1/292023年春节活动促销方案_春节促销活动策划精选8篇为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是网友为大家分享的“2023年春节活动促销方案_春节促销活动策划精选8篇”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。春节活动促销方案春节促销活动策划【第一篇】共七天(20日—26日大年夜)千僖迎新,半价返还(一)主要活动:千僖迎新半价返还。1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;2/296、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8。6折;50%返还,相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。(三)辅助活动1、男女装特卖场;2、儿童商场购物送图书;3、厂方促销活动。1、报纸广告:2、电台广告:3、现场横幅4、现场彩灯春节活动促销方案春节促销活动策划【第二篇】1、20xx年的春节即将来临,在突飞猛进的中国经济形式、中国的农村和乡镇居民收入增加,习惯于春节期间购物的消费者,将带来巨大的消费力。2、摩托车销售是近几年来,既电视、空调等家电产品后的另一种主力购买的“奢侈品”;年底是摩托车的销售另一个销售旺季,春节期间适当的终端拉动能够带动销售的增长。3、摩托车除了是“奢侈品”之外,也是机械产品,对维修服务的依赖程度较高;目前,豪爵正在一些地全国的终端零3/29售店进行“两年3包4万公里”的服务。1、利用春节有利销售的众多良好契机,进行一场声势较大的促销活动,拉动年底销售,实现今年的销售任务。2、利用即将要执行的“两年3包4万公里”维持服务承诺,将这一活动做大,让顾客能够清晰的认识到豪爵提供的利益,达到整合传播的目的。3、同时也让消费者意识到豪爵品牌是可靠的、值得信赖的。1、豪爵摩托可以说是中国摩托车第一品牌,从规模产量、销售、服务、满意度各方面容获第一,是有实力值得信赖的品牌;2、豪爵摩托产品线丰富,渠道实力强大,经销点密集,能够在全国各地提供完善及时的销售和维修服务。1、由于摩托车对于中国广大的老百姓来讲是“奢侈品”,因此,他们会像购买家电一样,除了注重产品本身的品质之外,他们希望得到随时随地的“保姆式”的服务;特别是在近几年消费者越来越成熟,对维修服务的要求非常高。2、中国的老百姓比较实在,他们在购买产品的时候,非常容易受到利益的直接刺激。竞争对手从来没有将服务承诺当成重要而核心的信息来传播,在某种程度讲,他们也有各种承诺,但都没有让消费者明确的意识到;1、五羊本田提供:一年或12000公里三包,购车三个月4/29保养两次。2、新大洲本田提供:在三包期内(一年内且行驶里程不超过6000公里),发动机出现任何质量问题可更换发动机。发动机“三包”期延长为1.5年或行驶15000公里。3、其他中低品牌提供:各种各样的缺乏一定保障的承诺,甚至终生保养也出现。1、中国摩托车市场关于服务的承诺和条款比较混乱,没有统一的标准也没有鲜明的信息;谁都没有足够的强势,也没有将其当作长期竞争的利器;因此,谁能够在全国提出鲜明的主张和条款,将占据有利的地位。2、豪爵摩托拥有强大的实力,特别是渠道的实力足以支持,产品的质量整体性能又相当不错,不会大量增加维修服务的成本,能够使我们维修服务得到保障。3、我们所提出的服务承诺超过竞争对手提供的服务承诺。在促销活动中,以“豪爵服务如沐春风”为主题,塑造中国摩托车行业“维修服务第一品牌”的形象,豪爵的承诺意味着“专业、可靠、值得信赖”的内涵;充分传达“两年2万公里”的核心信息。综合运用电视、报纸、终端物料等各种传播介体,将“豪爵的承诺”充分放大,避免类似以前仅在终端物料上传播,很难引起整体的轰动性效应;1、电视:需要拍摄一条单纯传达“两年20000公里”信息的服务承诺,又能结合春节气氛的广告片。5/292、报纸:利用经销在当地报纸的投放,适当的将这一信息贯穿到每一个报纸广告当中,每个报纸开辟“豪爵的承诺”专区。3、单张:在每一款产品的单张上,也同样开辟“豪爵的承诺”专区。4、终端其他物料:特别是吊旗上,在店面里面进行布置,营造出整体性的氛围。春节活动促销方案春节促销活动策划【第三篇】我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段,春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确,广告位招商也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”,求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福,送财)春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重6/29要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应该加大陈列,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的7/29应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体8/29现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。春节活动促销方案春节促销活动策划【第四篇】春节临近,将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场,购物中心将在各专柜打折的基础上,推出“满200减100”活动,以便公司整合推广,形成统一的宣传口径,提高活动对消费者的吸引力。“金龙祥瑞喜迎春,换季200减100”活动时间:20xx年1月xx日-20xx年1月26日(一)全馆满200立减10020xx年1月xx日~20xx年1月26日,全馆单柜累计满200元立减100元,满400元立减200元,以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动,二、三楼及部分专柜不参加活动。(二)一线品牌区1-5折20xx年1月xx日~20xx年1月26日,国际一线品牌区全场商品1-5折,箱包区及部分商品不参与活动。二、三楼不参与活动。(三)迎春纳福财神送红包凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个(十元,限前100名顾客,单张小票只领一9/29个),寓意新的一年讨个好彩头。(四)购物送年饭1月xx日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。1、营运部与供应商洽谈扣点事宜,原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元,费用由供应商承担,可根据实际情况调整减免的力度,原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部,便于宣传品制作;2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训,避免活动中顾客投诉;3、企划部对活动信息进行综合整合,便于活动的宣传包装。大年初一,凡持我商场积分卡购物的顾客,不论购物金额多少,都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限,发完即止。活动细则:1、活动期间,凡到我商场积分卡购物的顾客,不论购物金额,可获红包一个,红包为20元现金券,共送出红包100份,先到先得,送完为止。2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。1、活动费用:类型内容预计费用(元)备注sp折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整10/29扣减力度,公司原则上不降扣点pr1、迎春纳福,财神送红包20xx现金券2、十五闹元宵,购物送年饭!200小计2,200其中现金券20xx2、美陈费用:项目规格内容数量费用(元)门头(写真kt板)6.92mx1.1m春节、元宵、情人节2620门柱(写真)3.37mx0.84m春节活动6510大看板(喷绘)3.6mx7m春节活动1380小看板(喷绘)2.8mx1.7m元宵、情人节180电梯挡板(写真kt板)2.4mx0.9m春节、元宵、情人节2175一楼吊挂(写真kt板)1.8mx0.6m春节活动6260活动标识(写真kt板)0.45mx0.45m专柜张贴(菱形)1202300不可预计费用1000小计4,0253、媒体费用:内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000600电视广告新闻60分5-7天3000元小计3,600元活动费用:2,200元11/29美陈费用:4,025元媒体费用:3,600元一至二月份促销活动费用总计:9,825元(其中现金券2,000元)备注:两个月费用9,825元,含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼千支玫瑰送给您春节活动促销方案春节促销活动策划【第五篇】分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或