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从2013年的价格暴涨到2014年的一路下滑，红木价格犹如坐上“过山车”。福建莆田经营红木生意的林老板，眼瞅着砸在手里的四五千万元的库存，多少显得有点无奈和迷惘。一线市场顾客稀少24.8万沙发两折甩卖1月20日“大寒”前夕，商报记者前往地处上海蕴川路上的福人国际木材交易中心，这里的生意似乎顺应节气，透着阵阵寒意。市场对面的“全球红木物流中心”牌子分外醒目，但记者观察了20分钟左右，不见车辆进出。穿过经营红木的区域，4车道的宽敞通道上偶尔看到一辆铲车驶过，通道两旁的大棚分割成不同的红木经营店家，门口均标着经营品种：大叶黄花梨、南美白酸枝、黄金檀、加勒比黄檀、微凹黄檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀、军刀豆(巴西酸枝)、老挝花梨等，来自海内外的各式各样的红木品种，分门别类、成捆成堆地静卧在大棚内。走进店内，大都只有一两个店员，有的闭目养神，有的手握鼠标、盯着电脑，或是斜倚在沙发上看手机。看到记者进门，店员赶紧过来询问需要什么货。这一番场景似乎印证了记者之前获悉的消息，福人市场100多家红木经销商眼下惨淡经营，有的甚至连续1个月不开张。莆田林老板是“90后”，长相俊朗，操着一口流利的普通话。他告诉商报记者，现在的生意跟2013年没法儿比，连续一个星期“吃白板”的滋味经常尝到。他经营的木行门前贴着一张红纸，上面写着专营红木，品种有缅甸花梨、酸枝木、老挝花梨、紫檀等，还有一块上书“进口商直销赞比亚紫檀(血檀)”的牌子。在记者面前，林老板显得十分低调谦虚：“叫我小林好了。”但说起赞比亚紫檀生意，他却敢夸海口：在福人市场甚至在上海，血檀生意做得最大最好的，非他莫属。小林说，他2013年从福建莆田来上海福人市场做红木生意，恰逢当年大牛市，花梨木的价格涨到每吨4万元，特殊精品每吨达5万到6万元。但去年底今年初，这一价格跌至每吨1.2万元，基本回到了2013年行情涨起来之前。对于目前的行情，小林说：“可以说死气沉沉，极度低迷，原来进的货，几乎走(卖)不了，起码亏一半。2014年初入行融资做红木生意的老板，有的面临上亿元的库存压力，甚至有被市场清洗出局的可能。”记者随后来到上海市北的一家市场，迎面先是一座白色建筑“元亨利”，尽管临近下班时间，但店员看到有人来，还是上前介绍元亨利的“皇宫”概念、“京作”特色和紫徽派韵味。航管康雍乾艺术馆的“康雍乾”系列红木家具藏品，上品橼艺术馆的代表藏品小叶紫檀忘岁禅椅，檀文化为主题的思兰红木艺术馆等，均端庄典雅。“创享美馆”门前的开业庆典花篮还没撤去，店内播放着音乐，整个环境显得优雅从容，却不见人影。宽敞的红木家具陈列大厅，各式家具横陈其间，显得尊贵奢华，又落寞冷清。而在浦东一家今典居红木家具店，放眼望去都是“千万红木家具清仓亏本甩卖”、“跌破底价”、“不计成本”、“大特价”等字眼。一组标着“已订购”的汉宫沙发(11件套)，原价248000元，现价只卖53800元。行情分析政策波动暴涨暴跌迅速变脸这番场景相较2013年，可谓是天壤之别。福人市场的小林老板说：“当时我的木行业务繁忙，平均每天有8辆左右13米长的平板车，到我这里拉货。”上海航管红木家具公司总经理黄俊豪迄今对红木家具2013年的火爆行情记忆犹新，“2013年公司的经营可谓是量价齐升，我大概赚了2到3倍。”确实，2013年红木市场的大行情对于经营业者而言，实在是个“最好的时节”。据上海木材行业协会红木专业委员会副会长贾界德介绍，2013年，由于东南亚和非洲等地收紧红木等木材的出口，造成货源供应紧张，直接带动了国内进口原材料价格的攀升，加上收藏红木家具已成为不少人除炒股、购房之外的另一种投资方式。这些因素相互作用，致使价格不断飙升。贾界德告诉记者，2013年6月12日生效的《濒危野生动植物种国际贸易公约》是影响红木价格向上攀升的重要因素，该贸易公约将我国国家标准GB18107-2000《红木》所列的33种红木树种中的7种红木，列入管制物种。