会议营销策划方案（实例）范例【范例4篇】

好文供参考!1/18会议营销策划方案（实例）范例【范例4篇】【引读】这篇优秀的文档“会议营销策划方案（实例）范例【范例4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！推荐会议营销具体方案(推荐【第一篇】(1)各个公司到本地出差的员工；稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。(2)各个旅行社的旅游团队；稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。(3)零散客户；零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。二。目标市场产品定位宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大。三。产品营销渠道(1)网络发布信息，网上销售。(2)与各大旅行社，旅游团队合作。(3)与各大公司，政府机关建立业务往来等。四。产品定价(1)淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。好文供参考!2/18(2)适当提高价格，并多打一些折扣。具体实施方案1.实行销售优惠政策可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。2.建立灵活的激励营销机制。来争取客源销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。3.中介开发：宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合2～3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。好文供参考!3/184.各部门密切合作，发展优势宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。5.热情周到的服务接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。6.完善反馈机制，及时修改制定决策经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。7.实行网络管理机制建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙，加上同程、汇通天下。8.周期性优惠促销好文供参考!4/18有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高服务附加值)，住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点：1.活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。2.活动的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，短信群发，传单发放等等。宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，完全可以根据实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。1、市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。2、竞争对手分析对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。好文供参考!5/183、本酒店竞争能力分析本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。4、销售模型制定(1)、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能。(2)、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围。(3)、制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同。(4)实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。(5)、随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化。(6)、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。5、全年本酒店客源预测全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。好文供参考!6/18全年市场定位和目标确定。1、全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。一月和二月份：(1)、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。(2)、加强会务促销。(3)、加强商务促销和协议签订。三月份：(1)、加强会务，商务客人促销。(2)、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。四月份：(1)、加强会务，商务客人促销。(2)、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五好文供参考!7/18一节团、散预订。五月份：(1)、加强旅游促销(2)、加强商务促销。六月份：(1)、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动(2)、加强商务促销。七、八、九月份(1)、7、8、9月属于住宿业旺季(2)、加强宣传力度十月工作重点：(1)、加强会议促销。(2)、加强商务促销和协议签订十一月、十二月份：(1)、加强对春节市场调查。(2)、加强会务促销。(3)、加强商务促销和协议签订。会议营销策划方案【第二篇】一、活动主题：睡眠健康新世纪，xx顾客大联欢（活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”xxx睡眠好文供参考!8/18系统”有关的内容）二、。活动目的：产品销售专场；2、树立xx品牌形象；3、培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：4、为本月突破x万，奠定基础。三、活动时问：20XX年x月x日（下午x点至下午x点）x点活动正式开始、考核到会人数。四、活动地点：xx大酒店x楼x号厅五、销售任务：保x万争x万（每部门必须完成x万争x万。注：目标任务由各部分解到每人）六、员工工作安排：1、会场总负责：xxx主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。2、策划：xxx主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。3、会场协调：xxx主要工作：对外协调、现场资讯采集。好文供参考!9/184、嘉宾接待：xxx5、音响：xxx，会前半小时检查音响等设备。6、灯光：xxx，会前半小时检查灯光7、签到：xxx8、产品展示：xxx9、血压计及微循环检测仪携带：xxx10、专家咨询：xxx11、主持人：xxx12、邀约跟进：xxx13、考核人员：xx14、布场人员及分工：xxx15、撤场人员及分工：xxx16、货备：xxx主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。17、掌门人：xxx18、企业简介播放：xxx19、微循环讲座：xx20、睡眠系统讲座：xx21、幻灯：xxx，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。22、产品射灯配合：xxx23、展区负责人：xxx好文供参考!10/1824、睡眠系统区：xxx25、物流、客流负责人：xxx主要工作：各种车辆联系、准备26、收银员：xxx主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核七、注意事项：（一）布场要求：1、会场背景主题：睡眠健康新世纪，xx顾客大联欢；2、横幅5幅悬挂：①会场正面：xx健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来！②会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，xx关注您的睡眠！③会场左面：xx健康睡眠系统，睡出健康来！④会场右面：睡眠与健康约会！xx与您我同步！’⑤会场大门：热烈欢迎xx公司的顾客朋友们5、讲台：贴上xx商标。6、易拉宝数量及位置：30一50个。按企业文化、微循环、xxx睡系排列于会场左右两侧。7、顾客区桌椅的摆放（根据会场的具体情况而定），桌上必须摆放桌牌。好文供参考!11/188、咨询区：一般按6人的座位摆放。9、检测区：一般按3—6台检测仪摆放。展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。11、大厅指示牌：1块，注明xx公司的会场所在。12、抽奖箱：有xx标识。13、场馆平面图：14、交通图：15、主要工作及协调人员联系电话：16、布场人员到达会场时间：17、布场人员乘坐车辆安排：（二）酒店协调事宜：（负责人：）1、酒店现场联系人：xxx联系电话：2、签到台。3、停车位：4、音响系统：（包括无线和有线麦克风：）5、视频系统：6、讲台：1个（台上有花篮）7、桌牌：8、水杯：9、水壶：lO.果盘：好文供参考!12/1811、托盘：12、插线板：13、服务员：14、酒店工程部配合挂横幅等工作。15、对酒店工作人员的时间要求：以上各项工作要求必须在xx时间内完成。（三）气氛要求：活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理（四）奖罚政策：1、以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款x元，做到的奖励x元，奖罚对等。2、会前真带动要求：要求每个部门会前至少有x套以上的真带动（以x元为标准），凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人x元；凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金x元。3、总销售额要求：每个部门现场提货额达到x万/x万/x万元以上，凡是没有完成x万/x万/x万提货额的部门给予部门公积金X元处罚；凡是现场提货额达到x万/x万/x万元以上的部门给予部门经理x元奖励。会议营销流程方案【第三篇】好文供参考!13/18一、目的以研讨会为平台，以达到：（1）开发老客户价值，开发新客户。（2）强力推介。CN和。中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。（3）提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象；（4）拓展中文域名大庆地区代理商二、目标(1)70%客户现场注册；三、主题“保护企业品牌、维护企业利益”四、活动时间研讨会由卓创公司在XXXXX举办会议时间定于10月20日15：00—16：30。五、活动对象参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：（1）卓创公司老客户；（2）具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；（3）以网站建设网络推广为主业的网络公司；（4）致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企好文供参考!14/18业和个人人数计划70-100左右六、特邀嘉宾为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系，10月17日前给出具体结果。一)，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二)，外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话七、会议准备1、客户邀请(1)10月12日—19日正式