2023年厂家药品促销方案_药品促销方案设计【最新5篇】

1/212023年厂家药品促销方案_药品促销方案设计【最新5篇】确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。大家想知道怎么样才能写比较优质的方案吗？以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。厂家药品促销方案药品促销方案设计【第一篇】中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。3、充分消化现有药品保健品库存。1、造势时间：20xx年x月x日2、活动时间：20xx年x月x日2/21大商场保健品形式一：购x1盒送x或xx1盒购x2盒送x或x1盒1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xx——中国驰名商标产品”。2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。厂家药品促销方案药品促销方案设计【第二篇】药品促销活动方案1,药品促销药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位,3/21物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。ledsafereturntonextevening,thesdf...period,alargenumberof\loyaltysave\influxofwujiang.\loyaltysave\or\jiuguojun\,formerlyknownas\action氛围到位店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。一定要确保卖场4/21营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务,商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示,比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单发单界定统一的话术,您好,我们是xx药店,x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵。注重三个统一,统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、ledsafereturntonextevening,thesdf...period,alargenumberof\loyaltysave\influxofwujiang.\loyaltysave\or\jiuguojun\,formerlyknownas\action重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈5/21钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话,您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个，动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品,一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯,每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。2,药品促销活动方案在药品的整个营销环节中,药店是最后一环。产品进入药店,摆上柜台,只是从商业单位转移到下游而已,只有把产品销售出去,才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下,如何让你的产品脱颖而出,抓住顾客的眼球,就需要不定期的有针对性地开展一些促销活ledsafereturntonextevening,thesdf...period,alargenumberof\loyaltysave\influxofwujiang.\loyaltysav3/7e\or\jiuguojun\,formerlyknownas\action动,毕竟不管是药品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购买率,才是大家赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有6/21效的买赠活动方案呢,根据笔者的经验,应注意以下三个方面,1,创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态,每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”,在终端投入了大量的人、财、物力,而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的,因此非常频繁,真正是“你方唱罢我登场”,但大多都是采用一些日用品作为赠品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。当然,这些方法并非无用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案,既能拉动销量,又能提升品牌形象,一箭双雕,相得益彰,何乐而不为呢,创意要新、奇、特,就需要走出既定的思维模式,大胆设想、小心求证,不能闭门造车,经常到终端走走看看,贴近药店经营者和顾客,他们对你的产品最有发言权,因此,他们也知道自己最需要什么。2,关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联,不能“风马牛不相及”,否则,就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时,曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿ledsafereturntonextevening,thesdf...period,alargenumberof\loyaltysave\influxofwujiang.\loyaltysave\or\jiuguojun\,formerlyknownas\action糖的一种经济实惠的有效检测方法,关联7/21性既强,赠品的价格又低,每盒约1元左右,而一盒药的零售价都要十几元钱,投入产出非常合理,在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片,或滴剂,,心脑血管药送丹参片,如果是送药的话,最好是你自己的产品,这样对其它品种也有促进作用,假如你的产品线较短,那只能是“给他人做嫁衣裳”啦,,药用牙膏送牙刷等等,都是不错的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒药,就有点牵强附会了,因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状,但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。3,实用性、可操作性要强笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案,买一个疗程的药,赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错,但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个,而实际送出时,又不知道哪个型号需要多少,采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短,由otc代表现场配合做2-3天的话,活动结束后还能够及时退换,但如果活动周期较长,而且赠品是由药店控制,实际操作起来就非常麻烦,所以只能忍痛割爱,放弃这个方案。除了以上三方面,还不能忽视赠品的成本控制,因为这直接关系到促销活动的投入产出比,同时,如果赠品的受关注度高于产品本身,则起到喧宾夺主的反面效果,就像是ledsafereturntonextevening,thesdf...period,alargenumberof\loyaltysave\influxofwujiang.\loyaltysav5/7e\or\jiuguojun\,8/21formerlyknownas\action戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏,本末倒置了。记住,它只是“绿叶儿”,顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高,或者是按疗程推荐的话,赠品的价值不妨稍高一些,以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购,在各地大都有一些小礼品批发市场,可以经常到那里看一下,许多药品企业订制的礼品都可以看到,也许你会有意想不到的惊喜,从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。3,药品促销活动方案一、活动主题甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派二、活动门店三、活动时间2月11、12、13、14日,重点活动门店,2月13、14日,非重点活动门店,四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。五、活动目的ledsafereturntonextevening,thesdf...period,alargenumberof\loyaltysave\influxofwujiang.\loyaltysave\or\jiuguojun\,formerlyknownas\action1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动,2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会,3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。六、活动形式800克装福马蛋黄派一提,2、主推活动形式2,穿越情人9/21节,保健送父母。所有营养品均8折酬宾,写上地址和祝福话语,免费邮寄回家乡,不需要免费邮寄的,折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元,3、其他活动,全场避孕套,杜蕾斯、杰士邦、爱超系列,每满30元送5元无使用限制现金券,男性滋补类用品和妇科治疗ledsafereturntonextevening,thesdf...period,alargenumberof\loyaltysave\influxofwujiang.\loyaltysav7/7e\or\jiuguojun\,formerlyknownas\action厂家药品促销方案药品促销方案设计【第三篇】一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间待定五、活动方式打折、买赠、义卖10/21六、活动内容1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消