这7种管制物种中，交趾黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀，都是在红木行业内使用量较大的品种。该消息在生效前，就在市场广为传播，业内就此认定，红木价格将出现大幅度的上涨。果然，国际贸易公约缔约国大会召开后不久，大红酸枝等红木原料价格就飙升了50%左右，未管制的红木价格也飙升了10%左右。另据介绍，2007年与2013年红木市场都出现了大行情。从涨幅来看，两者都是翻番。但从时间周期来看，2007年那波行情上涨时间短，井喷到高位开始盘桓，不过两个月后，就出现跳水。而2013年的上涨行情，持续了整整一年。据记者了解，国内红木市场主要分布在上海、北京、广州、浙江东阳，江苏常熟、福建仙游等地。红木江湖有“广作”、“京作”、“苏作”、“东作”等俗称。号称“海派”的上海红木家具，以西洋加传统元素而著称。眼下，红木市场惨淡经营的状况不仅仅出现在上海。2014年初，红木价格开始在高位盘桓，很多老板看到红木行情火爆，融资杀入红木市场，但想不到红木行情却如“过山车”急转直下，一路下滑。到去年底今年初，价格基本回到2013年起涨前。有南方媒体报道称，进入2015年，红木家具厂倒闭和价格跳水的消息不断传出。风光无限的缅甸花梨，短短一年时间，已经从每吨3万元跌至1万元。一位老板说，去年下半年东南亚红木原料的进口税出现下调，国内红木原料价格随之下降。上游原材料的价格下降使得红木家具的成本降低，许多囤货炒作者无法承受降价带来的资金压力，只能将囤积的原材料大幅度降价抛售套现。需求减少均价降30%中低端家具受害大在这波下滑趋势中，中低端的红木家具遭受的冲击可能更大。贾界德告诉记者，就红木家具来说，高端家具虽然价格略有下降，但因为这类家具选用黄花梨、紫檀，大红酸枝等制作，用材考究，做工精良，再加上采用榫铆结构和生漆工艺，纹饰雕工，精雕细刻，技术含量和艺术含量都很高，商家会觉得奇货可居，不肯轻易掉价出售。而中低端红木家具就不同了，由于经营者看红木家具市场有利可图，纷纷进入，有的甚至融资进入红木行业，导致红木家具生产厂家扩张过快，几千家厂商产品雷同。市场价格下降后，这些厂家首当其冲地受到冲击。投资者或消费者本来就喜欢买涨不买跌，一看原材料价格跌了，就更加不会买了。现在有的厂商，因为库存较多，现金流量太少，资金链发生问题，便以促销手段大幅降价抛售，以回笼部分资金。目前，此类家具比起2013年同期，平均价格下降了30%。据记者了解，最昂贵的紫檀价格2013年每吨100万元，到去年底今年初，这一价格降到了70万元。常用的红酸枝中的交趾黄檀2013年每吨28万元，如今20万元即可买到。用途广泛的花梨木，2013年的价格最高达每吨6万元，在2014年这波下跌途中，价格被腰斩。是否因为红木原材料价格“高台跳水”导致红木家具价格低迷呢?对此，贾界德不以为然，他认为，红木家具市场不旺，才是导致原材料市场价格一路低迷的原因。贾界德说，红木不是油盐酱醋，市场消费群体都是有钱的“土豪和财主”。由于“众所周知的原因”，消费群体情况发生了大的变化，红木家具需求大幅减少，红木原材料价格才被“拉下水”。要知道，世界红木市场主要在中国。国内市场的红木，大都来自东南亚、非洲和南美等地，红木资源国经营红木的老板，眼睛专门盯着中国市场，他们认为，红木就是卖给中国人的。国内红木家具市场需求不旺，陷入低迷，这种低迷传导到红木原材料市场，是必然的。今年市况年中或现转机藏家淘宝需慧眼贾界德在接受商报记者采访时表示，红木价格的下降其实是一种“理性回归”。对此，不少经营业者也有清醒的认识。记者在福人市场采访了多位红木经销商，他们大都认为2015年的红木市场行情，上升概率大于下跌，不过空间有限，涨幅大约在每吨500元上下浮动。“回到2013年的行情是不可能的了。”连盛木业的田老板也是福建莆田人，他认为，红木市场应该跌到底了，再跌也没人愿意卖了。“元亨利”创始人杨波表示，红木市场低迷的行业现状短期内将继续维持，但到5月份，红木市场或将出现转机。