材企业可以根据自身的特点和市场需求进行调整和完善。请根据具体情况合理运用以上营销策略，以实现销售增长和市场份额提升的目标。金九银十建材活动策划方案【第二篇】建材金九银十是建材行业一年中销售旺季，企业们纷纷采取各种营销策划方案来提升销售业绩。以下是一份建材金九银十营销策划方案的示例：1.定制特惠套餐：推出特别定制的金九银十套餐，包括各类建材产品的组合。客户可以根据自己的需求选择，并享受折扣优惠。这样一来，可以吸引更多客户购买多个产品，增加销售量。2.举办展销会：在金九银十期间，组织建材展销会，邀请行业内知名品牌参展。展销会中可以设立专门的展示区域，展示热销产品，吸引客户前来参观并购买。3.联合推广：与其他建材企业进行合作，共同推出联合促销活动。比如，在同一时间段内购买指定品牌的地板和灯具，可以获得额外的折扣等优惠。这样一来，可以增加品牌曝光度，并吸引更多客户前来购买。4.网络营销：在金九银十期间，加大对网络营销的投入。通过社交媒体、电商平台等渠道，进行产品宣传和销售。可以通过开展限时抢购、砍价活动等方式，吸引更多潜在客户参与购买。5.售后服务提升：在销售旺季期间，尤其需要注重售后服务的提升。建立健全的售后服务团队，确保及时解决客户的问题和投诉，提升客户满意度和口碑传播。6.与设计师合作：建立与设计师的合作关系，合作推出装修方案。同时，可以在展销会上举办专业讲座或与设计师举行交流会，吸引潜在客户，提升品牌的专业性和信誉度。7.限时促销：金九银十期间，可以推出限时促销活动，比如组织一些抽奖活动，购买指定产品有机会获得大奖等，以吸引更多客户参与。8.针对新房业主的营销活动：针对即将入住新房的业主，可以提供一系列的装修指导、免费设计图纸和咨询服务。这样一来，可以与潜在客户建立更紧密的关系，并将其转化为实际的购买力。以上是一份建材金九银十营销策划方案的示例，企业可以根据自身情况和市场需求进行具体的调整和补充。通过创新的营销策略，企业可以在金九银十期间获得更好的销售业绩。金九银十建材活动策划方案【第三篇】建材金九银十是每年的重要促销季节，也是建材行业的销售旺季。在这个时期，消费者的购买需求较高，对于建材品牌来说是一个难得的机会。下面就建材金九银十的营销策划方案进行详细说明。一、目标：1.提升品牌知名度和形象。2.增加销售额。3.吸引更多新客户。二、定位：1.高品质和性价比。2.强调产品的特点和优势。3.为消费者提供全方位的服务和解决方案。三、促销活动推广：1.促销周期：从9月到10月，共两个月。2.打折促销：提供超值的折扣和优惠，吸引消费者购买。3.优惠券活动：发放优惠券，可以在指定时间内使用折扣购买建材产品。4.砍价活动：设置一些热销产品进行限时砍价，吸引消费者参与。5.礼品赠送：购买指定金额的产品或达到一定数量时，赠送相关礼品，增加购买欲望。6.幸运抽奖：购买指定商品或满足一定条件，赠送抽奖券，有机会获得丰富奖品。四、渠道推广：1.固定实体店：加大实体店的宣传力度，提高门店形象和产品展示。2.线上推广：通过网上平台发布促销信息、产品介绍和用户评价，引导消费者到店购买。3.合作推广：与装修工程公司、设计师、房地产开发商等建立合作关系，共同推广产品。五、宣传方式：1.广告投放：在电视、广播、报纸、杂志等媒体上发布品牌宣传广告。2.促销宣传：进行促销宣传活动，如户外广告、传单、宣传车等。3.社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传内容和促销信息，与消费者互动。4.线下活动：举办展览会、产品发布会、演示会等，吸引消费者参观和了解产品。六、售后服务：1.安装服务：提供专业的安装团队，为客户提供安装服务，增加购买信心。2.售后服务：建立完善的售后服务机制，并设立24小时售后热线，及时解决客户问题。七、团队：1.销售团队：增加销售人员数量，提高销售技巧和服务水平。2.市场团队：确保市场部门有足够的人力和资源，配合推广和宣传工作。八、评估与调整：1.通过销售额、顾客反馈等数据进行评估，了解促销活动的效果。2.根据评估结果，及时调整和优化促销策划方案。以上就是建材金九银十的营销策划方案，通过合理的促销活动和宣传推广，可以吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。同时，提供优质的售前和售后服务，不仅能够留住老客户，也能吸引更多新客户的选择。金九银十建材活动策划方案【第四篇】对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。关键点一：方案讲解1)重点1：制定一个心服口服的方案促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。2)重点2：方案有亮点，活动有新意如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇1律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。关键点二：目标制定——目标分解，精确到位1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。2)重点2：让团队接受目标确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。3)重点3：激励团队接受目标在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。