会议营销策划方案(实例)范例【最新5篇】

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精编资料,供您参考会议营销策划方案(实例)范例【最新5篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“会议营销策划方案(实例)范例【最新5篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!营销策划方案【第一篇】一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析:推销对象:西北工业大学20XX级本科新生对象总人数:预计本科新生在3600人左右对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。推荐会议营销具体方案(推荐【第二篇】(1)各个公司到本地出差的员工;稳定性高,不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。(2)各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性,聚集在一个时期。(3)零散客户;零散客户时刻都有,所以抓紧零散客户很重要,可以给公司在淡季创收。二。目标市场产品定位精编资料,供您参考宾馆行业受季节等各个因素影响,例如旅游旺季,销售量大。三。产品营销渠道(1)网络发布信息,网上销售。(2)与各大旅行社,旅游团队合作。(3)与各大公司,政府机关建立业务往来等。四。产品定价(1)淡旺季采取适当决策,适当提高或降低价格。(2)适当提高价格,并多打一些折扣。具体实施方案1.实行销售优惠政策可以与各个酒店,旅行社合作,相互推荐客户。共同发展。并对各大公司,政府机关,各事业单位及老客户实行优惠政策,建立业务关系。并建立完善的档案管理系统,为客户建档,对客户实行分层管理,对重点客户,一般客户,和有潜力的客户进行分类建档。详细记录客户所在单位,客户姓名,地址,全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议,完善反馈机制,及时修改销售决策。2.建立灵活的激励营销机制。来争取客源销售部应配合宾馆整体的营销体制,制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给总经理。3.中介开发:宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介,结合2~3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。4.各部门密切合作,发展优势宾馆各部门做好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥宾馆整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐宾馆,宣传宾馆,努力提高宾馆知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。5.热情周到的服务接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。6.完善反馈机制,及时修改制定决策经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店精编资料,供您参考总经理提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。7.实行网络管理机制建立公司网站,实行网上订房机制。并加强网络宣传,可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙,加上同程、汇通天下。8.周期性优惠促销有很多种方式,主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆,宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐,延迟退房(提高服务附加值),住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点:1.活动的吸引力,比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引,更能吸引消费者产生连续消费的冲动,零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。2.活动的推广,例如,可采取针对性的会员电话拜访,短信群发,传单发放等等。宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的,完全可以根据实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。1、市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高,旅游业的增加,使得经济发展迅速,目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析,现在中抵挡酒店市场日趋饱和,高星级酒店在两年内竞争不算激烈,可以从中采用各种应对措施稳定客源。2、竞争对手分析对于每个酒店来说,每个同档次的酒店都是自己的竞争对手,甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手,但从目前情况看,在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店,而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位,而不会根据实地的实际情况定位。3、本酒店竞争能力分析本酒店的优势:本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位,可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率,不用按照连锁酒店的模式给予定价,可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动,打造几间独特的婚房,从这方面就有一定的独占性和排他性。4、销售模型制定(1)、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化,制定顾客发展模型,对顾客进行销售前研究,以收集并预测顾客愿望,分析其销售潜能。(2)、探索和分析其特定需求,进行个性化销售宣传,决定竞争者类型及范围。(3)、制定满足目标顾客需求的明确的协议书,以得到顾客的认同。(4)实施具体策略营销,尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。精编资料,供您参考(5)、随时追踪监控服务反馈信息,保证顾客满意最大化。(6)、了解时尚趋势,精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。5、全年本酒店客源预测全年稳定客源首先是关系户,协议客户,老客户,旅行社,维护新客户。全年市场定位和目标确定。1、全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、),旅游市场为辅。商务市场的开发,我们必须着力拓展商务会议团队,不但只是附近地区的,而且要把触角发展到其他县、区,提高酒店的知名度和美誉度,把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度,为今后的竞争打下基础。根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案,做为各月份工作重点和目标。一月和二月份:(1)、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。(2)、加强会务促销。(3)、加强商务促销和协议签订。三月份:(1)、加强会务,商务客人促销。(2)、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。四月份:(1)、加强会务,商务客人促销。(2)、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。五月份:(1)、加强旅游促销(2)、加强商务促销。六月份:(1)、加强对“高考房”市场调查,做出高考房促销活动(2)、加强商务促销。七、八、九月份(1)、7、8、9月属于住宿业旺季(2)、加强宣传力度十月工作重点:(1)、加强会议促销。(2)、加强商务促销和协议签订十一月、十二月份:(1)、加强对春节市场调查。(2)、加强会务促销。(3)、加强商务促销和协议签订。精编资料,供您参考会议营销策划方案【第三篇】一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求:(1)营销情报与调研;(2)预测概述和需求衡量。2、评估营销环境:(1)分析宏观环境的需要和趋势;(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。3、分析消费者市场和购买行为:(1)消费者购买行为模式;(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等);(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。4、分析团购市场与团购购买行为:包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场。5、分析行业与竞争者:(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念);(2)辨别竞争对手的战略;(3)判定竞争者的目标;(4)评估竞争者的优势与劣势;(5)评估竞争者的反应模式;(6)选择竞争者以便进攻和回避;(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。6、确定细分市场和选择目标市场:(1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。二、开发营销战略1、营销差异化与定位:(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化;(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异;(3)传播公司的定位。2、开发新产品:(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析);(2)有效的组织安排,架构设计;(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。3、管理生命周期战略:精编资料,供您参考(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段;(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论;4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额;(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略;(3)市场追随者战略;(4)市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战略:(1)关于是否进入国际市场的决策;(2)关于进入哪些市场的决策;(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程;(4)关于营销方案的决策(4P)。三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装:(1)产品线组合决策;(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减;(3)品牌决策;(4)包装和标签决策。2、设计定价策略与方案:(1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格;(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。3、选择和管理营销渠道:(1)渠道设计决策;(2)渠道管理决策;(3)渠道动态;(4)渠道的合作、冲突和竞争。4、设计和管理整合营销传播:开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播。5、管理广告,销售促进和公共关系:(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果;(2)销售促进;(3)公共关系。6、管理销售队伍:精编资料,供您参考(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬;(2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。四、管理营销1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略;2、营销执行监控以保证营销的有效性;3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制;4、根据营销部门的信息来进行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