他认为红木中的白酸枝木材稳定性高，材质细腻，目前价格相对较低，且存量相对稀少，现在投资它，预计再过两年，白酸枝家具的回报率会很大。目前有商家促销，对于藏家来说，是个不错的淘宝机会。航管红木家具公司总经理黄俊豪则认为，红木市场将在今年7月份出现转机。原因是盛极而衰，否极泰来，是事物的发展规律。也有专家认为，微凹黄檀升值空间大。因为微凹黄檀被世界自然保护联盟列为二级濒危保护树种，受到《濒危野生动植物种国际贸易公约》的保护。据木材商家实地考察情况反馈，微凹黄檀在当地的产量并不多，且开始逐渐限制微凹黄檀出口。贾界德提醒，时下不少红木经销商，因库存较多，资金链紧张，需要回笼资金。在促销活动中，打出标识往往太笼统，用俗称代替正式名称。比如说，“两椅一几”(两把椅子一个茶几)标识是红酸枝，殊不知，红酸枝有交趾黄檀、巴厘黄檀、奥氏黄檀等不同品种，同样一套“两椅一几”，是用整料做还是用小料拼接而成都会造成价格悬殊，需要投资者慧眼识珠。最近有则关于“红木真相”的微信也在提醒，对号称“老挝红酸枝、大红酸枝、红酸枝老料”的促销活动要留个心眼，因为“红木没有产地证明”、“林科院也无法验证红木的产地”。危中寻机盘活生意商家学“夜晚走路”针对目前红木市场的低迷现状，已经有精明的商家在着手战略调整。地处青浦菘盈路的航管红木家具公司，打造的“康雍乾”系列红木家具藏品颇有名气。总经理黄俊豪用既要会“白天走路”，也要学会“夜晚走路”的比喻，表达红木经营者要学会适应经济规律做生意的理念。他表示，航管红木公司一贯的做法，就是红木市场火爆时，卖掉家具，低迷时，吃进原材料。现在行情低迷，正好吃货。“我们已经将能够融到的资金、能够撬动的钱，全部扑进原材料市场。”他测算了一下，近期用于在老挝、柬埔寨等东南亚国家收购原材料的资金，比2013年增加了50%—60%。黄俊豪说，公司还趁着目前订单少的机会，积极开展产品研发，着手调整产品结构，减少高端产品的生产，增加适合大众化的产品。同时加强团队培训，练好内功。福人市场红木老板小林正在积极寻找对策，他表示，一方面慢慢平仓减库存，另一方面进点新货，赚点利润。同时调整产品结构，由做东南亚红木，转做非洲红木“替代品”。尽管非洲红木没有列入“国标”，但材质得到市场认可，价格也比东南亚红木便宜很多。小林说，血檀颇受年轻人青睐，现在80后、90后，很多都是企事业单位的中流砥柱，这部分人的消费观念超前，消费能力也不容小觑。当然，“东南亚红木价格涨回来了，可以做的还会继续做。”田老板则表示，他们的做法是“动起来”。“要压缩库存，亏本也要卖掉点，让木头流动起来，让资金流动起来。”据悉，红木电商化也是目前红木家具行业探索营销的新路子。如何在网络上卖家具，红木家具如何使用O2O模式等，成了商家们津津乐道的话题。红木价格一路上扬的行情其实并非始于2013年。从2006年开始，顶级黄花梨木料行情启动。至2008年，上好而完整的“海黄”老料价格升至最高每斤1250元，折合每吨250万元。从2011开始，直径20厘米、长度1米以上的老料，每斤逾万元。2012至2013年间，用“海黄”遗存小料做的手串，价格上涨了10倍。说起2014年底的低迷行情，是否像业内所说资金被A股的牛市行情所吸引呢?贾界德并不认可，“这个很难说的，即使券商能够统计出新近进入股市的资金，也很难确定增量资金是从红木市场流入的。”有关专家认为，如同市场近年炒作过的茅台酒、古玩书画、普洱茶一样，红木市场行情也不排除是资本豪赌的结果。炒作手法通常为热炒稀缺性和收藏价值。2006年年底，自从“国人专购”的标签第一次出现在红木家具上后，红木市场都竞相效仿，贴出类似的标签，即停止对外国人销售。更精致的手法相继出现，即直接用黄金回购红木家具。红木江湖流传着一个红木价格炒作的手法，大致是首先由一小批具有资金实力的职业炒家，向红木产地缴纳一定保证金，成为经销商，并囤积居奇，一级经销商一般会留下七成左右的红木囤积，然后拿出三成左右的份额，通过“价格联盟”进行跨区域拉抬价，等价格抬生到购买价格的5到6倍后，再抛售给二级经销商。二级经销商拿到货以后，以一定的价位